9．積極應(yīng)對“銷售低潮”

　　就算是再資深的銷售人員或是業(yè)績一直保持一定水準(zhǔn)的銷售人員，也會發(fā)生連續(xù)兩三個(gè)月業(yè)績持續(xù)滑落的情況,，這就是一般銷售人員聞之色變的“推銷低潮”,。不曾經(jīng)歷過的人絕對不會相信它的殺傷力有多大，曾經(jīng)經(jīng)歷過的人則會暗暗祈禱噩夢不要再度來臨,。

　　推銷低潮,，不僅使人精神郁悶，令人喪失冷靜,，連對自己是何許人都會產(chǎn)生懷疑,。事實(shí)上，發(fā)生這種狀況絕對不會是沒有原因的,，可能是沒有開拓新的客戶,，可能是活動量不夠，也可能是家中發(fā)生重大事故或生病讓自己失去應(yīng)有的推銷水準(zhǔn)等,。顯而易見,，原因都是出在你自己身上，除非是因重大事故或生病等不可抗拒的因素,，否則失敗的責(zé)任絕對得自己來承擔(dān),。

　　有些銷售人員運(yùn)氣好時(shí)，談上一兩次就立即促成,，得來太容易的勝利往往把人沖昏了頭,，以為從此之后幸運(yùn)便會永遠(yuǎn)垂青，不再多花時(shí)間培養(yǎng)新的客戶，待業(yè)績出現(xiàn)斷層時(shí),，則方寸大亂,，不知道如何脫離困境。

　　推銷大師原一平第一次遭遇推銷低潮時(shí),，他一整天都在反思,，極力想從中找出原因。有一天,，他下定決心去拜訪一位資深人員,，請教擺脫困境的方法，沒想到這位前輩卻因醉酒在家休息,。他知道后大為震撼,，同時(shí)也認(rèn)為自己這種行為未免太過天真。仔細(xì)思考了一晚后,，第二天一大早,，他便起來沖個(gè)冷水澡（當(dāng)時(shí)正值冬天），直接出門去拜訪客戶,，果不其然,，第一家便拒絕了他，第二家也拒絕了,，但是他一點(diǎn)也不以為然,，依然繼續(xù)拜訪工作，他決意要試試看,，一直拜訪完十家結(jié)果會怎么樣,？最后，終于在第五家時(shí)便結(jié)束了為期多日的滯銷噩夢,。