＜老編按語＞：朋友從北京來,，言及他所關(guān)心的通俗文學(xué)市場──明知
形勢一片大好，卻有無從下箸之憾,。依他善于籌集資金能力角度為
之籌謀,，我建議他「要玩就玩大的」，目的在拉高競爭者進入門坎
（風(fēng)險增大）,、縮短成長及盈利時間（以雄厚資金實力換取時間）,，
并以此作為顛覆既有市場的杠桿支點，營造自己的特色,。下面收錄
的＜說帖＞即是這份建議書,。在此要強調(diào)的只有一點：這僅僅是概
念陳述，誠如創(chuàng)新大師克里斯汀生（Clayton M. Christensen）所說
的﹕「不論概念多么周延或明確,，都必須經(jīng)過塑造與修正,，而且是
相當(dāng)程度的修正,，才能發(fā)展為成熟的投資計劃?！褂信d趣的朋友,，
何不趁此游讀，一試身手,，看看有什么「最佳創(chuàng)意」和「行動方案」
提供給大家,，把「大眾小說市場」做得紅紅又火火？

小說天地大──中國「大眾小說市場」競爭策略及攻取方略
周浩正/2005/1/5（2005/6/27修訂）
◆前言
當(dāng)我們遨游神州之際,，感受最深切的是看到每個角落都涌動著不可壓抑的生命力──他們早不耐于滯留現(xiàn)況,，他們想飛，想出人頭地,，過美好的生活,。
當(dāng)前中國出版市場也面對此一千載難逢的機遇。
手上握有一枝健筆,、洋溢熱情與才華的寫手,，紛紛摩拳擦掌，想扮演時代波浪的推手,。
誰若能籌集充裕的資金并召募一流干才,，扮演造夢之人，在沙礫之中,，必能淘洗出真金,。既成全了盼望飛上枝頭的鳳凰，也賡續(xù)了有心人的愿景,。
有一片文學(xué)沃土,，很值得介入，它就是「大眾文學(xué)」中的小說區(qū)塊,。
不論是國內(nèi)或國外,、從前或現(xiàn)在，出版市場中的「大眾小說」永遠是書市最大一塊,，但也是最難從中脫穎而出的一塊＊注1,。倘若經(jīng)營得好，不難成為出版界舉足輕重的力量,。
這份＜說帖＞,，即在提出粗淺之見，看看是否能夠在群雄并起的競爭中,，后發(fā)先至,，搶占領(lǐng)先地位,。

◆ 關(guān)鍵思維：辦一本雜志
「大眾小說」這塊識者必爭,、人人志在必得的領(lǐng)域，分食者眾，獨領(lǐng)風(fēng)騷難,；放眼市面上仍廣泛流傳的小說雜志,，它們的包裝與內(nèi)容，并未隨市場競爭而脫胎換骨,，它們還沉醉在「維持性創(chuàng)新」的優(yōu)勢中,，不知臥榻之旁，虎視耽耽的新興勢力,，伺機運用「破壞性創(chuàng)新」＊注2策略取而代之,。
我們扮演的，即是后者,。但究竟要怎么跨出第一步,，在很短的時間，奪得戰(zhàn)略優(yōu)勢呢,？
首先,，必須有「獅子搏兔」的覺悟。
少了這份認(rèn)知,，或低估大陸出版市場從業(yè)者的競爭力,，很可能會付出慘重代價。
目前,，大眾小說市場中,，紛擾不斷的領(lǐng)先群，仍雄據(jù)傳統(tǒng)書市,，但讀者忠誠度顯然有了變化,，銷量正面臨停滯或衰退。人人都知道,，開放文化出版的「世紀(jì)大變革」的契機,，比預(yù)期的時刻，還提早到來,。
此時此刻,，若是在位的領(lǐng)導(dǎo)層缺乏自省能力，不理解即將排山倒海飛撲而來的挑戰(zhàn)將會以完全不同以往所熟知的方式出現(xiàn),，以為仍和從前一樣靜觀待變的話（以為還有保護傘）,，很快就像「鍋煮青蛙」隱喻中的青蛙，在溫適的水里悠游自在,，卻不知在持續(xù)加熱下,，煮熟了牠。
