鞋的人基本上分為三類人

　　一:RMB500以上的消費(fèi)者, 這里就不談了,這些人有錢 ,不在乎.

　　二:RMB100--300左右的 ,這些是重點(diǎn), 也是小貓要說的重點(diǎn)范圍.

　　三:RMB100元以下的 ,隨便說幾句

　　現(xiàn)在國人消費(fèi)很不理性的, 這就讓一些廠家商家有了很大的便宜可占 ,嘿嘿

　　1,先說說百麗之類的吧, 百麗旗下很多品牌都是他們的: 天美意,思加圖, 他她,還有好幾個(gè),全是一路貨色...... 聽到很多女人們說: 我喜歡某某的牌子,不喜歡某某的,其實(shí)她們根本就不清楚 ,這些都是一伙的東西, 而且全是OEM的, 也就是貼牌,自己根本不生產(chǎn),全買別人的換個(gè)商標(biāo)而已,加價(jià)利潤最少也達(dá)到150%, 就拿他們最普通的單鞋來說:定價(jià)500左右的鞋子,成本價(jià)格最多是150 左右,并且, 很多鞋子都是與很多廠家共有的,所以你會看見市場上明明一樣的鞋子,但是百麗偏偏就打500 多,其他沒有名氣的只能夠是200多點(diǎn), 嘿嘿,有錢人嘛, 愿打愿挨,我們也不同情她們,宰越多越好..........

　　2, 知道達(dá)芙妮為什么天天能夠看見她們以超低價(jià)賣鞋么?一雙涼鞋99元 ,一雙單鞋199元,靴子299元????我?guī)湍闼阋幌逻_(dá)芙妮產(chǎn)品80%都是PU 的!!!!!!!!也就是革鞋, 嘿嘿, 不要被那些導(dǎo)購忽悠說是高級進(jìn)口PU 什么的你就崇拜的不得了,PU就是革!!!就象表字就是妓女一樣的道理 ,一雙涼鞋成本頂?shù)教炝艘膊贿^ 30元錢,賣到99 了,把你搞心動還以為揀到大便宜了...其實(shí)笑的還是他們,新款上市的時(shí)候定個(gè)200 多,促銷打到99元,他還能夠賺個(gè)滿當(dāng)當(dāng).....

　　記住, 達(dá)芙妮是全革的....................

　　3,市場上有幾十只鱷魚, 幾十只兔子(play boy),幾十只袋鼠,幾百個(gè)老人頭, 不要以為你花個(gè)百多二百的買只讓人惡心的鱷魚, 兔子,袋鼠,老頭,你就成高級人,成大款了............嘿嘿, 除了讓人恥笑你以外, 別的沒有什么效果,(注意 :特別是內(nèi)陸省份的特別喜歡這些東西,因?yàn)? 現(xiàn)在沿海地方人很少買那種正裝皮鞋了 ....只有內(nèi)陸人才喜歡西裝革履卻風(fēng)塵仆仆的樣子, 呵呵)

　　這樣的傍牌子除了少部分是真皮以外,70% 都是革的,要的就是你們這樣的心態(tài)..........

　　4,不要相信什么外國牌子,,, 那都是國產(chǎn)的, 除了幾個(gè)特別高端的意大利怪模樣的鞋子是原產(chǎn)地以外,商場里 99%鞋子都是自家門口產(chǎn)的, 他們要的就是你這可笑的虛榮心..........

　　5, 不要相信真皮標(biāo)志....... 真皮的也分好多種........ 不要以為你用你的鼻子一聞就知道這是不是真皮,,告訴你 ,你的嗅覺還沒有狗的靈敏, 所以不要相信你的鼻子,要做點(diǎn)真皮味是太簡單了........ 用紙做的鞋子我也能夠弄出真皮味道來, 呵呵............

　　

　　一張牛皮能夠分解成好多層, 第一層的有很多自然的毛孔,,,,, 但是光靠毛孔還是不能輕易分辨,現(xiàn)在仿冒的毛孔比真牛皮毛孔還清晰呢.......

