易發(fā)久:決定人生成就的21條信念（上）
（注：根據易發(fā)久先生演講錄音整理而成）
各位朋友：大家好!我是易發(fā)久,，我有一個觀點,，就是人與人之間的差別在一開始僅在于思考問題的方式不同。不知你是否也能認同它,？
我步入訓練界之初,，是專業(yè)從事銷售技巧訓練的。銷售技巧其實很簡單,，幾天可能就教完了,。可是學無所有技巧后,，我發(fā)現(xiàn)大部分銷售員的業(yè)績并沒有得到持續(xù)的增長,。一段時間的跟蹤研究發(fā)現(xiàn)，銷售員持續(xù)的業(yè)績80%不來源于“技巧”的本身，而來源于他對待銷售的“心理狀態(tài)”,。于是，我立即決定縮小訓練領域,，專門從事銷售心理的專業(yè)訓練,。
成功的道理都是相通的。無論在什么領域,，所有突破的方法最后幾乎都殊途同歸,，那就是：成功根源于人思考問題的方式！根源于他對問題的看法,！根源于他的態(tài)度與信念,！
美籍華人科學家林先生是我的一位朋友，他個人已擁有24項國際專利,。有一次林先生回國,，飛機途經地中海上空，突然飛機發(fā)生故障,，出現(xiàn)劇烈的顛簸,。機上的人群開始由緊張而騷動，空中小姐盡力想控制局面,，然而極度恐慌的人們仍然是慌作一團,。林先生也被這突如其來的意外嚇得發(fā)抖，緊咬的牙關都滲出了血絲,，腦袋完全一片空白,。此刻什么金錢、地位,、榮譽,，什么父母家庭、妻子兒女,，此刻早已被嚇得煙消云散,，所剩的就只有對死亡本能的恐懼。然而,，無意間他瞥見了鄰居有一位客人,，非常奇怪，他居然一臉安詳,，在那里祈禱,，可能是個教徒，在那祈求上帝保佑,。后來飛機最終還是奇跡般地迫降成功,。
飛機著陸后，可能是受驚嚇過度，林先生發(fā)現(xiàn)自己好幾分鐘居然站都站不起來,。但是,，他看到那位鄰座的客人卻從容地拎著行李走下飛機。一下飛機,，只見他把皮箱往旁邊一扔,，撲通一下跪在地上，感謝上帝,。完畢,，他好像什么都沒發(fā)生過，若無其事地拎著行李離開了機場,。
林博士自認為是一個徹底的唯物主義者,，本應該可以坦然面對死亡，可他想為什么當時自己就是無法控制那本能的恐懼感,，而那位教徒卻可以輕易做到,？這次事件對他刺激很大，這倒不是因為飛機事故本身,，而是因為后來他終于“悟透了其中的奧秘,。其實道理非常簡單，在飛機出事故的整個過程中,，那位教徒滿腦子都是“上帝保佑,，快來搭救我”。一旦飛機安全著陸,，他會怎么想,？哇，上帝果然無所不能,，感謝上帝,；如果飛機真的失事了，他又會怎么想,？噢,，上帝，我很快就能在天堂見到你了,，感謝上帝,。也就是說，不管飛機失事與否,，面對死亡,，這位教徒此刻都能保持一顆平靜的心，因為他有一個信念：上帝與我同在,！
這位教徒,，因為堅信“上帝與我同在”,，因此即使面對死亡，也處事不驚,；林先生因為對“死亡”沒有足夠牢固的信念,，因此當死亡突然來臨時，幾近崩潰,。當然事后,，林先生并沒因此而信教，但后來他經常對他的學生,、職員，以及在許多場合都提起這個故事,，他說自己最大的感悟是：信念是有力量的,。
生活中，也許我們不曾經歷過死亡的恐懼,，但是類似的故事影片都經常能看到,。比如，小時候看電影,，常能看到一些這樣的情景：一個正面人物被壞蛋打得奄奄一息,，但他肯定不會死，因為壞人還沒死,。一旦壞人被除掉,，他便立即頭一低，含笑于九泉了,。
這些會不會是真實的,？完全可能。因為支撐他生命到最后的支柱就是一定要把壞人徹底消滅掉的信念,。也許是電影中演多了,，反倒覺得有點像假的。
現(xiàn)實生活中我們也許聽說過,，一位父親病危,，但一息尚存，因為他在等待遠方正趕回來的兒子,。當兒子趕到床前,，痛楚地呼喚，父親會緩緩地掙開眼睛看兒子一眼,，然后又緩緩地閉上雙眼,，幽幽地飄然仙去......是什么在支撐這位父親的生命？這是信念的力量——“一定要看兒子最后一眼”——在支撐著他,。
