開服裝店進(jìn)貨技巧要做好一家服裝店,，除了要有良好的銷售方法外,，最關(guān)鍵的一點(diǎn)是要“懂”進(jìn)貨。

   服裝小店的經(jīng)營狀況如何,，跟商品的定位和進(jìn)貨的眼光很有關(guān)系,。要做好一家服裝店,，除了要有良好的銷售方法外，最關(guān)鍵的一點(diǎn)是要“懂”進(jìn)貨,。這個(gè)“懂”字包含的內(nèi)容非常多,，不僅要知道進(jìn)貨的地點(diǎn)、各批發(fā)市場的價(jià)格水平和面對(duì)的客戶群,，還要了解小店針對(duì)的客戶群的喜好,、身材特點(diǎn)，更重要的是要會(huì)淘貨,，要練就一雙選貨的火眼金睛,。這種歷練需要時(shí)間和經(jīng)驗(yàn)的不斷積累，要達(dá)到爐火純青的境界,，至少要3年左右的時(shí)間,。

    服裝進(jìn)貨要適銷、適量,，簡稱“雙適”,，是經(jīng)商者必須把握的關(guān)鍵一條。經(jīng)營服裝,，既要適銷,，又要適量，但兩者很難掌握“準(zhǔn)”,。很多初次開店的投資者因?yàn)檠酃獠粶?zhǔn),，都在第一次進(jìn)貨時(shí)吃過大虧,，有人甚至笑稱：開服裝店的第一批貨都會(huì)積壓,，所以最好第一批少進(jìn)一些貨。

    首次進(jìn)貨的迷途

    在進(jìn)貨上,，艾童第一次也栽了跟頭,。她在第一次進(jìn)貨前，對(duì)周圍的同行出售的貨品進(jìn)行了仔細(xì)分析,，發(fā)現(xiàn)他們的貨大多是從當(dāng)?shù)氐耐赓Q(mào)小廠和批發(fā)市場進(jìn)的,，為了顯示自己的商品跟他們不一樣，艾童決定找一些更有特色的貨源,。她在網(wǎng)上看到很多人對(duì)杭州的外貿(mào)服裝批發(fā)很推崇,，于是在店鋪裝修期間舍近求遠(yuǎn)，到杭州的九星,、中星等批發(fā)市場進(jìn)了貨,。舟車勞頓、途中辛苦自不必說,，她到了杭州后發(fā)現(xiàn),，很多批發(fā)商聽說她是從深圳來的,，都用很奇怪的眼光看她。等她帶著1.5萬元的貨回到深圳,，經(jīng)營了一個(gè)多月之后,，才慢慢發(fā)現(xiàn)原來這些商品在深圳的批發(fā)市場都有，而且批發(fā)價(jià)比她的進(jìn)價(jià)低了一半,。艾童這才明白,，自己是守著金山要飯吃，明明周圍有的是批發(fā)市場,，卻被她自作聰明地忽略了,。

    更讓她煩悶的事情還不是這個(gè)。商品就算進(jìn)得貴了,，但只要能夠賣掉,，也就是少賺一些，沒有太大的問題,，但糟糕的是,，由于她進(jìn)第一批貨前，沒有仔細(xì)了解附近消費(fèi)者的體形特點(diǎn),，無論她進(jìn)的襯衫還是褲子,，尺碼都偏小了。店里的客人一批接一批,，絡(luò)繹不絕,，很多都是被漂亮的裝修吸引過來的，但是他們大多數(shù)是30歲以上的顧客,，身形比較豐滿,，艾童進(jìn)的尺碼對(duì)他們而言都偏小了。每天只能做到兩三百元的營業(yè)額,，因?yàn)榈曜廨^低,，艾童倒是沒有賠錢，但她雇的店員說,，按照開業(yè)后的客流量,，如果店里的衣服尺碼合適，一天可以達(dá)到1000元的流水,。艾童知道自己還是掉進(jìn)了首次進(jìn)貨的迷宮了,。漸漸地就看出第一批貨拿得不對(duì)了，不單是尺碼不合適,，款式也不太對(duì)路,。小店的客人以30歲以上的女性居多，她們大多喜歡休閑風(fēng)格，而艾童第一批進(jìn)貨以襯衫為主,，比較正統(tǒng),，適合上班一族穿，并不適合她的客戶群,。

