用人首先要知人識人,。讀萬卷書，不如行萬里路,，行萬里路,，不如閱人無數(shù)。古人有言曰：“知人則哲,。”善于識人是一種極高的智慧,。畫龍畫虎難畫骨，知人知面不知心,。許多企業(yè)在識人時屢屢失誤,，如何識人呢？中國古代的識人術想必會從另一個角度給我們以智慧,。

中國古代識人的方法很多,，從多角度對人才進行識別，較為典型列舉如下,。

孔子的言行觀察法：“君子遠使求之而觀其忠,。煩使之而觀其能。猝然問之而觀其智,。急與之期而觀其信,。委之以財而觀其廉。告之以危而觀其節(jié),。”,，從人的言行得失對人才進行判斷。通過言行考察人的“忠,、能,、智、信,、廉,、節(jié)。”

王陽明心志審度法：“躁於其心者,，其動妄,。蕩於其心者，其視浮,。忽於其心者,，其貌惰,。傲於其心者，其色矜,。”

呂望的知將八征說,。呂望認為一個人夠不夠當將帥，可以通過八個方面予以考察得到,。“一曰問之以言,，以觀其辭。二曰窮之以辭,，以觀其變,。三曰與之問諜，以觀其誠,。四曰明白顯問,，以觀其德。五曰使之以財,，以觀其廉,。六曰試之以色，以觀其貞,。七曰告之以難,，以觀其勇。八曰醉之以酒,，以觀其態(tài),。八征皆備，則賢不肖別矣,。”

諸葛亮的知人性說：“夫知人性,，莫難察焉。美惡既殊,，情貌不一,，有溫良而為詐者，有外勇而內怯者,，有盡力而不忠者,。”據(jù)此諸葛亮提出知人識別人才的七條標準：（１）“間之以是非而觀其志”，即有意用是非去試探他,，看是否有堅定的意志和高尚的情操,；（２）“窮之以辭辯而觀其變”,，即用言詞論辯來同他辯論,，看他是否有應變的智慧；（３）“咨之以智謀而觀其識”,，即向他請教智謀,，看他是否有真知灼見,；（４）“告之禍難而觀其勇”，即告訴他有禍難,，看他是否有敢于赴難的勇敢精神,；（５）“醉之以酒以觀其性”，即用酒把他灌醉,，看他是否失態(tài)而喪失人的本性,；（６）“臨之以利以觀其廉”，即用利去引誘他,，看他是否廉潔,；（７）“期之以事而觀其信”，即限期叫他完成某件事情,，看他是否守信用,。

曾國藩觀人之道：“以樸實廉介為質。有其質而傅以他長,，斯為可貴,。無其質而長處亦不足恃。”

中國古代識人智慧

王琺鑒才

在一次宴會上,，唐太宗對王琺說：“你善于鑒別人才,，尤其善于評論。你不妨從房玄齡等人開始,，都一一做些評論,，評一下他們的優(yōu)缺點，同時和他們互相比較一下,，你在哪些方面比他們優(yōu)秀,？”

王琺回答說：“孜孜不倦地辦公，一心為國操勞,，凡所知道的事沒有不盡心盡力去做,，在這方面我比不上房玄齡。常常留心于向皇上直言建議,，認為皇上能力德行比不上堯舜很丟面子,，這方面我比不上魏征。文武全才,，既可以在外帶兵打仗做將軍,，又可以進入朝廷搞管理擔任宰相，在這方面,，我比不上李靖,。向皇上報告國家公務，詳細明了，宣布皇上的命令或者轉達下屬官員的匯報,，能堅持做到公平公正,，在這方面我不如溫彥博,。處理繁重的事務，解決難題,，辦事井井有條,，這方面我也比不上戴胄,。至于批評貪官污吏,，表揚清正廉署,，疾惡如仇，好善喜樂,，這方面比起其他幾位能人來說，我略有所長,。”唐太宗非常贊同他的話,，而大臣們也認為王琺完全道出了他們的心聲,，都說這些評論是正確的。

