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營銷之：商品陳列
五岳盟主/編輯
做銷售工作的朋友都知道陳列是日常工作的必備工作，陳列對終端銷售中起到非常重要的作用,。你的廣告做
的再好,，營銷方案再有創(chuàng)意,，在終端沒有好的陳列展示給大家，你的銷量也很難起來,。
具有關調查發(fā)現：75%的消費者在飲料,、食品類的購買屬沖動型購買。因為這類商品價位底,，屬快速消費 品,，不像有些耐用消費品，是先有計劃然后才組織考察選購何種品牌,。今天我來跟大家探討的是關于快速消費品
類企業(yè)該如何做好終端售點的陳列工作,。
讓我們先來看一下商品做好陳列對企業(yè)和市場有那些好處：
1．好的商品陳列能讓消費者在最短的時間內找到他，從而選購自己喜歡的商品,。
2．好的商品陳列能夠吸引消費者的注意,，從而讓消費者產生購買欲。
3．好的商品陳列能提高企業(yè)整體形象，提升品牌知名度,。 4．好的商品陳列不但能提高產品的銷售額還能吸引客流,。 5．好的商品陳列可以給消費者一個良好的印象，即使這次不購買,，也能讓其留下深刻印象,。 商品陳列目的：
1． 增加銷售量：一個有創(chuàng)意的陳列可以讓消費者產生購買沖動，從而提高銷售量,。 2．改善商品的庫存量：通過對商品陳列空間的調整,，改善商品庫存量。 3．爭取最大陳列面：爭取最大最好的陳列面,，讓商品有更多的展示機會,。 4．方便消費者拿取：有組織有系統的陳列,，進而鼓勵消費者最大程度的購買,。 5． 保護商品品質：先進先出的原則，避免過期,，保持其外觀可看性,。 消費者到了賣場，面對琳瑯滿目的商品,，不知選擇何種商品,，一般來說，消費者在見到你的商品2秒種以內
不能抓住消費者的眼球,，那么你將面臨不被選中的危險,。如圖：
 圖片1 終端上我們到底該如何設計我們的商品陳列，我們可以從6個方面來考慮：
1,、 商品是否全品項：你的產品是系列進入終端的,，產品在設計包裝之初就應該考慮到，在終端渠道上采用 全品項集中陳列帶來的強烈視覺沖擊,。
2,、陳列空間：根據產品的動銷情況結合公司這段時間主推品項，適時調整產品在終端上的陳列空間占比,。 3,、 陳列面：根據消費者的口味、產品的包裝規(guī)格,，外包裝顏色進行整體組合,，協調搭配。
4,、 陳列高度：根據調查,，當產品從最底層調到倒數第二層，銷量可以直接提升30%，當從第二層調到黃金
地段,，銷量可以直接提升60%,。可見,，商品陳列的高度對銷量的影響非常巨大,。如圖：
暢銷或推薦商品應陳列于視線平行高度約1.6至1.8米初(包括底座) 5、 陳列的位置：小規(guī)模商店,，端架是最佳的陳列,；大型超市，中央通道,，通道前后端與臨近冰箱的陳列架 是最好動線
6,、 是縱向陳列還是橫向陳列：如圖
 ——橫向陳列 橫向陳列：能把消費者誘導深處，確定式挑選商品時必須沿著陳列左右移動 豎直陳列：產生沖動購買并增加購買之方便性：高價位或新推出的口味應放置上層,以吸引注意力每類產品至 少有兩個陳列面,，且需占有二層的陳列貨架.
