25,、 金錢是美好的
有很多人想賺錢,想了很久,可是卻賺不到錢,這到底是什么原因呢?是因?yàn)檫@些人腦海中的思想問題,。
賺不到錢的人思想中最大的矛盾就是,他雖然想賺錢,卻認(rèn)為錢是不好的,這是潛意識的想法,他自己也不一定完全意識得到。
貧窮的人會認(rèn)為有錢不一定好,談賺錢銅臭味太重,賺太多錢很辛苦,會被人批評財(cái)迷心竅,甚至?xí)唤壖艿鹊取?/font>
在我的成功學(xué)研討會上,有個(gè)女士告訴我,太有錢了也不好,因?yàn)橛绣X就會腐敗,她先生有錢后就在外面花天酒地,錢簡直是萬惡的根源,會使人犯罪,。
說這種話,、有這種想法的人,他的經(jīng)濟(jì)狀況一定不好,因?yàn)樗幌矚g錢,他雖然意識上很想賺錢,但是潛意識中又在排斥金錢,這種矛盾的心理怎么可能賺得到錢呢?
就算有賺錢的機(jī)會到來,你都會把它趕走;就算錢到了你口袋,你都會把它散盡。人喜歡與接受他的人在一起,錢也是一樣,你不斷地想它不好,排斥它,它為什么會來找你呢?
假如你上了輛法拉利跑車,一腳踩著油門,另一腳卻踩著剎車,車子會動嗎?不但不會動,而且還會磨損剎車皮,。
有很多人想要賺錢,卻不時(shí)想到錢不好,懷疑會賺到錢嗎?這樣不但不會賺錢,而且還會磨損你的心靈,讓你處于矛盾與痛苦之中,不知道你有沒有這樣的感覺,。
這些有錢人的想法到底是什么?有錢人到底對錢怎么看的?答案就是他們都非常熱愛金錢。我所見到的每一個(gè)有錢人,他們都在想:金錢是非常美好的,。
因?yàn)樗麄兿矚g錢,覺得錢非常棒,所以他們接受金錢的到來,歡迎賺錢的機(jī)會,掌握賺錢的方法,他們不斷地大量吸引著金錢,金錢會自動找上門來,。
因?yàn)樗麄儫釔坼X,也非常珍惜錢,所以他們保留他們所獲取的財(cái)富,不愿輕易讓它們流失,而且不斷地儲蓄與理財(cái),所以他們自然會成功致富。
臺灣企業(yè)界的“經(jīng)營之神”王永慶是臺灣最有錢的人之一,他曾說:“浪費(fèi)是罪惡,。”他把浪費(fèi)金錢當(dāng)成是一種犯罪的行為,所以他能犯罪嗎?不能,他當(dāng)然要節(jié)儉,。
有一次,我在書上看到王永慶先生說,他喜歡去豆?jié){店吃熱豆?jié){加蛋,每次和他一起去的人都點(diǎn)一碗熱豆?jié){加蛋,而他自己卻只點(diǎn)一碗熱豆?jié){,沒有加蛋,當(dāng)他喝了幾口后,卻又要求服務(wù)員替他加一個(gè)蛋,于是花的錢也是熱豆?jié){加蛋的錢,有人就問他,為什么要這樣做呢?
王永慶說,因?yàn)橹苯狱c(diǎn)熱豆?jié){加蛋,豆?jié){一定會少裝一些,以免加蛋后滿出來,而我先點(diǎn)熱豆?jié){一碗,他是裝滿了給我,豆?jié){一定會多一點(diǎn),在我喝了幾口,少一點(diǎn)后再加一個(gè)蛋,于是又裝滿了,花同樣的錢,會比你們喝的豆?jié){多一些。
由此可見,你說王永慶熱不熱愛金錢?他認(rèn)為錢好不好呢?