但,，新加入的競爭者也不可掉以輕心,，因為眼前的優(yōu)勢非常有限,，只建立于在位者警覺心與團隊合作意識不足（表面上鐵板一塊，事實不然）,；欠缺愿景,，容易為了 短暫利益而忽視堅忍所帶來的重大回報；他們得失心太強（害怕失?。?，因此缺乏精算后的冒險精神，容易產(chǎn)生僥幸心理,。但若一旦覺醒,，跨過這些心因性障礙，以 大陸各地出版集團擁有豐沛的人資源與資金調(diào)集能力而言,，恐怕難尋對手,。
就時間因素來看，再不早早投入,，特別是對「人資源」的掌握（合作）不加把勁的話,，大好江山只好拱手讓「能」了。

因此,，現(xiàn)在布局中國「大眾小說」市場爭奪戰(zhàn),，必須用新的思維與策略，快速切入競爭圈子,，否則難建奇功,。管理大師彼得．杜拉克（Peter F. Drucker）說﹕「我們無法駕馭變革，我們只能走在變革之前,?！乖谧兏锏哪甏铮覀儫o法確知自己站立的位置是在大潮之前或之內(nèi),，但無論如何,，當(dāng)我們 解讀眼前形勢時，必須嘗試「走在變革之前」,，唯有如此,，才能從「新進者」的角色取「在位者」而代之。
怎么達成這個目標(biāo)呢,？我提出的方案非常簡單,，集中在「顛倒正面」與「重賞」兩項策略運用。
何謂「顛倒正面」,？
簡單的說,，即是「先苦后甜」、「先予后取」,、「倒吃甘蔗」,、「倒果為因」,。是將預(yù)設(shè)成果（或是一種期望）視為「事實」來推演，此乃「霸王硬上弓」的戰(zhàn)術(shù)作為,，需要一定條件的配合，例如優(yōu)勢資本,、優(yōu)秀的在地合作對象等,，不一而足。
何謂「重賞」,？
說白了,，即是「征文比賽──得獎致富」以及所得保障（基本作家制度）。
假使首獎金額（譬如RMB 500,000元）除了榮譽之外,，還能讓得獎人立刻提升生活素質(zhì)──我深信這樣的「大獎賞」,，若獲得充分倡導(dǎo)，不怕發(fā)掘不出一流寫手,。
而,，將這些揉合成一股力量，卻需要一個載體──雜志＊注3,。
這份企劃構(gòu)想即是從「創(chuàng)辦一本《大眾小說雜志》」入手,，讓雜志成為承載資源的運轉(zhuǎn)樞鈕，與外界緊密結(jié)合,。
◆ 《大眾小說雜志》核心價值
「大眾小說雜志」內(nèi)容的核心價值,，應(yīng)建立于「好看」與「好用」的基礎(chǔ)上。
「好看」就是內(nèi)容非常吸引人,，讓讀者廢寢忘食,，愛不釋手。
「好用」就是除了閱讀樂趣,，還要有更多的「附加價值」,。
倘若失去這兩個「以讀者為尊」的基座＊注4，一切成空,。
◆ 執(zhí)行：策略作為
第一步﹕定位＊注5,。
至少，我們有兩種抉擇,。
之一：辦成「綜合性的」大眾小說創(chuàng)作發(fā)表園地,，容納各種小說類型冶于一爐，讓百家爭鳴,，百花齊放,。
之二：聚焦于「大眾小說」某一類型，成功之后,，再行復(fù)制,。
例如,，先從「武俠小說」入手，或許容易闡明真義（也可先考慮其它類型,，如「愛情小說」等）,。
因此，以下所述均暫以「武俠小說」來做說明,。因為中國文學(xué)要踏入世界平臺,，打開「通俗」之門，或許這是條快捷方式,。然而,，「武俠小說」這一文類，有了「臥虎藏龍」,、「十面埋伏」,、「功夫」、李小龍及金庸等電影與著作以及武俠電玩的宣揚,，已初步建立進據(jù)世界市場的灘頭陣地,。
第二步﹕籌募資金。
建議籌募資金新臺幣1億元（約RMB2,500萬元）,。
此即「獅子搏兔」的寓意之一,。
意在籌募不虞匱乏的豐沛資金，予人破釜沉舟,、放手一搏而又有長期經(jīng)營的印象,，此時優(yōu)秀人才才敢投入。實際上,，也必須懷抱這樣的決心,，才有可能贏得賽局。
資金來源大約有三﹕
1.獨資,。
2.自籌：吸收個人外圍人脈籌措之,。