類似能證明信念力量的例子多如牛毛,。當你堅信某一件事情時,，就無疑給自己潛意識下了一道不容置疑的命令，有什么樣的信念,，就決定有什么樣的力量,。一切的決定、思考,、感受,、行動都受控于某種力量，它就是我們的信念,。
觀念,，是指一個人對某一事物的看法。信念,，也是指一個人對某一事物的看法,。然而，觀念與信念的差別是什么,？差別僅在于看法的牢固程度,。即信念是指牢固的觀念，或對事物習慣的看法,。觀念之所以較弱,，是因為觀念隨時都有可能因時因地而改變。按照行為科學的結論,，人的行為95%以上都是按照習慣而行事,，因此信念的力量之所以巨大是因為95%以上的時間（尤其是關鍵時刻）人的行為按照自己大腦潛意識中的習慣看法，即信念的指揮而行事,。所以若一個人的信念系統(tǒng)出了問題,，那么他的行為95%以上的概率會跟著出問題。行為如此,，結果可想而知,。
有什么樣的信念，就有什么樣的人生,。但是信念并非與生俱來,，是“軟件”，由后天所得,，我們就有選擇和“安裝”的自由,，讓我們慎選自己的信念。
如何選擇正確的信念,？
第一,，你必須確信信念的力量。
第二,，系統(tǒng)地模仿成功者的信念,。不要向平庸者尋求答案,，不要簡單地去設同多數人的想法。超凡成功者常常居少數,，世界上最頂尖的信息就在那些頂尖人物的腦袋里,。只有成功者的信念系統(tǒng)才能快速幫助我們獲得成功。
第三,，把這些信念寫下來,，把它們貼在墻上，放在最顯眼處,。寫在筆記本的首頁,，讓自己每天可以重復看到，運用潛意識中視覺化的力量不斷強化,，直至成為自己生命中的一部分,。
一、我是最棒的,！我一定會成功！
影響一個人行為上的信念很多,，但我相信,，今天我要和大家分享的這21個信念將可能會影響你一生的成就。有人曾經做過這樣一個試驗,，他往一個玻璃杯里放了一個跳蚤,，發(fā)現(xiàn)跳蚤立即就可以輕而易舉地跳出來。再重復幾遍,，結果還是一樣,。根據測試，跳蚤跳的高度一般可達到它身體的400倍左右,，所以說,，跳蚤可以稱得上是動物界的跳高冠軍。接下來,，這個實驗者再次把跳蚤放在杯子里,，不過，這次呢,，他同時往杯子上加了個玻璃蓋,。嘣的一聲，跳蚤重重地撞在玻璃蓋上,，這只跳蚤十分地困惑,，這怎么搞的？剛才還跳的好好的這次怎么不行,？然而,，它不會停下來,，因為，跳蚤的生活方式就是跳,。一陣子狂跳之后呢,，因為這只跳蚤每次都重重地撞在玻璃蓋上，慢慢地,，這只跳蚤開始變得聰明起來,，它開始根據這個杯子的高度慢慢地來調整自己所跳的高度，在一陣子之后,，發(fā)現(xiàn)這只跳蚤再也沒有撞到玻璃蓋上——它在蓋子的下面自由地跳,。過了一天，實驗者開始把這個蓋子輕輕地拿掉,，跳蚤不知道蓋子已經拿走了,，還是在原來這個高度上繼續(xù)跳。三天以后,，他回來再看看這只跳蚤,，發(fā)現(xiàn)它還在杯子里跳。一周以后呢,？這只跳蚤依然在玻璃杯里不停地跳,。其實，我們知道,，這只跳蚤已經無法跳出這個玻璃杯了?，F(xiàn)實生活中，許多人也許都在過著這種“跳蚤人生”,。年輕的時候意氣風發(fā),，屢屢嘗試成功，但是,，往往事與愿違,，又屢屢失敗。幾次失敗之后,，他不是抱怨這個世界的不公平就是懷疑自己的能力,，他們不是不惜一切代價去追求成功，而是一再降低自己成功的標準,。即使原來的一切限制已經取消,，比如說，剛才的玻璃蓋雖然被去掉,，但是,，他們被撞怕了，不敢再跳了,，或者是,，已經習慣了,，不想再跳了。人們因為害怕去追求成功而甘愿去忍受失敗的生活,。難道跳蚤真的不能跳出這個玻璃杯嗎,？絕對不是！只是,，在它的心理已經默認了杯子的高度就是自己無法逾越的高度,。