服裝小店的經(jīng)營狀況如何,，跟商品的定位和服裝進貨的眼光很有關(guān)系。要做好一家服裝店,，除了要有良好的銷售方法外,，最關(guān)鍵的一點是要"懂"服裝進貨。這個"懂"字包含的內(nèi)容非常多,，不僅要知道服裝進貨的地點,、各批發(fā)市場的價格水平和面對的客戶群，還要了解小店針對客戶群的喜好,、身材特點,，更重要的是要會淘貨，要煉就一雙選貨的火眼金睛,。這種歷練需要時間和經(jīng)驗的不斷積累,，要達到爐火純青的境界，至少要3年左右的時間,。

　　服裝進貨要適銷,、適量，簡稱"雙適",，是經(jīng)商者必須把握的關(guān)鍵一條,。經(jīng)營服裝，既要適銷,，又要適量,，但兩者很難掌握"準"。很多初次開店的投資者因為眼光不準,，都在第一次服裝進貨時吃過大虧,，有人甚至笑稱：開服裝店的第一批貨都會積壓，所以最好第一批少進一些貨,。

首次服裝進貨的迷途

　　在服裝進貨上,，艾童第一次也栽了跟頭。她在第一次服裝進貨前,，對周圍的同行出售的貨品進行了仔細分析,，發(fā)現(xiàn)他們的貨大多是從當(dāng)?shù)氐?a target="_blank">外貿(mào)小廠和批發(fā)市場進的，為了顯示自己的商品跟他們不一樣,，艾童決定找一些更有特色的貨源,。她在網(wǎng)上看到很多人對杭州的外貿(mào)服裝批發(fā)很推崇，于是在店鋪裝修期間舍近求遠,，到杭州的九星,、中星等批發(fā)市場進了貨,。舟車勞頓、途中辛苦自不必說,，她到了杭州后發(fā)現(xiàn),，很多批發(fā)商聽說她是從深圳來的，都用很奇怪的眼光看她,。等她帶著1.5萬元的貨回到深圳,，經(jīng)營了一個多月之后，才慢慢發(fā)現(xiàn)原來這些商品在深圳的批發(fā)市場都有,，而且批發(fā)價比她的進價低了一半,。艾童這才明白，自己是守著金山要飯吃,，明明周圍有的是批發(fā)市場,，卻被她自作聰明地忽略了。

　　服裝店的經(jīng)營者在服裝進貨時會面臨各種困惑,，諸如是該選自己喜好的款式,，堅持自己的品味，還是應(yīng)該選擇更潮流化的商品,？是聽從批發(fā)商某個款式好賣的建議,，還是只挑選自己中意的花色？是在附近的批發(fā)市場服裝進貨,，還是到外地似乎更有名的市場上批發(fā),？這些問題，從開業(yè)之初便時刻考驗著店鋪的投資者們,，他們仿佛鉆進了一個很大的迷宮，每個出口似乎都有希望,，而每個出口又好像前途渺茫,。

煉就選貨的火眼金睛

　　在服裝進貨的歷練中，順德的許保英堪稱個中高手,。她的小店開在大良高坎路一條小的商業(yè)街上,，5年來，這家位置并不算好的服裝店,，每個月都能為她帶來近萬元的收入,，如今她已經(jīng)是3家服裝店的所有者，服裝銷售事業(yè)可謂是蒸蒸日上,。

　　現(xiàn)在,，許保英把服裝店的經(jīng)營大權(quán)都移交給了妹妹，妹妹接手管理已經(jīng)有兩年多時間了,，而且顧客都很喜歡讓妹妹幫忙挑衣服,，但許保英還是不能完全將服裝店交出去,，原因就是在服裝進貨上，妹妹的眼光還需要磨練,。

　　古人講十年磨一劍,，寶劍出鞘必然撼動天地，而許保英則可以說是5年練一眼,，慧眼一亮便能看準熱賣新款,。許保英經(jīng)營的是散貨店，店里的衣服,、鞋子,、皮包都是她從批發(fā)市場上一手淘回來的，她說衣服"淘"對了,，生意就好,，否則跟顧客關(guān)系再熟，也不可能把衣服賣出去,。說到服裝進貨的難度,，許保英則練出了選貨"快、準,、狠"的本事,，只有這樣，才能挑到合適的貨品,，并將服裝進貨成本降到最低,。

　　由于生意興旺，許保英每周要進3次貨,，每次都是天剛亮6點左右就要從順德坐車到東莞虎門,，8點鐘左右到達虎門后，一下車就要沖到批發(fā)商店里,，經(jīng)常要在短短的4個小時里從數(shù)家店鋪里淘夠一兩萬元的貨品,，然后再搭乘12點的長途直達車返回順德。

　　許保英說,，她所以能準確服裝進貨,，主要做到了三點：

　　一、是掌握當(dāng)?shù)厥袌鲂星椋撼霈F(xiàn)了哪些新品種,？銷售趨勢如何,？社會存量多少？價格漲勢如何,？購買力狀況如何,？大體上心中有數(shù)。

　　二,、是編制要貨計劃,，當(dāng)然在服裝進貨過程中也可應(yīng)變修改,。

　　三、是在服裝進貨時,，首先到市場上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn),，比較一下各個市場和批發(fā)商的價格，因為服裝批發(fā)"竄貨"的情況非常多,，常常一個市場里20元的商品,，在另外一個市場15元就可以拿到。

　　選貨最好能找到廠家直銷的,，因為這樣在貨源和質(zhì)量上能得到保障,，也能把利益空間讓給我們的消費者。