很多網(wǎng)友會問,，為什么NO.2沒有支付寶呢？支付寶多方便啊,！看了如下內(nèi)容你可能就會理解NO.2的運營之道了,。
首先，大家所認識的支付寶是阿里巴巴旗下支付企業(yè)（不屬于“第三方”支付平臺）,，服務(wù)于阿里巴巴（B2B）和淘寶（B2C）,，對于這兩個平臺的商家或用戶來講，在阿里巴巴或淘寶內(nèi)支付,、轉(zhuǎn)帳是沒有任何費用的,。因為用戶或商家的大量資金是預(yù)沖值進支付寶，不管你買不買東西,，支付寶是賺定了你的銀行利息的,！如果你有支付寶賬號，你去看看你有多少錢正在為支付寶生錢呢,！
支付寶依托這兩個自身平臺（公司）,，發(fā)展了足夠數(shù)量的用戶，根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的趨勢，逐漸開始開始搶占電子商務(wù)類的網(wǎng)站，收取支付手續(xù)費,。
支付寶假象一:支付寶用戶有超億人,，支付方便、即時到帳、能為商家?guī)砜捎^的用戶對商品進行購買。
如果你了解支付行業(yè)或者電子商務(wù)類網(wǎng)站，你就會明白我在說什么了,。
你知道你經(jīng)常去的電子商務(wù)類網(wǎng)站轉(zhuǎn)換一個用戶需要多少錢嗎？舉例來講,，例：當(dāng)當(dāng)網(wǎng),。在2006年，所有的支付平臺（包括財付通,，因為當(dāng)時拍拍網(wǎng)（C2C）還沒有上線）都接入了當(dāng)當(dāng),，為什么唯獨支付寶0費率都不能打動當(dāng)當(dāng)與之合作呢？
原因很簡單,，當(dāng)當(dāng)在作市場開拓的時候,，轉(zhuǎn)換一個用戶（從不知道當(dāng)當(dāng)，到了解當(dāng)當(dāng),，至產(chǎn)生一次消費算轉(zhuǎn)換成功）平均需要15元成本（市場投放+營銷成本+轉(zhuǎn)換率折損）,，當(dāng)時據(jù)不完全統(tǒng)計，2006年當(dāng)當(dāng)已經(jīng)有數(shù)萬的注冊用戶,。如果當(dāng)當(dāng)與支付寶（免手續(xù)費）合作,，就相當(dāng)于把自己辛辛苦苦幾年積累下來的忠實用戶獻給支付寶，自己并承擔(dān)：15元*按2萬用戶算=送給支付寶300000元+2萬個用戶！如果用戶達到10萬呢,？自己可以算下時間成本及經(jīng)濟成本,。
按互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展來看，不同類型的電子商務(wù)網(wǎng)站轉(zhuǎn)換一個用戶的成本從5-20元不等,。如果當(dāng)當(dāng)與支付寶進行合作,，相當(dāng)于把自己的用戶送給了淘寶！即為支付寶送了用戶又給支付寶省了錢（省錢就是掙錢?。?，而且還是和自己（當(dāng)當(dāng)）可能產(chǎn)生直接競爭的合作伙伴——淘寶！
你知道淘寶2009年在各類媒體,、包括央視在內(nèi)的市場投放中的費用支出嗎,？天文數(shù)字，不知道也罷,，你只需要知道淘寶核算至每個新用戶的注冊,，需要花15-25元轉(zhuǎn)換一個用戶就足夠了！
事實證明,，后期支付寶和當(dāng)當(dāng)進行合作,，淘寶已經(jīng)通過戰(zhàn)略布局有效地將當(dāng)當(dāng)?shù)挠脩艮D(zhuǎn)換至淘寶某些同類的合作方進行了營銷。
當(dāng)當(dāng)轉(zhuǎn)換用戶使用支付寶的比例遠遠大于支付寶轉(zhuǎn)換用戶至當(dāng)當(dāng)消費,！
從NO.2的發(fā)展角度來看，按目前的訂單來算,，如平均每天有300個訂單,，其中可能會有10-20個支付寶用戶進行購買，比例達不到當(dāng)天銷售份額的10%,，有沒有必要上是我們考慮的因素之一,。