讓這只跳蚤再次跳出玻璃杯的方法其實很簡單，只需要拿根小棒子,，重重地敲一下這個杯子,，或者是拿一盞酒精燈在杯底加熱，當跳蚤熱得受不了的時候他就會“嘣”地一聲再次跳出這個玻璃杯,。人,，有時候也是這樣。很多人不敢去追求成功,，不是追求不到這個成功,，而是因為，在他的心里面已經默認了一個高度,，這個高度常常會暗示自己的潛意識“成功是不可能的”“這是沒有辦法做到的”——一個較低的心理高度是限制人們無法取得偉大成就的根本原因之一,。要不要跳？能不能跳過這個高度,？我們能不能成功？我們能有多大的成功,？這一切問題的答案并不需要等到事實結果的出現(xiàn),，而只需要看看一開始每一個人對這些問題是如何思考的就已經知道了答案。不要自我設限,，讓我們每天都大聲告訴自己：“我是最棒的,！我一定會成功！”這就是我今天給大家分享的第一個信念——“我是最棒的,！我一定會成功,！”
二、我是一切的根源,！
日本有一個水泥大王叫前嚴一郎,，年輕的時候只身一人來東京謀生。他身無分文,，但當他發(fā)現(xiàn)東京的街頭有人在賣水,，他非常高興，心想,，東京真是個好地方,，它連水都能賣錢,，看來我錢眼要在這個地方活下去絕對不會有問題！可是,，我們想一想,，會不會有人的想法恰恰相反呢？“東京真是個鬼地方,！連水都要錢,！我怎么活下去呀？”“連水都能賣錢,！”和“連水都還要錢,！”是不是兩種完全不同的態(tài)度？態(tài)度不同,，結果就會兩樣,。誰對誰錯是否一目了然？
有一次,，我在一份報紙上看到一則小故事,。有兩個秀才一起去趕考，在路上呢,，他們遇到了一支出殯的隊伍,，看到了那副黑黑的棺材，其中一個秀才咯噔了一下,，心里涼了半截,，它心想,完了,！趕考的日子遇到這副倒霉的棺材，于是他的心情一落千丈。走進考場,，那個黑乎乎的棺材一直揮之不去,，結果,，文思枯竭,，果然名落孫山。另一個秀才也同時看到了,，一開始他心里也咯噔了一下,，但是他轉念一想，它說：“棺材棺材棺材……噢,！那不就是有官又有才嗎,？好！好兆頭,！看來我這次一定是鴻運當頭啦,！一定高中的！”于是他心里十分的興奮，情緒高漲,。走進考場,，文思如泉涌，果然一舉高中,！回到家里,，那兩個秀才都對家人說：“那個棺材真的是好靈呀！”著名的心理學家愛麗絲有一個著名的ABC情緒理論,。他認為,，人的情緒主要根源于自己的信念以及他對生活情景的評價和解釋的不同，也就是說,，事情的前因A會透過當事者對該事件的評價與解釋以及他對該事件的信念B這個橋梁,，最終才決定會產生什么樣的結果C。分析剛才那個秀才的故事,，我們可以看到,，第一個秀才之所以落得一個名落孫山的結果C是因為它在考場上文思枯竭，文思枯竭是因為他情緒不好,，情緒不好又是因為他看到了棺材A,。為什么她看到了棺材情緒就會不好呢？因為他對棺材的評價與解釋是“出霉頭B”,；另一個秀才之所以出現(xiàn)金榜題名的結果,，是因為它在考場上文思如泉涌，而文思如泉涌是因為他情緒高漲,，情緒高漲又是因為他看到了棺材,。為什么他看到棺材會情緒高漲？因為他對棺材的評價解釋是“好兆頭,！B”
現(xiàn)實生活中,，有人會因為失敗而跳樓，也有人會因為失敗而成就一番更大的事業(yè),；有人會因為對手強大而畏懼，也有人會因為挑戰(zhàn)巨人而使自己也很快成為巨人,；有人會因為產品賣不出去抱怨產品,、抱怨公司、抱怨顧客,，也有人會因產品賣不出去而創(chuàng)新出廣受市場歡迎的新產品,；有人會因為受不了上司的批評而屢屢跳槽走人，而有人也會因為嚴師出高徒而使自己能夠勝任更加復雜的工作,，最后不斷晉升到高位,。所有的一切都在印證愛麗絲的理論，也正如叔本華的理論“事物的本身并不影響人，人們只受對事物看法的影響,！”
