齊藤竹之助1919年畢業(yè)于慶應(yīng)大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)系。同年進(jìn)入日本三井物產(chǎn)公司,，后任三井總公司參事，1950年退休,。
　　1951年,，57歲的齊藤竹之助為了償還重債,，成了朝日生命保險(xiǎn)公司推銷員.
　　齊藤竹之助進(jìn)入朝日生命保險(xiǎn)公司后,，決定要成為公司首席推銷員。當(dāng)時(shí)朝日生命保險(xiǎn)公司大約有兩萬(wàn)名業(yè)務(wù)員,，年過半百的他要脫穎而出,，談何容易？ 
　　為了實(shí)現(xiàn)這一愿望,，齊藤竹之助更加努力地工作,。
　　早晨5點(diǎn)鐘一睜開眼，立刻開始一天的活動(dòng)。躺在被窩里看書,，思考推銷方案,；6點(diǎn)半鐘往顧客家掛電話，最后決定訪問的時(shí)間,；7點(diǎn)鐘吃早飯,，與妻子商談工作；8點(diǎn)鐘到公司去上班,；9點(diǎn)鐘坐最喜愛的卡迪拉克轎車出去推銷,；下午6點(diǎn)鐘下班回家；晚上8點(diǎn)開始讀書,，反省,，安排新方案；11點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)就寢,。
　　這就是齊藤竹之助最典型的一天的生活,。
　　1959年7月，是朝日保險(xiǎn)公司的成立紀(jì)念日,，齊藤竹之助全力以赴，第一次實(shí)現(xiàn)了1.4億日元的月銷售額,。其后,，11月又創(chuàng)造了2.8億日元的新紀(jì)錄，也是在這一年,，他登上日本第一的寶座,，成為日本首席推銷員。 
　　1963年,，齊藤竹之助的年保費(fèi)達(dá)12.26億日元,。這一年，他被美國(guó)的百萬(wàn)圓桌會(huì)議(MDRT)吸收為會(huì)員,。在隨后的四年中,，他作為唯一的亞洲代表，連續(xù)四年出席例會(huì),，而最后被認(rèn)定人MDRT終身會(huì)員. 
　　在他首次出席例會(huì)的那一年,，他的年銷售額已突破了10億日元大關(guān)，第二年達(dá)到17億日元,，第三年卻達(dá)到27億日元,。
　　
　　齊藤竹之助這樣總結(jié)他的經(jīng)驗(yàn)：
　　“靠堅(jiān)定信念而煥發(fā)斗志，動(dòng)腦筋,，想辦法,，不斷創(chuàng)新,，頑強(qiáng)地使推銷獲得成功，就一定能成為優(yōu)秀推銷員,。”
　　
　　成功處方：
　　·研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略和方法,。
　　·學(xué)習(xí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)點(diǎn)，改正自己的缺點(diǎn),。
　　·贊美你的對(duì)手,，不要攻擊對(duì)手。
　　·了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手曾犯過的錯(cuò)誤,，避免重蹈覆轍,。

　　向世界王座挑戰(zhàn)(一)          [日]齊藤竹之助（1951年）
　　
　　一、投向第二人生的熱情
　　
　　你當(dāng)推銷員吧,！