    服裝店的經(jīng)營者在進(jìn)貨時(shí)會(huì)面臨各種困惑,，諸如是該選自己喜好的款式，堅(jiān)持自己的品味,，還是應(yīng)該選擇更潮流化的商品,？是聽從批發(fā)商某個(gè)款式好賣的建議，還是只挑選自己中意的花色,？是在附近的批發(fā)市場進(jìn)貨,，還是到外地似乎更有名的市場上批發(fā)？這些問題,，從開業(yè)之初便時(shí)刻考驗(yàn)著店鋪的投資者們,，他們仿佛鉆進(jìn)了一個(gè)很大的迷宮，每個(gè)出口似乎都有希望,，而每個(gè)出口又好像前途渺茫,。

練就選貨的火眼金睛

    在進(jìn)貨的歷練中，順德的許保英堪稱個(gè)中高手,。她的小店開在大良高坎路一條小的商業(yè)街上,，5年來，這家位置并不算好的服裝店,，每個(gè)月都能為她帶來近萬元的收入,，如今她已經(jīng)是3家服裝店的所有者，服裝銷售事業(yè)可謂是蒸蒸日上,。

    現(xiàn)在,，許保英把服裝店的經(jīng)營大權(quán)都移交給了妹妹，妹妹接手管理已經(jīng)有兩年多時(shí)間了,，而且顧客都很喜歡讓妹妹幫忙挑衣服,，但許保英還是不能完全將服裝店交出去,，原因就是在進(jìn)貨上,，妹妹的眼光還需要磨練。

    古人講十年磨一劍,，寶劍出鞘必然撼動(dòng)天地,，而許保英則可以說是5年練一眼，慧眼一亮便能看準(zhǔn)熱賣新款,。許保英經(jīng)營的是散貨店,，店里的衣服、鞋子、皮包都是她從批發(fā)市場上一手淘回來的,，她說衣服“淘”對(duì)了,，生意就好，否則跟顧客關(guān)系再熟,，也不可能把衣服賣出去,。說到進(jìn)貨的難度，許保英則練出了選貨“快,、準(zhǔn),、狠”的本事，只有這樣,，才能挑到合適的貨品,，并將進(jìn)貨成本降到最低。

    由于生意興旺,，許保英每周要進(jìn)3次貨,，每次都是天剛亮6點(diǎn)左右就要從順德坐車到東莞虎門，8點(diǎn)鐘左右到達(dá)虎門后,，一下車就要沖到批發(fā)商店里,，經(jīng)常要在短短的4個(gè)小時(shí)里從數(shù)家店鋪里淘夠一兩萬元的貨品，然后再搭乘12點(diǎn)的長途直達(dá)車返回順德,。

    許保英說,，她所以能準(zhǔn)確進(jìn)貨，主要做到了三點(diǎn)：

    一是掌握當(dāng)?shù)厥袌鲂星椋撼霈F(xiàn)了哪些新品種,？銷售趨勢如何,？社會(huì)存量多少？價(jià)格漲勢如何,？購買力狀況如何,？大體上心中有數(shù)。

    二是編制要貨計(jì)劃,，當(dāng)然在進(jìn)貨過程中也可應(yīng)變修改,。

    三是在進(jìn)貨時(shí)，首先到市場上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn),，比較一下各個(gè)市場和批發(fā)商的價(jià)格,，因?yàn)?a href="" target="_blank">服裝批發(fā)“竄貨”的情況非常多，常常一個(gè)市場里20元的商品,，在另外一個(gè)市場15元就可以拿到,，因此必須進(jìn)行比較，然后再著手落實(shí)進(jìn)貨,。

    很多人對(duì)服裝經(jīng)營有一個(gè)認(rèn)識(shí),，就是只拿新款,，舊款即使好賣也不會(huì)再補(bǔ)貨，以使店鋪新品不斷流動(dòng),。但許保英卻并不這樣做,。她從來不會(huì)因?yàn)槟硞€(gè)款式是熱銷的舊款而不再進(jìn)貨，反而會(huì)抓住市場需求迅速補(bǔ)充貨源,，并且持續(xù)銷售到勢頭減弱或者此款銷完為止,。因?yàn)闊徜N款式一旦贏得市場認(rèn)可，銷售額便會(huì)屢創(chuàng)新高,，這比試銷其他款式容易得多,，而且能夠帶來更大的利潤。