用戶就是自己的王牌！
支付寶假象二：支付寶按階梯費率來付費,，很科學(xué),，合作網(wǎng)站只要將一年的資金流水預(yù)期進行評估，是可以選擇最適合自己的產(chǎn)品套餐的,。
事實上：支付寶的商家（用戶）在淘寶,、阿里巴巴及其他自身平臺使用是沒有手續(xù)費的。
事實2：支付寶在與B2C或B2B類電子商務(wù)網(wǎng)站合作的時候,，商家是有手續(xù)費的,。
支付工具（網(wǎng)關(guān)）費率一直是電子商務(wù)網(wǎng)站的一個衡量成本必須考慮的因素之一：
國內(nèi)目前支付方式比較多，大部分的支付方式的手續(xù)費標價為1%,，適當(dāng)?shù)男袠I(yè)只要溝通是可以拿到0.7%-0.8%的,。
純網(wǎng)關(guān)類型支付平臺：
網(wǎng)銀在線：手續(xù)費1%，提現(xiàn)費目前不詳，無獨立帳戶,，覆蓋所有主流銀行,，純銀行卡網(wǎng)上支付。用戶粘度為O,。指現(xiàn)周期T+3至T+1,。
純第三方支付平臺，只專一作支付（服務(wù)）,，沒有自己的B2C或B2B類商城：
快錢：手續(xù)費0.3%-1%,，提現(xiàn)5元起，有上限,，有快錢虛擬帳戶,，可直接通過銀行卡網(wǎng)上支付，覆蓋所有主流銀行,。通過自身,、與合作商家的市場活動，可調(diào)動用戶消費積極性,。提現(xiàn)周期T+3至T+0,。
通用支付平臺：
財付通：手續(xù)費0.1%-1%，提現(xiàn)5元起,，有上限,，有財付通虛擬帳戶，可直接通過銀行卡網(wǎng)上支付,，覆蓋所有主流銀行,。T+3至T+0。由于財付通屬騰訊旗下,，所以我就不過多描述了,。
支付寶：手續(xù)費0.1%-1.5%，提現(xiàn)5元起,，有上限,，有支付寶虛擬帳戶，可直接通過銀行卡網(wǎng)上支付（捆綁建行龍卡）,，覆蓋所有主流銀行,。T+7（淘寶推自己平臺內(nèi)的支付工具支付寶時，為解決交易雙方誠信,，推出以擔(dān)保交易為產(chǎn)提的支付概念,，隨著誠信支付問題的解決，逐漸淡化了擔(dān)保周期7-15天）至T+0,。
支付平臺最大的區(qū)別就在大部分支付平臺都是支付過程中收取手續(xù)費,，而支付寶是預(yù)付費購買套餐,，如購買的套餐超出自己預(yù)訂套餐的金額上限，按照1.5%手續(xù)費來收?。,。?！全年不能更換套餐?。?！網(wǎng)站損失不可估量,。。,。,。具體的套餐內(nèi)容就不在這里詳細描述了。
NO.2從6月28日正式上線至今,，40天左右的時間已發(fā)展會員數(shù)超5000人,，如選用支付寶，相當(dāng)于即給他免費送用戶（一個用戶可為淘寶省15-25元市場投放轉(zhuǎn)換成本）,，又給他送錢（每筆支付手續(xù)費）,，結(jié)合NO.2的代價，給大家算筆帳：
NO.2的1個用戶轉(zhuǎn)換成本為16元
NO.2的會員數(shù)5000人
支付寶的1個用戶轉(zhuǎn)換成本為15-25元,，平均為20元,。
（16元+20元）*5000人=18萬元+5000用戶
還沒有加上用戶每筆消費產(chǎn)生的0.X%的手續(xù)費及提現(xiàn)費。
注意：根據(jù)NO.2的發(fā)展需要提前支付給支付寶7500-24000元手續(xù)費?。,。?br>
綜上所述,，NO.2團購網(wǎng)暫時無法和支付寶合作,，希望大家諒解創(chuàng)業(yè)公司的難處,！
吳海林：原北京第三方支付企業(yè)資深員工,，現(xiàn)石家莊創(chuàng)業(yè)NO2團購網(wǎng)CEO。
此文有軟文嫌疑,，但其觀點可供參考,。 |
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