阿里巴巴網(wǎng)站的目標(biāo)是建立全球最大最活躍的網(wǎng)上貿(mào)易市場(chǎng),，它不同于早期互聯(lián)網(wǎng)公司以技術(shù)為驅(qū)動(dòng)的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)模式,，它從一開(kāi)始就有明確的商業(yè)模式。阿里巴巴具有明確的市場(chǎng)定位,，在發(fā)展初期專(zhuān)做信息流,，繞開(kāi)物流，前瞻性的觀(guān)望資金流并在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)候介入支付環(huán)節(jié),。它的的運(yùn)營(yíng)模式是遵循循序漸進(jìn)的過(guò)程,，依據(jù)中國(guó)電子商務(wù)界的發(fā)展?fàn)顩r來(lái)準(zhǔn)確定位網(wǎng)站,。首先抓基礎(chǔ)的，然后在事實(shí)過(guò)程中不斷捕捉新的收入機(jī)會(huì),。從最基礎(chǔ)的替企業(yè)架設(shè)站點(diǎn),，到隨之而來(lái)的網(wǎng)站推廣以及對(duì)在線(xiàn)貿(mào)易資信的輔助服務(wù),，交易本身的訂單管理,，不斷延伸。其出色的贏(yíng)利模式符合：贏(yíng)利的強(qiáng)有力,，可持續(xù),，可拓展的特點(diǎn),。

　　具體談阿里巴巴網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)模式主要有以下幾個(gè)特點(diǎn)：

　　首先,，專(zhuān)做信息流，匯聚大量的市場(chǎng)供求信息,。馬云曾在05年阿里巴巴在廣交會(huì)期間主辦的電子商務(wù)研討會(huì),，闡述了以下觀(guān)點(diǎn)，即中國(guó)電子商務(wù)將經(jīng)歷三個(gè)階段,，信息流,、資金流和物流階段,。目前還停留在信息流階段。交易平臺(tái)在技術(shù)上雖然不難,，但沒(méi)有人使用,，企業(yè)對(duì)在線(xiàn)交易基本上還沒(méi)有需求,，因此做在線(xiàn)交易意義不大,。這是阿里巴巴最大的特點(diǎn)，就是做今天能做到的事,，循序漸進(jìn)發(fā)展電子商務(wù),。

　　功能上,，阿里巴巴在充分調(diào)研企業(yè)需求的基礎(chǔ)上,，將企業(yè)登錄匯聚的信息整合分類(lèi)，形成網(wǎng)站獨(dú)具特色的欄目,，使企業(yè)用戶(hù)獲得有效的信息和服務(wù),。阿里巴巴主要信息服務(wù)欄目包括：①商業(yè)機(jī)會(huì)，有27個(gè)行業(yè)700多個(gè)產(chǎn)品分類(lèi)的商業(yè)機(jī)會(huì)供查閱,，通常提供大約50萬(wàn)供求信息②產(chǎn)品展示：按產(chǎn)品分類(lèi)陳列展示阿里巴巴會(huì)員的各類(lèi)圖文并茂的產(chǎn)品信息庫(kù)③公司全庫(kù)：公司網(wǎng)站大全，目前已經(jīng)匯聚4萬(wàn)多家公司網(wǎng)頁(yè),。用戶(hù)可以通過(guò)搜索尋找貿(mào)易伙伴,，了解公司詳細(xì)資訊。會(huì)員也可以免費(fèi)申請(qǐng)自己的公司加入到阿里巴巴“公司全庫(kù)”中,，并鏈接到公司全庫(kù)的相關(guān)類(lèi)目中方便會(huì)員有機(jī)會(huì)了解公司全貌,。④行業(yè)資訊：按各類(lèi)行業(yè)分類(lèi)發(fā)布最新動(dòng)態(tài)信息，會(huì)員還可以分類(lèi)訂閱最新信息,，直接通過(guò)電子郵件接受,。⑤價(jià)格行情：按行業(yè)提供企業(yè)最新報(bào)價(jià)和市場(chǎng)價(jià)格動(dòng)態(tài)信息⑥以商會(huì)友：商人俱樂(lè)部。在這里會(huì)員交流行業(yè)見(jiàn)解,，談天說(shuō)地,。其中咖啡時(shí)間為會(huì)員每天提供新話(huà)題，為會(huì)員分析如何做網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)等話(huà)題,。⑦商業(yè)服務(wù)：航運(yùn),、外幣轉(zhuǎn)換、信用調(diào)查,、保險(xiǎn),、稅務(wù)、貿(mào)易代理等咨詢(xún)和服務(wù),。這些欄目為用戶(hù)提供了充滿(mǎn)現(xiàn)代商業(yè)氣息,，豐富實(shí)用的信息，構(gòu)成了網(wǎng)上交易市場(chǎng)的主體,。