　　第二層的沒有毛孔,只是牛皮而已,透氣性能,外觀,價(jià)格等與第一層差遠(yuǎn)啦 ......外面看上去也有毛孔, 那只是覆蓋了一層膜而已.....嘿嘿,不是CN膜哦 ............

　　接下來是碎皮,..... 皮頭回爐做出來的, 如果你的鞋子很容易就掉色了, 而且掉色的每一個(gè)地方顏色都不一致 ,恭喜你,你獲得了碎皮產(chǎn)品.........

　　6, 不要相信什么免檢...... 三鹿的事情已經(jīng)告訴我們了是不是???

　　我們的免檢都是直接錢買出來的.........檢驗(yàn)也只是我們送過去檢的..........

　　7, 不要相信中國馳名商標(biāo),很多馳名,我們業(yè)內(nèi)人都不知道, 不要說是你們消費(fèi)者了.......

　　8,更不要相信中國名牌 ,,,,那更是沒有含金量的玩意, 全是為了從你口袋里順理成章地多掏錢....

　　9. 不要相信明星代言..,....那些明星,只要我們給他們錢,,, 他都會為我們舔溝子...........

　　10,不要相信什么專賣店 .....那只是噱頭, 多花的錢肯定在你們身上找回來.........

　　記住: 廣告越兇的越?jīng)]好貨.......... 福建晉江的那些運(yùn)動名牌就是這樣造出來的........ 那些玩意成本價(jià)不會過60元 ......更不要相信他們說那鞋有什么高科技含量.......那是騙你們和鬼用的....

　　11, 更不要相信什么納米高科技, 這個(gè)專利哪個(gè)獲獎,只要我有錢,我請外星人給我頒獎

　　都可以............

　　裝個(gè)氣泵就說是高科技了, 不臭就是生態(tài)鞋了,,,,,扯淡 ..............

　　笑掉大牙的..........

　　覺得有用,你就幫頂 ,我是為揭黑幕.

　　服飾界也是如此.....

　　中國的商業(yè)成功之道四個(gè)字: 無恥+大膽

　　謊言滿天飛的時(shí)候, 我們更要警惕自己的錢包.......

　　沒有ZF 保護(hù)我們權(quán)益的時(shí)候,我們求自保.......

　　網(wǎng)友提問一：樓主在瞎掰,。涼鞋成本頂天了30元的？你知道那些仿鉆石扣多少錢一

　　個(gè),？鞋盒多少錢一個(gè),？PU多少錢一碼？鞋跟多少錢一個(gè),？

　　現(xiàn)在市面上相對高檔的鞋,，一般出廠價(jià)在5－60元之間，一般的也要2－30元一對,。

　　不同品牌可能會用同一間廠生產(chǎn),，但質(zhì)檢的標(biāo)準(zhǔn)會有差別。另外很多時(shí)候同樣的鞋楦

　　是不會讓別家做同一款式的,，鞋楦是包含了開發(fā)費(fèi)用在里面,。

　　做鞋不見得是利潤很高的事，畢竟銷售成本也是很高的說,。

　　

　　樓主回答：

　　1,我說的是達(dá)芙妮的涼鞋成本價(jià)不超過30元,你去看看它的鞋子,有幾雙帶

　　鉆扣的????現(xiàn)在的鉆扣分為壓克力鉆和真鉆,壓克力鉆光澤度差,最多頂天也是7元

　　/雙.它的鞋子本本沒用鉆,哪來這個(gè)成本?????

　　2,鞋盒多少錢一個(gè)?????盒子1.9元--2.5元,手提袋子1.5元--1.8元,拷貝紙0.1元

　　/張,干燥劑0.03元/包,一個(gè)配跟0.3元/雙.你說需要多少錢???

　　你提的問題U多少錢/碼??????拜托,1.35米堂口(寬幅)的PU不超過25/米,換成碼你自己

　　算是多少???X0.948.....一雙鞋用多少料??????