　　那是在昭和二十六年的夏天,，我到當(dāng)時(shí)位于東京“丸之內(nèi)”的朝日生命保險(xiǎn)公司總部去拜訪在慶應(yīng)大學(xué)時(shí)期的同學(xué)行方孝吉。他是朝日生命保險(xiǎn)公司的總經(jīng)理,。我是去找行方先生借錢,。當(dāng)時(shí)，我通過聯(lián)合國(guó)軍司令部某高級(jí)官員的介紹,，正在籌備與美國(guó)一個(gè)實(shí)業(yè)家合營(yíng)在日本設(shè)立一家資金為十六億元的貿(mào)易公司。
　　那是就連八幡制鐵所也不過僅有一億元資金的時(shí)代,。擁有十六億元資金無疑將成為日本首屈一指的大公司,。我將擔(dān)任該公司的常務(wù)董事?？墒?，既然擔(dān)任董事，不拿出一定數(shù)目的資金是不大好的,。沒有股份的董事,，沒有什么發(fā)言權(quán)，也沒有威信,，一旦發(fā)生什么事情難免會(huì)被排擠出來,。為了確保常務(wù)董事的寶座，我無論如何也需要拿出一千萬(wàn)元的資金,。然而在當(dāng)時(shí)對(duì)我來說,，是沒有這么多錢的。我只有求助于朋友,、熟人,。因此，首先拜訪行方先生,。
　　行方總經(jīng)理坐在沙發(fā)上,，靜靜地聽完我的話,，然后不慌不忙地直起身來說道：“這個(gè)差事確實(shí)不錯(cuò)，只是我沒有能力借給你這么多錢,，也許你認(rèn)為,，對(duì)我來說諸如五百萬(wàn)、一千萬(wàn)元的資金是很容易出來的吧,？但是,，我這里周轉(zhuǎn)的資金并不是我的，而是許許多多的顧客存進(jìn)來的寶貴資金,。盡管我是總經(jīng)理,，也不能擅自決定出借……不過，依我看,，你還不如來搞生命保險(xiǎn)推銷呢,；像你這樣的性格，交際又廣,，區(qū)區(qū)五百萬(wàn),、一千萬(wàn)元是輕而易舉可以搞到手的。而且生命保險(xiǎn)推銷,，對(duì)于男子漢大丈夫來說,，確實(shí)是值得一干的工作呢。”
　　聽了行方總經(jīng)理的話,，我一時(shí)驚呆住了,，真想站起來一走了事。
　　我好歹畢業(yè)于慶應(yīng)大學(xué)經(jīng)濟(jì)系,。戰(zhàn)前供職于與住友,、三菱并肩平列，屬于三大財(cái)閥之一的三井物產(chǎn)公司,，一直做到監(jiān)督一系列子公司的三井總公司參事,。第二次世界大戰(zhàn)結(jié)束后，財(cái)閥被解散,，我退職離開三井公司,。其后，也曾在統(tǒng)管全日本的國(guó)外回歸者,、戰(zhàn)爭(zhēng)受害者事宜的衛(wèi)生福利團(tuán)體——中央衛(wèi)生,、福利事業(yè)總部擔(dān)任常務(wù)理事，還被推選參加參議院議員的全國(guó)競(jìng)選?，F(xiàn)在卻讓我做生命保險(xiǎn)推銷員,，真是個(gè)無理的家伙……我這樣想著，一時(shí)驚呆住了,。然而,。平心靜氣地仔細(xì)一想,，行方的話也確有一番道理。
　　我已經(jīng)從公司退休,，而且由于參加參議院議員競(jìng)選落選欠下一筆重債,。競(jìng)選時(shí)花費(fèi)了一百五十萬(wàn)元，在衛(wèi)生福利事業(yè)上投資一百七十萬(wàn)元,，共計(jì)從別人手里借了三百二十萬(wàn)元的巨款,。如果現(xiàn)在籌借不到這筆款項(xiàng)，不久將會(huì)被借款所逼,，把全家引向絕路,。好吧，試著照行方說的辦法做做看吧……
　　行方經(jīng)理對(duì)生命保險(xiǎn)事業(yè)的堅(jiān)定信念和熱情,，深深地打動(dòng)了我的心,，我越來越感到他的話充滿了魅力。