3.有計劃地籌組合作團隊。對象可擴及電玩游戲軟件公司,、影視,、DVD等壓制廠商、在地合作者,、大陸省市對等出版機構(gòu)……等＊注6,。
第三步﹕確定公司設(shè)立地點。
建議考慮澳門（或香港）＊注7,，其次才是中國內(nèi)陸,。
第四步﹕組成工作團隊。
召募人才及合作者，乃是最最重要的事,。
找對人,，做對事，何愁大事不成,？
剛開始時,，人員不必一次到位，隨工作的開展,，逐步擴充之,。
第五步﹕擬訂＜執(zhí)行細則＞。應(yīng)包括下列內(nèi)容﹕
1.厘清愿景﹕例如「最適合華人閱讀的休閑文化」,。
2.掌握突破性關(guān)鍵﹕
1）設(shè)立「小說創(chuàng)新獎」（名稱另擬）。
．重賞﹕籌劃中國文壇「史上最高獎金」,，至少要做到兩個最高﹕
a.首獎獎金最高（如RMB200,000元）,。
b.總獎金最高（如RMB2,000,000元）。
．特別強調(diào)內(nèi)容,、文字表述,、結(jié)構(gòu)……等創(chuàng)新，因此＜征文啟事＞本身就應(yīng)該有「石破天驚」的宣示,。
2）先辦征文,，再創(chuàng)刊。
簡而言之,，得獎作品揭曉之日,，即是雜志創(chuàng)刊之日，要讓得獎人和作品以新聞發(fā)布,、接受訪問,，并大量刊登廣告方式讓世人知之。在此同時,，大量發(fā)行,，全國各地應(yīng)都能輕易買到這本新雜志＊注8，此即「顛倒正面」「倒吃甘蔗」之謂,。
3）確立節(jié)奏：理想節(jié)奏為「1年征文1次」,，次為「不定期」。
4）寬列「廣宣／營銷」企劃預(yù)算,，要有成為中國出版史上的「經(jīng)典營銷戰(zhàn)役」的雄心壯志,。
3.設(shè)立「官方網(wǎng)站」（發(fā)布新聞、花絮活動,、Q＆A,、網(wǎng)絡(luò)收件等，但不排拒稿紙繕寫）,。
4.打破現(xiàn)狀的＜新評審辦法＞,。
5.得獎作品延伸權(quán)利的規(guī)范與保障,，應(yīng)在法律范疇內(nèi)做最大運用（例如電玩游戲制作權(quán)、影視改編權(quán)等等）,，否則就失去意義了,。
第六步﹕經(jīng)驗復(fù)制（周而復(fù)始）。

◆ 成效預(yù)估
因為若做到上述各項條件,，征文本身即構(gòu)成重大新聞,，我們必須掌握此一機會（若與澳門政府文化部門掛鉤，或可更增添政經(jīng)效應(yīng)）,，充份運用媒體＊注9,，務(wù)必「月月創(chuàng)新話題」，直到大獎揭曉／雜志創(chuàng)刊之日,。
果能如此,，好的公關(guān)人才，勝過千萬資金,，雜志有一整年的宣傳時間,，一定要做到「未出版，先轟動」,。
整體目標(biāo)（獲利來源）當(dāng)建立在﹕
1.雜志（每期銷售100萬～250萬本）,。
2.結(jié)集成冊的單行本（每年出版300種以上新書）。
3.影視授權(quán)利益（難以估算）,。
4.游戲軟件授權(quán)利益（難以估算）,。
5.外圍附加價值授權(quán)利益，如玩具,、飾品等（難以估算）,。
6.其他（如廣告收入）。
之外,，這個成功案例所創(chuàng)建的影響力將無遠弗屆,，我們應(yīng)趁勝追擊，鞏固辛苦得到的大眾文學(xué)的優(yōu)勢地位,，將其他類型小說范疇逐步（蠶食）或一舉占領(lǐng),。
當(dāng)然，下一步如何邁出去,，可集合眾人之智研議之,。

◆ 提醒
1.資金應(yīng)一次到位。
2.切忌貪心,，同時開辟一個以上戰(zhàn)場──貪多嚼不爛,。
3.再強調(diào)一次﹕大本營可考慮放在：