　　3,鞋底???TPR底6元不錯(cuò)了吧???裝跟的8元頂天了吧????

　　4,開發(fā)費(fèi)用???就算是專底專模,6000元夠你折騰了.....

　　5,鞋子生產(chǎn)利潤確實(shí)很薄,拜托看清楚,我是在說商家的暴利,,,在說那幾個(gè)所謂名牌的

　　暴利,.....

　　6,銷售成本:百麗家的鞋子在商場牛X的不行,商場扣點(diǎn)由他們來定,裝修費(fèi)用商場負(fù)

　　責(zé),17個(gè)點(diǎn)的扣率是全中國最低的!!!!!!(對于別的品牌,最少也得25點(diǎn)以

　　上!!!)500X17%=85元,員工工資+促銷+廣告+固定成本,頂天了也是40元/雙!!!!,減去成

　　本自己算!!!

　　網(wǎng)友提問三：鞋也是需要設(shè)計(jì)的,，設(shè)計(jì)一雙好看的款式，設(shè)計(jì)費(fèi)不便宜,，設(shè)計(jì)成本和

　　樣品成本也很高,，只是看銷售量的大小能否彌補(bǔ)設(shè)計(jì)缺空

　　樓主回答：設(shè)計(jì)費(fèi)用???現(xiàn)在中國有幾個(gè)設(shè)計(jì)師???99%是翻版師傅......

　　你抄我,我抄你,再稍微改動一下...........費(fèi)用也是細(xì)微的很..........,楦頭一組

　　百十元,模局費(fèi)用3000,材料幾十元.......人工.........

　　你加加看............

　　至于幾個(gè)貓友說究竟買什么樣子的鞋才是對的呢???

　　我的回答如下,并以自己的方式作為參考

　　1,小貓穿鞋子基本上花錢不多,除了幾雙ADIDAS和耐克以外,呵呵,但是不代表不會選

　　鞋.畢竟在這行混了這么久了,一年四季小貓有個(gè)10雙鞋左右,基本分類是這樣的:三雙

　　運(yùn)動鞋,從來不會去買福建公司產(chǎn)的,不是我不愛國,不支持民族品牌,而是很惡心他們

　　的做派!!!!明明是低端的東西,偏偏要學(xué)三鹿和蒙牛,死轟廣告!!!!!!!!!那幾個(gè)商標(biāo)

　　LOGO廣告語死命抄襲那幾個(gè)大牌............呸!!!東西卻是垃圾...

　　2雙帆布板鞋,不買LEVI’S的,也不買converse的,就是普通不過,便宜不過的帆布鞋,只

　　要做的不夸張和惡心就好,干凈版面....價(jià)格不超過35元,嘿嘿.......

　　夏天就一雙沙灘鞋,不要去講究什么真皮的,只要做工好就OK,真皮的遇到水還發(fā)軟,穿

　　的不舒服......這鞋基本上也就是在家里穿穿.

　　冬天的時(shí)候,兩雙軟底,厚實(shí)一點(diǎn)的單鞋(小貓南方人,不用穿棉鞋)不看牌子,就看做

　　工,皮面用手摸上去那種很柔膩的感覺,有點(diǎn)拖住你的手的那種感覺,絕對的不滑溜,不

　　發(fā)硬,底材最好是TPR或者是聚氨脂的,輕,耐磨.......價(jià)格么?死咬200以下,不能太黑

　　了,女人的靴子呢,就咬到300,多了也沒有.......(前提是真皮的啊,少買那些帶鉆

　　的.........)呵呵,得給他們點(diǎn)利潤啊......專賣店是談不下價(jià)格的,最多給你點(diǎn)小禮

　　品,垃圾東西都是......吹成極品的.......

　　不要理會導(dǎo)購的喋喋不休,她其實(shí)不比你懂多少,這些都是督導(dǎo)灌輸給她們的標(biāo)準(zhǔn)答

　　案.........