　　就這樣,，我做了生命保險(xiǎn)推銷員,。作為朝日生命保險(xiǎn)公司外務(wù)員的正式登記是在昭和二十七年一月，但在此之前,，我就斷斷續(xù)續(xù)地開始了推銷,。

　　只要干起來，什么都能辦到,。
　　在江戶時(shí)代,，與杉田玄白合作把著名的《解剖新論》從荷蘭語(yǔ)的原版本翻譯成日語(yǔ)的前野良澤（荷蘭語(yǔ)學(xué)家），是從四十七歲時(shí)開始,，踏上鉆研新學(xué)問的里程的。在此之前,，前野良澤不過是個(gè)普通的中醫(yī)而已,。
　　有一次，他在一個(gè)名叫坂江鷗的荷蘭語(yǔ)學(xué)家那兒看到了當(dāng)時(shí)屬于珍本的荷蘭醫(yī)學(xué)書籍,。從此,，他開始學(xué)習(xí)荷蘭語(yǔ)。“別人能夠弄懂的,，我也一定能弄懂,。好，干吧,，一定會(huì)成功的,。”前野良澤下定決心，努力學(xué)習(xí),，終于成功地翻譯了《解剖新論》,。
　　一般的人,，歲數(shù)一過中年，身體和精神便逐漸趨向衰退,。但是沒必要因此而認(rèn)為“從現(xiàn)在開始干已經(jīng)遲了,。”這句話對(duì)于我們?nèi)祟悂碚f是不存在的。“只要干,，就能成功,。”不管到了多大年紀(jì)，只要有“干勁”,，無論什么事情,，都沒有做不成的。只要有“干”的信心,，什么“身體與精神上的衰退”,，都會(huì)變得無影無蹤。相反會(huì)使你恢復(fù)活力,，返老還童,。
　　行方總經(jīng)理讓我搞推銷的時(shí)候，我比這位有名的前野良澤還要年長(zhǎng)十歲,。盡管如此,，為了開創(chuàng)自己的第二人生，還是起了“干”的念頭,。我就是這樣走向了新的生活,。
　　話又說回來，從慶應(yīng)大學(xué)畢業(yè)時(shí),，我就下決心,，進(jìn)入三井物產(chǎn)公司后，一定要當(dāng)經(jīng)理,。心想：為了達(dá)到這個(gè)目標(biāo),，不論什么事情，我都要努力干到底,?？墒牵M(jìn)入公司之后才知道自己的目標(biāo)不可能達(dá)到,。因?yàn)槿锂a(chǎn)公司的經(jīng)理,，必須由三井家族的人來?yè)?dān)當(dāng)。既然如此,，我就決定把三井物產(chǎn)公司作為鍛煉自己成長(zhǎng)的場(chǎng)所,。為了將來的第二人生，要在這里把自己鍛煉成一個(gè)真正的人,。所謂第二人生,，是指退休之后的人生,。我認(rèn)為：唯有在剛開始工作時(shí)就考慮到退休后的事情，才能在退休后有一個(gè)光輝燦爛的未來,。我就是以此為目標(biāo)而努力工作的,。

　　要與貝德格比高低
　　我進(jìn)入朝日生命保險(xiǎn)公司后，首先決定的是要成為公司首席推銷員,。正如前面說過的那樣,，首先選定目標(biāo)，然后開始行動(dòng),，是我在年輕時(shí)就已經(jīng)養(yǎng)成的習(xí)慣,。
　　一旦決定了的事情，就要不顧一切地去干,。我雖不是號(hào)稱“王將”的坂田三吉,。但也是個(gè)既然干起來就決不甘落后的堂堂男子漢。而且我認(rèn)為：只有這樣干,，才是對(duì)勸我從事推銷工作的行方總經(jīng)理的真正感謝,。朝日生命保險(xiǎn)公司大約有兩萬(wàn)名推銷員，我在心里暗暗發(fā)誓：一定要在其中名列前茅,。
