各位完美事業(yè)伙伴們,，大家好,！
今天我要和大家分享如何從事完美事業(yè)，特別是新業(yè)務(wù)員,，怎樣來開展工作,。今天的課程很重要，希望大家把它完整地記錄下來,，因?yàn)樗鼘⒔探o我們成功的一套方法,。
完美是基于愛心、善心,、相信開始,，終點(diǎn)是愛心和堅(jiān)持。
經(jīng)過對(duì)完美產(chǎn)品的體驗(yàn),，感受到產(chǎn)品的品質(zhì)和功能,，好產(chǎn)品背后一定有大市場(chǎng)，認(rèn)可了完美事業(yè)的前景,，辦理優(yōu)惠卡,，經(jīng)過分享、服務(wù),、增員的過程后,，就會(huì)成為一名完美業(yè)務(wù)員。
一,、什么是完美
完美是產(chǎn)品,，完美是品牌，完美是公司,；
完美是文化,，完美是環(huán)境，完美是理念,；
完美是目標(biāo),，完美是生活，完美是人生,。
二,、為什么做完美
1?？s短人生奮斗歷程
高級(jí)經(jīng)理月收入5－－10萬元,，三至五年就可做到。而傳統(tǒng)行業(yè)或傳統(tǒng)工作平均月利潤(rùn)不超過1000元,。
5萬元/月X12月＝60萬元
1000元/月X12月X50年＝60萬元（50年?。?/p>
2,。收獲無形
A健康：得到健康的身體、健康的意識(shí),、健康的知識(shí),、健康的習(xí)慣，
B事業(yè)：分享+復(fù)制=倍增
C改變：心智模式,，自我期望--信念--行動(dòng)--習(xí)慣--性格--命運(yùn)（綜合能力的全面提升）
D愛心：四大責(zé)任與愛的力量,，積極心態(tài)，突破“自我設(shè)限”
E充實(shí)：生活充實(shí),，忙而不累,，勞動(dòng)并快樂著
F夢(mèng)想：讓大家都擁有健康人生，積極人生,，快樂人生
三,、原理
1?？诒窒?/p>
分享體現(xiàn)愛心,，廣告也不如口碑
2。復(fù)制
厲以寧,、吳敬璉：創(chuàng)新之路最后還是回到模仿經(jīng)濟(jì)。以日本的傻瓜相機(jī)為例,，是美國(guó)發(fā)明,。
例：各超市，肯德基,、麥當(dāng)勞等
借助系統(tǒng)的力量
“相信,，聽話，照著做”,。相信自己的眼光,，聽成功理念的話，照著成功原則去做,。
單純的相信,，簡(jiǎn)單的做，跟著成功者的腳步走,。（閻春慶）
要100%的復(fù)制,。假設(shè)每級(jí)只復(fù)制90%，則會(huì)90%,，81%,，72%，63%,，54%,。,。。
先把自己復(fù)制成功,，再以自己的能力（也包括自己的各級(jí)指導(dǎo)）去復(fù)制你團(tuán)隊(duì)中的骨干,。
3。倍增
以A,、B兩個(gè)推銷員為例,。A每月銷售1萬元。B每月銷售1000元,，但每月還復(fù)制1人和他具有同樣的能力,。
則：A一年銷售12萬元，B第十二個(gè)月銷售額是：2＾12X1000＝204.8萬元,。
四,、怎么做完美事業(yè)
做完美就是學(xué)、做,、教的過程,。
準(zhǔn)備過冷水關(guān)--過三關(guān)
我們認(rèn)為完美事業(yè)好，但周圍的人可能不理解,，他們會(huì)向我們潑冷水：
1,。親人：父母、兄弟姐妹,、另一半,。這里因?yàn)樗麄儾涣私馔昝朗聵I(yè)，是外行人,，但他們并不是想害我們,，是怕我們上當(dāng)受騙，做錯(cuò)了事情,。要相信他們真正了解以后會(huì)支持我們的,，所以要耐心向他們講解完美產(chǎn)品的好處以及完美事業(yè)的魅力。
