kery1984
2006-11-03, 08:47
《房地產(chǎn)經(jīng)紀人超級實戰(zhàn)寶典》書籍完全目錄
本書共211頁,，30萬字 是一位房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)資深經(jīng)理人結(jié)合上海中原、順馳,、21世紀等品牌公司內(nèi)部培訓(xùn)理念和自己6年來的業(yè)務(wù)和管理的實戰(zhàn)經(jīng)驗所寫,。 復(fù)制成功人士的經(jīng)驗是最好的成功方法,，你想成為頂級的房地產(chǎn)經(jīng)紀人，相信這本書能讓你飽有所得,。 代理銷售 劉同學(xué)13548539692 0731--7866420 Qq24237951 50元/本（不含郵費）
歡迎各位來電,信息咨詢
第一部分：前言
第二部分：銷售精英培訓(xùn)：
A:心理建設(shè) 客戶在意房子的條件 客戶先行出價時候的應(yīng)付
拒絕客戶的出價方式和語氣
職業(yè)道德建設(shè)
敬業(yè)精神 經(jīng)紀人要有"傻瓜"精神
B:銷售技巧（談判策略）
1,客戶心動的原因2,，如何將有點充分表達3，回答客戶缺點的提問4,，增加談話內(nèi)容和素材,，5，刺探買方真實的心意6,，說服買方購買,、且促成成交氣氛7，自我促銷法（1）講價技巧,；（2）成交技巧,。8，追根究底（分析客戶不成交原因,，籍以再度推銷,。）9，再度推銷,。10,，掌握售屋技巧的要訣接洽技巧。11,，客戶會購買房子的原因,。
針對客戶對房子疑問和要求的經(jīng)典回答（50個舉例說明）
為什么說投資房產(chǎn)好？為什2樓好,？為什么底層好？為什么頂層好,？為什么市中心的房子好,？為什么郊區(qū)的房子好？為什么朝南的房子好,？為什么朝北的房子好,？等等，50個
第二部分：房地產(chǎn)相關(guān)問題知識問答
房產(chǎn)知識,，測繪知識,，稅費知識，
第三部分：如何成為一個優(yōu)秀的房產(chǎn)經(jīng)紀人,？
A,；概論
經(jīng)紀人的條件：1，承壓能力,，2分析能力,，3,，溝通能力，4學(xué)習(xí)能力
成功經(jīng)紀人的要點：1,，注意細節(jié),，2，不斷創(chuàng)新,，3,，客戶是朋友，4,，專業(yè)5,，耐心
優(yōu)秀的房地產(chǎn)經(jīng)紀人心態(tài)：1，真誠,，2,，自信心3，做個有心人4,，韌性5,，專業(yè)
如何正確建立從業(yè)素質(zhì)和心態(tài)1．經(jīng)紀人要建立信心 2．要分析失敗的原因3．要講職業(yè)道德，4．要有敬業(yè)精神,，5．確立長遠的人生目標(biāo),，6．保持積極的心態(tài)，7．正確對待職業(yè)壓力,，8．營銷人員的精神報酬
房產(chǎn)經(jīng)紀人的操作流程
客戶接待,，2，為房主和買主配對,，3,，電話約客，4,，帶客看房的準備,。5，帶看細節(jié)6,，房源內(nèi)場操作7,，成交前準備，8,，守價階段,，9，殺價階段,，10,，下定階段，11,，售后服務(wù)
第四部分：二手房交易法律法規(guī)大全
1,，房產(chǎn)交易法律法規(guī)：法律名稱和內(nèi)容網(wǎng)址（備注：因為篇幅關(guān)系,，書籍中沒有列出法律內(nèi)容，不過都已經(jīng)告訴網(wǎng)址了,，可以很方便找到,。）
2，二手房交易的法律風(fēng)險
3,，二手房交易繳納稅費詳解
第五部分：二手房買賣操作流程完全解析
1房源登記2看房選房3產(chǎn)權(quán)審查4,，簽訂合同5，過戶6,，申請貸款7,，辦理貸款。8,，交易完成
二手房買賣程序指引詳細內(nèi)容
第六部分：二手房交易相關(guān)合同文本范本