品牌專賣店商品陳列的方法
1,、集中陳列法 集中陳列法是零售店商品陳列中最常用和使用范圍最廣的方法。它是把同一種商品集中陳列于一個地方,。這種方法最適合周轉快的商品,。下面以目前普遍使用的高度為165cm的貨架為例，將商品的陳列段位作4個區(qū)分,，并對每一個段位上應陳列何商品作一個設定,。 （1）上段。即貨架的最上層,，高度在120cm至160cm之間,，該段適合陳列一些推薦商品,，或有意培養(yǎng)的商品,，該商品到一定時間可移至下一層即黃金線。 （2）黃金陳列線,。黃金陳列線的高度一般在85cm至120cm之間,，它是貨架的第二層，是人眼最易看到,，手最易拿取商品的陳列位置,，所以是最佳陳列位置。此位置一般用來陳列高利潤商品,，自有品牌商品,，獨家代理或經銷的商品。該位置最忌諱陳列無毛利或低毛利的商品,，那樣的話對超市來講是利益上的一個重大損失,。 （3）中段。貨架的第三層是中段，其高度約為50cm至85cm,，此位置一般用來陳列一些低利潤商品或為了保證商品的齊全性,，及因顧客的需要而不得不賣的商品。也可陳列原來放在上段和黃金線上的已進入商品衰退期的商品,。 （4）下段,。貨架的最下層為下段，商度一般在離地10cm至50cm左右,。這個位置通常陳列一些體積較大,，重量較重、易碎,、毛利較低,，但周轉相對較快的商品，也可陳列一些消費者認定品牌的商品或消費彈性低的商品,。 在零售超市中,，商品按類別的集中式陳列法是最基本的陳列方法，它構成了超市陳列賣場的基礎,。而特殊陳列法是以集中陳列為基礎的變化性的陳列方法,，主要有以下幾種： 2、整齊陳列法 按貨架的尺寸,，確定單個商品的長,、寬、高的排面數,，將商品整齊地堆積起來以突出商品量感的方法,。整齊陳列的貨架一般配置在中央陳列貨架的尾端，陳列的商品是超市欲大量推銷給顧客的商品及折扣率高的商品,，或因季節(jié)性需要顧客購買率高,、購買量大的商品，如夏季的清涼飲料等,。整齊陳列法有時會令顧客感到不易拿取,，必要時可作適當變動。 3,、隨機陳列法 是為了給顧客一種“特賣品即為便宜品”的印象,，而在確定的貨架上將商品隨機堆積的方法。采用隨機陳列法所使用的陳列用具,，一般是一種圓形或四角形的網狀筐,，另外還要帶有表示特價銷售的牌子。隨機陳列的網筐的配置位置基本上與整齊陳列一樣,，但也可配置在中央陳列架的走道內,，緊貼在其中一側的貨架旁,，或者配置在賣場的某個冷落地帶，以帶動該處陳列商品的銷售,。 4,、盤式陳列法 是將裝商品的紙箱底部作盤狀切開后留下來，然后以盤為單位堆積上去的方法,。這樣不僅可以加快商品陳列的速度,，而且在一定程度上提示顧客整箱購買。有些盤式陳列,，只在上面一層作盤式陳列,，而下面的則不打開包裝箱整箱地陳列上去。盤式陳列架的位置,，可與整齊陳列架一致,，也可陳列在進出口處。 5,、兼用隨機陳列法 這是一種同時兼有整齊陳列和隨機陳列的特點的陳列方法,，其功能也可同時具備以上兩種方法的特點，但是兼用隨機陳列架所配置的位置應與整齊陳列一致,，而不能像隨機陳列架有時也要配置在中央陳列架的過道內或其他地方,。 6、端頭陳列法 所謂端頭是指雙面的中央陳列架的兩頭,，是顧客通過流量最大,，往返頻率最高的地方。端頭一般用來陳列要推薦給顧客的新商品,，以及利潤高的商品,。端頭陳列的商品如果是組合商品比單件商品更有吸引力，因此端頭陳列應以組合式,、關聯性強的商品為主,。 7、島式陳列法 在超市的進口處,，中部或底部不設置中央陳列架,，而配置特殊用的展臺,，這樣的陳列方法叫做島式陳列,。其用具一般有冰柜、平臺或大型的網狀貨筐,，除此之外還有一些在空間不大的通道中進行隨機的,、活動式的島式陳列所需的活動臺、配上輪子的散裝筐等陳列用具,。 |
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