日本的松下幸之助先生曾說過:“貧窮是罪惡,。”他不想犯罪,所以他一定要有錢,。
美國首富“鋼鐵大王”卡內(nèi)基先生曾經(jīng)說過:“貧窮是無能的表現(xiàn)。”
這些有錢人都在想貧窮是不對的,人不可以沒錢,賺錢是應(yīng)該的,賺錢是非常好的,有錢才是正確的,他們都非常熱愛金錢,。
假如你真的想要賺大錢,第一步就是先改變思想,尤其是思想中對金錢的負(fù)面聯(lián)想必須先消除,要建立對金錢的正面聯(lián)想,這是每一個(gè)有錢人都做得到的事,你有他們一樣的思想,才會有他們一樣的結(jié)果,。
所有的財(cái)富開始和結(jié)束于你的思想。這是世界頂尖潛能大師安東尼羅賓說的,也是在每一個(gè)有錢與貧窮的人身上驗(yàn)證過的,。
想一想錢帶給你什么好處?錢帶給你哪些正面的事物?有錢可以得到什么?就算你要做善事,也必須要有金錢,才能真正地幫助很多人,。
現(xiàn)在就告訴自己:“錢是最好的!錢是最棒的!錢是完美的!我喜歡錢!我熱愛錢!有錢真好!”你不妨每天大聲說10次。
當(dāng)你不太敢說這一類的話時(shí),也許你就更應(yīng)該改變,因?yàn)槟銓﹀X還有負(fù)面聯(lián)想,。
當(dāng)你真的建立起對錢正面的聯(lián)想后,你會發(fā)現(xiàn)你不但積極地去賺取金錢,同時(shí),你還會非?？鞓?span lang=EN-US>,你也一定會成為一個(gè)有錢人的!
自我分析:
1.錢像什么?
2.有錢會損失什么?
3.有錢會得到什么?
4.假如這些負(fù)面的想法一直不改,未來20年后我的經(jīng)濟(jì)狀況會如何?
5.我要馬上
26、 相信你能賺大錢
當(dāng)你開始喜歡錢之后,為什么還無法賺到錢呢?因?yàn)槟悴幌嘈拍苜嵈箦X,。
你要改變的第二個(gè)思想就是,要相信自己能嫌大錢,。邁克爾喬丹在34歲時(shí),公牛隊(duì)付給他的年薪加上廠商付給他的廣告費(fèi),讓他一年就有8000萬美金的收入。里奧納多在拍完泰坦尼克號之后一年內(nèi),獲得了3300萬美金的分紅,而且一部一部的片約都是2100萬以上的片酬,當(dāng)年他才23歲,。
比爾蓋茨在44歲時(shí)就擁有1060億美金的資產(chǎn),而他也是在20歲才開始創(chuàng)業(yè)的,。
世界上有這么多的人在這么年輕就已經(jīng)賺大錢了,他們能,你為什么不能?要相信你也能,你就一定能!
相不相信你不止能賺目前的這么多收入?相不相信你要增加收入就能增加收入?相不相信只要你一定要,你一定可以增加一倍以上的收入?相不相信你要賺大錢,你就有能力賺大錢?
你必須相信自己能,不要管別人怎么說,不要被小人物的思想所影響。
關(guān)鍵是你一旦相信自己能,你的潛力就會被激發(fā)出來,你的行動就自然會改變,結(jié)果也就自然不同,。
到目前一直無法賺大錢的人,最大因素就是不太相信自己能,。相信自己沒有能力,又怎么會拿出積極的行動呢?
當(dāng)一個(gè)人不相信他能賺大錢,教他任何賺大錢的方法都是沒有用的,。
賺錢其實(shí)是很容易的,只要你知道那些有錢人是如何賺錢的,采用了什么方法?使用了什么特定的秘訣與步驟?他們做對了哪些事情?他們采取了哪些行動?你完全了解他們賺大錢的過程,只要照著他們的方法去做,你也一定能有類似的結(jié)果。
其實(shí)世界上每一個(gè)成功的人或賺錢的人都是遵循著某些固定的法則,采取某些不變的道理而成功的,。你還沒有他們一樣成功,是因?yàn)槟悴恢浪麄兊拿卦E,假如你知道了他們的秘訣,懂了他們所懂的事情,例如:他們是如何推銷,如何行銷,如何領(lǐng)導(dǎo),如何管理,如何養(yǎng)成自己的好習(xí)慣,如何增強(qiáng)自己的行動力,、培養(yǎng)自己的自信心、增強(qiáng)自己的說服力,如何學(xué)習(xí)大量的信息等……你也會與他們一樣成功的!