1,，房地產(chǎn)經(jīng)紀合同范本2，二手房交易合同范本3,，房地產(chǎn)代理銷售合同范本4,，商品房買賣合同范本5，房地產(chǎn)中介服務(wù)合同(范本)（買方/承租方使用）6,，房地產(chǎn)中介服務(wù)合同(范本)（賣方/出租方使用）7,，商住樓租賃合同范本8，房屋租賃合同（范本）
第七部分：二手房交易典型個案詳細分析
案件說明,，交易過程,，詳細分析（共119例，涉及了二手房交易的方方面面）
第八部分：商業(yè)地產(chǎn)交易典型個案詳細分析
商業(yè)地產(chǎn)投資分析和要點
案例分析：案件說明,，交易過程,，詳細分析（共29例，涉及了商業(yè)地產(chǎn)（含鋪面）交易的方方面面）
第九部分：房產(chǎn)經(jīng)紀人實戰(zhàn)部分
第一部分：二手房實戰(zhàn)案例分析
如何對待朋友或熟人介紹的客戶,？
房主在外地,，委托代理人無法決定怎么辦？
房主是夫妻或者家庭內(nèi)部意見不統(tǒng)一時怎么辦,？
客戶即將簽署協(xié)議時，房主要求漲價怎么辦,？
客戶和房主私下準備成交時怎么辦,？
因為欲租住客人的的拖延，而造成看中的房屋已經(jīng)出租出去時怎么辦,？
如何有效地防止客人跑單,？
客戶在選擇此類房型時，該房型已經(jīng)租售出,，客人不想其他推薦房源選擇怎么辦,？
客人堅決不愿意支付一些他認為不屬于自己支付的正常合理費用怎么辦,？
在原有房主不在時，如何藝術(shù)地帶客戶敲開同等戶型的其他陌生住戶的門,？
客人不同意簽署獨家委托代理怎么辦,？
房主和客戶的要求無法達到統(tǒng)一，出現(xiàn)僵局時怎么辦,？
如何讓客人愉快地支付中介費用,，并認可你的勞動價值？
談判時,，如何把握好一個度,，讓客戶和房主都能感到你站在他們這一邊？
如何準確確定房主和客戶都能接受的價格底線,？
帶領(lǐng)客戶去看房的時候,，要事先通知房主哪些注意事項？
客戶接聽你的回訪電話時,，不說不要,，也不說要，態(tài)度推脫曖昧,，這時候你怎么辦,？
客戶落單之后開始后悔，并強烈要求退單怎么辦,？
客戶在落單的最后一刻提出降價要求,，否則就不簽署合同，你怎么辦,？
客戶知道了你或者房主的底價時候怎么辦,？
客戶咬定一個價格，堅決不松口,，低于這個價格就不買（租）了怎么辦,？
房主咬定一個價格，堅決不松口,，低于這個價格就不賣（租）了怎么辦,？
碰到作為同行業(yè)的競爭對手，同時面對同一個客戶或房主怎么辦,？
房主背著自己的配偶私底下簽署了協(xié)議,，被對方發(fā)現(xiàn)怎么辦？
客人有有效合法證件,，但是您知道這是背著他人,，或者是不合規(guī)定的，您怎么辦？
兩個客戶同時看中唯一一套房型怎么辦,？
客人準確指出房子的缺點,，要求降價怎么辦？
客戶對房子已經(jīng)有相當(dāng)認可度,，但附近地區(qū)有一套相似的房子讓他猶豫不決,，而且
這套房子在某些方面的確優(yōu)于您這套。此時,，經(jīng)紀人怎么辦,？
客戶進行違反規(guī)定操作的時候怎么辦？
如何識別客戶房產(chǎn)證件的真假,？
看完房之后客人沒有了下文怎么辦,？
客人其實有租售下單的欲望，但是并不是很急您怎么辦,？
客人非常著急,，但是您手中沒有他認為合適的房源怎么辦？
客人找您同事,，但是您同事休假或請假,，聯(lián)系不上？客人急于下單,，您怎么辦,？
客戶和房主互相不降價，陷于僵局怎么辦,？
接待回頭客和老客戶應(yīng)該哪些問題,？
經(jīng)紀人尋找房源或客戶掃樓時的注意事項和訣竅是什么？
同樣的房型,，有客戶預(yù)定但是聯(lián)系不上,，這時另外一個客戶要求馬上落定怎么辦？
客戶交了定金后,，要求更換另外一種房型,，怎么辦？
同樣的房型,，有客戶預(yù)定了,，但是另外一個老客戶也要預(yù)定怎么辦,？
41,，有公司租售房子,，其中有人提出不合理要求,，或者要好處費，讓您無利可圖,，否則換人
或換其他公司怎么辦？
