Oracle - 全球卓越的IT巨人

Oracle是世界上最大的企業(yè)軟件公司，財(cái)富全球500強(qiáng),。其向145個(gè)國(guó)家和地區(qū)提供企業(yè)應(yīng)用軟件以及相關(guān)的咨詢,、培訓(xùn)和支持服務(wù)、數(shù)據(jù)庫(kù)及工具,；是世界上唯一能夠?qū)ζ髽I(yè)級(jí)客戶提供完整的管理與操作應(yīng)用平臺(tái)設(shè)施來(lái)進(jìn)行全球電子商務(wù)解決方案的公司,；在全球,，員工超過(guò)50,000名，中國(guó)超過(guò)800名,；在過(guò)去的2005財(cái)年,，Oracle收入達(dá)到140億美元。

服裝鞋帽行業(yè)特點(diǎn)和發(fā)展趨勢(shì)

目前服裝鞋帽行業(yè)特點(diǎn)和發(fā)展趨勢(shì)主要可以分成以下幾點(diǎn)：

• 全球化的競(jìng)爭(zhēng)
• 越來(lái)越短的產(chǎn)品生命周期
• 產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)間短
• 大量的外包
• 供應(yīng)鏈協(xié)同
• 服裝行業(yè)市場(chǎng)機(jī)制

下面我們對(duì)比看下服裝行業(yè)的新老市場(chǎng)機(jī)制：

老市場(chǎng)機(jī)制主要是：市場(chǎng)變動(dòng)緩慢且線性化,；產(chǎn)品生命周期比較長(zhǎng),；本地化競(jìng)爭(zhēng)；客戶關(guān)系 – 長(zhǎng)期,；專注于內(nèi)部流程管理,；價(jià)格是成功的最重要因素以及生產(chǎn) /制造。

而新的市場(chǎng)機(jī)制體現(xiàn)在：由于消費(fèi)者生活方式的改變?cè)斐尚枨蟛▌?dòng)的增加,；產(chǎn)品推向市場(chǎng)時(shí)間短,；全球化競(jìng)爭(zhēng)；客戶忠誠(chéng)度低,；互相協(xié)同以提高訂單滿足率和減少成本,；服務(wù)才是成功最重要的因素；更關(guān)注計(jì)劃, 以及對(duì)供應(yīng)鏈中的資源的監(jiān)控,。

經(jīng)營(yíng)的障礙

經(jīng)營(yíng)的障礙主要是存在于部門(mén)之間的壁壘,，這樣就導(dǎo)致了企業(yè)內(nèi)部出現(xiàn)支離破碎的業(yè)務(wù)流程，更進(jìn)一步就會(huì)導(dǎo)致缺乏控制,。

內(nèi)部挑戰(zhàn)

財(cái)務(wù)方面的挑戰(zhàn)在于：重復(fù)數(shù)據(jù)錄入帶來(lái)的效率低下,；不準(zhǔn)確實(shí)時(shí)的現(xiàn)金 & 財(cái)務(wù)狀況；政府財(cái)務(wù)和稅務(wù)政策的約束,；決策所需要的及時(shí)的報(bào)告,；缺乏信息以及缺乏透明度；關(guān)帳時(shí)間長(zhǎng),。

采購(gòu) & 庫(kù)存的挑戰(zhàn)是：缺貨, 延遲到貨,；無(wú)法追蹤采購(gòu)；供應(yīng)商績(jī)效和尋找新的供應(yīng)商,；缺乏可見(jiàn)性,；所有時(shí)間和精力關(guān)注于手工,日常事務(wù),而很少有時(shí)間進(jìn)行例外管理；全球采購(gòu)尋源,。

生產(chǎn)方面的挑戰(zhàn)主要在于：提前期太長(zhǎng),；高居不下的生產(chǎn)成本；無(wú)法快速面對(duì)市場(chǎng)變化,；不準(zhǔn)確的預(yù)測(cè),；庫(kù)存缺料；生產(chǎn)狀況無(wú)法追蹤,。

而訂單管理的挑戰(zhàn)存在于：客戶訂單透明度,；價(jià)格和折扣,；如何確定數(shù)量大訂單的交期,縮短訂單的交貨提前期；復(fù)雜的發(fā)票處理問(wèn)題,。