2,。失敗者,。有的人做過這個(gè)行業(yè)，他可能因某種原因失敗了,，他會(huì)告訴你：“我做過都沒成功,，你還會(huì)成功嗎？”我們知道,，從失敗者身上很難找到成功的經(jīng)驗(yàn),，這個(gè)行業(yè)畢竟幫助很多人成功了，我們要向成功者看齊,。
3,。別家公司的人,。我們可以和他們進(jìn)行比較，但不要貶低別的公司,，我們要相信自己的眼光和判斷,，明白自己的優(yōu)勢(shì)在哪里。
四個(gè)S,。是做完美的基礎(chǔ),，是最重要的。
1,。自我消費(fèi),，也叫體驗(yàn)產(chǎn)品。是完美業(yè)務(wù)員成功的基礎(chǔ),。首先它是信心的來源,，口碑先從自己產(chǎn)生，通過自己使用產(chǎn)品,，體會(huì)到產(chǎn)品的好處,，講的時(shí)候才有底氣。其次,，通過自我消費(fèi)我們才能真正了解產(chǎn)品,，才能向顧客介紹更清楚。第三,，樣品的作用,，自己使用的產(chǎn)品，可以讓朋友試用,、感覺，增加他的購(gòu)買欲,。而且在完美事業(yè)里,，要做個(gè)負(fù)責(zé)任的人，我們主張用過的產(chǎn)品,，覺得好,，才推薦給朋友。所以要做好完美,，首先要自己多使用產(chǎn)品,。
要多、快,、全,、早。產(chǎn)品好,，用了才知道細(xì)節(jié),，才能用自己的語言敘說,。自用產(chǎn)品，了解好處,，才能有興奮度,，才能樹立信心。用了保健產(chǎn)品有了健康的身體也是做事業(yè)的保證
2,。分享銷售,，也叫分享式零售。說明越簡(jiǎn)單越好,。最高境界是不銷而銷
零售是完美業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)重點(diǎn),。首先要找出顧客的需要。我們要真誠(chéng)地關(guān)心顧客,，請(qǐng)記住,，他可能拒絕您的產(chǎn)品，但決不會(huì)拒絕您的關(guān)心,，真誠(chéng)的關(guān)心可以找出顧客的真正需要,。然后，針對(duì)性地向顧客介紹產(chǎn)品,，針對(duì)什么呢,？針對(duì)需要！促成時(shí),，一定要從顧客的角度,，多設(shè)想如果他使用了完美產(chǎn)品，會(huì)得到多大的好處,。零售的關(guān)鍵是勇于開口,，勤于奔走，要興奮地講,，熱情地講,，保證自己每天至少給兩位朋友分享產(chǎn)品。月底的報(bào)單后,，給自己訂下個(gè)月的銷售目標(biāo),，如每個(gè)月至少零售一千元的產(chǎn)品，平均每天才三四十元,，只要用心都可以做到,。
3。跟進(jìn)服務(wù),，一是增進(jìn)用產(chǎn)品的信心,，二是加深感情。
只要有銷售，就一定要有服務(wù),。讓顧客使用產(chǎn)品不是目的,，目的是讓他用得效果好！產(chǎn)品賣出去之后,，至少要有三次服務(wù)：第一次是在48小時(shí)之內(nèi),，落實(shí)使用的方法；第二次在一周內(nèi),，了解有無好轉(zhuǎn)反應(yīng),，如有，耐心解釋清楚,，堅(jiān)定顧客使用產(chǎn)品的信心,。這次服務(wù)最關(guān)鍵，最好是面談,。第三次在一月內(nèi),，要完成再一次銷售。產(chǎn)品效果出來后,，產(chǎn)品服務(wù)演變成人文服務(wù),，與顧客成為朋友，他會(huì)使用我們更多的產(chǎn)品,。還可以給他辦優(yōu)惠卡,，引導(dǎo)他推廣完美產(chǎn)品。對(duì)自己的下級(jí)業(yè)務(wù)員,，也要做好服務(wù),，讓他做完美不是目的，目的是要他做成功,。我們要耐心幫助他們,，學(xué)習(xí)知識(shí)、解決問題,、逐步提高,，一步一步走向成功。