　　第二,，阿里巴巴采用本土化的網(wǎng)站建設(shè)方式，針對(duì)不同國(guó)家采用當(dāng)?shù)氐恼Z(yǔ)言,，簡(jiǎn)易可讀,，這種便利性和親和力將各國(guó)市場(chǎng)有機(jī)地融為一體。阿里巴巴已經(jīng)建立運(yùn)作四個(gè)相互關(guān)聯(lián)的網(wǎng)站：英文的國(guó)際網(wǎng)站(http://www.alibaba.com)面向全球商人提供專(zhuān)業(yè)服務(wù);簡(jiǎn)體中文的中國(guó)網(wǎng)站(http://china.)主要為中國(guó)大陸市場(chǎng)服務(wù);全球性的繁體中文網(wǎng)站(http://chinese.alibaba.com)則為臺(tái)灣,、香港,、東南亞及遍及全球的華商服務(wù);韓文的韓國(guó)網(wǎng)站(http://kr.alibaba.com)針對(duì)韓文用戶(hù)服務(wù)(目前不可用),，日文的日本網(wǎng)站(http://japan.alibaba.com)。而且即將推出針對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的歐洲語(yǔ)言和南美網(wǎng)站,。這些網(wǎng)站相互鏈接,，內(nèi)容相互交融，為會(huì)員提供一個(gè)整合一體的國(guó)際貿(mào)易平臺(tái),，匯集全球178個(gè)國(guó)家(地區(qū))的商業(yè)信息和個(gè)性化的商人社區(qū),。

　　第三，在起步階段,，網(wǎng)站放低會(huì)員準(zhǔn)入門(mén)檻,，以免費(fèi)會(huì)員制吸引企業(yè)登錄平臺(tái)注冊(cè)用戶(hù)，從而匯聚商流,，活躍市場(chǎng),，會(huì)員在瀏覽信息的同時(shí)也帶來(lái)了源源不斷的信息流和創(chuàng)造無(wú)限商機(jī)。截至2001年7月,，阿里巴巴會(huì)員數(shù)目已達(dá)73萬(wàn),，分別來(lái)自202個(gè)國(guó)家和地區(qū)，每天登記成為阿里巴巴的商人會(huì)員超過(guò)1500名,。阿里巴巴會(huì)員多數(shù)為中小企業(yè),，免費(fèi)會(huì)員制是吸引中小企業(yè)的最主要因素。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將日趨復(fù)雜激烈的情況下,，中小企業(yè)當(dāng)然不肯錯(cuò)過(guò)這個(gè)成本低廉的機(jī)遇,，利用網(wǎng)上市場(chǎng)來(lái)抓住企業(yè)商機(jī)。大大小小的企業(yè)活躍于網(wǎng)上市場(chǎng),，反過(guò)來(lái)為阿里巴巴帶來(lái)了各類(lèi)供需,，壯大了網(wǎng)上交易平臺(tái)。阿里巴巴每月頁(yè)面瀏覽量超過(guò)4500萬(wàn),，信息庫(kù)存買(mǎi)賣(mài)類(lèi)商業(yè)機(jī)會(huì)信息達(dá)50萬(wàn)條,，每天新增買(mǎi)賣(mài)信息超過(guò)3000條，每月有超過(guò)30萬(wàn)個(gè)詢(xún)盤(pán),，平均每條買(mǎi)賣(mài)信息會(huì)得到四個(gè)反饋,。