假如你還是不太相信自己有能力賺大錢,就表示你與成功者還不是很接近,。你要接近他們,與他們交往,向他們學(xué)習(xí),與他們一起工作,向他們請教,通過與他們交朋友,你會發(fā)現(xiàn)成功是很簡單的,他們能,你也能,我就是這么做的,。
一般人缺乏成功的朋友,缺乏有錢的朋友,他也缺乏自信心,現(xiàn)在就去行動,通過一本書、一句話,、一個(gè)朋友,、一個(gè)課程,都會改變你的。
假如你還是不相信你能,那我也沒有任何的辦法教會你賺大錢,假如你相信你自己一定能,我也恭喜你一定會實(shí)現(xiàn)所有的夢想!
自我分析
:1.我對賺大錢有哪些自我局限的信念?
2.假如這些負(fù)面的信念不改變,20年后,會帶給我哪些負(fù)面的影響?
3.為什么我一定會賺大錢?
4.我要馬上
27,、 成功靠推銷.
一個(gè)人之所以會成功,一定是他有某些幫助他成功的能力與方法,。
一個(gè)人成功最重要的能力就是推銷能力,一個(gè)會推銷的人一定可以做好各行各業(yè),也就是說各個(gè)行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者一定是非常會推銷的人。
有許多大企業(yè)家在成功之后,都最感慨自己成功是因?yàn)楫?dāng)初做了很多年的推銷工作,。因?yàn)橥其N工作最辛苦,遇到的挫折,、困難也最多,受的磨練也最多,若要把推銷做好,承受的壓力與競爭一定也最大。推銷這門學(xué)問包含了口才學(xué),、心理學(xué),、溝通能力、談判能力,、說服力與人際關(guān)系,若能在市場上成為成功的推銷員,得到的經(jīng)濟(jì)報(bào)酬與能力相對是最大的,也都是別的職位所無法給予的,。
香港的富豪李嘉誠在小時(shí)候,家里沒有錢供他念書,他下定決心一定要成為成功者。他從16歲開始就去做推銷員,。他的信念是比別人要多付出2倍以上的努力去推銷,。一般人工作一天是8小時(shí),他就工作16小時(shí),于是,就成為了公司的銷售冠軍,到了18歲,公司提升他為業(yè)務(wù)經(jīng)理,做到20歲,公司提升他做總經(jīng)理,到了22歲,他就自行創(chuàng)業(yè)成立了長江實(shí)業(yè)公司。
世界首富比爾蓋茨在他剛剛創(chuàng)立微軟公司的時(shí)候,自己親自去拜訪大公司銷售他的軟件,時(shí)間連續(xù)超過6年才慢慢將銷售的工作授權(quán)出去,一直到他每一次發(fā)表新產(chǎn)品,總是親自巡回全世界去銷售,。例如,當(dāng)年的95,還有1999年他來中國深圳親自銷售他的“維納斯計(jì)劃”,媒體稱他為全世界最有錢的推銷員,。比爾蓋茨說,他的公司在用人的時(shí)候,不僅要找懂電腦的人,還要這些人會推銷。
就連許多大企業(yè)家的子女從國外讀完書回國后,他們的父母都不會將公司直接交給他們,而是讓他們先去銷售部門接受市場的鍛煉,等到有了銷售經(jīng)驗(yàn)后,才會讓他們做管理者,。
大企業(yè)家有90%都是推銷員出身,每一個(gè)成功的企業(yè)家一定是一個(gè)成功的推銷員,一家公司的老板一定是最好的推銷員,否則他們都不會成功,。
每一個(gè)成功的人都是非常會推銷的,推銷就是說服顧客買產(chǎn)品,說服別人接受你的觀點(diǎn),說服員工努力工作,說服老板為你加薪,說服小孩更聽話,為顧客解決問題,讓顧客滿意,只有你時(shí)時(shí)刻刻推銷,不斷發(fā)揮說服力與影響力,你一定會成功!