無數的事實告訴我們,，一切結果的根源常常不是事物的本身，而是有權對事物作出不同評價和解釋的我們自己,。“我是一切的根源,！”對某一客觀事物，你是如何思考的,，你就會有什么樣的看法,，你有什么樣的看法，你就會得到什么樣的結果,。對事物的看法沒有絕對的對錯之分,，但是它有積極與消極之分，每一個人都必定要對自己的看法承擔最后的結果,。消極思維的人,，它對事物永遠都會找到消極的解釋，并且總能為自己找到抱怨的借口,，最終,，他會得到消極的結果。接下來,，他消極的結果又會逆向強化他消極的情緒,，從而又使他更加的消極；積極思維者恰恰相反,，他們對事物永遠都能找到積極的解釋,，然后尋求積極的解決辦法，最終也能得到積極的結果,。接下來,，他積極的結果又會正向強化他積極的情緒，從而又使他成為更加積極的思維者,。
我們可能無法掌握風向,，但是我們至少可以調整風帆；我們可能無法左右事情,，但是我們至少可以調整心情,。讓我們不再抱怨，因為“我是一切的根源,！”
好,！這就是我今天給大家分享的第二個信念：“我是一切的根源！”
三,、“我是我認為的我,！”“我們是我們認為的我們！”
生活當中，會有很大一部分人,，他們的期望就是追求一生平平淡淡,。下面，讓我們演繹一下他們可能的人生軌跡,。首先,，讓我們試想，什么樣的觀念比較容易被他們所接受,？一定是：“差不多就行了”“隨遇而安”“不求有功,，但求無過”“槍打出頭鳥”“退一步海闊天空”等等。假如這些觀念日積月累下來變成他們的信念,，這些對事物習慣性的看法會最終決定他們在面對事情的時候態(tài)度的選擇,。積極進取、努力等十有八九不會是他們的人生態(tài)度,。接下來,，他們對待工作的行為也許真的就是“差不多就行了”“對得起這份工資就行了”到點就會下班，編輯工作或者是份外事他們不會主動去做,，更不會去多做,。如果稍有挫折，他們就會立即自我安慰說：“成功是少數人的事情,，退一步海闊天空吧,。”他們的結果會是什么？——平平淡淡,。仔細分析一下,，似乎我們可以發(fā)現(xiàn)其中的規(guī)律——他們的結果正是他們當初的內心期望。
生活當中,，也會有相當的另外一部分人,，他們的自我期望是一定要成就一番事業(yè)。下面,，也讓我們來演繹一下他們可能的人生軌跡,。首先，讓我們想一想,，什么觀念比較容易被他們秉執(zhí),。一定是：“永爭第一”“不做則已，要做就做到最好”“付出皆有回報”“不成功便成仁”“堅持到底,，永不放棄”等等,。假使他們的期望強度足夠牢固,，假使這些觀念日積月累下來也變成他們的信念,，這些信念也最終會決定他們在面對事情的時候自我態(tài)度的選擇。“積極進取”“努力拼搏”“精益求精”“追求卓越”等等就成為了他們的人生態(tài)度。有了這些態(tài)度之后,，他們對待工作的態(tài)度我想一定不會再是“差不多就行了”,，如果工作沒有做完，相信他們也不會到點就下班,，奉獻精神,，主動意識一定會促使他常常去做一些別人不愿做的編輯工作和份外事情。即使遭遇到挫折,，接下來他的行為一定是爬起來,，如果再次跌倒，再次爬起來,，再次跌倒,，再次爬起來，直到成功,！這就是他們的結果,。一生當中，他們果然成就了一番事業(yè),。再仔細分析一下,，是否又可以發(fā)現(xiàn)其中的規(guī)律——他們的結果也正是他們當初的內心期望。
成功的規(guī)律表明,，改變,，會遵循一定的軌跡。即,，結果決定于行為,，行為決定于態(tài)度，態(tài)度決定于信念,，信念決定于自我期望,。有什么樣的內心期望，我們就會選擇什么樣的信念,，接下來我們就會有什么樣的處世態(tài)度,，以及會有什么樣的行為，因此也就有了什么樣的結果,。（期望—信念—態(tài)度—行為—結果）