　　于是,，首先開始了各種學(xué)習(xí)。我找來所有能找得到的國(guó)內(nèi)外有關(guān)涉及推銷員成功的書籍,，用心閱讀,。以書中所列事例作為典型，訓(xùn)練自己的頭腦,。
　　其中,，對(duì)我印象最深的是美國(guó)生命保險(xiǎn)推銷大王佛朗哥·貝德格寫的《我是如何在銷售外交上獲得成功的》一書。（鉆石社發(fā)行,、日譯本）
　　貝德格在當(dāng)生命保險(xiǎn)推銷員之前,，是職業(yè)棒球選手。作為大聯(lián)賽中最有希望奪魁的某著名球隊(duì)的三壘手活躍在球壇,。可是,，在一次比賽中,，他的手腕受傷，因而不得不退出球壇,。他懷著陰郁的心情回到自己的故鄉(xiāng)——佛羅里達(dá)州,，謀求到的職業(yè)是當(dāng)生命保險(xiǎn)推銷員。
　　可是,，貝德格的工作總也不見成效,。有一個(gè)時(shí)期,，因?yàn)閷掖问。踔料胨κ植桓?。但是他?jiān)持下來,，克服了許許多多的困難，終于成為第一流推銷員,，積累了大量財(cái)富,，花費(fèi)七萬(wàn)美元巨款購(gòu)置豪華的邸宅，在四十歲時(shí)功成名就,，從第一線引退,。
　　貝德格把自己從事推銷工作中失敗與成功的各種體會(huì)，以“搞商業(yè)經(jīng)營(yíng)要一心一意,，這樣做必定成功”等標(biāo)題,，歸納為三十五個(gè)部分寫了出來。
　　我把這本書帶在身邊,，在從琦玉縣吹上自家住宅到浦和支社去的上班途中,，不論是在火車上也好，電車上也好,，都專心致志地每天反復(fù)閱讀,。而且暗暗發(fā)誓：我也要象貝德格那樣獲得成功，不,，要和貝德格爭(zhēng)個(gè)高低,！如果有人現(xiàn)在讓我推薦一本推銷員的必讀書籍，我將毫不猶豫地告訴他,，這本書就是我最愛讀的書,。
　　據(jù)說已故總理大臣石橋湛山，把經(jīng)濟(jì)學(xué)者J·M·凱恩斯的著作《雇傭,，利息及貨幣的一般理論》帶在身邊翻來復(fù)去地讀了三十年,。同樣，我也經(jīng)常從書架上取下貝德格的書來閱讀,，因?yàn)樗拇_是本對(duì)我十分有益的書,。
　　
　　二、我的信念是爭(zhēng)當(dāng)世界第一
　　
　　超過“卡迪拉克”
　　昭和二十七年初春,，我邁出了作為朝日生命保險(xiǎn)公司推銷員的第一步,，內(nèi)心充滿了希望。第一個(gè)拜訪的對(duì)象是東邦人造絲公司,。這家公司的經(jīng)理佐佐木義彥（現(xiàn)任顧問）是我的老朋友,。我想應(yīng)該先從熟悉的地方發(fā)起進(jìn)攻，因?yàn)椴徽撃膫€(gè)推銷員大概都是先從找關(guān)系開始入手的吧？
　　當(dāng)時(shí)的東邦人造絲公司生意十分興隆,，股票價(jià)格迅速增加,，公司充滿了生氣。我是了解到這些情況之后才開始行動(dòng)的,。
　　我被引進(jìn)經(jīng)理的房間,，心理感到從未有過的緊張。一想到這是我新的人生的開端,，心情就不由自主的興奮起來,。雖然很忙，佐佐木經(jīng)理還是愉快地會(huì)見了我,。我對(duì)他說：“我搞推銷,，是因?yàn)楸M管生命保險(xiǎn)對(duì)于社會(huì)很有必要，但愿意購(gòu)買,、加入保險(xiǎn)的人卻很少,。既然對(duì)社會(huì)有益，就應(yīng)該有人來干,。因此,，我搞起了這項(xiàng)工作。另外,，就我個(gè)人來說,，也需要錢。為了開辟獲得收入的道路,，我一定要干好這項(xiàng)工作?，F(xiàn)在，我已經(jīng)沒有三井物產(chǎn)公司做強(qiáng)大后盾了,。對(duì)我來說,，現(xiàn)在是新的工作，新的人生,。無論如何請(qǐng)您能與我進(jìn)行洽談,。”
