78：22法則

我們可以想象一下那只高高地飛翔在天上的鷹，當(dāng)他回望身下的時(shí)候,，大地上的一切都?xì)v歷在目,，尤其是那些奔跑著的小動(dòng)物，因此,，當(dāng)它從高空俯沖下來(lái),，捕獲地上的獵物時(shí)，就能一擊而中,。

經(jīng)商也是如此,。

  掌握了78：22法則的猶太人商人就是商場(chǎng)上的鷹。

要我們自上而下孤這個(gè)宇宙間,，存在著許多自然法則,，比如萬(wàn)有引力定律，比如物質(zhì)不滅/能量守衡定律,，比如色股定理,，比如。,。,。。,。,。。

  在這些自然法則中,，有一個(gè)78：22法則,，在漫長(zhǎng)的經(jīng)商生涯中，我們發(fā)現(xiàn)這個(gè)自然法則與一些商業(yè)活動(dòng)有著天然的內(nèi)在聯(lián)系,，于是,，從我們的先輩開(kāi)始，就對(duì)此孜孜以求,，不斷探索這種聯(lián)系的內(nèi)容,，并動(dòng)用到他們的商業(yè)經(jīng)營(yíng)中。可以說(shuō),，沒(méi)有這個(gè)78：22法則,，就沒(méi)有猶太商人今天的成功,。

  那么,，這個(gè)78：22法則的內(nèi)容是什么呢？

  首先,，讓我們畫(huà)一個(gè)邊長(zhǎng)為10em的正方形,，再做一個(gè)內(nèi)切圓，然后計(jì)算一下它的面積,，你就會(huì)發(fā)現(xiàn),，一個(gè)面積為100的正方形，它的內(nèi)切質(zhì)的面積是78.5其余面積為21.5,。因而“78,。22”是一個(gè)“規(guī)矩方圓”中不可逾越的法則。我們?cè)倏纯纯諝庵懈鞣N氣體的比例：氮?dú)鉃?8%,，而氧氣及其他氣體為22%,。

  在人體中，水的比例是78%,，其它物質(zhì)占22%,。

  由此，人們知道,，在我們身邊的客觀,，在我們客觀的世界里，存在著一條法則,，人們把們稱為78：22法則,。這是一條不以人的意志為轉(zhuǎn)移的法則，它存在于宇宙之中,。嚴(yán)格地講,，應(yīng)該是78：22，正負(fù)誤差為1,，所以有時(shí)是79：21,，有時(shí)是75.5:21.5。

  意大利人帕列托把這原則引申到社會(huì)生活領(lǐng)域,，概括為80：20法則,，并且總結(jié)出了一些規(guī)律。我們已經(jīng)把這條法則作為從事一切商業(yè)活動(dòng)的基礎(chǔ),，作為一上總的指導(dǎo)原則了,。這是因?yàn)橛辛诉@條根本法則，所以猶太商人做起生意來(lái)總是左右逢源，得心應(yīng)手,。

  也許有人會(huì)問(wèn),，你們?cè)谏陶尺\(yùn)作中，是如何運(yùn)用這個(gè)80：20的法則的,，去贏得優(yōu)勢(shì)呢,？這個(gè)80：20法則，在猶太商人手中,，主要是用來(lái)把握全局的指導(dǎo)思想,。

  比如說(shuō)，后面會(huì)講到：生意場(chǎng)上有運(yùn)氣,。但是,，當(dāng)運(yùn)氣來(lái)臨時(shí)，并不是所有的人都能看到,，都能把握住的,。它往往是在你不在意的時(shí)候，突然來(lái)到的,。在不宣而至的運(yùn)氣面前,，有的人視而不見(jiàn)，有的人措手不及,，有的人猶豫不決,，很顯然，運(yùn)氣不屬于這些人,。俗話說(shuō),，運(yùn)氣屬于有準(zhǔn)備的人，這話不假,。如果不能綜觀全局,，把握大勢(shì)，就會(huì)對(duì)來(lái)到面前的運(yùn)氣視而不見(jiàn),。就會(huì)手忙腳亂,。既便抓住了運(yùn)氣，也不能很好的利用,。如果混混噩噩,，心中無(wú)數(shù)，就是運(yùn)氣撞進(jìn)你的懷里,，你也會(huì)猶豫不決,，聽(tīng)?wèi){運(yùn)氣舍你而去。

  還有,，商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng),，就其復(fù)雜性和瞬息萬(wàn)變性來(lái)說(shuō),，它比戰(zhàn)場(chǎng)更難把握，真可以說(shuō)是電光火石白駒過(guò)隙,，云遮霧罩,，倏忽東西，熙攘紛紜,，光怪陸離,，人置身其中，如果沒(méi)有建立在理性和自信的基礎(chǔ)上的定性,，往往會(huì)眼花繚亂,，不知所以,，迷失了方向,。

再者，顯示中的許多事物和現(xiàn)象,，往往是一假相呈現(xiàn)在人們前的,，其真相往往是掩藏在假相的背后。

還有,，人的識(shí)別是和他的所處的位置有關(guān)系的,，所謂不識(shí)廬山真面目，只緣身在此山中說(shuō)的就是這個(gè)意思,。

那么,，綜觀全局，把握大勢(shì)的大將風(fēng)度從哪里來(lái)呢,？

預(yù)見(jiàn)性從哪里來(lái)呢,？

情形、理智,、自行的定性從哪里來(lái)的呢,？

穿透事物假想的眼光從哪里來(lái)？

跳到山外,，俯瞰眾小的能力又從哪里來(lái),？

這是都來(lái)自對(duì)80：20法則的把握和運(yùn)用。

80：20法則,，就是讓你在運(yùn)氣不宣而至?xí)r,，在從總負(fù)載的關(guān)系中，要真相和假真前,，9目夠保持情形的頭腦的立志的自信,，具有高瞻遠(yuǎn)矚，把握全局的能力的指導(dǎo)原則,。

80：20法則告訴我們,，以一小的投入或努力,，通常可以獲取大的結(jié)果或回報(bào),，就是說(shuō),，一個(gè)人完成的80%的結(jié)果，來(lái)自你的20%,，既：

80%的產(chǎn)出,，來(lái)自于20%的投入

80%的結(jié)果，歸結(jié)于20%的起因

80%的成績(jī),，于的努力

具體支商業(yè)社會(huì),，則是：20%的成績(jī)，歸結(jié)于20%的客戶,。20%的產(chǎn)品或客戶,，通常占該企業(yè)80%的利潤(rùn)。服裝,、餐飲,、建筑、珠寶,、藥材等20%的行業(yè),，基本占了80%的生活消費(fèi)。

由此,，我們就不難理解,，為何猶太商人的傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域大多集中在餐飲、服裝,、建筑,、藥物方面，尤其集中在婦女和兒童用品上,。

我們可以想象一下那只高高地飛翔在天上的鷹,，當(dāng)他回望身下的時(shí)候，大地上的一切都?xì)v歷在目,，尤其是那些奔跑著的小動(dòng)物,，因此，當(dāng)它從高空俯沖下來(lái),，捕獲地上的獵物時(shí),，就能一擊而中。經(jīng)商也是如此,。掌握了78：22法則的猶太人商人就是商場(chǎng)上的鷹,。