    一次她看中了一款新的女式羊毛大衣,，款式很好,，但她以前沒有賣過此類款式，心里沒底,，就先進(jìn)了5件,，結(jié)果一天就賣完了。第二次她又大膽進(jìn)了40件,，3天銷售一空,。后來她每次補(bǔ)貨都進(jìn)30件，而且銷售勢頭一直很好,。

    外貿(mào)服裝 李鬼泛濫

    現(xiàn)在,，在街頭林立的服裝小店中，掛著“外貿(mào)服裝”的店鋪越來越多,，經(jīng)營外貿(mào)服裝一度成了服裝店投資的首眩所謂外貿(mào)服裝,，是指國內(nèi)服裝生產(chǎn)廠家根據(jù)國外來料或國外來樣、國內(nèi)選料加工的同時(shí),，在完成訂單后剩余的那部分尾貨,，包括從面料、規(guī)格,、花色上看不太出小毛病的殘次品,、多余或節(jié)省下來布料私自加工的及國外退貨的但無殘次的“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”服裝。這類服裝價(jià)格優(yōu)惠,，而且非常受歡迎,，因此也讓很多經(jīng)營者把目光鎖定在外貿(mào)服裝上。

    滿大街的外貿(mào)服裝店里新品不斷,，而廠家并不會(huì)真有這么多的外貿(mào)尾貨,，那么這些尾貨是怎么來的呢？據(jù)一位外貿(mào)工廠的經(jīng)理介紹,，尾貨有且僅有兩種可能，一是瑕疵品，一是工廠用自己采購的面料做的專門內(nèi)銷的商品,，后者生產(chǎn)的量非常大,。外商跟外貿(mào)廠家有嚴(yán)格的合同約定，外商會(huì)嚴(yán)格控制面料數(shù)量,，雖然每批產(chǎn)品都允許有損耗,，但是多余的面料一般都會(huì)控制在兩套以下，有時(shí)候甚至一點(diǎn)不剩,。因此現(xiàn)在市場上很多的所謂外貿(mào)尾貨只是廠家生產(chǎn)的仿制品,，最多就是做工精致一些而已。一般是商家拿著國外名牌服裝的圖片或樣品,，請(qǐng)國內(nèi)的服裝廠家成批仿制的,；或者是國內(nèi)的服裝企業(yè)在做完外加工之后，再買點(diǎn)低檔的面料,，按原來的樣板再做一批,，低價(jià)批給銷售商，銷售商貼上各種假商標(biāo)就流向市常

    這樣的商品對(duì)消費(fèi)者還是有吸引力的,，很多服裝店和批發(fā)商在銷售時(shí)都會(huì)貫之以“正單”,、“跟單”、“原單”等不同的說法,，初入行的投資者如果真相信了批發(fā)商的這些說法,，就未免過于天真了。現(xiàn)在很多服裝批發(fā)商都會(huì)銷售市場上熱門品牌的當(dāng)季新款,，批發(fā)價(jià)也比同類內(nèi)銷產(chǎn)品高得多,，利潤空間也很大，一件15元從外貿(mào)廠里批來的毛衣,，自己訂上一個(gè)名牌的標(biāo)簽就能賣25元甚至更高,。因此服裝經(jīng)營者在進(jìn)貨時(shí)一定要擦亮眼睛，注意觀察服裝的細(xì)節(jié),，防止進(jìn)到質(zhì)次價(jià)高的偽“外貿(mào)服裝”,。

    由于練就了如此高深的選貨本領(lǐng)，許保英不用像其他人一樣在虎門住宿,，不僅降低了進(jìn)貨成本,，而且店鋪的新貨流轉(zhuǎn)率也更高，更能吸引客戶持續(xù)選購,。這樣,，她店鋪里服裝的款式翻新之快已經(jīng)讓其他店鋪難以望其項(xiàng)背，甚至連跟風(fēng)模仿都來不及,。這種選貨的技巧跟許保英較高的服裝審美水平有關(guān),，更重要的是善于搜集服裝流行信息,。她搜集的方法主要是聽、看,、訪,、查。

    “聽”,，就是一方面聽取顧客對(duì)花色,、款式的要求；另一方面是留意傾聽人們對(duì)花色,、款式方面的議論,；“看”，一是看內(nèi)外地市場情況,，二是看電視上的時(shí)裝表演和服裝展銷,，三是看報(bào)刊上的信息等；“訪”,，就是直接尋問穿戴者其服裝的銷售貨源,；“查”，就是對(duì)不便直接詢問的,，就寄信或打電話,，跟蹤查詢。一旦掌握信息就搶時(shí)間進(jìn)貨,，捷足先登,。