　　佐佐木經(jīng)理“嗯，嗯”地點(diǎn)著頭,，對(duì)我說道：“既然如此,，讓我把總務(wù)部長(zhǎng)叫來吧，我現(xiàn)在很忙,，詳細(xì)情況請(qǐng)跟總務(wù)部長(zhǎng)談吧,。”
　　把我介紹給總務(wù)部長(zhǎng)后，佐佐木經(jīng)理就起身離開了,。但他對(duì)總務(wù)部長(zhǎng)說：“我和齊藤先生是老朋友了,，請(qǐng)認(rèn)真與他洽談。”我聽到此話,，十分感激,。心想：有這樣的老朋友實(shí)在慶幸。
　　我跟總務(wù)部長(zhǎng)說明了大致情況即告辭出來,?？墒牵?dāng)我走過收發(fā)室時(shí),，卻遭到意外的打擊,。收發(fā)員說：“您好象也是生命保險(xiǎn)推銷員吧？可是,，有那位先生插手進(jìn)來,，怕是不好辦呢。”他告訴我,，第一生命保險(xiǎn)公司的渡邊幸吉先生來了,。果然，在正門外停著豪華的“卡迪拉克”,，正是渡邊幸吉和診斷醫(yī)師乘坐的轎車,。幸吉先生當(dāng)時(shí)在生命保險(xiǎn)推銷界，是號(hào)稱日本第一的老手,。我在一旁看著那黑顏色,、閃閃發(fā)光的高級(jí)轎車，感到一種沉重的敗北感壓上心頭,。最好是就此作罷,，還是一直努力到最后？這兩個(gè)念頭,，在我頭腦里打著轉(zhuǎn)兒,。
　　然而，不久我就想開了,。怎么能認(rèn)輸呢,？我有著在天下第一流的三井物產(chǎn)公司鍛煉出來的堅(jiān)強(qiáng)性格?？梢哉f是“三井靈魂”吧,。我決不認(rèn)輸，我感到斗志在我全身燃燒,。
　　從此以后,，不論是睡覺還是走路，我的腦子里想到的只有這一件事,。那天晚上,，我回到家中，一直搞到深夜，制訂出一份詳細(xì)的計(jì)劃,，那是一份無論提問哪一點(diǎn),，無論誰(shuí)提出質(zhì)問，都可以從中找到完整答案的龐大計(jì)劃,。
　　第二,，我趕快帶上計(jì)劃，去東幫人造絲公司,，再次拜訪總務(wù)部長(zhǎng),。
　　“和幸吉先生相比，我不過是個(gè)初出茅廬的新手,，深感自愧,。不過，若是部長(zhǎng)能夠抽空審查,、研究一下這份計(jì)劃,，將使我感到萬(wàn)分榮幸，無論如何請(qǐng)您多關(guān)照,。”我這樣說著,，放下計(jì)劃就告辭了。爾后一連幾天,，我天天來訪打聽情況,。
　　“要超過卡迪拉克”這個(gè)信念在激勵(lì)著我不懈地努力。
　　“你可真能干??！”終于，收發(fā)員對(duì)我這們說道,。在我每次訪問時(shí),，深深感到要想使自己的意志貫徹始終是多么艱難，但熱忱總是能夠得到理解的,。不定什么時(shí)候,，對(duì)方一定會(huì)滿懷善意地接待我。收發(fā)員這句話,，使我受到很大鼓舞,，努力吧，就會(huì)成功的,。我更中起勁地每天拜訪,。
　　“不論是多么困難的推銷，只要能以誠(chéng)意和熱忱相待,，就必定成功……”我翻來復(fù)去的背誦著貝德格的這句話,。
　　終于有一天,，總務(wù)部長(zhǎng)打電話叫我立刻到他那兒去，盼望已久的時(shí)刻終于來到了,。我不禁拍手叫好,，急忙奔向東幫人造絲公司。一進(jìn)經(jīng)理室,，佐佐木經(jīng)理和總務(wù)部長(zhǎng)就微笑著站起身來迎接我。
