姓      名:	ABC	上級(jí)姓名 :	XYZ
職位名稱:	銷售經(jīng)理	上級(jí)職位名稱:	銷售副總裁
部門:	銷售部	上級(jí)批準(zhǔn):

用1,、2句話簡(jiǎn)單描述您崗位的總體目標(biāo),。即回答這樣一個(gè)問(wèn)題“為什么需要這個(gè)崗位的存在”？       在其負(fù)責(zé)的銷售地區(qū)內(nèi),，執(zhí)行公司的銷售策略,，領(lǐng)導(dǎo)其下屬銷售隊(duì)伍，有效利用各項(xiàng)資源,，以達(dá)成營(yíng)銷目標(biāo),。

等級(jí)	期望的最終結(jié)果	行動(dòng)及任務(wù) （為得到結(jié)果您應(yīng)做的工作）	業(yè)績(jī)表現(xiàn)評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)
1.	達(dá)成銷售目標(biāo)	*依靠銷售團(tuán)隊(duì)，有效實(shí)施各項(xiàng)銷售和促銷活動(dòng)	*銷量
2.	確保公司產(chǎn)品的順利分銷	*與分銷商建立良好的業(yè)務(wù)關(guān)系  *嚴(yán)格執(zhí)行公司的營(yíng)銷政策 *帶領(lǐng)銷售人員做好各項(xiàng)基礎(chǔ)工作	*覆蓋率 *占有率 ·
3.	提高銷售隊(duì)伍的素質(zhì)	*輔導(dǎo)銷售人員提高銷售技能 *檢查,、考評(píng)銷售人員日常工作  *提出人員調(diào)整的建議	*銷售人員敬業(yè)精神 *銷售人員獨(dú)立工作能力
4.	提高銷售質(zhì)量,，規(guī)避銷售風(fēng)險(xiǎn)	*嚴(yán)格執(zhí)行深度分銷政策 *有效使用應(yīng)收、瓶格信用額度 *對(duì)銷異常情況及時(shí)查核	*無(wú)越區(qū)銷售 *價(jià)格平穩(wěn) *壞帳率低于平均
5	實(shí)施分銷商優(yōu)化計(jì)劃	*定期走訪分銷商,，保持良好關(guān)系  *輔助分銷商提高經(jīng)營(yíng)水平和對(duì)我司的忠誠(chéng)度  *掌握目標(biāo)區(qū)域其他分銷商的情況,，提供分銷商優(yōu)化候選人	*分銷商的銷售成長(zhǎng) *優(yōu)秀分銷商的加入 *重點(diǎn)分銷商的丟失
6	及時(shí)應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手	*及時(shí)、準(zhǔn)確的收集,、整理和反映競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的經(jīng)營(yíng)動(dòng)向 *提出目標(biāo)區(qū)域的應(yīng)對(duì)建議 *實(shí)施有效活動(dòng)打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手	*反映是否及時(shí),、準(zhǔn)確 *與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的抗?fàn)幨欠裼行?nbsp;
7	準(zhǔn)確預(yù)測(cè)周和月的銷售	*依據(jù)季節(jié)系數(shù)、歷史資料和競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)進(jìn)行銷售預(yù)測(cè) *預(yù)報(bào)日銷售計(jì)劃	*預(yù)測(cè)準(zhǔn)確性 *計(jì)劃外加急要貨比例 *分銷商斷貨次數(shù)

職位名稱	在職者人數(shù)	主要考核指標(biāo)
銷售代表  助銷員	6  7	*為現(xiàn)有分銷商服務(wù)，確保貨物質(zhì)量,，并洞查新的分銷商 *與銷售代表的考核目標(biāo)基本相似,，但主要服務(wù)于傳統(tǒng)的非現(xiàn)飲分銷商