什么是Oracle JDE EnterpirseOne

JDE EnterpirseOne是完全針對(duì)“服裝和鞋帽”行業(yè),，擁有完整、預(yù)先集成的模塊化應(yīng)用程序套件,；為中型企業(yè)和全球化運(yùn)作的大公司的分支機(jī)構(gòu)量身定做的解決方案,，支持業(yè)務(wù)控制和決策支持，簡(jiǎn)單,、可擴(kuò)展,、價(jià)格合理、低風(fēng)險(xiǎn),。

完整的集成包括：

 JDE EnterpriseOne 應(yīng)用軟件包

•  支持本地化的語(yǔ)言版本
•  滿足本地化財(cái)務(wù)和稅務(wù)的法律政策規(guī)范

 Oracle或IBM DB2數(shù)據(jù)庫(kù)

 Oracle Fusion 或IBM Websphere中間件

 JDE應(yīng)用軟件開(kāi)發(fā)工具

可擴(kuò)展性——可以隨企業(yè)同步發(fā)展

第一,，修改業(yè)務(wù)流程無(wú)須修改代碼和程序；第二,，可以隨時(shí)部署新的模塊,；第三，支持企業(yè)未來(lái)的業(yè)務(wù)發(fā)展需要,。

成熟的服裝鞋帽行業(yè)功能

在一個(gè)集成的解決方案中,，擁有功能完整且完全集成的模塊化應(yīng)用系統(tǒng)，基于行業(yè)需求的解決方案,。請(qǐng)看下圖：

第一,，   產(chǎn)品系列定義和建立

第二，   靈活自定義屬性來(lái)設(shè)置產(chǎn)品系列,，并能快速方便的自動(dòng)產(chǎn)生新的商品：

• 新的系列
• 使用材料的類型
• 顏色
• 分類 (品牌,，生產(chǎn)線，季節(jié)等)
• 保養(yǎng)方法 (濕洗,，干洗)
• 成份
• 尺碼 (例如 S，L,， XL,， XXL)
• 款式 (例如 長(zhǎng)袖，,短袖)

第三,，   支持可以根據(jù)匯總或明細(xì)來(lái)進(jìn)行業(yè)務(wù)交易

a)         例如：銷售,、庫(kù)存、采購(gòu),、查詢等

JDE可以：定義物料編碼的編碼規(guī)則,、大批創(chuàng)建、按產(chǎn)品矩陣輸入銷售訂單,、按產(chǎn)品屬性查詢庫(kù)存可用量,、系統(tǒng)支持多層次的銷售渠道,；帶有預(yù)測(cè)系統(tǒng)、歷史銷售記錄統(tǒng)計(jì),、自動(dòng)計(jì)算12種不同方法的預(yù)測(cè)結(jié)果,；支持按訂單生產(chǎn),隨時(shí)監(jiān)控生產(chǎn)狀況。

JDE 多地點(diǎn)補(bǔ)貨需求計(jì)劃(DRP)

多地點(diǎn)補(bǔ)貨需求計(jì)劃包括以下幾個(gè)要素：

• 自定義每個(gè)地點(diǎn)的計(jì)劃參數(shù)
• 自定義多級(jí)的供應(yīng)/需求關(guān)系
• 自定義多級(jí)的供應(yīng)/需求來(lái)源
• 只需運(yùn)行一次,系統(tǒng)自動(dòng)產(chǎn)生所有地點(diǎn)的補(bǔ)貨計(jì)劃
• 確認(rèn)補(bǔ)貨計(jì)劃,系統(tǒng)自動(dòng)產(chǎn)生內(nèi)部的采購(gòu)和銷售訂單(OT/ST)
• 需求變更時(shí)只需重新運(yùn)行計(jì)劃引擎
• 支持供應(yīng)商代銷庫(kù)存

下面我們來(lái)看下JDE生產(chǎn)計(jì)劃邏輯圖和JDE采購(gòu)訂單管理圖：

圖一：生產(chǎn)計(jì)劃邏輯圖

圖二：JDE采購(gòu)訂單管理

供應(yīng)商門(mén)戶概述

通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)將供應(yīng)商和買家聯(lián)系在一起,，并且允許供應(yīng)商在線控制管理他們的賬戶,，這樣就增強(qiáng)了與供應(yīng)商的伙伴關(guān)系。