　　“齊藤君,，讓你多次奔波,，辛苦了。決定和你簽訂二千萬(wàn)元的合同,，因?yàn)槟愕挠?jì)劃訂得很出色,。祝賀你！”
　　這樣說著,，佐佐木社長(zhǎng)緊緊握住了我的手,。我不由地?zé)釡I盈眶。 這一瞬間,，為了這一瞬間的成功,，我付出了多大的努力啊,！終于勝利了,，終于戰(zhàn)勝了那輛“卡迪拉克”，這些天來的辛勞總算沒有白費(fèi),。
　　……不久,，我告辭出來，走到大門口時(shí),，已看不到那輛黑色的高級(jí)轎車了,。當(dāng)我想到這是靠自己的努力把它趕走時(shí)，內(nèi)心無比激動(dòng),。我讓收發(fā)員也分享了成功的喜悅,。
　　“承您多次關(guān)照，十分感謝,。今后,，還要請(qǐng)您多多幫助……。”
　　我向收發(fā)員致謝,。這是我成為推銷員第一次如此快活地講話,。

　　“一碗素湯面”吃了三年
　　在訪問東幫人造絲公司的同時(shí)，我還對(duì)各行各業(yè)的顧客進(jìn)行拜訪,。其中有第一流公司的干部,、中小企業(yè)的經(jīng)理,，還有家庭主婦等等。只要有一線希望,，我就一個(gè)一個(gè)地依次去推銷,。
　　幸運(yùn)是的，由于我在三井物產(chǎn)公司這樣的大公司里呆過,，所以和許多大公司的干部們都有密切交往,，通過他們又結(jié)識(shí)了許多一般保險(xiǎn)員所難以結(jié)交的顧客。利用這種關(guān)系,，我選擇了與普通保險(xiǎn)相比,，付出的精力相同，卻一次就能大筆成交的事業(yè)保險(xiǎn)作為主攻目標(biāo),。
　　那是我到青山學(xué)院大學(xué)去推銷事業(yè)保險(xiǎn)時(shí)的事情,。我從吹上乘火車到東京站，然后拐到“丸之內(nèi)”的公司總部,。因?yàn)閺目偛咳デ嗌綄W(xué)院要乘地鐵,，所以一直步行走到京橋?？墒浅松系罔F之后,，不知想起什么事情，莫名其妙地在青山一丁目車站下了車,。青山學(xué)院卻是在神宮前車站的附近,。可是,，我已經(jīng)沒有足夠的錢再次乘車了,。沒辦法，只好步行去青山學(xué)院,。當(dāng)時(shí)正是炎熱夏日的中午,，我的全身都被汗水浸透了。嗓了渴得冒煙,，肚子也餓得咕咕直響,。可是別說進(jìn)茶館,，我連吃午飯的錢也沒有,。
　　好不容易走到青山學(xué)院，我從收發(fā)室的姑娘手中接過茶杯一飲而盡,。還想再喝一杯,，于是就說：“想要吃藥，請(qǐng)?jiān)俳o倒一杯,。茶水,、開水都行,。”沒法子呀，難道能說因?yàn)槎亲羽I嗎,？收發(fā)室的姑娘很熱情,，又倒一杯茶遞過來?？窟@兩杯茶水,，才使我饑腸得以暫時(shí)的緩和。所謂“喝足茶水也能充饑”就是指的這種情況吧,。
　　不一會(huì)兒,，與校長(zhǎng)會(huì)見，簽訂完合同,，我走出了大門。因?yàn)殡x涉谷車站不遠(yuǎn),，就步行到那里去,。途中偶爾從一家飯店的門前經(jīng)過，我的眼睛不由地被吸引過去,，朝里面張望著,，向價(jià)格表上最便宜的部分看法，上面寫著“魚湯面,，二十元,。”“好，這點(diǎn)錢,，我還付得起”我安下心來,，買了碗面條，狼吞虎咽地吃下去,。這樣才得以堅(jiān)持回到吹上的自己家中,。
