自我國進入社會主義市場經(jīng)濟以來,，鋼材經(jīng)營經(jīng)歷了10多年的實踐和探索,，出現(xiàn)了眾多的營銷方式，這里著重介紹其中常用的主要經(jīng)營模式,。

1,、銷售代理制

銷售代理是委托人（對鋼材代理商來說，委托方一般指鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)）授予獨立的代理商“銷售代理權”,，代理商在銷售代理權限內(nèi)代表委托人搜集訂單,、銷售商品及辦理其他與銷售有關的事務,，如聯(lián)系運輸、倉儲和售前售后服務等,。代理商在完成銷售任務后,，按照協(xié)議規(guī)定向委托人收取一定的傭金。

銷售代理又分直接銷售代理和間接銷售代理,。

直接銷售代理是銷售代理商以委托人的名義，替委托人進行銷售事務,，其法律后果直接地由委托人承擔,。間接銷售代理是指銷售代理商以自己的名義代替商以自己的名義代替委托人進行銷售事務，其法律后果間接地由委托人承擔,。

此外,，銷售代理還有不少形式，諸如獨家代理,、多家代理,、締約代理、媒介代理,、總代理,、分代理、傭金代理等等,。

獨家銷售代理是廠家授予代理商在某一些市場獨家權利,，廠家將某種特定的商品全部由該代理商代理銷售。這種情況在鋼材經(jīng)營中較為少見,，一般來說,，鋼材生產(chǎn)廠家不愿意讓某一個貿(mào)易企業(yè)獨家銷售代理某一個產(chǎn)品，因為這對廠家往往是弊多利少,。

多家銷售代理是生產(chǎn)廠家不授予代理商在某一地區(qū),、某一產(chǎn)品的獨家代理權，代理商之間并無代理區(qū)域劃分,，都為廠家搜集訂單,，無所謂“越區(qū)代理”，廠家也可在各地直接銷售或批發(fā),、零售,。

鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)通常采用多家銷售代理的方式推銷其產(chǎn)品，原因是鋼材品種規(guī)格多,、數(shù)量大,，僅僅靠一家經(jīng)銷商獨家銷售代理是無法完成銷售量的，事實上沒有一家經(jīng)營商能獨家承擔起鋼廠全部產(chǎn)品代理事務,。但多家銷售代理,，對于鋼材代理商帶來的是更為激烈的市場競爭，在擴大經(jīng)營規(guī)模上往往會有處于不利的地位。

銷售代理制的特征,。雖然銷售代理制本身包含多種形式,，每一種都不相同，但各類銷售代理有共同的特點,。一是銷售代理商是獨立的法人組織,，并與委托方有長期穩(wěn)定的協(xié)作關系；二是代理商只擁有代理銷售權,，而不擁有對代理商品的所有權了,；三是銷售代理商按委托方的意志，在代理權限內(nèi)行事,；四是銷售代理商行為的法律效果應由委托方承擔,；五是銷售代理商的收入是傭金而不是購銷差價。

而獨立銷售代理除了具有上述五個特征外,，還有其獨自的一些特點,。諸如，獨家銷售代理商擁有某一區(qū)域的獨家銷售代理權,；獨家銷售代理商不能同時代理與委托廠家產(chǎn)品相競爭的同類產(chǎn)品,；獨家代理商應當在一定時期內(nèi)達到協(xié)議所規(guī)定的最低銷售代理量（或代理銷售額），否則視為嚴重違約,，委托方有權取消其獨家代理資格,。

2、買斷式銷售代理制

   買斷式銷售代理是商家與廠家之間純粹是“買斷”關系,，鋼材經(jīng)營商先得自己掏錢向鋼廠進貨,，然后由自己銷售。剛擦黑那個只不過在出廠價格商給予適當?shù)膬?yōu)惠（與沒有代理關系的鋼材經(jīng)營商相比,，一般優(yōu)惠3-10個百分點）,，至于鋼材經(jīng)銷商是否實現(xiàn)銷售，能否盈利,，廠家不承擔任何責任,，完全由鋼材經(jīng)銷商獨自承擔。因此,，對于鋼材經(jīng)銷商來說,，買斷式銷售代理，具有較大的資金風險,。

然而,，買斷式銷售代理也具有自身的優(yōu)點。比如,，買斷式銷售代理的經(jīng)營商在經(jīng)營上不受委托方（廠家）的控制,，無論在什么地域都可以設點開辟自己的銷售渠道,，且對鋼材的銷售價格擁有完全的決定權，其收入也全部歸自己所有,。如今,，鋼材經(jīng)銷企業(yè)與鋼廠的銷售代理主要是這種買斷式代理。通常一家鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)與多家鋼材經(jīng)銷商簽訂買斷式銷售代理協(xié)議,；而鋼材經(jīng)銷商也往往與多家鋼廠簽訂買斷式銷售代理協(xié)議,。雙方都是通過以諸多的買斷式銷售代理來擴大經(jīng)營規(guī)格，取得經(jīng)濟效益,。