使用了產(chǎn)品還沒有感覺到好的效果的,，要引導(dǎo)，可引導(dǎo)出效果,。引導(dǎo)時(shí)問的細(xì)些,，吃睡干活方面如何
銷售打天下，服務(wù)定江山,。質(zhì)量是生命,，服務(wù)是靈魂。先賣觀念，再賣產(chǎn)品,。
4,。推薦增員。
是市場(chǎng)倍增的必要條件,。完美是一個(gè)團(tuán)隊(duì)的事業(yè),，只有不斷介紹他人參與，業(yè)務(wù)才能不斷發(fā)展?fàn)畲?。我們的朋友需要產(chǎn)品,，可以介紹他成為優(yōu)惠顧客，他也可能需要完美事業(yè)來改變自己,，我們就可以介紹他成為完美的業(yè)務(wù)員,，成為我們的使用伙伴。
增員的基本方法有：可一對(duì)一溝通,，可ABC法則＜顧問,，橋梁，新顧客＞,，可家庭聚會(huì)式,，可帶入大型活動(dòng)
當(dāng)您很有經(jīng)驗(yàn)時(shí)，可以進(jìn)行一對(duì)一溝通開展工作,，這時(shí)注意三不談：時(shí)間不夠不談,，場(chǎng)所不合適不談，有第三者在場(chǎng)不談,。不談的意思是不詳細(xì)介紹,，您可以大概地給他講一講，對(duì)方有興趣時(shí)約他到家里或?qū)Ｙu店去詳細(xì)了解,。
ABC法則具體步驟如下：
1）列名單：列出200個(gè)認(rèn)識(shí)的人,，可以分親戚、朋友,、同學(xué),、同事等圈子。選出50個(gè)熟悉的人
2）邀約：約您的朋友來了解完美產(chǎn)品和完美事業(yè),。從對(duì)方的需要出發(fā),，引起對(duì)方對(duì)產(chǎn)品和事業(yè)的興趣，約他來詳細(xì)了解,。這時(shí)不要跟他詳細(xì)地談,。給對(duì)方的時(shí)間要二選一，不要問幾時(shí)有空,，你可以問他是今天還是明天,。
3）會(huì)前會(huì)：提前把C的情況詳細(xì)介紹給A
4）會(huì)中會(huì)：先是見面介紹,，注意要適當(dāng)推崇A，講解過程中B要做好配合,，注意點(diǎn)頭微笑,，迎合A的講解，中間不要插話,，有問題講完再問,。坐位安排時(shí)您要和C坐在一起。講完后不要馬上走,，一定要溝通,，引導(dǎo)C將不明白的問題弄清楚，C的問題讓A來解答,。臨走可給C一些資料,，讓他帶回去看一看，進(jìn)一步了解,。同時(shí)創(chuàng)造再次見面的機(jī)會(huì),。
5）會(huì)后會(huì)：48小時(shí)之內(nèi)跟進(jìn)，最好見面,，進(jìn)一步溝通,，適當(dāng)時(shí)候促成購(gòu)買產(chǎn)品。
五大心態(tài)
1,。學(xué)習(xí)的心態(tài),，也叫歸零的心態(tài)
成功＝99%心態(tài)＋1%方法，但缺一不可
心態(tài)決定命運(yùn),，要學(xué)會(huì)學(xué)習(xí),。
A到課堂去學(xué)習(xí)：逢課就要到，逢課就要記,。學(xué)了就要用
B向業(yè)務(wù)指導(dǎo)學(xué)習(xí)：在家學(xué)習(xí)是走樓梯,，向業(yè)務(wù)指導(dǎo)學(xué)習(xí)是坐電梯，到外面學(xué)習(xí)（最好跟指導(dǎo)到外面學(xué)習(xí),，因?yàn)樾枰庖吡Γ┦亲鄙w機(jī)
C向書本學(xué)習(xí)：日新實(shí)務(wù),，每個(gè)字都是金子，日新實(shí)務(wù)讀千遍,，保你一定上金鉆