在我們心目當中,，我們認為自己是什么我們最終就會成為什么。如果你認為自己是一個平平淡淡的人,，你的結果就真的平平淡淡,；如果你認為自己注定是一個不平凡的人，你的結果常常就是成就一番事業(yè),。一切都在印證自我印象心理學中的一個核心結論,，這也就是我今天要跟大家分享的第三個信念：“我是我認為的我,！”“我們是我們認為的我們！”
四,、成功是因為態(tài)度
有一個問題,，我相信它一直困擾著很多人，那就是“成功到底是因為什么,？”或者說“決定成功最關鍵的要素到底是什么,？”在回答這個問題之前，還是先讓我們來研究一下那些人是你心目中的成功者,。也許,，他么是一些歷史人物、英雄人物或者是某些著名的企業(yè)家,、發(fā)明家,、勞模、球星,、影星或者是你身邊的上司,、同事、朋友,，但也可能是你自己,。仔細分析一下，決定他們成功的前三個要素會是什么,？很快,，也許你就能列出一大堆，因為決定不同人成功的關鍵要素不近相同,。針對同樣的問題,，我曾經做過上萬人次的調查，經過分析,、歸納,，我們發(fā)現(xiàn)其中是否又有些規(guī)律？這其中有一大類的因素與我們的自我取向有直接的關系,，我們將它定義為態(tài)度,。比如說，“積極”“主動”“努力”“果斷”“毅力”“奉獻”“樂觀”“信心”“雄心”“恒心”“決心”“愛心”“責任心”等等這類的因素大概要占80%左右,；另一類要素呢,，屬于我們后天修煉所得，我們把它叫做技巧,。比如說,，“善于處理人際關系”“口才很好”“有遠見”“創(chuàng)造力很強”“技術很好”“能力很強”等等這類的要素大概要占13%左右；還有一些看起來我們無權決定的客觀因素,，我們將它歸為其他類,。比如說,，“運氣”“機遇”“環(huán)境”“背景”“長相”“天賦”等等這類要素大概要占7%。既然決定成功的要素80%都來源于態(tài)度,，似乎我們可以得出一個結論，“成功是因為態(tài)度”,。當然啦,，你也許會認為這一結論是否會有一點點牽強，因為,，還有20%的非態(tài)度的要素,，或許他們才是真正的決定性要素。好,！下面讓我們來研究一下“技巧”,，比如說某人有善于處理人際關系的技巧，可是,，我們有沒有想過,，為什么他的人際關系會很好呢？我想不外乎,，其一,，他愿意與人接觸；其二,，他愿意真誠地與人相處,。此兩點已經是態(tài)度。相反,，假使他真的只是用腦做人,，而非用心做人，那么定會日久見人心,。用技巧與人相處的結果是：我們得到朋友得到信任的速度會很快,，可是，失去朋友失去信任的速度也會一樣快,。同樣的,，口才很好是技巧，但是,，口才好的根源也一定是他準備口才的態(tài)度,，勤學與多練，此所謂“腹有詩書語自華”“梅花香自苦寒來”,。為什么一個人的創(chuàng)造力會很強,？是不是也愿于他不斷進取不斷創(chuàng)新的態(tài)度？所以,，一個人能力很強,，我相信一開始也是因為其原意鍛煉能力的態(tài)度與常人不一樣,。研究分析所有的技巧因素，都會得出同樣的結論——態(tài)度與技巧其實就是因果關系,。所有今天的技巧都根源于我們昨天練習技巧的態(tài)度,。換句話說，今天技巧有問題,，是因為我們昨天的態(tài)度不夠好,；而明天的技巧如果不好，那一定不是明天的問題,，而是因為我們今天的態(tài)度已經除了問題,。這13%的技巧如果剔除時間的因素就屬于態(tài)度。將這13%加到剛才的80%的態(tài)度當中去,，我們就會發(fā)現(xiàn),，態(tài)度已經占了成功要素的93%。成功是因為態(tài)度這一結論似乎已經具有了更大的說服力,。好,！接下來讓我們來看一看占成功要素7%的其他類的成功要素。首先,，讓我們看看“運氣”“機遇”類的因素,。運氣不好、沒有機遇是人們?yōu)樽约菏∽钊菀渍业降慕杩?。偶爾一次運氣當然要歸功于運氣,，而成功僅僅靠一次運氣遠遠不夠。因為,，他可能只靠這次運氣而成功,，但十有八九也會因為沒有下一次運氣而失敗。