　　鞋盒上有標(biāo)注真皮標(biāo)志的,不管它是哪層皮,最起碼不會是PU的

　　鞋腔里要看仔細(xì),要真正的買到那種豬皮內(nèi)里的鞋子,不要買了PU里的,到時(shí)候臭了你的

　　腳不說,還容易破...........

　　關(guān)鍵是:定好價(jià)格,,,,不要被他們的表面價(jià)格迷惑....

　　看好材料,,,,

　　買幾百元的東西一定要發(fā)票,而不是小票拉倒完事,

　　不要相信那些所謂的馳名商標(biāo),,,什么蜻蜓啦,什么什么康啦,那些東西沒幾個(gè)是好

　　的.......

　　呵呵,至于那些喜歡指著商標(biāo)說:::你看你看我的可是紅蜻蜓的哎.....之類的2B,我就

　　不愿意多說了.........

　　因?yàn)?你真的是2B.........

　　安踏??????呵呵,他家的鞋子和市面上100元左右的運(yùn)動鞋沒什么區(qū)別

　　雜牌的鞋子只是心理上不好而已,

　　現(xiàn)在制鞋沒有什么技術(shù)門檻,也不存在質(zhì)量缺陷什么的

　　雜牌盡管買好了,用的材料都是差不多的,但是價(jià)格上肯定會有優(yōu)勢,因?yàn)樗麄冞€沒這個(gè)

　　能量敢亂喊價(jià)格啊,再說,你一看見雜牌,你也會下意識地要個(gè)低價(jià),這就是道理

　　無奈,再綜合一下

　　1,不要相信大商場,那里是吸金地,一雙鞋最起碼1/3錢落他們腰包

　　2,不要相信國內(nèi)所謂的牌子,全是CCAV們吹出來多掏你錢的.

　　3,不要相信專賣店,那只是無謂的包裝,而這包裝讓你多花冤枉錢.

　　4,不要白癡地去找那些什么鱷魚,公子,老人頭,袋鼠,那些都是假名牌

　　一,平價(jià)鞋業(yè)超市店里有鞋不錯(cuò)的,價(jià)格還適中.

　　二,小巷子里的小店里的鞋也不錯(cuò)的,也不會太黑,還價(jià)余地還大.東西也還可以.

　　三,一些個(gè)性化鞋店東西也不錯(cuò),只是要學(xué)會還價(jià),記住:沒有牌子的真皮,價(jià)格不要過

　　200,沒有牌子的PU鞋,價(jià)格不要超100,帆布的不超50.其他的隨意.

　　四,某某某國際集團(tuán)授權(quán)之類的,1000%是那種惡心的假牌!!!

　　..

　　算一筆帳給大家看:

　　商場里一雙鞋300-扣點(diǎn)(300X30%=90)-促銷費(fèi)(300X2%=6)-增值稅扣率(300X6%=18)-雜

　　費(fèi)(5)=181元.

　　這雙鞋的成本最多只是80元

　　15元是廠家的生產(chǎn)利潤.

　　25元是批發(fā)代理商利潤.

　　60是經(jīng)銷商利潤.

　　其余的全是商場的.

　　6%的增值稅是廠家出的

　　經(jīng)銷商進(jìn)商場銷售價(jià)格一般是X2.5以上.

　　網(wǎng)友提問:什么叫“全革”？什么是PU??

　　樓主回答：我前面所說的有點(diǎn)模糊,PVC材料我們是稱之為人造革的,PVC有毒不環(huán)保,對

　　人體有害,質(zhì)地也不好,采用比較少,個(gè)別部位會用一點(diǎn).而PU是環(huán)保的,，我們這里簡稱

　　為PU,因?yàn)椴捎帽容^多

　　但是兩種都是人造革,只是工藝不一樣

　　很多不良好商家經(jīng)常會忽悠你:我們這東西是采用進(jìn)口PU的,就算是外星PU都改不了本

　　質(zhì).......不要上當(dāng)