　　第四，阿里巴巴通過(guò)增值服務(wù)為會(huì)員提供了優(yōu)越的市場(chǎng)服務(wù),，增值服務(wù)一方面加強(qiáng)了這個(gè)網(wǎng)上交易市場(chǎng)的服務(wù)項(xiàng)目功能,，另一方面又使網(wǎng)站能有多種方式實(shí)現(xiàn)直接贏(yíng)利。盡管目前阿里巴巴不向會(huì)員收費(fèi),，但據(jù)馬云介紹,，阿里巴巴網(wǎng)站目前是贏(yíng)利的。阿里巴巴的贏(yíng)利欄目主要是：中國(guó)供應(yīng)商,、委托設(shè)計(jì)公司網(wǎng)站,、網(wǎng)上推廣項(xiàng)目和誠(chéng)信通,。中國(guó)供應(yīng)商是通過(guò)ALIBABA的交易信息平臺(tái)，給中國(guó)的商家提供來(lái)自各國(guó)國(guó)際買(mǎi)家的特別詢(xún)盤(pán),?？蛻?hù)可以委托阿里巴巴作一次性的投資建設(shè)公司網(wǎng)站，這個(gè)項(xiàng)目主要是alibaba幫助企業(yè)建立擁有獨(dú)立域名網(wǎng)站,，并且與alibaba鏈接,。網(wǎng)上推廣項(xiàng)目，是由郵件廣告,、旗幟廣告,、文字鏈接和模塊廣告組成。郵件廣告由網(wǎng)站每天向商人發(fā)送的最新商情特快郵件插播商家的廣告;文字鏈接將廣告置于文字鏈接中,。新推出的誠(chéng)信通項(xiàng)目能幫助用戶(hù)了解潛在客戶(hù)的資信狀況,，找到真正的網(wǎng)上貿(mào)易伙伴;進(jìn)行權(quán)威資信機(jī)構(gòu)的認(rèn)證，確認(rèn)會(huì)員公司的合法性和聯(lián)絡(luò)人的業(yè)務(wù)身份;展現(xiàn)公司的證書(shū)和榮譽(yù),，用業(yè)務(wù)伙伴的好評(píng)成為公司實(shí)力的最好證明。

　　第五,，適度但比較成功的市場(chǎng)運(yùn)作,，比如福布斯評(píng)選，提升了阿里巴巴的品牌價(jià)值和融資能力,。阿里巴巴與日本互聯(lián)網(wǎng)投資公司軟庫(kù)(Softbank)結(jié)盟,，請(qǐng)軟庫(kù)公司首席執(zhí)行官、亞洲首富孫正義擔(dān)任阿里巴巴的首席顧問(wèn),，請(qǐng)世界貿(mào)易組織前任總干事,、現(xiàn)任高盛國(guó)際集團(tuán)主席兼總裁彼得?薩瑟蘭擔(dān)任阿里巴巴的特別顧問(wèn)。通過(guò)各類(lèi)成功的宣傳運(yùn)作,，阿里巴巴多次被選為全球最佳B2B站點(diǎn)之一,。2000年10月，阿里巴巴榮獲二十一世紀(jì)首屆中國(guó)百佳品牌網(wǎng)站評(píng)選"最佳貿(mào)易網(wǎng)",。

　　從業(yè)務(wù)角度來(lái)看,，阿里巴巴的贏(yíng)利點(diǎn)主要在以下四方面：

　　1設(shè)企業(yè)站點(diǎn)

　　2網(wǎng)站推廣

　　3誠(chéng)信通

　　4貿(mào)易通

　　從另一個(gè)角度，我們還可以將阿里巴巴的利益點(diǎn)做如下歸納：

　　一,、誠(chéng)信安全

　　A,、幾百萬(wàn)的誠(chéng)信通會(huì)員，通過(guò)第三方評(píng)估認(rèn)證,，定期進(jìn)行榜單追蹤,，網(wǎng)上企業(yè)誠(chéng)信指數(shù)一目了然。