香港有一家著名的雜志曾經做過一項調查,，調查的是歷屆中六合彩頭彩的人,。十年跟蹤下來，他們發(fā)現(xiàn)了一個驚人的事實——他們中的大部分人的生活還不如十年以前,。如果不是調查統(tǒng)計,，我們定難相信這一結論，然而,，經過一番分析我們終于發(fā)現(xiàn)其中的緣由,。
試想一下，如果你突然中了一千萬,，一陣驚喜之后你會做什么,？買一座大房子、換掉那個爛車,、辭掉那份你早就厭倦了的朝九晚五的苦差事,，帶著全家到海外去旅游,，瘋狂的購物等等，轉眼之間,，也許就已經花掉了400萬,，也許你已經意識到不能坐吃山空，得做點投資才行,。經過一番思索以后,，你發(fā)現(xiàn)首選的投資方式就是投資股票，然而沒想到自己對股市太缺乏駕馭能力了,。幾年下來，我們發(fā)現(xiàn),，不但沒有轉到錢有虧了200萬,。你會不會甘心失敗,？不會的,，我們一定還會另謀他路。此時,，你正好遇到一位朋友邀請你一起開家酒樓,，一切條件都不錯，于是說干就干,，紅火了一陣子之后我們可能又遇到新的麻煩,，因為管理不善酒店每天都在虧損，眼見大事不好我們只好轉手出售,，但是,，這下有虧了200萬。現(xiàn)在只剩下200萬了,，怎么辦呢,？此時，又有一個千載難逢的好機會,，內陸正在搞改革開放,，你終于找到了一個絕對會賺大錢的好項目，它就是到內陸來投資房地產,。項目眼看著就要賺錢,，這個時候你的手頭有兩百萬，你會不會甘心只做200萬的生意,？我相信不會的,。于是呢，你有可能會七拼八湊,、左借右貸終于湊出了1000萬,。這時,，也許我們時來運轉，旗開得勝,，沒過多久,，項目一轉手，還本去息,，哈哈,，賺了1000萬。外面的形勢依然一片大好,，周圍的朋友也是個個賺得不少,，這個時候，我們就有可能是乘勝追擊,，加大投資,，繼續(xù)以小博大，幾番下來,，項目越做越大,，投資近億啊。然而我們可能萬萬沒有想到,，房地產過熱,，內陸的經濟必需盤整，一夜之間,，宏觀調控之風吹遍大江南北,，房地產的泡沫也在一夜之間隨之破滅，近億元的投資被套牢,。房子大量積壓,，項目無法脫手。此時,，合作伙伴紛紛的撒資,，銀行也見勢不妙，開始大肆追還貸款,。接下來,，殘不忍睹的景象也許會是什么呢？拍賣資產,，變賣家產還貸,，但是，我們即使將我們的家產通通的賣掉,，也會發(fā)現(xiàn)早己資不抵債,。等待我們的命運就是破產。錢沒了，房子沒有了,，車子沒有了,，舒適的生活也沒有了，可是,，債務卻背上一大堆,。重新去打工，無濟于事,，而且也適應不了,。想一想，十年以后,，我們的生活會不會真的還不如我們的從前,。
上述的一切，只不過是眾多香港故事的一個縮影,。然而他并非是神話,，不幸的是，這個故事幾乎就好象是在講我自己在珠海創(chuàng)業(yè)的那一段經歷一樣,。所不同的是故事的開頭略有差異,，我的原始資金并不是中獎得來的,，我從九一年開始,，到九四的時候，我們公司房地產合作項目的投資已經達到六千萬左右,，加上裝修投資已經差不多快九千萬了,。同樣的命運，也就是在九四年,，一夜之間,，我也象剛才那位中彩者一樣，轟然的倒下了,。接下來的幾年,，我也開始了常人難以想象的一些艱難的歷程。如果說我的上次的成功是因為機遇很好,，運氣不錯的話呢,，那么我來上海的這幾年的洗練所孕育出的今天的成績，我的真實感受是其中沒有任何的運氣可言,。一切都是自己決心,、計劃、付出,、拼搏,、堅持，然后就是不懈的努力，努力,，再努力,。