可惜我問過很多推銷員,發(fā)現(xiàn)99%的推銷員都沒學(xué)過推銷學(xué),然而不會推銷根本不可能成功,于是我研究了世界上最好的推銷秘訣,經(jīng)實(shí)踐證明有效后,將它整理成一門專業(yè)的推銷學(xué)訓(xùn)練課程,也幫助了許多人提升業(yè)績、增加收入,。
21世紀(jì)你一定要具備的能力之一就是——推銷,。“不會推銷的人,他一定會瘦成皮包骨。”這是世界頂尖銷售大師金克拉說的,。
我現(xiàn)在正在全中國幫助許多人提升這項(xiàng)能力,讓他們過更好的生活,或許你這時(shí)有了興趣立刻打電話給我,。
你看,我是不是正在向你推銷?
自我分析:
1.過去兩年,由于不會推銷,曾經(jīng)讓我損失了多少錢?
2.假如未來兩年,我仍然不會推銷,我還要繼續(xù)損失多少錢?
3.為了幫助我更成功,我什么時(shí)候才要掌握這門知識?
4.學(xué)會推銷5年后,我可以多賺多少錢?
5.我要馬上
28、 賺錢靠行銷
如果說推銷是成功最重要的能力,那么行銷就是賺錢最重要的能力,。推銷與行銷有什么差別呢?
行銷是依照顧客的需求設(shè)計(jì)產(chǎn)品,推銷是說服顧客購買產(chǎn)品,。
行銷是將顧客需要的產(chǎn)品,依照他可以接受的價(jià)格,組合成顧客會自動購買的方式,。推銷是滿足顧客的需求,解決顧客的問題,將要行銷的產(chǎn)品推銷出去。
行銷是在推銷前做的一套計(jì)劃,行銷是讓產(chǎn)品變得好賣,推銷是把產(chǎn)品賣好,。
真正賺錢的人都是非常會行銷的人,因?yàn)樗妙櫩偷男枨?span lang=EN-US>,了解顧客可以接受的價(jià)格,會做宣傳及促銷工作,。
行銷要了解誰是你的理想顧客,通過什么渠道找到他們。要給他們充分的理由來購買,要讓自己的產(chǎn)品超越競爭對手,要讓顧客容易買得到,還要讓每一個(gè)人都知道你的產(chǎn)品是什么,。
市場上最成功的公司都是最懂行銷的公司,?？煽诳蓸分勒l是他們的理想顧客,如何找到他們,。會讓人們主動購買,而且到處買得到。讓每個(gè)人也都知道可口可樂,最重要的是他還要讓顧客知道,他比競爭對手要好,。
行銷還要去創(chuàng)造差異,也就是你跟你的競爭對手是不一樣的,就好像搖滾巨星邁克爾杰克遜,一出場從頭到腳都與其他歌星不一樣,所以他是世界搖滾之王,。每當(dāng)有人穿得與他類似,別人都知道他在模仿邁克爾杰克遜,他非常會行銷自己。
香港的四大天王屹立歌壇,各有一片天,就是因?yàn)樗麄兯膫€(gè)人都有差異,有人會唱歌,有人會演戲,有人會跳舞,有人懂斯文,。
可口可樂味道好,是永遠(yuǎn)的可口可樂!百事可樂是新一代的選擇!講求差異化,。
行銷還需要在顧客的心目中創(chuàng)造出你的形象。想到康師傅,你可能會想到方便面;想到麥當(dāng)勞,你就可能想到漢堡;要吃炸雞,你就可能想到肯德基,。它就是該公司的名稱或者是產(chǎn)品品牌的代名詞,顧客想到它就想到產(chǎn)品,。
行銷還需要創(chuàng)造出獨(dú)特的賣點(diǎn),提供給顧客誰也提供不了的好處。顧客要這樣的好處只能選擇你,不能選擇別人,就像樂百氏純凈水加強(qiáng)凈化采取27層過濾一樣,。
總之,會行銷的人就能創(chuàng)造出市場上最好的產(chǎn)品,讓顧客主動上門購買,并且?guī)湍憬榻B,。要買的時(shí)候選擇你,不買的時(shí)候也會記得你,成為市場上的第一品牌,超越你的競爭對手。所以會行銷的人想不賺錢都很困難,。
你一定要學(xué)好推銷與行銷,這是21世紀(jì)成功的必備能力,。成功的企業(yè)之所以成功,因?yàn)樗袖N;成功的商店之所以成功,還是因?yàn)樗袖N;成功的產(chǎn)品之所以暢銷,更是因?yàn)樽龊昧诵袖N;走紅的歌星之所以走紅,也是因?yàn)樗麜袖N自己。
行銷學(xué)是你最終致勝之道,。
假如你還沒有學(xué)過行銷,請你現(xiàn)在立刻去買一本行銷的書看,或者去報(bào)名一個(gè)行銷學(xué)的課程,要不然,可能連你的小孩子都會變得很瘦,。我已經(jīng)把賺錢的秘訣告訴你了,到時(shí)候小孩變瘦可不要來找我哦!
