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本書簡介：職場雖然無情,，卻也有些斗智斗勇的生存秘籍。掌握了它們,，就可以輕松自如地駕馭各種關系，實現(xiàn)自己升職,、加薪的目的,。本書是專門為職場女性編寫的一本成功指南。它借大家熟知的小說人物杜拉拉,，總結(jié)了上百條職場生存法則,，涵蓋了上百個從草根走向精英的故事。她們的親身經(jīng)歷就是你最有效的參考……
鏡頭回放 杜拉拉做事賣力氣肯吃苦,，卻沒有得到相應的報酬獎勵,。起初她沒有察覺，發(fā)現(xiàn)自己當了"冤大頭"之后,，她總結(jié)了經(jīng)驗教訓,，想出合理的辦法，為自己爭取到了應得的薪水和職位,。 職場精英的標志之一就是職位高,、薪水高。那么,，為自己謀求一份合理的薪水是每個職場人要做的事,。有些人天真地覺得，只要自己努力工作，做出成績,，老板就會看在眼里主動加薪,。這樣仁慈慷慨的老板或許有，但是遇到的幾率可能跟你走在街上被原子彈砸中腦袋的幾率差不多,。除非是你表現(xiàn)實在太突出了,，一個人的一筆訂單都趕上公司的半年產(chǎn)值了，老板會主動給你一個紅包,。否則,，你只能自己爭取加薪。 美國職場心理專家對世界500強企業(yè)中的377家調(diào)查,，調(diào)查結(jié)果發(fā)現(xiàn),，除了例行公事的年終加薪，雖然72%的老板不會在平時為員工加薪,，但仍有54%的員工獲得過"非常規(guī)加薪",。前提是你必須主動提出加薪要求。職場心理學家一再提醒,，"只要好好表現(xiàn),，公司會多給我錢"是員工一廂情愿的幻想，在真正的職場廝殺中,，勞方和資方永遠處于對立關系,！
初到DB的時候杜拉拉只知道埋頭苦干，上司給自己加了一點點工資她都高興得不行,，真是職場幼稚病的極品病例,。好在她覺悟得快，想出了對策化解危機,。
杜拉拉是怎樣升職加薪的呢,？在我看來，她有一點把握得非常好,，那就是心平氣和,、有理有據(jù)地"談"，而不是心急火燎,、急功近利地"要",。好的薪水是掙來的，更是談來的,。光干活不拿錢不是精英是白癡,，為了薪水吵得臉紅脖子粗也不是精英是暴徒。真正的職場精英都是"談判"的高手，談判的內(nèi)容就是讓老板為自己的勞動力出個合理的價錢,。 專家分析,，在基層階段，若職位不動,，能有2千元的調(diào)薪已經(jīng)不錯了,，但只要一升遷，就會有6千元以上的薪資突破,，因此努力做出好績效爭取升遷,，才是薪水成長的主要著眼點。 老板憑什么給你薪水,？最直接的因素就是你能夠為企業(yè)創(chuàng)造效益,，你有優(yōu)秀的工作績效。沒有哪個老板會養(yǎng)閑人,，能干活的人才有飯吃,。所以，你得先干,，干出成績來,，然后再談。如果你年薪10萬,，開口跟老板要到15萬,，老板一定要問你："你憑什么要那5萬？給個理由先,！" 根據(jù)現(xiàn)狀,，職場人必須在為自己"開價"之前，先掂量好自己的價碼,。一般來說,，評價一個職員的能力，除了技術之外,，也就是"硬指標"之外，還有所謂的"軟指標",，不同級別的職員有不同的"軟指標",，如普通職員最可貴的是學習能力、理解能力,、團隊合作精神等,；管理職員最可貴的是領導能力，也就是計劃,、組織,、控制、監(jiān)督、反饋能力等,。因此不同發(fā)展時期的職員,，需要提高不同的能力、素質(zhì)和品質(zhì),，從而促進企業(yè)業(yè)績改善,。 一般比較容易加薪升職的職員要具備3V和10心，3V即有戰(zhàn)略眼光（strategy vision）,、有價值（value）,、能夠創(chuàng)造成功（create victory）；10心即有愛心,、熱心,、責任心、上進心,、耐心,、關心、恒心,、奉獻心,、包容心和平常心。
