最近繼“獸獸門(mén)”,、“犀利哥”,、“局長(zhǎng)日記”而在網(wǎng)絡(luò)走火的當(dāng)屬“胡須吊帶男”。這其實(shí)是山木培訓(xùn)公司老板宋山木先生運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)低成本但傳播效果驚人的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式,，精心策劃的成功案例,。它巧妙地利用了全民娛樂(lè)的網(wǎng)絡(luò)快速傳播效應(yīng)進(jìn)行煽火炒作，引起全國(guó)網(wǎng)民的津津熱議,，國(guó)內(nèi)多家知名電視臺(tái)也搶著對(duì)此事進(jìn)行了長(zhǎng)時(shí)間的娛樂(lè)播道,。“胡須吊帶男” “央視春晚最忠實(shí)粉絲”的搜索其實(shí)最終鏈接上了“山木培訓(xùn)”，通過(guò)這次網(wǎng)上炒作,，“山木培訓(xùn)”的知名度進(jìn)一步得到提升,，當(dāng)月?tīng)I(yíng)業(yè)額大幅增加到上月的3倍，報(bào)名培訓(xùn)的學(xué)員已排到六月,。山木先生只用了區(qū)區(qū)3萬(wàn)元,，就獲得了相當(dāng)于幾千萬(wàn)甚至上億元的廣告宣傳效果。

 在網(wǎng)絡(luò)當(dāng)紅的年代,，我們?nèi)绾斡行У剡M(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),？

 “進(jìn)入二十一世紀(jì),，如果你還未走進(jìn)電子商務(wù)，未來(lái)將無(wú)商可務(wù),。”——比爾﹒蓋茨

 互聯(lián)網(wǎng)的介入,，網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的不斷發(fā)展，讓我們從傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代逐步過(guò)渡到互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,。

凡利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),，就可稱(chēng)其為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。

在互聯(lián)網(wǎng)大環(huán)境下,，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)于企業(yè)形象宣傳,，產(chǎn)品展示以及產(chǎn)品交易來(lái)說(shuō)都是最簡(jiǎn)單快捷的方法，逐步從一種宣傳手段發(fā)展成為企業(yè)經(jīng)營(yíng)的根本需要,。

相比較傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式,，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)投入回報(bào)率更高，逐漸已經(jīng)從傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的輔助手段進(jìn)化到一個(gè)新的高度,，成為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的新主流,。

 一、           中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展?fàn)顩r

中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（CNNIC）在《第25次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》中顯示：

截止2009年底,，中國(guó)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到3.84億人,，較2008年增長(zhǎng)28.9%，互聯(lián)網(wǎng)普及率在穩(wěn)步上升,。

截止2009年12月,，網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用使用率排名前三甲分別是網(wǎng)絡(luò)音樂(lè)，網(wǎng)絡(luò)新聞和搜索引擎,。但從發(fā)展速度上看,，商務(wù)交易類(lèi)應(yīng)用遙遙領(lǐng)先，商務(wù)交易類(lèi)應(yīng)用平均年增幅68%,，中國(guó)網(wǎng)民群體網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用正從娛樂(lè)型向消費(fèi)商務(wù)化轉(zhuǎn)變。 

 中美兩國(guó)在網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用中的“網(wǎng)上購(gòu)物”使用率比較：

 可見(jiàn),，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用在消費(fèi)商務(wù)類(lèi)還有巨大的發(fā)展?jié)摿Α?o:p>

 三,、  有效進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的方法：

 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)象一個(gè)迷宮式的建筑，有收費(fèi)站,，有路標(biāo),，懂的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的方法和技巧接等于給我們的客戶(hù)裝上一個(gè)GPS，讓目標(biāo)客戶(hù)輕松的找到你,，了解你,，愛(ài)上你，把你的產(chǎn)品“娶”回家,。

現(xiàn)階段彩虹公司產(chǎn)品的銷(xiāo)售模式是以傳統(tǒng)渠道營(yíng)銷(xiāo)為主,，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)為輔的方式,。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的促進(jìn)，可以對(duì)傳統(tǒng)的渠道營(yíng)銷(xiāo)起到很好的補(bǔ)充和輔助的作用,。

企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)要達(dá)到好的效果,，需要完善網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的四個(gè)系統(tǒng)工程。

 1. 讓顧客找到你：推廣系統(tǒng)（如何增加網(wǎng)站的流量）

1）搜索引擎推廣營(yíng)銷(xiāo)