　　就這樣，在我剛開始從事推銷的時(shí)候,；生活是很貧困的,。但由于腦子里整天想的是“一定要成為日本第一位推銷員”，所以絲毫不感到艱苦,。我的午飯經(jīng)常是一碗二十元的素湯面,。大約一直持續(xù)了三年之久吧？現(xiàn)在想起來真是感慨萬(wàn)分,。

　　五年后成為全公司第一
　　昭和三十二年,，我在朝日生命保險(xiǎn)公司贏得“首席推銷員”的稱號(hào)。由于以事業(yè)保險(xiǎn)為中心的推銷奏效,，我在全公司兩萬(wàn)名推銷員中取得最好成績(jī),。作為一名外務(wù)員,，能在進(jìn)入公司第五年就取得如此的成績(jī)，實(shí)在令人高興,。這時(shí),，我已還清了所有借款，生活也漸漸富裕起來,。搞推銷工作所感受到的苦惱和樂趣,，使我體會(huì)到職業(yè)和人生是一個(gè)不可分割的總體。
　　勸我從事推銷工作的行方總經(jīng)理已經(jīng)離開人世,，但我仍對(duì)他深懷感激之情,。作為一名推銷員而生存就是我的第二人生，我在成長(zhǎng)過程中越來越深刻地感覺到這一點(diǎn),。而且我在心里發(fā)誓：現(xiàn)在已經(jīng)成為朝日公司第一了,，還要繼續(xù)努力爭(zhēng)當(dāng)全日本第一。因?yàn)槲蚁耄鹤约杭热灰酝其N作為職業(yè),，這當(dāng)然就是我唯一的目標(biāo),。
　　一次，公司舉辦使全體優(yōu)秀推銷員會(huì)聚一堂的優(yōu)勝者招待會(huì),。席間,，當(dāng)時(shí)的藤川博經(jīng)理（現(xiàn)行顧問）特別對(duì)我這樣說道：“齊藤君，在不遠(yuǎn)的將來,，你一定能夠成為日本首席推銷員,。我相信你有能力在一個(gè)月內(nèi)完成三億元銷售額。希望你更加努力,。”
　　藤川經(jīng)理的話給了我很大鼓舞,，更使我信心百倍。我緊緊握住藤川經(jīng)理伸過的手,，心里暗暗發(fā)誓：好,，我一定努力。
　　在我國(guó),，有日本,、第一、住友,、朝日,、明治、安田,、三井,、東京、千代田、協(xié)榮等等共計(jì)二十家生命保險(xiǎn)公司,。大約有八十五萬(wàn)名外務(wù)員，要在這些人中爭(zhēng)當(dāng)?shù)谝?，就是我的愿望?br>　　當(dāng)時(shí),，在生命保險(xiǎn)業(yè)中名列前矛的一流推銷員是第一生命保險(xiǎn)公司的渡邊幸吉氏,、明治生命保險(xiǎn)公司的原一平氏,、木下重男氏等人。要與這些豪強(qiáng)并列,，并且徹底超過他們,，必須付出相當(dāng)?shù)呐Α?br>　　而且，這些豪強(qiáng)們?cè)缭趹?zhàn)前就是保險(xiǎn)業(yè)的鐵腕人物,。象我這樣一個(gè)當(dāng)外務(wù)員剛剛五年的人,，在他們看來，恐怕是個(gè)無名小卒呢,？然而,，就是我這個(gè)無名小卒，卻目光炯炯,，以猛虎下山之勢(shì),，向他們發(fā)起挑戰(zhàn),。

　　登上令人感慨的“全日本第一”王座
　　兩年以后,，即在昭和34年，我終于創(chuàng)造出全年銷售額為8659.18萬(wàn)的優(yōu)異成績(jī),，登上了日本第一的王座,。
　　那年七月，是朝日生命保險(xiǎn)公司的成立紀(jì)念月,。我全力以赴,，第一次實(shí)現(xiàn)了一億四千萬(wàn)元的月銷售額。其后,，十一月又是生命保險(xiǎn)的關(guān)鍵月,，是牽動(dòng)整個(gè)行業(yè)，稱之為“推銷大戰(zhàn)”的一個(gè)月,。在這個(gè)月里,，我又努力奮斗，創(chuàng)造了整個(gè)行業(yè)前所未有的二億八千萬(wàn)元的新記錄,。