你把自己各方面的條件綜合一下,，就要開始跟老板談判了,。只要不背離單位的薪資總體水平，選擇加薪升職的時機可以有以下幾種：其一是與上司約時間,，其二可以通過發(fā)電子郵件,，其三在匯報里表明期望。杜拉拉采取的就是第二種做法,。她把自己所做的工作都做成表格,，發(fā)給老板一份，又發(fā)給大老板一份,，這樣一來有理有據(jù),，她要求加薪的腰桿就硬得多。俗話說,，"會吵的人有糖吃",，在談薪水這件事，不能說是100%對,，但對你的薪水發(fā)出聲音,，絕對是正面的，至少你的主管會多納進一個考慮的因素,。
在一個875位人力資源主管接受的調(diào)查中,，60%表示會在面談時對薪水保留一些彈性,，只有30%說絕對不能調(diào)整，其余10%要視對方的態(tài)度而定,。另外一個調(diào)查則發(fā)現(xiàn),，高達80%的人力資源主管是下屬跟他溝通薪水的。他們甚至認為這是考驗下屬的一個環(huán)節(jié),。因為升職可以簡單地理解成逐漸進入管理層,，而作為管理人員就必須擔負起計劃、組織,、控制,、總結(jié)、改良等責任,，尤其是必須去處理一些人際關系,，說服能力、溝通能力,、觀察能力都成為必需的能力,。不善于表達出自己的準確意思，肯定得不到最佳效果,。 除了在面談中要清楚表達自己的市場價值,，對職場人來說，應該建立另一種積極的認知：爭取合理的薪資,。這是一個長遠的目標,，第一次沒談成，不代表就要放棄,。 要提高談薪水成功的幾率,，其實只有一個關鍵：就是準備。所謂的準備,，包括技巧的準備,，也包括信息的準備，以及談判萬一破裂,，做好接受現(xiàn)況或是走人的心理準備,。
不同文化的公司和不同風格的主管對于談薪水的反應不一，且差距甚大,。所以第一步,，一定要事先了解企業(yè)的現(xiàn)行做法與文化。譬如,，在制度健全、薪資領先業(yè)界的大公司,，就不太有談薪水的必要,。
此外，開口之前一定要想清楚："萬一加薪不成怎么辦？" 如果你仍然十分在意這份工作,，就要事先想好備案,，避免關系破裂。對此,，你不妨多給自己一些空間,，也給對方空間。 加薪不成,，經(jīng)常是因為主管沒有為你加薪的資源,，這時不妨改為向主管爭取公司能夠提供的其他補助，事實上也等同于加薪,。 當然,，若經(jīng)過仔細思考，實在不能接受現(xiàn)在的薪水,，離職未嘗不是一種"此路不通,，另辟新途"的選擇。 所以,，跟老板談薪水是職場人必須做的一件事,，也是必須做好的一件事。這是一門藝術,，一門學問,。既然認準了職場，要當職場中的女精英,，就應該對自己的薪水負責,，做一個合理的薪水規(guī)劃。做苦工不拿錢不是精英是蠢材,，領導會覺得你"不值錢",，不懂得捍衛(wèi)自己的權益。如果你有下屬,，你的工資待遇職位級別還直接關系到下屬的收益,。所謂水漲船高，你的級別高薪水多獎金多,，他們就跟著沾光,；你的級別低工資低獎金少，你的下屬就跟著倒霉,。下屬是跟著你混飯吃的,，你給他們帶來好處，他們就給你捧場,；你不會給他們爭取利益,，早晚會對你有怨言,，甚至"叛變"。手底下沒人了,，你還精英個鬼呀,！ 杜拉拉語錄 "學到東西"當然很重要，可"學到東西",，不就是為了謀得更好的收入和更好的前途嗎,？ |
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