人與人的差別僅在于思考問題的方式不同，銷售不在技巧上,，成功源于心理,，成功源于人思考問題的方式，對問題的看法,，跟源于態(tài)度和信念,。信念是有力量的，有什么樣的信念就有什么樣的力量,，一切的思考,、行動都受控于某一個力量，那就是信念,。

觀念和信念都是人們對事物的看法,，但牢固程度不同。觀念隨時隨地都會改變,，而信念是牢固的觀念,，是不能改變的。人的行為百分之九十五都是按照習慣性思維的行動,，特別是關(guān)鍵時刻是按照潛意識中那些習慣的看法即信念的指揮去行事的,，如果一個人的信念系統(tǒng)出了問題，在百分之九十五的行為中都會出問題,，結(jié)果可想而知,。有什么樣的信念，就會有什么樣的人生,。信念不是有生俱來的,，而是后天獲得的軟件。

如何選擇正確的信念：1,、你必須確信信念的力量,。2、系統(tǒng)性的模仿成功者的信念,，不要向平庸者尋求答案,，不要簡單地去認同多數(shù)人的答案，世界上頂尖的資訊就在那些頂尖人物的腦袋里,，只有成功者的信念系統(tǒng)才能幫助我快速的成功,。3,、把成功者的信念寫下來，貼在最顯眼的墻上,，寫在筆記本的首頁,，利用視覺的潛意識不斷的將它強化，直到成為生命中的一部分為止,。

在現(xiàn)實生活當中大部分人因為失敗而降低成功的標準,，不是抱怨這個世界的不公平，就是懷疑自己的的能力,，他們的的潛意識是成功太難了,，我無法成功，我就是這個命,，成功是不可能的,。甘愿忍受失敗的生活。一個較低的高度,，一個害怕失敗的潛意識是人們不能成功的根本原因之一,。其實我們并不要等到問題的結(jié)果出現(xiàn)，只要看一看人們是怎樣思考的就知道答案了,。不要自我設(shè)限,，讓我們每天都大膽的告訴自己，我是最棒的,，我一定會成功,。

決定人生的信念：

1、我是最棒的,，我一定會成功,。

2、我是一切的根源,，事物本身并不影響人,，而受影響的是人們對事物的看法，對事物作出評價的我們自己,，對某一客觀事實你是如何思考的,，你有什么樣的看法，你應(yīng)付得到什么樣的結(jié)果,。對事物的看法沒有絕對的對錯之分,，但是有消極和積極之分，每一個人都要為自己的看法承擔最后的結(jié)果,。消極思維的人總能找到消極的理由,，最終得到消極的結(jié)果，從而逆向強化他消極的潛意識，使他更加消極,。積極思維的人他們對事物永遠都能找到積極的解釋,，然后尋求積極的解決辦法，最終也能得到積極的結(jié)果,。積極的結(jié)果從而正向強化他積極的潛意識,，使他成為更加積極的思維者

3、我是我認為的我,，我們是我們認為的我們,。有的人認為我是一個普通老百姓，過得去就行了,，隨遇而安，不求有功,，但求無過,，槍打出頭鳥，退一步海闊天空,，假使這些觀念日積月累下來,，就成了他們的信念，他們對待事物的思維是這樣,，那對待工作的行為也是這樣,，稍有挫折就說成功只是少數(shù)人。他們的結(jié)果會是平平淡淡,。他們的結(jié)果正是他們的內(nèi)心期望,。另一部分人卻不同，他們的期望是我一定要成功,。他們的觀念是勇奪第一,，不做則已，要做就做最好,，付出該有回報,，堅持到底，永不放棄,。這些觀念也成為他們的信念,，也會決定他們對待事物的時候，積極,，進取,，拼搏，精益求精,。即使遇到挫折,，也會爬起來，直到成功。他們的內(nèi)心期望,，經(jīng)過一段輪回,，最終成為他們的結(jié)果。結(jié)果決定行為,，行為決定態(tài)度,，態(tài)度決定信念，信念決定于自我期望,，自我期望決定于處事態(tài)度,，處事態(tài)度決定于行為結(jié)果。