工欲善其事,，必先利其器
當(dāng)然不要做講課專業(yè)戶，也不要做學(xué)習(xí)專業(yè)戶,，學(xué)習(xí)了還要注重實(shí)踐,，要行動(dòng)，要溝通,。
學(xué)習(xí)1要空杯和歸零，2要重復(fù)，重復(fù)學(xué)習(xí),，重復(fù)記錄,，最好有錄音錄像，3要舍得投資,，投資時(shí)間,，投資精力；4走出去,；5學(xué)成功者,；6在實(shí)踐中學(xué)
例1。不空的杯子裝酒少,，且還變了味,。
有兩個(gè)杯子，一個(gè)裝了半杯水,，一個(gè)是空的,，如果有一瓶美酒要倒進(jìn)去，哪個(gè)杯子獲得的更純更多,？顯然是空杯,。每一行業(yè)都有自己獨(dú)特的做法，請(qǐng)記?。和昝烙型昝赖淖龇?，不需要獨(dú)創(chuàng)，也不要借鑒其他行業(yè)的做法,。有的人教育水平很高,，或者很有商業(yè)經(jīng)驗(yàn)，但做完美的成績(jī)并不好,，為什么呢,？不虛心學(xué)習(xí)，總是按自己的一套來做,，這是不行的,。這個(gè)行業(yè)的關(guān)鍵是復(fù)制，復(fù)制好,，才能做得好,。
例2。爬山,。你先進(jìn)入一個(gè)行業(yè),，經(jīng)過指導(dǎo)的引導(dǎo)（高人指點(diǎn)），你知道或發(fā)現(xiàn)了另一個(gè)行業(yè),，如另一坐山,，風(fēng)景更優(yōu)美,，即更有發(fā)展前途，你得先在自己的行業(yè)中先下得山來,，再上另一山上,。即空杯。
例3,。聽課習(xí)慣,。聽一遍，不做筆記,，第二天能記住15%,。
聽一遍，做筆記,，第二天再?gòu)?fù)習(xí),，能記住70%以上。所以學(xué)習(xí)是需要投資的,。投資在資料及吃住行上,。
好腦袋不如爛筆頭。
悟性：經(jīng)歷了才能感悟
《建立學(xué)習(xí)型的團(tuán)隊(duì)》
《學(xué)習(xí)的革命》
要求別人做到的,，自己先做到,。
做好小事，成就大事,，每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn),。
歸零：不要把以往的經(jīng)歷、學(xué)歷擋住你的成功,。
完美是“剩人”的事業(yè),。需要
完美是榜樣的事業(yè)。
向上咨詢（沿著生命線向上）
要求別人做到的,，你自己先做到,。
三大法寶：
推崇：推崇自己，推崇家人,，推崇團(tuán)隊(duì),，推崇指導(dǎo)
借力：推崇后才好借力，推崇了才能借到力,。學(xué)習(xí)力合作力執(zhí)行行的合作力也是借力的一種
咨詢：沿生命線向上咨詢（咨詢生命線之外應(yīng)該有辨別能力,，有免疫力）
2。老板的心態(tài)
各位伙伴,，做完美有一大好處是自由,，每個(gè)業(yè)務(wù)員與公司都是合作的關(guān)系，自己是老板,，沒有人約束我們,，不過這也是危險(xiǎn)的,，因?yàn)樽约菏抢习澹瑳]有人吩咐我們做事,，因此可以偷懶,。遇到困難與挫折很容易找理由放棄。大家千萬注意,，很多人失敗就在這里。
完美公司的咨詢電話號(hào)碼,？,？
完美事業(yè)每個(gè)人都是完美老板。老板是一種定位,，應(yīng)有強(qiáng)烈的企圖心,。
企圖心：我要，我就能,！我一定要,，我就一定能！??！
當(dāng)你想要的時(shí)候，這個(gè)世界就會(huì)給你讓路
強(qiáng)烈的企圖心：當(dāng)一個(gè)人成功的欲望就象在水中渴望空氣一樣的時(shí)候,，他才能成功,。
A。形象：紅光滿面,，挺胸抬頭
