富人原理：想占便宜嗎,？先讓別人占便宜,！
我記得小時候讀過這么一個故事。
故事講的是,，古印度的一個國王打算重賞國際象棋的發(fā)明者——宰相達依爾,，他對自己的宰相說：“官不能再封了，你已做到頂了,，如再要封,，恐怕只有我讓位了。現(xiàn)在重賞你財物,，你要些什么,？”
這位宰相跪在國王面前說：“陛下，請您在這張棋盤的第一個小格內(nèi),，賞給我一粒麥子,；在第二個小格內(nèi)給兩粒，第三格內(nèi)給四粒,，照這樣下去,，每一小格都比前一小格加一倍,。陛下啊，把這樣擺滿棋盤上所有64格的麥粒,，都賞給您的仆人罷,！”
國王慷慨地答應了宰相的要求，他下令將一袋麥子拿到寶座前,。
計數(shù)麥粒的工作開始了,。第一格內(nèi)放一粒，第二格兩粒,，第三格四粒……還沒到第二十格,，袋子已經(jīng)空了。一袋又一袋的麥子被扛到國王面前來,，但是,，麥粒數(shù)一格接一格地增長得那么迅速，很快就可以看出,，即使拿來全印度的小麥,，國王也無法兌現(xiàn)他對宰相許下的諾言！
這位聰明的宰相到底要求的是多少麥粒呢,？
大家都知道,，這樣的數(shù)字相加叫幾何級數(shù)增長。幾何級數(shù)增長的特點是開始不算大,，但越到后面,，數(shù)就大得嚇人。比如,，麥子堆到第三格的時候不過４粒,，到第五格的時候，不過３2粒,，但到了64格的時候,，卻大到你難以想象，那到底是多少,？
這樣說吧,，到了64格的時候，直接寫出數(shù)字就是140萬億升,。如果造一個寬四米,，高四米的糧倉來儲存這些糧食，那么這個糧倉就要長三億公里,，可以繞地球赤道7500圈,，或在太陽或地球之間打個來回。
交換不僅是財富的源泉,，而且是一種生存的心態(tài)
市場機制就是這樣一種增長機制,，每個麥粒的名字叫”自我利益”, 或者通俗點說,叫“自私”,。每個格的名字叫交換！亞當斯密更通俗地把這種格子叫“看不見的手”――人與人之間通過貨幣交換自己想要的東西,，一個人傳一個,，兩個人四個，四個人個傳八個,，八個傳１６個，這種增長就是幾何級數(shù)增長――每一個人的利益象麥子,，擺到交換這樣一個格子中,，就會出現(xiàn)天文數(shù)字的增長！
所以,，個人利益或“自私”在一個封閉的環(huán)境,，就象所有的麥粒只在一個格中，就是一種惡習,，因為一個人要想進來,，就意味著另一個人必須失去，在沒有交換的環(huán)境下,，任何一個謀求自我利益的行為,，都會傷害其他人!
但在有很多格子，即交換情況下就不一樣了,，在存在交換的情況下,，一個人想得到別人的東西，就到另一個格子中,，用自己的東西去交換別人的東西,，自私在一個封閉的環(huán)境中是一種惡習，而在開放的交換環(huán)境則是一種美德,！這種美德體現(xiàn)為一種偉大的客戶價值精神:我們想要別人的東西,，那么首要的就是去理解別人,看看別人需要什么?你必須提供別人交換的,你才能夠從別人那兒交換來你想要的!
價值是由交換創(chuàng)造的，為交換而生產(chǎn)是價值的源泉,！交換的背后是客戶,，只有客戶有價值，你才有價值,！這就是偉大的市場經(jīng)濟精神,！在這里，交換不僅是財富的源泉,，而且是一種生存的心態(tài)---你想要獲得你想要的嗎,？那你就提供別人想要的！
l “想占便宜嗎,，先讓別人占便宜,！
l 你想快樂嗎,？ 先讓別人快樂！
l 想獲得自尊嗎,？先讓別人有自尊,！
l 想要跟從嗎？ 那就先服務(wù)與犧牲,！
一個商業(yè)社會的邏輯，其實也是一個團隊成立的邏輯,。組織本質(zhì)上就是互惠互利,，一個人要想成為組織領(lǐng)導者，不懂這種組織原理,，那就不懂領(lǐng)導之道：那就是欲取之,，先予之！比如就公司而言,，公司與員工之間本質(zhì)上就是互惠互利的關(guān)系,，公司用什么與員工交換？工資或報酬,，員工用什么與公司交換,？對，是結(jié)果,。
所以,，在交換的意義上，結(jié)果對于員工不僅是自我價值的衡量,，更重要的是公司對員工服從制度的投資,！
就是說，員工的承諾與遵從是一件代價很高的行為,，在我們沒有提供員工想要的結(jié)果之前,，我們是不能用權(quán)力得到的！由此我們也就獲得了一個成功領(lǐng)導者的最重要的特質(zhì)：在管理公司的時候,，如果不把員工的自利與自私放在首位,，你不關(guān)心員工的利益，員工又為什么要關(guān)心你的利益,？
你之所以窮,，并不是你不夠勤奮，而是很大程度上因為你不為結(jié)果勤奮,！
當這個結(jié)論一成立時,，那么，我們突然發(fā)現(xiàn)在管理公司的時候,，一個錯誤就是不懂去經(jīng)營員工的利益－－－員工沒有動力,，是因為我們不懂任何一個人真正的利益,，是需要通過交換來獲得的！幫助員工懂得這一點,，就在幫助他們懂得把自己的利益通過交換轉(zhuǎn)化為共同的利益,！
這就是市場經(jīng)濟下的“窮人原理”：你之所以窮，并不是你不夠勤奮,，而是很大程度上因為你不為結(jié)果勤奮,！不為他人的利益勤奮！在市場經(jīng)濟下,，利益從何而來,？不是從自己的勤奮來，而從客戶的認可上來,！因為勞動價值是客戶決定的，為客戶著想的人,，是獲利最大的人,。
所以，窮人與富人都源于一個簡單的邏輯：交換,！交換背后的心態(tài)其實是一種雙贏心態(tài),！既不是你贏我輸，也不是我輸你贏,，而是雙贏,，這顯然是以客戶價值為前提的一種心態(tài)！所以,，在四大基因中,，客戶價值應當是最核心的基因，利他就是利已,，沒有一個人因此受損失,，彼此雙贏！這是市場經(jīng)濟下,，任何一個成功者必須擁有的基因,！