4,、 成功取決于態(tài)度,。決定成功的前三個要素是什么：一類是態(tài)度（自我取向如積極、主動,、努力,、奉獻、果斷,、毅力,、樂觀、雄心,、恒心,、愛心、責任心……）占80%,。另一類是技巧（處理人際關(guān)系,，有口才，有遠見,、技術(shù)好,、能力強、有創(chuàng)造力……）占13%,。其它（運氣,、機遇、環(huán)境,、背景,、長相……）占7%。其實技巧也是源于準備技巧,、練習技巧的態(tài)度,。今天的技巧很好是因為昨天準備、練習技巧的態(tài)度,，明天的技巧不好是因為今天的態(tài)度出了問題,。在其它的7%中運氣和機遇是失敗最容易找到的借口,，成功需要持續(xù)的好運氣，持續(xù)的好運氣是不斷的準備,，創(chuàng)造,，不懈的努力和把握機遇的能力。運氣的根源其實是對待運氣的態(tài)度,。其它也是如此,，是對待它的態(tài)度決定的。愛因斯坦有一個成功的公式：成功=1%天賦+99%汗水,。汗水就是態(tài)度,，天賦固然重要，但是起決定作用的不是天賦,，而是汗水,。客觀因素是成功的要素之一,，決定客觀因素在我們身上如何起作用的一定不是客觀的本身,，而是一個人昨天練就的把握客觀因素的能力和技巧，以及他對待客觀因素的態(tài)度,。人對待環(huán)境有四種反應(yīng)，第一是離開這個環(huán)境,，第二是改變環(huán)境,，第三是適應(yīng)環(huán)境，第四是抱怨環(huán)境,，前三種反應(yīng)我們都有可能找到生機,，但千萬不要選擇第四種，這種人把失敗的原因歸結(jié)于他人和環(huán)境為自己找借口,，而不是為成功找方法,，這就是兩種截然不同的人生態(tài)度。有什么樣的態(tài)度就有什么樣的人生,，成功源于態(tài)度,，失敗也是源于態(tài)度。

5,、 過去不等于未來,。今天是過去決定的，明天是今天決定的,。過去成功了不等于未來就會成功,，過去失敗了不等于未來就會失敗，過去的成敗只代表過去,，未來要靠現(xiàn)在,。成敗都不是結(jié)果，只是人生過程的一個事件，重要的不是你從哪里來,，而是你要到哪里去,。過去怎樣并不重要，重要的是你對未來充滿希望,，只要你對未來保持希望,，就會充滿力量。現(xiàn)在就作一個決定,，決定我們明天要成為什么東西樣的人,。

6、 人因為夢想而偉大,。偉人之所以偉大,，是因為他成就了一個偉大的夢想；偉人之所以偉大,，是因為他實現(xiàn)了一個偉大的夢想,；偉人之所以偉大，根源于他有一個偉大的夢想,。許多消極的情緒,，悲觀的論調(diào)，抱怨的人生使得許多人裹足不前,。

7,、 不是不可能，只是暫時還沒有找到方法,。不要給自己太多的框框,，不要給自己設(shè)限。否則就會被那些不說不可能,，專注找方法的人所淘汰,。

8、  成功一定有方法,。

9,、  成功者找方法，失敗者找借口

10,、 命運在自己的手里,，而不在別人的嘴里。這就是命運,。命運大部分在自己的手里,，還有一小部分在上天的手里，古今中外成就大業(yè)的人就在于用一生的努力去換取掌握在上天手里的命運,。

11,、 天助自助者

12你越努力你的運氣越好

13 我要我就能,。我一定要，我就有強烈的欲望,，我就一定能找到方法,。不是我的能力不夠，而是我一定會準備相應(yīng)的能力,。不成功者只是有希望,，而不是一定要，當他遇到瓶頸,，要付出代價的時候,，他就會選擇退求其事，或干脆放棄,。

14,、決心決定成功。決心是最最積極的心態(tài),，而不是環(huán)境,，決心表示沒有任何借口。改變源自于決定,，人生的成就就注定于你下決心的那一刻,。

15如果事情無法改變，我們就改變自己,。山不過來,，我就過去，如果別人不喜歡我,，那就是我不夠別人喜歡，如果我不能說服別人,，那就是我還不具備說服別人的能力,，如果別人不買我的單，那是我還沒有向別人說明清楚,。

16,、成功就是每天進步一點點。每天的笑容比昨天多一點點,，每天的行動比昨天多一點點,，每天的創(chuàng)新比昨天多一點點，每天的業(yè)績比昨天多一點點,。簡單的事情重復(fù)去做,，不斷的積累，迭加,。

17 沒有失敗只是暫時沒有成功

18,、只要你不服輸,，失敗就不是定局。牛崽大王李維斯說過：太棒了,，這樣的事居然發(fā)生在我身上,，又給了我一次成長的機會，凡事必有其因果,，必有助于我,。成功旅途失意，挫折難免,，成功大師都是精神勝利大師,。

偉大和平庸之間常常只有一步之遙，成功者跌倒了,，爬起來,，跌倒了，再爬起來,。成功爬起來的次數(shù)比平庸者多一次,，最后一次爬不起來，不敢爬起來,，不愿爬起來的,，人們就將這種人定義為失敗者。在我們的道路上有許多的困難,，挫折,，如果你不打敗它，它就要打敗你,。

成功有三步曲,，第一敏銳的目光，第二果斷的行動,，第三持續(xù)的毅力,。用敏銳的目光去發(fā)現(xiàn)機遇，用果斷的行動去抓住機遇,，用持續(xù)的毅力去把機遇變成成功,。

19、 堅持到底永不放棄

選定你的目標,，放棄與你目標無關(guān)的東西,，堅持到底永不放棄直到成功。

20,、人人都能成功

21,、立即行動。希望不在明天,，希望永遠都在今天,。立即行動才能讓我們的夢想成為現(xiàn)實,。