銷售人孤獨，如獨自覓食的狼,，需要獨立去尋找,、捕捉獵物；銷售人有德,，如為主人捕魚的魚鷹,，含在嘴里的魚不能吞下去；銷售人執(zhí)著堅韌,，如沙漠中的駱駝,，不達目的不罷休；銷售人敏銳果斷,，如林中的獵豹,，瞄準目標就撲；銷售人有血性,，如揮舞著大刀的戰(zhàn)士,，可以為任務(wù)血拼……

    銷售人卻常常自我調(diào)侃為坐臺小姐：生活無規(guī)律,，為客人口袋里的錢強作歡顏、裝嫩作嗲,，出賣靈魂偶爾捎帶出賣點肉體,，在眾人面前光鮮、暗地里辛酸,。

    男性銷售人常常把做銷售比喻成泡妞,，不但臉皮要厚、手腳要勤快,、花樣要多,，而且瞧準時機該下手就得下手，不然永遠是比朋友多一點,，比戀人差一步,。所謂的無效銷售。

    銷售人成功的喜悅背后有多少的懊惱沮喪只有自己知道,，《海角7號》里的阿嘉,，在臺北打拼失敗后，瘋狂地在電線桿砸自己的吉他時喊出的那句：我操你媽的臺北,！鏡像了許許多多的銷售人,。每天都有無法忍受考驗的人喊著：我操你媽的上海！我操你媽的成都,！我操你媽的……

    開始學(xué)當(dāng)銷售人的最初半年是最難熬的,，初入銷售這行的都是充當(dāng)最基層銷售代表的角色。那感受,，如第一次開苞的黃花閨女,，對未來充滿期待卻忐忑不安，有準備忍受巨大疼痛的心理,，真來的時候還真TMD的難熬,。上司如那開苞的男人邊安慰著你：我會溫柔點，很快就會快活的,。一邊還是給你考察的壓力，試用期不行就TMD的滾蛋,。蝴蝶天生就是破繭而出的,，人們覺得它痛苦，沒準人家就忒正常,。人不是天生必須做銷售的,，要蛻變成銷售人付出的磨難，不是蝴蝶破繭所能比擬的,。

    銷售人想要生存,，必須要把握三件寶,。

 首先，是手機,。

    手機也是“小姐們”謀生的必備工具,。一般人只是為了聯(lián)絡(luò)方便，“小姐們”的手機可是生意的關(guān)鍵,。每個KTV當(dāng)紅的“小姐”都有一大把老顧客,，坐臺坐了一半說是接個電話，沒準就是竄老顧客的臺去了,。如果是點她號的新顧客,，如果看起來有點錢、夠大方又不特別讓人討厭（不含毛手毛腳的死鬼樣）,，她肯定主動拿起顧客的手機先玩玩,，再用它撥通自己的電話，順便把她的號碼存上,，為了怕老婆翻看到質(zhì)問,，又怕顧客記不住，往往起個“國稅局”,、“地稅局”的名字,。

    除非知道客人在外面出差，原則上小姐們不會主動騷擾新客人,，就等著客人在寂寞的時候騷擾她,，一來二去你也就成了她忠誠的“心肝哥哥”。

    信息,，是生意的第一步,，讓銷售人員掌握目標客戶，讓客戶在需要的時候能找到你,，當(dāng)然,，銷售人比“小姐們”更幸福的是，可以主動“騷擾”你的潛在客戶,。

    其次是錢包,。

    會生活的人才會工作，特別是孤身在外的銷售人,，要讓自己保持著良好的工作狀態(tài),，就得安頓好自己的生活。

    銷售人無法過朝9晚5的生活,，有時需要起得比雞早,、睡得比狗晚，www.客情關(guān)系越好,、人際關(guān)系越廣的銷售人往往需要更多的應(yīng)酬,，難免常常感慨：人在江湖飄,、哪能不喝高。禮尚往來,，月底往往囊中羞澀,，飯都沒得吃、店都沒得住,，還怎么去跑業(yè)務(wù),。

    水至清則無魚，公司制度如果過于死板教條,，實際銷售過程中就難免缺乏靈活機動的快速反應(yīng),，沒有哪個銷售人敢說自己是百分百清白的。

    每家公司的財務(wù)管理難免都有些空子,，監(jiān)督的力度也有所不同,，許多銷售人在窮之下則思變，變著法子虛報,、套報銷售費用以中飽私囊,。做賊就會心虛，也會有諸多顧慮,，還要時時想著去彌補空缺,、回避問題、自圓其說,，正常業(yè)務(wù)當(dāng)然會大打折扣,。更不用說東窗事發(fā)，自斷前程了,。

    所以銷售人不但時時要帶著錢包,，還要計劃自己的錢包，同時要管好自己的錢包,，盡量保證自己錢包里都是自己的錢,。

    錢包從另一個更廣的含義也代表著公司的實力和費用支持。俗話說會哭的孩子有奶喝,，很多銷售人往往抱著奶瓶找奶喝,，不善于理解和利用公司的政策，爭取更多的資源支持,，幫助自己業(yè)績的提升,，反而總埋怨上級支持不夠，并拿此做為完成任務(wù)的條件和無法完成任務(wù)的借口,。

    三是業(yè)績。

    80%的小費來自20%的老客戶,，只有到口袋里的錢才是小費,，只有到帳的貨款才是銷售,。前頭花了再多努力再多心思，沒有結(jié)果就不是成功的銷售,。

    許多銷售人計劃做得花俏,，匯報起來口若懸河，真正拿到的訂單不多,。企業(yè)不需要銷售人去當(dāng)演說家,，需要的是實實在在的業(yè)績。銷量才是硬道理,。老板不相信眼淚,，只注重結(jié)果。

    銷售人既要是會打鳴的公雞,，還必須是會下蛋的母雞,，光吃飼料不下蛋，你遲早自己滾蛋,。

    想折磨自己,，你就來干銷售吧。

    想挑戰(zhàn)自己,，你就來干銷售吧,。