3,、傭金式銷售代理制

   與買斷式銷售代理不同，傭金式銷售代理是廠家與商家之間的以傭金形式的雇用與被雇用關系,。代理商的收入主要靠實現(xiàn)銷售后的傭金收入,，代理價值決策權受到委托方的一定限制,。

   傭金銷售代理對于鋼材經(jīng)銷商來說不承擔資金風險,，代理商不是事先自己掏錢向鋼材進貨，而是由廠家先發(fā)給代理商一定數(shù)量的產(chǎn)品,，代理商根據(jù)廠家制訂的價格范圍（通常有一個上,、下浮動的幅度）向客戶推銷產(chǎn)品。實現(xiàn)銷售并收到客戶的貸款后,，代理部按規(guī)定的比例,，向廠家（委托方）收取傭金。便傭金銷售代理制中還有一種由買賣關系的傭金銷售代理,，當代理商將鋼材交給客戶后,，若收不到貸款或造成“壞帳”，由此產(chǎn)生的后果要由代理商承擔損失,。所以,，這種代理方式，代理商同樣需要承擔一定的風險,。廠家給予代理商的鋼材價格浮動幅度較大,，代理商在此價格范圍內(nèi)肯、人有自己的最終價格決定權,。

4,、代銷制

代銷是指鋼鐵生產(chǎn)廠家委托鋼材經(jīng)銷商，以經(jīng)銷商自己的名義進行銷售,，其盈利或虧損均由廠家自行負責,，鋼材代銷商不無原則承擔任何經(jīng)濟責任。當實現(xiàn)銷售后,，鋼材代銷商按事前雙方簽訂的協(xié)議規(guī)定提取勞務報酬（也稱傭金）,。如果銷售不了,，被代銷的鋼材可全部退還給廠家（委托方）。代銷商與銷售代理一樣,，也不擁有對鋼材的所有權,，也沒有價格的決定權，只有代表廠家銷售產(chǎn)品的權利,。

鋼材的代銷與代理也有明顯的區(qū)別,。從理論角度來看，代銷只是一種間接代理,，而銷售代理卻是直接代理,；從具體的銷售實踐看，代銷商是以自己的名義為廠家代銷鋼材,，而銷售代理商則以委托方（廠家）的名義銷售鋼材,；再有，銷售代理,，廠家與代理商之間的關系一般較為特久,，大多有明確細致的代理合同。而在代銷中,，廠家與代銷商之間的關系較為短暫,，一般一筆鋼材代銷完成后，便終止了,，其代銷合同也較為簡單,，沒有銷售代理詳盡和復雜。

5,、分銷制

         鋼材分銷是在一定區(qū)域內(nèi),，由鋼材流通企業(yè)向生產(chǎn)廠家通過專項進貨，針對不同客戶的不同需求,，承攬客戶的初級加工工序,，經(jīng)過加工提高銷售物資（鋼材或金屬產(chǎn)品）附加值，并通過物資的配送服務增加服務價值,，以此實現(xiàn)鋼材或金屬產(chǎn)品的銷售,。如今，世界上一些鋼材生產(chǎn)巨頭,，他們生產(chǎn)的鋼材及金屬產(chǎn)品要最終到達消費者手上,，實際上還果通過第一層分銷、第二層分銷……方能讓消費者應用,。尤其是在今天的互聯(lián)網(wǎng)時代,，鋼材營銷出現(xiàn)了新型的分銷鏈，鋼材生產(chǎn)廠家通過應用供應鏈管理和互聯(lián)網(wǎng)技術,，可以有效實現(xiàn)對整個分銷網(wǎng)絡中各機構的全面監(jiān)控和管理,，更準確和及時地獲取和分銷網(wǎng)絡中的有關經(jīng)營信息,，并準確預測市場需求變化情況，從而對種類鋼材和金屬產(chǎn)品的生產(chǎn)數(shù)量,、排產(chǎn)時間,、庫存數(shù)據(jù)、銷售周期,、貸款回籠等進行科學規(guī)劃,，有效地杜絕人為因素的干擾，使得整個分銷渠道的管理呈現(xiàn)一個新的格局,。國內(nèi)的一些鋼鐵企業(yè)也十分重視這一新型的分銷經(jīng)營模式,。鋼材及金屬產(chǎn)品的分銷經(jīng)營模式有以下幾點好處：一是可以逐步淘汰一些功能相同、規(guī)模較小的鋼材流通企業(yè),，減少鋼材在流通渠道中停留的時間,，提高鋼材流通的速度；二是經(jīng)營分銷商的專業(yè)化的初級加工,，可以為鋼材使用者減少初級加工的工序,，縮短生產(chǎn)周期，降低原材料消耗,，節(jié)省采購成本,；三是通過互聯(lián)網(wǎng)技術的應用,，爭銷鏈的經(jīng)營范圍可以輻射區(qū)域更多更廣的客戶,，免除了信息的轉接、變換,，便于經(jīng)授權的管理者深入監(jiān)控和查詢?nèi)康募毠?jié)信息,，杜絕人為的變通行為，提高對分銷鏈經(jīng)營過程的管理和監(jiān)控的嚴密性,，最終使分銷商通過自身的服務增加經(jīng)濟效益,。