    外貿(mào)服裝的鑒別方法

    看針腳。真正的外貿(mào)服裝對(duì)于針腳要求很高,，每英寸有多少針腳都是有嚴(yán)格要求,，所以直觀上看，真正的外貿(mào)服裝的針腳均勻細(xì)密,，而假貨就往往顧及不了這么多,。

    看輔料。有時(shí)候,，真假外貿(mào)服裝在面料上難于區(qū)分,，就要從小處著眼看輔料，真正的外貿(mào)服裝的輔料大多都是“客供”,，做工精致,，帶有品牌的特征，比如拉鏈,、紐扣,、衣服上的小標(biāo)識(shí)等等，有的還帶有品牌的標(biāo)志（logo）,，如果做工粗糙,，或者大批量衣服使用同種紐扣等輔料,，就可能是假貨。

    看是否水洗,。真正的外貿(mào)服裝很多都經(jīng)過預(yù)先的水洗工序,，這樣不容易縮水,，手感好,，一些對(duì)人體有害的物質(zhì)也得以清除，而假貨很多都沒有經(jīng)過這一工序,，這一點(diǎn)在面料的手感和觀感上都有明顯差別,。

    各地主要服裝批發(fā)市場一覽

    廣州:廣州是華南服裝中心，批發(fā)市場在火車站旁邊的站前路,、站西路上,，主要有白馬大廈、黑馬大廈,、步步高批發(fā)市嘗流花批發(fā)市嘗國宏大廈,、十三行、新大地批發(fā)市嘗康樂牛仔城等,。白馬,、紅棉、天馬等大廈的寫字樓是以品牌為主,，流花,、站西則是中檔產(chǎn)品的首選，十三行是低檔貨的主要批發(fā)地,。步步高及新大地則是針織衫,，毛衫的批發(fā)集中地。

    虎門:有較老的富民服裝批發(fā)市嘗較新的黃河時(shí)裝城和新開業(yè)的大瑩女裝城,。

    北京:較大的的服裝批發(fā)市場有兩個(gè),，木樨園和動(dòng)物園南門。此外還有京溫,、大紅門服裝城,、新世紀(jì)商城，以及去年新開業(yè)的天雅大廈,、今年5月開業(yè)的百榮世貿(mào)商城,、木樨園商貿(mào)城等。

    杭州:四季青批發(fā)城是近幾年發(fā)展起來的新市場,，主要以女裝（少女裝）為主,，溫州的男裝也很多集中在這里批發(fā)。市場大,，品種及質(zhì)量都很不錯(cuò),，典型的南派風(fēng)格,，不太適合北方客戶。

    上海:七浦路市場比較有名,，但沒有領(lǐng)導(dǎo)華東的服裝市場,，安徽、江蘇的零售商更喜歡去杭州四季青拿貨,。

    武漢:武漢的漢正街全國聞名,，雖然近年漢正街的銷售額有所萎縮，但仍然是湖北省批發(fā)商品的重要渠道,。

    福建:福建有兩個(gè)批發(fā)市場,，福州和石獅。石獅的服裝批發(fā)市場較為分散,，幾乎遍及整個(gè)城市,，擁有近20條服裝批發(fā)街、6座商業(yè)城和8個(gè)不同類別的成衣專業(yè)市場等,，共8000多家服裝店,。

    沈陽:沈陽五愛市場是東北的老服裝市場，因?yàn)槔?，單位面積偏小,，許多有實(shí)力的租戶在廠家的要求下，搬離紛紛五愛市場,，在附近扎兵,。

    不管哪里的服裝批發(fā)市場，都有四種形式,，第一種,，批發(fā)市場以外，倉庫化辦公,，這樣做的都是一些大品牌,，像以純、美特斯邦威等,。第二種,，批發(fā)市場的寫字樓，樓層較高,，都是一些二線品牌,，像伊韻兒、依米茹,、灰鼠,、云中依等。第三種是檔口，位于批發(fā)市場的一,、二樓鋪位,，都是一些小牌子。第四種就是路邊的小店,，這種業(yè)態(tài)以漢正街最多,。