1）澳門；
2）香港。
4.雜志名稱要一新讀者耳目,，否則跌入舊的窠臼,，拉不開現(xiàn)有競爭者（在位者）的糾纏。
5.所以,，雜志的開本,、厚度、編排方式,、紙張,、裝幀、刊期,、定價策略等,，均需脫出傳統(tǒng)框架深思熟慮。問世的產(chǎn)品若不能令人「驚艷」,、「嚇一跳」,、「眼睛一亮」的話，不如不做,。
6.假使「大眾小說」選擇「類型經(jīng)營」,，而第1擊為「武俠」──我認(rèn)為應(yīng)繼續(xù)規(guī)劃第2擊,、第3擊……,，在愛情、幻想,、歷史,、偵探（推理）……＊注10之中，定出次序,，也許未來將擁有數(shù)個重要獎項問鼎市場,。
7.獲獎?wù)邞?yīng)視為公司資產(chǎn)（少數(shù)或成為伙伴），當(dāng)善加珍攝,。
8.整個計劃打從一開始,，就應(yīng)將「營銷思維」全程納入。
9.本企劃構(gòu)想中,，沒有包括具體內(nèi)容模擬,，這部份才是顯示主持編務(wù)的人真正實力，從虛擬中可窺知編者的氣度,、胸襟,、取稿方向、策劃力,、脈絡(luò)結(jié)構(gòu)認(rèn)知層次等──這部份當(dāng)然該由「有志者」來表現(xiàn)一番了,。

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＊注1：想想后起之秀的韓國的電影、小說、漫畫,、電玩……等席卷日,、中及東南亞市場，即應(yīng)興起「有為者,，當(dāng)若是」之雄心,。
＊注2：請參閱克里斯汀生與雷諾的《創(chuàng)新者的解答》（天下雜志，2004年1月出版）,。所謂「破壞性創(chuàng)新」乃奠基于「創(chuàng)造新市場」,，相對于「維持性創(chuàng)新」 用心鞏固既有市場而言，「新進者」必須采用「破壞性策略」挑戰(zhàn)「在位者」,。至于什么才是未來大眾小說雜志的破壞性策略,，即是我們要努力尋覓的致勝之道。
＊注3：辦雜志──尤其在大陸辦雜志,，何其難也（書號問題）,。所以，必要的時候,，可變形MOOK?？媸馈Ｖ劣谑且栽?、半月,、旬、周或不定期專號上市（要考慮的是價格因素,、競爭對手及市場胃納）或多類型同時經(jīng)營,，則是很有趣的題目，值得進一步推敲,。
＊注4：「以讀者為尊」意謂著在急速開放的時代背景下,，讀者的接觸面日趨多元，欣賞品味也必然變化,，我們所面對的抉擇只剩下在「引領(lǐng)品味」或「跟隨品味」中擇一而行,，你會選擇前者或后者？
＊注5：「大眾小說」范疇太大,。所以,，從一開始就應(yīng)尊重多元、多重,，究竟如何走,，取決于當(dāng)下情境，可經(jīng)由討論,，擬訂發(fā)展策略及優(yōu)先次序,。
＊注6：合作者（股東）「夢幻名單」應(yīng)先開列,，爭取入股。
＊注7：選擇中國境外特別行政區(qū)域,，有太多方便,，且減少無謂的政治考慮與人情干擾。個人認(rèn)為若設(shè)在澳門這正在上升中的城市,，此文化建設(shè)項目或可獲得行政當(dāng)局更多支持與重視（不妨視香港,、臺灣、中國內(nèi)陸為腹地）,。
＊注8：為了防范盜版,，有個突發(fā)奇想﹕合伙人之中，該不該將地區(qū)盜印者納入,？
＊注9：這個階段,，「公關(guān)」尤其重要，在組織工作團隊時,，這方面的專才要列為最優(yōu)先考慮,。
＊注10：小說類型可作更多細分，唯有發(fā)展「類型小說」,，大眾文學(xué)才有出路,。像溫瑞安以古代「捕快」為創(chuàng)作內(nèi)容，而發(fā)展出「捕快小說」類型,，令人感佩,。