成功需要持續(xù)的好運氣，而持續(xù)的運氣肯定不是運氣的本身在起作用,，恰恰是因為積極主動去準備,、去創(chuàng)造運氣的態(tài)度與把握運氣的能力。關于能力,，我們剛才已經推斷出它與態(tài)度之間的因果關系,，因此，我們似乎可以說,，運氣的根源其實就是對待運氣的態(tài)度,。
好！下面讓我們來看看客觀因素中“環(huán)境”與“背景”的因素,。環(huán)境對人的成功有不小的作用力,，所謂時勢造英雄就是在說明環(huán)境的力量，但讓我們稍稍地轉換角度,，捫心自問：生長在英雄同一環(huán)境下回有許許多多的人為什么時勢只造他而沒有造就其他人,。古人云：“富不過三代。”既然背景如此富有,，為何后代不能繼續(xù)擁有財富,，反過來，那猶如和解釋白手創(chuàng)業(yè)呢,？既然是白手創(chuàng)業(yè),，表明沒有什么背景，沒有背景靠什么取勝,？按照剛才同樣的邏輯推斷,，環(huán)境、背景等要素的根源依然是人們對待和把握環(huán)境,、背景的態(tài)度的不同決定的,。“長相”與“天賦”等所謂的與生俱來的先天性條件亦是如此，多少人長相一般但依然成就非凡,，多少人長相不錯但他不愿意在發(fā)掘自身更加無窮的潛質而一生平庸甚至失敗的更快,。愛因斯坦有一個成功的公式，它說：“成功就等于百分之一的天賦加百分之九十九的汗水,。”成功當然需要天賦,，但是，最終起決定性作用的絕對不是那些只占百分之一的天賦而是那些占百分之九十九的汗水,。汗水就是態(tài)度,?？陀^要素肯定是成功的重要要素之一，但是今天真正決定客觀因素如何在我們身上起作用已經不是客觀的本身,，而是一個人昨天練就的把握客觀因素的能力與技巧,，是他前天對待客觀因素的態(tài)度。即使是客觀因素,，在成功者的字典里面也同樣屬于態(tài)度,。成功，百分之一百都是因為我們的態(tài)度,，這是一個非?？膳碌慕Y論，也許會令你感到震驚,。其實,，人與人之間的差別，一開始僅在于思考問題方式的不同,。讓我們就用這樣的思維方式思考成功,、思考明天，讓我們就用這種思維方式準備成功,、準備未來,。成功是因為態(tài)度，就是我向大家分享的第四信念,。讓我們一起細細地,、靜靜地感悟這一令人吮指回味的結論。
五,、過去不等于未來,！
一般的人,，當你問他為什么沒有成功或為什么失敗的時候,，他也許會毫不猶豫的對你說：“當然是因為沒有機遇啦。”“當然是因為學歷太低”“年紀太大”或“太年輕”“家里沒有錢”“產品有問題”“公司制度不行”“領導不重視我”“同事不合作”“選錯了職業(yè)”“國家的政策有問題”“大環(huán)境就是這個樣子”“我自己又沒什么靠山”等等等等,。你可以看看以上的這些原因,，有哪一些是屬于自己態(tài)度的范疇的？好像一個都沒有,。試想,，他們是否能夠找到戰(zhàn)勝失敗的答案呢？當然找不到,。好像一個人想到東方明珠去玩,，他卻一直朝洪九機場的方向走，請問他能不能走到,？肯定有問題,。當然，也許他可以走到，那就是繞地球一圈,。不過,，當他達到目的地時也許他已經七八十歲了。剛才,，我談到的這些導致他失敗的因素,，可能真的是導致他失敗的原因之一，但是,，絕對不是根本原因,。這就是為什么許多人總是要到老的時候才會醒悟，可是,，這已經晚了,。最可悲的是，有些人一輩子都沒有悟到,，他們就在迷茫與抱怨之中離開了人世,。這真是人生的大不幸！客觀的環(huán)境很重要,，他可以決定一個人暫時的成敗,，但絕對不能決定一個人三年、十三年,、三十年乃至一輩子的成敗,。如果一個人一輩子都被客觀因素所限制，沒有辦法突破,，那么一定不是客觀上的這些東西在限制他,，而是因為他很愿意待在那里，受制于環(huán)境,。人對環(huán)境有四種基本反應：1.離開這個環(huán)境,；2.改變這個環(huán)境；3.