為勝利而穿著,，為成功而打扮
《身體會(huì)說話》
語言文字占7%，聲音語調(diào)語氣38%,，衣著打扮形體（肢體語言或氣勢(shì)）55%
B,。接受拒絕的雅量：產(chǎn)品好、系統(tǒng)好,、關(guān)系好,。
產(chǎn)品好系統(tǒng)好，好事告訴好親友,。關(guān)系好,，拒絕一時(shí)，還是好親友,。
包容心：我為人人了,，人人才能為我
你能包容多少人，你就能做多大的事
我是誰,？愛心,、責(zé)任,、感恩、付出
我是百分百的責(zé)任者,。我是問題的終結(jié)者,。100%的責(zé)任者才是能夠成為領(lǐng)導(dǎo)者
C。獨(dú)立解決問題的能力,。
開工作室,，講課
例：?jiǎn)挝煌蝗煌ｋ姡钪钡氖抢习?。這就是心態(tài),。
遇到問題，先回家照照鏡子,?？纯醋约菏欠衲馨褑栴}處理好。
D,。安全庫(kù)存,。
產(chǎn)品是可退、可換,、可調(diào)的,。一月內(nèi)沒拆可退可換可調(diào)（已經(jīng)報(bào)單的可換可調(diào)）。
誰先會(huì)講課,，誰手里有存貨,，誰先有小車坐。
家居環(huán)境中可設(shè)“產(chǎn)品展示柜”,?？腿说郊抑锌吹秸故竟褡匀粏柤耙鲈掝}，柜臺(tái)擺到顧客家中,，隨時(shí)有貨銷售,，家中有個(gè)“完美”環(huán)境，2000元一月周轉(zhuǎn)一次比銀行利息高很多,，形成良好的復(fù)制,。
3。長(zhǎng)遠(yuǎn)的心態(tài),，或叫堅(jiān)持的心態(tài)（規(guī)范動(dòng)作）
另一種版本叫“平常的心態(tài)”,。我們做完美是在幫人、助人,，不要有求人的思想,。每個(gè)完美人的成功都是從別人的拒絕開始的！要培養(yǎng)遭人拒絕的雅量，以平常心來對(duì)待別人的拒絕,。另外,，完美要做到生活化，時(shí)刻想著完美,，隨時(shí)隨地都可以做工作,。
完美是經(jīng)營(yíng)出來的，把目光放在將來,，要規(guī)范運(yùn)作,，不能投機(jī)。
不要斤斤計(jì)較,，老鷹在天空飛翔時(shí),，是看不到地上螞蟻在打架的
直銷是三水事業(yè)：汗水，淚水,，口水。還有財(cái)水
做直銷苦,，累,，其實(shí)是快樂更多一點(diǎn)?？赡苌砝鄣牟粫?huì)累,，心是快樂的。
例：提水與挖井,。提水在有事,、有病、年老時(shí)無保障,。而挖井成功后永遠(yuǎn)源源不斷有收獲,。
辛辛苦苦三五年，可風(fēng)風(fēng)光光一輩子,。
想（定位）一輩子都追求完美,，才能在三五年內(nèi)達(dá)到成功。
象找對(duì)象一樣,，不是找三五的情人,，而是在三五年內(nèi)與完美談戀愛到成功
會(huì)吃苦吃一陣子苦，不會(huì)吃苦吃一輩子苦
絕大多數(shù)金鉆在2至5年內(nèi)成功,，可享受到非凡的自由
一年2條五星線是慢的
沒有失敗,，只有放棄。不看你暫時(shí)跑多快,，而看你能跑多久,。不要急功近利
成功的起點(diǎn)是相信，成功的終點(diǎn)是堅(jiān)持,，成功過程在于遭遇挫折而熱情不減
有志者立長(zhǎng)志,，無志者長(zhǎng)立志
4,。積極的心態(tài)
凡事的意義都由我來定義
世上的事都有好的一面，我們用好好的一面就行了,。冬天來到了,，春天還會(huì)遠(yuǎn)嗎？一年之季在于“冬”
消極的人：喝涼水都塞牙,，遇壞事先想到自己頭上,。
三位完美老總：博愛，豁達(dá),，睿智
完美不是工作,，因?yàn)楣ぷ麟S時(shí)可換。不是生意,，生意只為賺錢,。
完美可以實(shí)現(xiàn)我所有的夢(mèng)想。