從王琺的評論可以看出唐太宗的團隊中,，每個人各有所長；但更重要的是唐太宗能將這些人依其專長運用到最適當?shù)穆毼?，使其能夠發(fā)揮自己所長,，進而讓整個國家繁榮強盛。

企業(yè)發(fā)展是必須視需要而有不同的團隊,。每一個領導者必須學會如何組織團隊，如何掌握及管理團隊,。領導應以每個員工的專長為思考點，安排適當?shù)奈恢?，并依照員工的優(yōu)缺點,，做機動性調整,，讓團隊發(fā)揮最大的效能。

家貧思良妻，國亂思良相

魏文侯正在想著自己提拔一位相國,，可是目前手頭有兩個人選都不錯,，一時不知到底該選哪一個。于是他找來謀士李克,，對他說：“有句諺語說‘家貧思良妻,，國亂思良將’現(xiàn)在我們魏國正是處在‘國亂’這個狀態(tài)，我迫切需要一位有本事,，又賢良的相國來輔助我啊,。魏成子和翟璜這兩個人都不錯,，我一時也拿不定主意,，你說說看他們兩個到底哪個強一些,？”

李克并不直接回答魏文侯的話,，卻說：“大王，您下不了決心,，是因為您平時對他們的考察不夠。”魏文侯急忙問：“怎么考察,？有何標準嗎？”李克說：“當然有，我認為考察一個人的標準應該是：一看他平時親近些什么人,，從他親近的人的品質可以看出他的為人,；二看他富裕了和什么人做朋友,，如果富裕了就摒棄以前窮時結交的朋友，或者巴結富貴人,，那此人就不可??；三要看他當官了推薦什么人，只有真心為您效力的人才會為您推薦天下最賢良的人,；四看他不做官了,，不屑于做哪些事情，如果他不做官了,，卻還擺做官的架子，接受別人的饋贈,，像當官時一樣威風,，那他就不是一個忠心的人；五看他貧窮了哪些錢他不屑于拿,，如果他貧窮了就去拿討來的錢或者偷竊來的錢,，那他就不是一個賢德的人。只要您按照這五個標準去衡量他們,，就可以做出決定了,。”魏文侯聽后說：“好了，您休息去吧,，我明白該怎么做了,。”

李克拜別大王出來后正好遇見了翟璜，翟璜問道：“聽說魏文侯找你商量誰做相國的事情,，決定了沒,？”李克說：“決定了，魏成子為相國,。”翟璜氣不過,，憤憤的說：“我哪里不如魏成子？大王缺西河太守,，我把西門豹推薦給他,；大王要攻打中山這個地方，我就推薦了樂羊,；大王的兒子沒有師傅,，我就推薦了屈侯鮒，結果是：西河大治,，中山攻克,，王世子品德日增，我為什么不能做相國呢,？”李克說：“你怎么能比得上魏成子呢,？魏成子的俸祿，百分之九十都用來羅致人才,，所以卜子夏,、用子方、段千本三人都從國外應募而來,。他把這三個人推薦給大王,，大王以師禮相待。而你所推薦的人,，不過是魏文侯的臣仆,，又怎么和魏成子相比呢,？”翟璜想了半天，慘然失色,，說：“您是對的,，我的確比不上魏成子。”果然,，魏文侯讓魏成子做了相國,。

這個故事告訴我們如何選用人才，魏成子為魏文侯推薦的人都是能夠稱得上老師一級的人物,，而翟璜推薦的人只能給魏文侯做臣仆,，僅在這一點上翟璜就不如魏成子。用李克說的考察人才的五個標準,，魏文侯也判斷出翟璜不如魏成子,。選擇良相如此，那么在我們的生活中,，選擇朋友,，選擇合作者或是挑選人才,，同樣可以應用李克所說的五個標準,。通過一個人平時親近的人,，富貴時所交的朋友,，做官時推薦的人，不做官時不屑于做的事情,，貧窮時不屑拿那些錢,，從而看出他的為人，并最終判斷他是否是一個賢德的人,，是否可以成為自己的朋友,、合作者。