　　就這樣,，昭和三十四年我成為日本首席推銷員。關(guān)于我的消息,，開始刊登在報(bào)紙,、雜志上,。對(duì)于自己的名字出現(xiàn)在報(bào)刊雜志上，我當(dāng)然很高興,。同時(shí)又想起,，對(duì)于此事，比我更為高興的人應(yīng)該有兩位,。
　　其中一位是我的母親,。還是在我的兒童時(shí)代，母親就常常教育我：“作為一名男子漢,，如果不成為堪稱日本第一,、世界第一的人物就枉為一生。你父親是一個(gè)胸?zé)o大志的人,，希望你能成為大企業(yè)家,，讓我高興。”
　　據(jù)說,，我的父親是個(gè)無比的老實(shí)人,，由于其他的緣故，致使家產(chǎn)傾蕩一空,。當(dāng)我懂事的時(shí)候,，家境很貧窮。我雖然沒有如母親所說得那樣成為大企業(yè)家,，但作為推銷員達(dá)到了日本第一,?？v觀汽車,、縫紉機(jī),、樂器、現(xiàn)金記錄器以及其他所有推銷行業(yè),，除我之外,，沒有人能在短短的一年間出售高達(dá)六億八千萬(wàn)元的商品。母親,，您為我高興吧……我在心里這樣呼喊著,。
　　另一位，自然是行方經(jīng)理了,。
　　正是行方經(jīng)理講：“你能夠很快搞到五百萬(wàn),、一千萬(wàn)元”勸我從事推銷工作的。我跪在故友的靈臺(tái)前，雙手捧上成績(jī)表,，“行方喲,，你為我高興吧，終于成為日本第一了,。這全是托你的福,。由于聽了你的勸告，我才得以成為日本第一,。”我從內(nèi)心對(duì)他表示感謝,。而且，對(duì)自己當(dāng)時(shí)那一瞬間的猶豫深感羞愧,。行方經(jīng)理的遺孀壽子女士，也對(duì)我的成功深懷喜悅之情,。
　　……其后不久,，我又幸運(yùn)地在成交數(shù)量方面創(chuàng)造了世界紀(jì)錄,。關(guān)于這一點(diǎn),，將在后面敘述,。
　　總之，我在五十七歲時(shí)當(dāng)推銷員,，至今已有十五年,。今年，我七十四歲,?？蛇€從未考慮過要敗給年輕人,。我堅(jiān)信,，至少還能象現(xiàn)在這樣大干三十年。人,，只要胸懷目標(biāo),，就能永葆青春。人們經(jīng)?？湮覛馍芎?，在我身上看不到老年人的衰弱，如同年輕人一樣地膚色紅潤(rùn),，精神十足,。還有人打聽我是哪兒來的這種精神和干勁。實(shí)際上，這是因?yàn)槲乙恢狈e極,、緊張工作的緣故,。
　　以上的第一部分，就算是我的成功之談,，不成體統(tǒng),，深感羞愧。我之所以敢斗膽對(duì)自己的事情如此大寫特寫,，其目的無非是想給讀者,、至少給象我這樣在退休之后又搞推銷工作的人，提供一個(gè)活樣板,，只要下定決心,、全心全意地去干，就能夠成為公司第一,、日本第一,、世界第一。
　　即將退休的人們,，已經(jīng)退休卻每天過著不如意生活的人們,，我要對(duì)你們大聲疾呼，只要干,，就能成功,。正是第二人生，才是你完成光輝燦爛人生的時(shí)期,，讓我們共同努力吧……
　　此外,，對(duì)于后進(jìn)的年輕人，我也想說幾句話,。在社會(huì)黨的淺沼稻次郎委員長(zhǎng)遭暴徒殺害后舉行的葬禮上,，社會(huì)黨的干部們?cè)?jīng)異口同聲地說：“踏著淺沼委員長(zhǎng)的蹤跡前進(jìn)！”,。
　　我也想對(duì)大家說：“踏著我的身體前進(jìn),！”