告誡自己,，積極一點(diǎn),，團(tuán)隊(duì)中每個(gè)人都是骨干。早晚如此
美國(guó)《珍貴的禮物》中有《心在烏云上》：烏云之上風(fēng)景是好,，烏云之下風(fēng)雨雷電,。在某個(gè)高度上就沒有問題。如果你現(xiàn)在還有問題,，那是你沒有到達(dá)一定的高度,。云層之上的天空永遠(yuǎn)是碧藍(lán)的?；锇椴恢鲃?dòng)來學(xué)習(xí),，業(yè)績(jī)小，問題不在別人身上,，問題一定在自己身上,。天下一切都對(duì)只有我自己錯(cuò)了。應(yīng)該包容天下萬物,。
《記住什么忘掉么》記住自己犯過的錯(cuò)誤,，記住自己的責(zé)任，忘掉對(duì)別人的幫助,，忘掉對(duì)別人獻(xiàn)過的愛心,。故事中一個(gè)對(duì)別人給予的點(diǎn)滴之恩念念不忘，一個(gè)對(duì)給別人的幫助早就忘掉
《請(qǐng)幫忙系上》：自己遇到的問題要自己來解決,，不要去找別人的原因,，不要報(bào)怨別人，問題一定出在自己的身上。自己的米袋口沒扎緊,，不能怨別人,；別人的米袋口沒扎緊，請(qǐng)幫忙系上,。
凡事都有好的一面,，只是可能我們沒有用好，沒有看到,，沒有找到
畢淑敏《心靈的紗藥》
《水知道答案》
鍛煉：怎么鍛,，怎么煉。鍛煉自己,，修煉自己,。
積極的人：自信、熱情,、大方,、真誠(chéng)、友愛,、坦蕩,、關(guān)心、幫助,、相信
智者是相信自己不相信別人，愚者是相信別人不相信自己
消極的人：懷疑,、憂慮,、憂郁、牢騷,、抱怨,、自私、狹隘等
例1：日本淺野一郎與同伙,，二人從北海道農(nóng)村到東京打工,。喝水需要花錢。同伙認(rèn)為：連水都要買,，沒法混,。當(dāng)天回家了自己認(rèn)為：連水都能賣錢，太好掙錢了,。十年努力發(fā)了大財(cái),，成為全日本最大水泥集團(tuán)的董事長(zhǎng)。
例2：到非洲賣鞋子
例3：許國(guó)偉副董事長(zhǎng)：發(fā)生的所有事情都是好事情,。
例4：秀才出門踩到糞,，是腳下有黃金
例5：天上掉鳥糞在頭上，是表明自己有天份
例6：五大夢(mèng)想與收入不平衡的解決辦法。積極的人應(yīng)該設(shè)法擴(kuò)大收入與夢(mèng)想一致
做完美最大的風(fēng)險(xiǎn)是：人格風(fēng)險(xiǎn),。
對(duì)顧客講親情,，對(duì)伙伴講友情，對(duì)新朋友講愛情,。
每天用五句來激勵(lì)自己,。
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今天會(huì)有很棒的事情發(fā)生在我身上。
我喜歡我自己,。
我是最棒的,。
我是責(zé)任者。
堅(jiān)持不懈,，永不放棄,。
5。是感恩的心態(tài),。
感謝有“你”,，伴我一生，讓我有勇氣做我自己,，感謝命運(yùn),，花開花落，我依然會(huì)珍惜,。
所有的事情都是你生命中成功的助力,。
對(duì)你團(tuán)隊(duì)你要有責(zé)任感，學(xué)會(huì)堅(jiān)強(qiáng),。
不懂得感恩的人,，永遠(yuǎn)不會(huì)成功
常說感恩的話，常做感恩的事,，常懷感恩的心
感恩公司給了我們成功的平臺(tái),，感恩產(chǎn)品給我們帶來健康的身體，感恩系統(tǒng)制度讓我們擁有美好事業(yè),，感恩指導(dǎo)提升我們的能力,，讓我們少走或不走彎路，感恩團(tuán)隊(duì)和伙伴讓我們生活在完美文化氛圍之中,；
還有“高人指點(diǎn),，貴人相助，自己努力,，小人監(jiān)督,，菩薩保佑”