42,，競爭對手詆毀您或公司,，導(dǎo)致客戶對您不信任怎么辦,？
43，租售房型和客戶要求的有小小差異,，怎樣說服客人落單,？
本書共211頁,，30萬字 是一位房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)資深經(jīng)理人結(jié)合上海中原、順馳,、21世紀等品牌公司內(nèi)部培訓(xùn)理念和自己6年來的業(yè)務(wù)和管理的實戰(zhàn)經(jīng)驗所寫,。 復(fù)制成功人士的經(jīng)驗是最好的成功方法,，你想成為頂級的房地產(chǎn)經(jīng)紀人，相信這本書能讓你飽有所得,。 代理銷售 劉同學(xué)13548539692 0731--7866420 Qq24237951 50元/本（不含郵費）
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第一部分：前言
第二部分：銷售精英培訓(xùn)：
A:心理建設(shè) 客戶在意房子的條件 客戶先行出價時候的應(yīng)付
拒絕客戶的出價方式和語氣
職業(yè)道德建設(shè)
敬業(yè)精神 經(jīng)紀人要有"傻瓜"精神
B:銷售技巧（談判策略）
1,客戶心動的原因2,，如何將有點充分表達3，回答客戶缺點的提問4,，增加談話內(nèi)容和素材,，5，刺探買方真實的心意6,，說服買方購買,、且促成成交氣氛7，自我促銷法（1）講價技巧,；（2）成交技巧,。8，追根究底（分析客戶不成交原因,，籍以再度推銷,。）9，再度推銷,。10,，掌握售屋技巧的要訣接洽技巧。11,，客戶會購買房子的原因,。
針對客戶對房子疑問和要求的經(jīng)典回答（50個舉例說明）
為什么說投資房產(chǎn)好？為什2樓好,？為什么底層好？為什么頂層好,？為什么市中心的房子好,？為什么郊區(qū)的房子好？為什么朝南的房子好,？為什么朝北的房子好,？等等，50個
第二部分：房地產(chǎn)相關(guān)問題知識問答
房產(chǎn)知識,，測繪知識,，稅費知識，
第三部分：如何成為一個優(yōu)秀的房產(chǎn)經(jīng)紀人,？
A,；概論
經(jīng)紀人的條件：1，承壓能力,，2分析能力,，3,，溝通能力，4學(xué)習(xí)能力
成功經(jīng)紀人的要點：1,，注意細節(jié),，2，不斷創(chuàng)新,，3,，客戶是朋友，4,，專業(yè)5,，耐心
優(yōu)秀的房地產(chǎn)經(jīng)紀人心態(tài)：1，真誠,，2,，自信心3，做個有心人4,，韌性5,，專業(yè)
如何正確建立從業(yè)素質(zhì)和心態(tài)1．經(jīng)紀人要建立信心 2．要分析失敗的原因3．要講職業(yè)道德，4．要有敬業(yè)精神,，5．確立長遠的人生目標(biāo),，6．保持積極的心態(tài)，7．正確對待職業(yè)壓力,，8．營銷人員的精神報酬
房產(chǎn)經(jīng)紀人的操作流程
客戶接待,，2，為房主和買主配對,，3,，電話約客，4,，帶客看房的準備,。5，帶看細節(jié)6,，房源內(nèi)場操作7,，成交前準備，8,，守價階段,，9，殺價階段,，10,，下定階段，11,，售后服務(wù)
第四部分：二手房交易法律法規(guī)大全
1,，房產(chǎn)交易法律法規(guī)：法律名稱和內(nèi)容網(wǎng)址（備注：因為篇幅關(guān)系,，書籍中沒有列出法律內(nèi)容，不過都已經(jīng)告訴網(wǎng)址了,，可以很方便找到,。）
2，二手房交易的法律風(fēng)險
3,，二手房交易繳納稅費詳解
第五部分：二手房買賣操作流程完全解析
1房源登記2看房選房3產(chǎn)權(quán)審查4,，簽訂合同5，過戶6,，申請貸款7,，辦理貸款。8,，交易完成
二手房買賣程序指引詳細內(nèi)容