搜索引擎的用戶(hù)往往只會(huì)留意搜索結(jié)果最前面的幾個(gè)條目,，所以通過(guò)各種方法來(lái)影響企業(yè)信息搜索條目的排序是非常重要的,。

 目前讓公司網(wǎng)站在百度搜索排名靠前有兩種方法：

 A．付費(fèi)推廣排名；

優(yōu)勢(shì)：購(gòu)買(mǎi)位置展示,，立馬生效看到效果,。

缺點(diǎn)：越來(lái)越貴，停止付費(fèi)網(wǎng)站就從搜索中消失,。

B．自然排名（不用付費(fèi)）

自然排名靠前的原因主要是應(yīng)用了搜索引擎優(yōu)化技術(shù),；

搜索引擎優(yōu)化技術(shù)的核心內(nèi)容在于企業(yè)網(wǎng)站搜索關(guān)鍵詞的選擇（在網(wǎng)站后臺(tái)操作），通過(guò)分析目標(biāo)客戶(hù)搜索習(xí)慣和關(guān)鍵詞需求量,，確定重點(diǎn)關(guān)鍵詞,，如果公司網(wǎng)站的關(guān)鍵詞不熱門(mén)，但符合目標(biāo)客戶(hù)的搜索習(xí)慣,，就能讓你的網(wǎng)站在搜索位置排行靠前,；或則是使用一定的技巧(如使用帶有地域名的搜索關(guān)鍵詞，也能優(yōu)化搜索),。

優(yōu)勢(shì)：無(wú)需為點(diǎn)擊付費(fèi),，搜索用戶(hù)更相信自然排名，能讓目標(biāo)客戶(hù)快速找到公司信息,。

缺點(diǎn)：需要通過(guò)技巧,，并需要持續(xù)努力才能保證排名位置。

2） 網(wǎng)絡(luò)論壇等免費(fèi)推廣營(yíng)銷(xiāo)

網(wǎng)上論壇是普通網(wǎng)民最常去的網(wǎng)絡(luò)場(chǎng)所,，也是網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)最主要的形式之一,。對(duì)于企業(yè)網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，論壇推廣不僅免費(fèi),，而且更具操作性.

選擇我們潛在的客戶(hù)在的論壇或相關(guān)熱門(mén)論壇,，發(fā)貼推廣公司的信息: 在貼子中有意無(wú)意的提到公司產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn),寫(xiě)一些吸引人的軟文,并鏈接了公司網(wǎng)址，論壇下人氣足,，當(dāng)然回貼得越多,，說(shuō)明看的人也越多，多數(shù)情況下就會(huì)點(diǎn)開(kāi)鏈接看看,客戶(hù)會(huì)順藤摸瓜找到我們,。這樣就會(huì)給公司的網(wǎng)站帶來(lái)可觀的流量,。

另外在基于關(guān)鍵詞的主題社區(qū)發(fā)布的貼子，制造輿論,能讓推廣公司產(chǎn)品和服務(wù)的軟文更好的被搜索引擎收錄,讓更多的人通過(guò)搜索引擎了解公司和公司的產(chǎn)品,，就等于免費(fèi)的做了的宣傳和推廣工作.

 　   另外網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣還有:郵件營(yíng)銷(xiāo)\博客,、QQ營(yíng)銷(xiāo)\病毒式營(yíng)銷(xiāo)等網(wǎng)絡(luò)推廣營(yíng)銷(xiāo)方式,，在這里就不詳細(xì)介紹了。

 我們網(wǎng)站后臺(tái)源文件的已錄入不少關(guān)鍵詞,我們需要進(jìn)一步篩選有利于搜索引擎的優(yōu)化重點(diǎn)關(guān)鍵詞,。還可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)論壇推廣,、博客推廣等免費(fèi)網(wǎng)絡(luò)推廣方法增加網(wǎng)站的流量.