適應環(huán)境,；4.抱怨環(huán)境,。前三種反應，我們都有可能從中找到新的生機,，只是,，千萬千萬不要選擇第四種反應，因為,，抱怨的結果只能使人精神頹廢,，這種人往往把失敗的原因歸咎于他人與環(huán)境，為失敗找借口,，而不是改變自己的態(tài)度,，去為成功找方法,，這就是兩種截然不同的人生態(tài)度。你有什么樣的態(tài)度就會有什么樣的世界,，你有什么樣的態(tài)度就決定你有什么樣的人生,，成功是因為態(tài)度，失敗也是因為態(tài)度,！
正如決定今天技巧高低的不是今天,，而是昨天對待技巧的態(tài)度，決定明天技巧的好壞也不是明天,，而是今天對待技巧的態(tài)度,。我們今天是由過去所決定的，而我們的明天不由過去決定,，而由我們今天決定,。過去不等于未來，過去的成敗只代表過去,，未來要靠現(xiàn)在,；過去成功了不代表我們未來還會成功，過去失敗了也不代表我們未來就會失敗,。成敗都不是結果,，他只是人生過程中的一個事件。人生最重要的不是你從哪里來,，而是你要到哪里去,！不論過去如何不幸、如何平庸都不重要,，重要的是我們應該對未來充滿希望,，只要你能對未來保持希望，你現(xiàn)在就會充滿力量,！請記住第五個信念——過去不等于未來,！現(xiàn)在就做一個決定，決定我們明天到底要成為什么樣的人,。
六,、人因夢想而偉大,！
第六個我向大家分享的信念是一位先哲的名言“人因夢想而偉大,！”偉人之所以偉大，是因為它成就了一番偉大的事業(yè),；偉人之所以偉大,，是因為它在實踐一個偉大的夢想；偉人之所以偉大,，根源于他有一個偉大的夢想,。美國黑人領袖馬丁路德·金之所以偉大,，是因為他夢想黑人與白人一樣平等、一樣自由,；國父孫中山先生之所以偉大,，是因為他畢生都在實踐推翻禁錮中國人民幾千年的封建帝制的夢想；我們的總設計師鄧小平之所以偉大,，是因為他親手設計的強國夢真的讓十幾億中國人日益強大了起來,。人因為夢想而偉大！幾千年的封建文明曾經為中華民族創(chuàng)造過輝煌,，但是,，傳統(tǒng)文化當中許許多多消極的思想與行為不幸也日益強盛。消極,，其實也是一種愚昧,，愚昧就會貧窮，貧窮就會落后,，落后就會挨打,。近代史的屈辱使我們不得不接受列強給我們留下的這些烙印，我們由中央資國式的盲目的自大一下子曾經跌落到盲目的自卑的泥潭,。時至今日,，悲觀的情緒、消極的觀念仍然使許許多多的中國人裹腳不前,。我,，就有一個夢，夢想十二億中國人都能積極的生活,，不再消極,、不再悲觀、不再抱怨,。讓我們?yōu)樽约涸O計一個偉大的夢想,，我們的人生便開始變得不平凡起來，用自己畢生的精力去實踐那個偉大而光榮的使命,，我們也一樣可以成為偉大的人,！
七、不是不可能,，只是暫時沒有找到方法
“不是不可能,，只是暫時還沒找到方法。”以前的人一定認為水不可能倒流,，那是因為,，我們知道，他們還沒有找到發(fā)明抽水機的方法,；現(xiàn)在的人也一定認為太陽不可能從西邊出來,，未來的人一定會說,，那是因為我們還沒有找到讓人類能居住到一個太陽正好從西邊出來的星球上的方法而已。不是不可能,，只是暫時還沒有找到方法,。讓我們不要給自己太多的框框、不要總是自我設限,。假使“不可能”已經成為一個人或一個企業(yè)的口頭禪,，他們已經習慣了說“這也不可能”“那也不可能”，這樣的氛圍也許就注定了他們在競爭的大潮中難有輝煌,，并最終被那些不說不可能只專注于找方法的人所淘汰,。失敗一定有原因，成功一定有方法,，讓我們調整好自己的注意焦點,，把“不可能”這個極其消極的詞匯從我們的私人字典中永遠的刪去。因為,，即使真的遇到難題,，我們至少還可以對自己說：“不是不可能，只是暫時還沒有找到方法而已,！”