自我分析:
1.我的公司名稱的代名詞。
2.我跟我的競爭對手最不一樣的地方在哪里?
3.我如何才能在兩個(gè)月內(nèi)增加營業(yè)額3倍?
4.我要馬上
29,、 如何讓金錢像浪潮般向你涌來
要讓自己能快速賺大錢,就要先了解賺大錢的關(guān)鍵是什么,。
通過所有的致富秘訣,我發(fā)現(xiàn)所有致富的關(guān)鍵都只有二個(gè)字——量大。
換句話說,只要你提供產(chǎn)品或服務(wù)的量大,你就一定會賺大錢,不管你銷售什么產(chǎn)品,一定要去思考如何大量提供,、大量銷售,。
微軟公司在出品了95之后,據(jù)說在3個(gè)月之內(nèi)全世界銷售了700萬套。你說,比爾蓋茨能不賺大錢嗎?假如你的產(chǎn)品也在3個(gè)月之內(nèi)銷售給700萬個(gè)人,會賺多少錢?請?jiān)囁阋幌隆?/font>
在比爾蓋茨之前,有一位世界首富叫山姆威頓,他開的是全美著名的威明百貨商場,銷售日用品及百貨類,。根據(jù)統(tǒng)計(jì),他一共有2000家以上的商場遍布在全美各鄉(xiāng)鎮(zhèn),。試想,假如他一天考察自己的一家商場,他一年可以考察365家,他要考察完2000家以上的商場,要考察6年以上才能考察完畢。
據(jù)說,他的威明百貨一天要服務(wù)60萬個(gè)顧客,假如你也一天要服務(wù)60萬個(gè)顧客,或者銷售60萬套產(chǎn)品出去,你會不會快速賺大錢呢?
銷售量大是致富的關(guān)鍵之一,。不管你銷售高單價(jià),、低單價(jià)的產(chǎn)品,只要你的量大,賺錢一定不是問題,金錢也一定會如浪潮般地向你涌來,。
收入不夠高,很重要的一個(gè)原因就是你的量小,產(chǎn)品賣得少,服務(wù)顧客少,產(chǎn)品生產(chǎn)的也少,店開不多,都是這一類的原因。
先前我提到的23歲的里奧納多拍《泰坦尼克號》時(shí),一部片酬只有不到400萬,但《泰坦尼克號》上映之后,到底有多少人看過呢?又有多少人看過一次以上呢?我在一次演講中曾向聽眾提問這個(gè)問題,每次都有90%以上的人舉手,。
《泰坦尼克號》在一年內(nèi)賣座11億美金票房收入,男主角里奧納多分紅3%,得到了3300萬美金,。
現(xiàn)在你應(yīng)該明白賺錢的秘訣了!趕快擴(kuò)大自己的銷售量吧
自我分析:
1.我收入不夠高的原因到底有哪些?
2.我如何在一個(gè)月內(nèi)增加5倍以上的銷售額與收入?
3.我要馬上
30、 凡事必須標(biāo)準(zhǔn)化
你必須將銷售量擴(kuò)大,才能賺大錢,。
你必須大量復(fù)制銷售經(jīng)驗(yàn),才能量大,。
你必須將經(jīng)驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)化,才能成功地復(fù)制工作流程。
假如今天只有你會做,無法讓別人學(xué)會,或者即使學(xué)會,也無法讓別人踉你做出類似的結(jié)果,光靠你自己一個(gè)人,量是大不起來的,。
所以,將經(jīng)驗(yàn)總結(jié)出來后,使流程標(biāo)準(zhǔn)化,讓每個(gè)人都可以掌握你的經(jīng)驗(yàn),這是非常重要的,。
不相信你就去看看每一家麥當(dāng)勞與肯德基的食品、可樂,吸管,、制服,、服務(wù)方式、裝修,、菜單,有沒有標(biāo)準(zhǔn)化呢?
