文/吳喜鳳 （北京朝陽北店鋪）

    在這個廣闊的天地中，我們覺得自己很渺小,，甚至微不足道,，直到有一種力量出現(xiàn)，引導(dǎo)我沖破自己的狹窄的天地,，振翅高飛……
    經(jīng)大學(xué)校友介紹,，我加入了安利。經(jīng)過一段時間學(xué)習(xí)后,，我順利地成為了一名銷售代表,，開始了自己的銷售生涯。
    一開始,，我信心滿滿,。但真要進行銷售的時候，卻感到很茫然,，不知道該向誰推薦產(chǎn)品,。其實，我人緣很好,，有很多的親朋好友,，相處得也不錯，但就是抹不開面子,，開不了口,。
    每天不到6點我就起床了，出門之前,，本來還豪氣萬丈的激勵自己,，“今天一定要賣出幾套產(chǎn)品。”但是站到顧客家時,，卻連門也不敢敲,；有時雖然與顧客見上了面，但在與顧客溝通時東拉西扯,，就是不敢切入銷售主題,，緊張不堪，嘴巴也不聽使喚……
    從小我就在榮譽和掌聲中長大,，14歲上大學(xué),，17歲成為省最年輕的女書法家,，18歲入黨，同年大學(xué)本科畢業(yè),，期間在全國獲過不少獎牌,，榮譽證書……從來沒有經(jīng)歷過像這樣的挫敗感。很多伙伴都覺得我做安利應(yīng)該是沒有任何問題的,，肯定是成功最快的那一個,。但老師曾講：成功不靠條件。
    一次,，去拜訪大學(xué)教授,，在一陣閑聊之后,，教授很興奮地告訴我,，他最近買了營養(yǎng)品，非常好,，并拿出來給我看,。一看教授拿出來的營養(yǎng)品，我立刻驚呆了,，因為他手里拿的正是我在銷售的產(chǎn)品,，而我一直不敢告訴他我現(xiàn)在從事的事業(yè)。原來,，前幾天有個營銷人員向教授推銷營養(yǎng)品,，并進行了精彩的產(chǎn)品示范，使教授產(chǎn)生了濃厚的興趣,，一次就購買了一套增強免疫的產(chǎn)品,，并辦了會員卡……
    幾個月下來，我經(jīng)常碰壁,，經(jīng)常失敗,，經(jīng)常在絕望中進入夢鄉(xiāng)，經(jīng)常在痛苦和沮喪中度過了一個又一個不眠之夜……我對自己失去了信心,。我不比他們?nèi)魏我粋€人差,，為什么我卻一款產(chǎn)品都賣不出去？父母不贊同我辭去原來的建筑行業(yè)而做銷售,，朋友們也不理解,，更有甚的還經(jīng)常冷嘲熱諷的問：“怎么樣，賺了多少錢了呀,？”
其實,，家人的反對，朋友的不理解,，顧客的拒絕,，并沒有給我?guī)韺嵸|(zhì)的傷害,，因為我的伙伴們給了我無限的關(guān)愛。他們積極幫我尋找解決的方法,，并告訴我：“安利不是培養(yǎng)萬能的推銷員,，而是訓(xùn)練全能的營銷者。失敗,，挫折不要緊,，最重要的是要充分利用你所擁有的，并將其發(fā)揮到極致,。即使你今天什么東西都沒有賣出去,，那也沒關(guān)系，也許明天你就可以做到,，多想想能從挫折和失敗中學(xué)到什么,，讓它成為你的益友吧！”在他們的不斷認可與鼓勵下,，我的信念更堅強,，決心再次嘗試。
    這是一段時間不堪回首的日子,，但卻又值得回味,。雖然痛苦但卻充滿刺激和挑戰(zhàn)。每一次解決問題之后的興奮,，每一次獲得成績時的喜悅,，都會讓我感到希望還存在。我不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)知識,，在做市場同時不斷的修正自己原有的錯誤的經(jīng)營方式,，經(jīng)過半年的學(xué)習(xí)和一點一滴的積累，我也擁有了很大的一片顧客群體,，且擁有了自己的工作室,。面對未來，我更加有信心,，我不再害怕,，因為有合作伙伴一路相隨，成功路上我不再孤單,，我堅信未來將會越來越好,！
    狄維士曾經(jīng)說過這樣一句話：“生命的精彩并不取決于如何應(yīng)對美好的日子，而是如何度過艱苦的時光,?？奁鼤o大笑讓步，悲傷總有一天也會向快樂投降，我堅信漫漫長夜之后,，太陽照樣升起,，溫暖重回大地。”
    親愛的伙伴們,，成功路上我們也許會碰到各種各樣的挑戰(zhàn),，但是只要我們不放棄，美好的路就在前方,！