這樣,，通過(guò)供應(yīng)商門(mén)戶可以查詢：未結(jié)訂單,、收貨、付款信息,、供應(yīng)商計(jì)劃,、存貨水平以及運(yùn)輸信息。

而通過(guò)供應(yīng)商門(mén)戶可以更新：帳戶信息更改,、報(bào)價(jià)回復(fù)和許諾變更日期,。

JDE內(nèi)置CRM管理系統(tǒng)

信息管理包括：?jiǎn)T工管理、合作伙伴管理,、聯(lián)系人管理,、客戶管理、產(chǎn)品信息管理和商品和目錄,。

員工產(chǎn)出率包括：用戶使用偏好管理,、日歷,活動(dòng),待辦事項(xiàng)、行動(dòng)計(jì)劃管理,、書(shū)簽管理,、信 & email 合并、備注管理以及PIM (個(gè)人信息)同步,。

JDE商品價(jià)格管理

高級(jí)定價(jià)的功能特點(diǎn)：整對(duì)一個(gè)銷售記錄可以進(jìn)行多次價(jià)格調(diào)整,；價(jià)格調(diào)整可以包括漲價(jià),折扣或覆蓋基本價(jià)格；支持?jǐn)?shù)量折扣,退傭,獎(jiǎng)金,等促銷作業(yè),；價(jià)格調(diào)整可以基于原價(jià)或基于當(dāng)前的凈價(jià),；在線察看價(jià)格調(diào)整歷史；支持贈(zèng)品的設(shè)置,；支持傭金或返利的計(jì)算,并直接產(chǎn)生財(cái)務(wù)憑證,；支持價(jià)格調(diào)整審批流程,建議指導(dǎo)銷售價(jià)調(diào)整可以設(shè)置審批流程。

而使用JDE高級(jí)定價(jià)的好處是：根據(jù)市場(chǎng)和產(chǎn)品特征精確定價(jià),；為目標(biāo)市場(chǎng)制訂和開(kāi)發(fā)價(jià)格戰(zhàn)略,；對(duì)于市場(chǎng)的突然波動(dòng)快速作出反應(yīng)；有效的回應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格戰(zhàn)略。

可預(yù)見(jiàn)的效益主要在于：加強(qiáng)控制 (財(cái)務(wù), 庫(kù)存等) ,；縮短周期 (銷售, 生產(chǎn)等),；采購(gòu)全流程自動(dòng)化；優(yōu)化生產(chǎn)能力,；提高客戶滿意度和服務(wù)水平,；提高供應(yīng)鏈的透明度；隨時(shí)可獲得決策需要的數(shù)據(jù),；提高客戶忠誠(chéng)度,。

JDE服裝行業(yè)案例分析

該品牌是世界頂級(jí)奢侈品牌的生產(chǎn)商和零售商,年銷售收入102億美元。JDE 服裝行業(yè)解決方案主要包括：銷售訂單,、采購(gòu)和外包管理,、庫(kù)存管理、財(cái)務(wù)管理,、制造管理和企業(yè)業(yè)務(wù)績(jī)效,。

當(dāng)時(shí)面臨的業(yè)務(wù)挑戰(zhàn)主要在于：分散的系統(tǒng)無(wú)法協(xié)同復(fù)雜的企業(yè)運(yùn)作，也無(wú)法支持企業(yè)未來(lái)的發(fā)展,；大量的外協(xié),需要通過(guò)集成的供應(yīng)鏈管理工具,；集成的財(cái)務(wù)管理來(lái)及時(shí)掌握集團(tuán)的財(cái)務(wù)狀況和資金狀況。

該國(guó)際品牌選擇JDE的原因

• 系統(tǒng)的集成性,、靈活性及自我適應(yīng)性
• 支持多分店/多分支機(jī)構(gòu)管理
• 支持統(tǒng)一的庫(kù)存管理和外協(xié)管理
• 實(shí)施周期快,，風(fēng)險(xiǎn)低
• 開(kāi)放的接口平臺(tái)，易于與其他系統(tǒng)做整合
• 后期維護(hù)成本低

謝謝大家,！