在兩家不同的麥當(dāng)勞餐廳,我?guī)缀醴直娌怀鰜砦医械臐h堡到底有什么差別!
但是,一般餐廳的廚師今天做的菜可能咸,明天做的菜可能淡,這是由他自己掌握菜的口味,根本沒有標(biāo)準(zhǔn)化,。
你要把所有能標(biāo)準(zhǔn)化的工作全都標(biāo)準(zhǔn)化,然后讓每個(gè)工作人員都必須按照這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)做,你不在場,大家也不會出錯(cuò),不用你親自監(jiān)督,工作也能自動化。
每一個(gè)人一旦都會按照操作的標(biāo)準(zhǔn)去做,這樣就可以大量生產(chǎn)了,。
這絕對是成功致富的秘訣,任何一個(gè)成功致富的公司都是這樣做的,。
自我分析:
1.為什么我總是無法大量銷售產(chǎn)品
2.請寫下解決的方案。
3.我要馬上
31,、 標(biāo)準(zhǔn)化之后就是系統(tǒng)化
當(dāng)你將工作內(nèi)容標(biāo)準(zhǔn)化之后,就要立即找出一套可以復(fù)制的流程,就是系統(tǒng)化,。
每個(gè)成功的人都有一套系統(tǒng)在幫他成功,每個(gè)賺錢的人也都有一套系統(tǒng)在幫他賺錢。
麥當(dāng)勞有一套系統(tǒng)分布在許多國家或城市,他把這套系統(tǒng)復(fù)制給每個(gè)人,。
由標(biāo)準(zhǔn)化組成一個(gè)工作流程,形成一個(gè)系統(tǒng),。
當(dāng)你有一個(gè)系統(tǒng)后,每一次重復(fù)這系統(tǒng),制造出的產(chǎn)品質(zhì)量相同,就可以品質(zhì)優(yōu)良。
演講有一套演講系統(tǒng),推廣有一套推廣系統(tǒng),開發(fā)市場有一套系統(tǒng),訓(xùn)練人才也有一套系統(tǒng),。
系統(tǒng)愈完善,成功愈輕松,。
即使你不是企業(yè)家,你也應(yīng)該做事有系統(tǒng)、生活有系統(tǒng),這樣才有效率,。
標(biāo)準(zhǔn)化,、系統(tǒng)化,大量復(fù)制流程,產(chǎn)量自然擴(kuò)大,錢自然多賺。
自我分析:
1.阻止我成功致富最大的障礙是什么?
2.如何解決這個(gè)障礙?
3.我要馬上
32,、 增加服務(wù)顧客人數(shù)
既然要量大才能致富,那就一定要設(shè)法增加服務(wù)顧客的人數(shù),。
你要思考你現(xiàn)在用什么方法開發(fā)顧客,是人員推銷?是廣告?是在街頭發(fā)宣傳單?或是在商場設(shè)專柜?
你是不是只用一二種方法在增加你服務(wù)的人數(shù)?所以你總是停留在目前這么多顧客上!
顧客愈多,賺錢愈多。要增加顧客人數(shù),就一定要研究開發(fā)顧客的方法,。
經(jīng)研究,我發(fā)現(xiàn)開發(fā)顧客的方法與渠道有60多種,。
但一般公司只用其中一二種,例如,他們會用廣告,就總是用廣告;有人會請人推銷,就總是請人推銷;有人用宣傳信寄發(fā)給準(zhǔn)顧客,就不斷使用。這些雖好,但顧客在不同地方,有不同類型,須要用不同方式來說服,。方式有60多種,運(yùn)用愈多愈好,。
一條腿的桌子不穩(wěn),為顧客服務(wù)的渠道只有一條,公司不穩(wěn),。
我們公司有些學(xué)員是通過我們推廣人員介紹而來上課的;有的是聽朋友說上完課很有效而來的;有的是看到街上傳單而來的;有的是聽了演講感到有興趣而來的;也有的是讀者。
不要只會一種方法就一直用一種方法,而忽略其它渠道,。
自我分析:
1.寫下5種目前增加我服務(wù)顧客人數(shù)的方
法,。
2.我還可以使用哪5種方法來增加服務(wù)的人數(shù)?
3.我要馬上