 2.    了解你：營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站系統(tǒng)

網(wǎng)上能否賺錢(qián)在于客戶(hù)對(duì)網(wǎng)站的信賴(lài)感、利益感和價(jià)值感

 ● 營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站系統(tǒng)的建立：

1）確定重點(diǎn)關(guān)鍵詞,，優(yōu)化搜索引擎,；
2）優(yōu)化網(wǎng)站欄目和內(nèi)容；

3）鏈接聯(lián)盟和合作伙伴網(wǎng)站,，增加了知名度,；

4）網(wǎng)頁(yè)減肥（盡量少用動(dòng)畫(huà)和復(fù)雜的圖片，會(huì)影響打開(kāi)速度）,，讓搜索引擎更快,；
5）通過(guò)效果跟蹤和統(tǒng)計(jì)，不斷優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程,。

●    網(wǎng)站的信賴(lài)感,、利益感和價(jià)值感的建立

1）    網(wǎng)站的第一印象一定要夠?qū)I(yè)，了解目標(biāo)客戶(hù)的需求,；

2）    導(dǎo)航清晰明了,；

3）    定期更新網(wǎng)站的內(nèi)容；

4）    網(wǎng)站上放置第三方權(quán)威機(jī)構(gòu)的認(rèn)證,；

5）    網(wǎng)站設(shè)計(jì)盡量拉近顧客與企業(yè)的距離,；

6）    把企業(yè)的聯(lián)系方式一一列出來(lái)，便于客戶(hù)第一時(shí)間和我們聯(lián)系,；

7）    對(duì)于網(wǎng)絡(luò)上的各種留言,，評(píng)論要及時(shí)、積極回應(yīng)并解決,。

我們的網(wǎng)站有較豐富的欄目和內(nèi)容,，導(dǎo)航清晰，在給客戶(hù)“信賴(lài)感”方面表現(xiàn)還是不錯(cuò)的,。欄目和內(nèi)容可以再進(jìn)一步優(yōu)化,。網(wǎng)站需要根據(jù)公司營(yíng)銷(xiāo)策略的優(yōu)化和公司利好信息的變化及時(shí)進(jìn)行更新。

 3.   愛(ài)上你：定位系統(tǒng)

定位系統(tǒng)做得比較成功的企業(yè),，一定能夠保證網(wǎng)站的流量。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的定位系統(tǒng)包含以下幾個(gè)方面：

1）網(wǎng)絡(luò)盈利模式定位,；
2）企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力定位,；
3）目標(biāo)客戶(hù)定位；
4）品牌聚焦,，核心產(chǎn)品具有及獨(dú)特的核心賣(mài)點(diǎn),，符合消費(fèi)者的需求的定位,；
5）重點(diǎn)關(guān)鍵詞的選擇。

 現(xiàn)階段我們需要對(duì)公司產(chǎn)品進(jìn)行梳理,，聚焦核心產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn),，并對(duì)品牌進(jìn)一步整合聚焦。

4.   娶回家（把你的產(chǎn)品娶回家）：運(yùn)營(yíng)系統(tǒng),、

 要達(dá)到良好的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)效果需要良好的運(yùn)營(yíng)系統(tǒng),，良好的運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)需要優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)和人才。

● 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)組成：

1）商業(yè)運(yùn)營(yíng)專(zhuān)業(yè)人員,；2）程序開(kāi)發(fā)技術(shù)維護(hù)人員,；3）專(zhuān)業(yè)的數(shù)據(jù)分析人員。

● 對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行管理：

　 1）完善的專(zhuān)業(yè)培訓(xùn),；        2）明確工作目標(biāo),、任務(wù)和推廣計(jì)劃。

　　3）明確崗位職責(zé)和考核指標(biāo),；4）對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)工作進(jìn)行跟進(jìn)和控制：

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)不是一個(gè)資本密集型的領(lǐng)域,，也不是一個(gè)人才密集型的領(lǐng)域，這是一個(gè)知識(shí)密集型的領(lǐng)域,。

我們公司的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)已經(jīng)建立,，已具備了良好的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)平臺(tái)，目前我們的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)處于初級(jí)階段,，我們產(chǎn)品的銷(xiāo)售模式現(xiàn)階段是以傳統(tǒng)渠道為主,，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)為輔的方式。要進(jìn)一步完善網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),，要求我們網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人員不僅需要具備良好的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)維護(hù)和優(yōu)化能力,，最重要的是還要了解市場(chǎng)，懂營(yíng)銷(xiāo)知識(shí),，知道客戶(hù)的需求,。我們要充分運(yùn)用專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)技巧，想辦法讓目標(biāo)客戶(hù)輕松的找到我們,、了解我們,，愛(ài)上我們，并將我們的產(chǎn)品“娶”回家,。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)在中國(guó)還有巨大的發(fā)展空間,。我們需要緊緊抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，我們要緊跟時(shí)代步伐,，順勢(shì)而為,，借力經(jīng)營(yíng)。只要我們善于學(xué)習(xí)而且不斷改進(jìn)，一定會(huì)大力促進(jìn)公司的健康發(fā)展,。