第六部分：二手房交易相關(guān)合同文本范本
1,，房地產(chǎn)經(jīng)紀合同范本2，二手房交易合同范本3,，房地產(chǎn)代理銷售合同范本4,，商品房買賣合同范本5，房地產(chǎn)中介服務(wù)合同(范本)（買方/承租方使用）6,，房地產(chǎn)中介服務(wù)合同(范本)（賣方/出租方使用）7,，商住樓租賃合同范本8，房屋租賃合同（范本）
第七部分：二手房交易典型個案詳細分析
案件說明,，交易過程,，詳細分析（共119例，涉及了二手房交易的方方面面）
第八部分：商業(yè)地產(chǎn)交易典型個案詳細分析
商業(yè)地產(chǎn)投資分析和要點
案例分析：案件說明,，交易過程,，詳細分析（共29例，涉及了商業(yè)地產(chǎn)（含鋪面）交易的方方面面）
第九部分：房產(chǎn)經(jīng)紀人實戰(zhàn)部分
第一部分：二手房實戰(zhàn)案例分析
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房主是夫妻或者家庭內(nèi)部意見不統(tǒng)一時怎么辦,？
客戶即將簽署協(xié)議時，房主要求漲價怎么辦,？
客戶和房主私下準備成交時怎么辦,？
因為欲租住客人的的拖延，而造成看中的房屋已經(jīng)出租出去時怎么辦,？
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客戶在選擇此類房型時，該房型已經(jīng)租售出,，客人不想其他推薦房源選擇怎么辦,？
客人堅決不愿意支付一些他認為不屬于自己支付的正常合理費用怎么辦,？
在原有房主不在時，如何藝術(shù)地帶客戶敲開同等戶型的其他陌生住戶的門,？
客人不同意簽署獨家委托代理怎么辦,？
房主和客戶的要求無法達到統(tǒng)一，出現(xiàn)僵局時怎么辦,？
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客戶接聽你的回訪電話時,，不說不要,，也不說要，態(tài)度推脫曖昧,，這時候你怎么辦,？
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客戶知道了你或者房主的底價時候怎么辦,？
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客人有有效合法證件,，但是您知道這是背著他人,，或者是不合規(guī)定的，您怎么辦？
兩個客戶同時看中唯一一套房型怎么辦,？
客人準確指出房子的缺點,，要求降價怎么辦？
客戶對房子已經(jīng)有相當(dāng)認可度,，但附近地區(qū)有一套相似的房子讓他猶豫不決,，而且
這套房子在某些方面的確優(yōu)于您這套。此時,，經(jīng)紀人怎么辦,？
客戶進行違反規(guī)定操作的時候怎么辦？
如何識別客戶房產(chǎn)證件的真假,？
看完房之后客人沒有了下文怎么辦,？
客人其實有租售下單的欲望，但是并不是很急您怎么辦,？
客人非常著急,，但是您手中沒有他認為合適的房源怎么辦？
客人找您同事,，但是您同事休假或請假,，聯(lián)系不上？客人急于下單,，您怎么辦,？
客戶和房主互相不降價，陷于僵局怎么辦,？
接待回頭客和老客戶應(yīng)該哪些問題,？
經(jīng)紀人尋找房源或客戶掃樓時的注意事項和訣竅是什么？
同樣的房型,，有客戶預(yù)定但是聯(lián)系不上,，這時另外一個客戶要求馬上落定怎么辦？
客戶交了定金后,，要求更換另外一種房型,，怎么辦？
同樣的房型,，有客戶預(yù)定了,，但是另外一個老客戶也要預(yù)定怎么辦,？
41,，有公司租售房子,，其中有人提出不合理要求,，或者要好處費，讓您無利可圖,，否則換人
或換其他公司怎么辦？
42,，競爭對手詆毀您或公司,，導(dǎo)致客戶對您不信任怎么辦,？
43，租售房型和客戶要求的有小小差異,，怎樣說服客人落單,？