感謝高人的指點(diǎn)，推薦我進(jìn)入完美事業(yè)并能正確從事這個(gè)行業(yè),，感謝貴人相助,，使我在完美事業(yè)中快速前行并取得成功,，感謝小人的監(jiān)督，使我保持“慎獨(dú)”,，不至于任性胡為,，能正確修煉我的人生，感謝自己,，有深遠(yuǎn)的眼光和充分的自信,，能堅(jiān)定選擇這么優(yōu)秀的事業(yè)，還能抓住這么好的機(jī)遇,，感謝自己的能力和為此付出的努力,，感謝，感謝菩薩保佑,，使我很快能得到成功,。感恩五大成功要素：高人指點(diǎn)，貴人相助,，小人監(jiān)督,，自己努力，菩薩保佑,。
上海中學(xué)生守則中含有感恩的心,，現(xiàn)在中小學(xué)都在學(xué)習(xí)感恩的心，舉辦感恩活動(dòng)
＜水知道答案＞中結(jié)冰的結(jié)晶過程：聽到好話結(jié)晶就漂亮
我們體內(nèi)70%是水,，那么我們也需要贊美體內(nèi)才能得到漂亮的結(jié)晶,，我們得到贊美才能舒服受用愉悅快樂
感謝的力量能擰成一個(gè)團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)的鏈條是從上到下的復(fù)制和從下到上的感恩推崇
一根鏈條,，最脆弱的一環(huán)決定其強(qiáng)度,；一只木桶，最短的一片決定其容量,；一個(gè)人性格最差的一面決定其發(fā)展。我信要時(shí)刻提醒,、檢討自己,，克服弱點(diǎn)才能成為強(qiáng)者。
分析不斷的超越也是一種感恩的行動(dòng),。
每次分享都應(yīng)首先感謝上級(jí)業(yè)務(wù)指導(dǎo)的引入,，引入了我們，我們才有成功,。
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五大原則
網(wǎng)絡(luò)出問題,，就在五大原則中，每一條都是高壓線,，碰觸一條就可能導(dǎo)致失敗
1,。推崇
推崇公司,，推崇產(chǎn)品，推崇專賣店,，推崇體系,，推崇業(yè)務(wù)指導(dǎo)，
進(jìn)對(duì)門,，跟對(duì)人
好的業(yè)務(wù)指導(dǎo)尤如一個(gè)單位有一位好的領(lǐng)導(dǎo)
做完美三大法寶：推崇,、借力、咨詢
推崇很合算：你推崇一人,，多人推崇你
推崇才能借力
2,。消極不下傳，不亂傳,，不旁傳
對(duì)完美不利的都是消極的
旁傳的例子：玉米田,，好玉米種有好收成，第二年不給別人玉米種,，被雜交,，收成就不好了
注意在團(tuán)隊(duì)中營(yíng)造積極氛圍
3。錢財(cái)分明,，AA制,，
這一條最容易犯錯(cuò)，AA制是對(duì)方的尊重,。
中國(guó)人性關(guān)系濃重,，累人。在西方AA制很自然,，是對(duì)人格的尊重
“你想得罪誰,，你就借錢給他”
關(guān)鍵：帶業(yè)務(wù)員出去包車票，包吃住是下級(jí)業(yè)務(wù)員的心理負(fù)擔(dān),，他帶人時(shí)也包,？
例：一套清調(diào)補(bǔ)，沒給錢,，怎么再去跟進(jìn)服務(wù),？
4。不干擾他人私生活
三個(gè)女人一臺(tái)戲,，要注意完美形象,，少說不說他人長(zhǎng)短。
5,。男女關(guān)系要分清
夫妻同心,，黃土成金。1+1>2
關(guān)系再好,，也要注意形象
沒有女人做不好,，沒有男人做不大
六不為
即三不準(zhǔn)三不談
不準(zhǔn)夸大產(chǎn)品功效,，不準(zhǔn)削價(jià)賣產(chǎn)品，不準(zhǔn)搶奪別人的銷售隊(duì)伍,。