職位名稱	部門	相互影響性質(zhì)
其他銷售主管	銷售部	*協(xié)調(diào)營(yíng)銷政策執(zhí)行 *跨區(qū)銷售協(xié)辦  *市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)信息的溝通 *營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)的交流
銷售執(zhí)行經(jīng)理及文員	銷售部	*銷售開(kāi)票 *應(yīng)收,、瓶格信用額度的瞬時(shí)查詢 *銷售數(shù)據(jù)的查取 *銷售政策的咨詢 *與公司內(nèi)部門溝通的橋梁
品牌經(jīng)理 品牌助理	市場(chǎng)部	*市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)信息的溝通 *促銷活動(dòng)的實(shí)施及協(xié)調(diào)
1,、營(yíng)運(yùn)經(jīng)理 2、桶啤經(jīng)理 3,、釀酒師	生產(chǎn)部	*送貨要求及服務(wù)質(zhì)量的反饋 *桶啤服務(wù)的協(xié)調(diào) *消費(fèi)者需求的反饋
企業(yè)事務(wù)經(jīng)理	企業(yè)事務(wù)部	*消費(fèi)者投訴的協(xié)處 *與各地政府職能部門的協(xié)調(diào) *與相關(guān)企業(yè)的糾紛的協(xié)調(diào) *政策咨詢 *市場(chǎng)督查情況的反饋
財(cái)務(wù)經(jīng)理 財(cái)務(wù)主管及其他	財(cái)務(wù)部	*貨款,、瓶格等的回收 *客戶應(yīng)收、瓶格信用的管理 *客戶對(duì)帳,，壞帳催討 *日常費(fèi)用的控制,、報(bào)銷、支付
MIS經(jīng)理	MIS	*ADS系統(tǒng)的推行,、完善 *ADS培訓(xùn)
人力資源經(jīng)理  人力資源主管	人力資源部	*員工招募 *員工獎(jiǎng)懲,、員工待遇等管理 *人事政策咨詢
零售商	外部	*門店布置，配合銷售活動(dòng) *產(chǎn)品先進(jìn)先出 *反饋消費(fèi)者,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息
分銷商	外部	*確保分銷渠道的有效 *協(xié)同應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化
友好貿(mào)易伙	相關(guān)企業(yè)管理者	*尋求區(qū)域間的營(yíng)銷合作

*市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。有效利用各項(xiàng)資源,，從銷售基礎(chǔ)工作入手,，應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng) *銷售人員素質(zhì)不高。從管理入手,，加強(qiáng)輔導(dǎo)和檢查,，實(shí)行優(yōu)勝劣汰 *分銷商能力偏弱。以誠(chéng)信對(duì)待分銷商,，輔助與優(yōu)化并舉 *跨區(qū)銷售屢禁不止,。與各銷售區(qū)域配合，嚴(yán)格,、有效的控制銷售流向

(i)	下屬人數(shù)	6	直接匯報(bào)
			間接匯報(bào)
(ii)	營(yíng)業(yè)額	7	臨時(shí)工 RMB每年
		10,000，000
(iii)	管理費(fèi)用		RMB每年
(iv)	工資（工資+輪班費(fèi)+保險(xiǎn)費(fèi)）		RMB每年
(v)	其它方面		RMB每年

·         受教育程度（此工作必需的教育程度或?qū)I(yè)要求,。） 高中以上學(xué)歷 無(wú)英語(yǔ)的要求 無(wú)電腦運(yùn)用的要求

·         專業(yè)工作經(jīng)驗(yàn) （如工作表現(xiàn)要達(dá)到可接受的標(biāo)準(zhǔn),，需要多長(zhǎng)時(shí)間及何種類型的工作經(jīng)驗(yàn)。） 3年以上食品銷售工作經(jīng)歷,，熟悉銷售網(wǎng)絡(luò) 有相當(dāng)規(guī)模銷售主管的經(jīng)歷或3年以上銷售代表的經(jīng)歷

·         勝任能力（個(gè)人性格特征） （如工作表現(xiàn)需達(dá)到標(biāo)準(zhǔn),，任職人員需具備哪些個(gè)人性格及特點(diǎn)？） 具有帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)在競(jìng)爭(zhēng)中取勝的能力  有團(tuán)隊(duì)意識(shí),，不僅做好自身工作,，且能配合他人達(dá)成共同目標(biāo) 具有一定應(yīng)變能力，能調(diào)整方法以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化 具有管理的基本知識(shí),，具有計(jì)劃和協(xié)調(diào)能力 正直,、誠(chéng)信、聰明,、勤奮