規(guī)范才能健康,，健康才能長(zhǎng)久。
選對(duì)公司選對(duì)指導(dǎo)選對(duì)合作伙伴,。物以類聚人以群分,，辦卡自愿退卡自由，看緣份,。
留住人心才能留住人,。
三不談：不談?wù)危徽勛诮?，不談是?/p>
誰要是找我聊消極的事,，可能說明我是一個(gè)消極的人。
女人好分享,，女人談?wù)摰氖虑橐捕唷?/p>
例：二斤四兩豆芽的復(fù)制,。天上有雨天上有風(fēng)天上沒太陽。
天龍八步,，威力無窮
1守時(shí),。不要往前虛時(shí)間。人等人,，讓人看不起這個(gè)行業(yè),。守時(shí)才守信，守時(shí)讓人看起來很正規(guī),。
2,。守秩序。己所不欲,，勿失于人,。己所欲，勿強(qiáng)施予人,。
會(huì)場(chǎng)內(nèi)不亂說,，不走動(dòng)，不吸煙,，手機(jī)打成振動(dòng)。
權(quán)利,、地位與自由成反比,。
自覺與自律，無知便無畏
3,。點(diǎn)頭：
微笑,，鼓掌和回應(yīng)是會(huì)議三寶,。
4。微笑：一是雙向交流,，二是一種復(fù)制,，三是回應(yīng)，起醒神作用
微笑是最佳良方,，微笑就是財(cái)富
愛笑的人命好,，誰笑到最后誰就是勝利者
5。鼓掌：氣氛起到1+1>2的作用,，是一種情緒的傳遞,。力量大于語言。
掌,，上半為尚,，下半為手。鼓掌就是用你高尚的手,。起感恩,，贊美和推崇的作用
6.回應(yīng)：一是可100%精神投入，二是讓講課不流于形式
7,。陪同：積極的人往前坐,。和積極的人坐在一起。應(yīng)時(shí)時(shí)刻刻,，永永遠(yuǎn)遠(yuǎn),，陪同直到永遠(yuǎn)。
陪同新伙伴：一是先介紹,，二是安排在合適位置,，便于望聞切問找需求點(diǎn)
8。形象,，也叫衣著,。形神兼?zhèn)洌且环N信心,，狀態(tài),，情緒，注意從內(nèi)心中發(fā)出來的眼睛里的笑
設(shè)定目標(biāo),，立即行動(dòng)
我們要成功,，一定要設(shè)立一個(gè)明確的目標(biāo)。成功就是單位時(shí)間內(nèi)目標(biāo)的達(dá)成,，是一步步接近目標(biāo)的過程和感覺,。設(shè)立一個(gè)大目標(biāo)，把大目標(biāo)分解為中目標(biāo),，小目標(biāo)如第一個(gè)月銷售多少產(chǎn)品,，介紹多少優(yōu)惠顧客,，然后制定詳細(xì)的行動(dòng)計(jì)劃，按照計(jì)劃積極去行動(dòng),，這樣我們才會(huì)一步一步向目標(biāo)邁進(jìn),！
最后，我在這里跟大家分享一個(gè)故事：在一個(gè)山腳下,，住著一群火雞,，它們每天看到山頂上的老鷹教小鷹在天空中飛來飛去，很羨慕,，便想學(xué)飛,。于是第二天，火雞們排成一隊(duì),，撲啦撲啦走上山去,，請(qǐng)老鷹教他們飛，老鷹聽了說：“好??！”接著便教火雞們?nèi)绾芜\(yùn)氣、展翅,，火雞們很快就學(xué)會(huì)飛了,，感覺非常奇妙，在廣闊的天空飛翔,，天是那么藍(lán),，田野是那么的美麗。很快天就要黑了,，老鷹說：“今天到此為止,，下課！”火雞們于是排成一隊(duì),，撲啦撲啦走著下山了,。
各位伙伴，今天我們學(xué)習(xí)了怎么做完美,，關(guān)鍵是馬上付諸行動(dòng),，不要再等了，馬上去講,，馬上去做,，不要象學(xué)會(huì)飛的火雞那樣，還是老樣子,。我想問大家：有沒有信心,？要不要成功？好，這是我們的一個(gè)承諾,。衷心祝福大家，祝大家早日成功,。
謝謝大家