　　B,、電子支付系統(tǒng)——支付寶,，確保買(mǎi)賣(mài)雙方資金的安全流動(dòng),。

　　C、十大網(wǎng)商成功實(shí)例,、十大浙商成功實(shí)例,、十大粵商成功實(shí)例。

　　D,、幾百萬(wàn)誠(chéng)實(shí)守信的網(wǎng)商,。

二、品牌資質(zhì)

　　福布斯連續(xù)5年全球最佳B2B網(wǎng)站,。

　　中國(guó)最大B2B網(wǎng)站,。

　　全球電子商務(wù)領(lǐng)袖。

　　三,、快捷方便

　　即使相隔千里,，照樣實(shí)現(xiàn)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的溝通和交易。

　　四,、成本低廉

　　免費(fèi)注冊(cè),，普通會(huì)員交易不受任何費(fèi)用。

　　誠(chéng)信通會(huì)員只須繳納2300元年費(fèi),，就可開(kāi)展國(guó)內(nèi)貿(mào)易,，無(wú)須其他附加費(fèi)用。

　　五,、渠道廣闊

　　A,、阿里巴巴網(wǎng)絡(luò)覆蓋亞、歐,、美,，真正做到足不出戶(hù)，照樣把產(chǎn)品賣(mài)到國(guó)外,。

　　B,、通過(guò)阿里巴巴結(jié)識(shí)眾多志同道合的網(wǎng)商，共同打開(kāi)財(cái)富之門(mén),。

　　六,、海量信息

　　通過(guò)傳統(tǒng)渠道無(wú)法獲取的供求信息，在阿里巴巴網(wǎng)站上,，都能找到,。

　　綜合以上分析阿里巴巴目前能夠有這樣的成功，可以總結(jié)為這樣一句話(huà)：良好的定位,，穩(wěn)固的結(jié)構(gòu),，優(yōu)秀的服務(wù)。

　　1、準(zhǔn)確的定位于最初做信息交流平臺(tái)繞開(kāi)困難,，充分發(fā)展,。然后在資金流相對(duì)解決的時(shí)候推出相應(yīng)的接口工具支付寶占領(lǐng)先機(jī)并為自己的平臺(tái)提供強(qiáng)有力的支撐。

　　2,、穩(wěn)固的結(jié)構(gòu),。WTO首任總干事薩瑟蘭出任阿里巴巴顧問(wèn)，美國(guó)商務(wù)部,、日本經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)省,、歐洲中小企業(yè)聯(lián)合會(huì)等政府和民間機(jī)構(gòu)均向本地企業(yè)推薦阿里巴巴。傳統(tǒng)渠道領(lǐng)域?yàn)榘⒗锇桶吞峁┝藦?qiáng)有力支撐,。("傾聽(tīng)客戶(hù)的聲音,，滿(mǎn)足客戶(hù)的需求"也許是阿里巴巴生存與發(fā)展的根基，根據(jù)相關(guān)的調(diào)查顯示：阿里巴巴的網(wǎng)上會(huì)員近五成是通過(guò)口碑相傳得知阿里巴巴并使用阿里巴巴;各行業(yè)會(huì)員通過(guò)阿里巴巴商務(wù)平臺(tái)雙方達(dá)成合作者占總會(huì)員比率近五成,。)

　　3,、在產(chǎn)品與服務(wù)方面，阿里巴巴公司為中國(guó)優(yōu)秀的出口型生產(chǎn)企業(yè)提供在全球市場(chǎng)的"中國(guó)供應(yīng)商"專(zhuān)業(yè)推廣服務(wù),。中國(guó)供應(yīng)商是依托世界級(jí)的網(wǎng)上貿(mào)易社區(qū),，順應(yīng)國(guó)際采購(gòu)商網(wǎng)上商務(wù)運(yùn)作的趨勢(shì)，推薦中國(guó)優(yōu)秀的出口商品供應(yīng)商,，獲取更多更有價(jià)值的國(guó)際訂單,。截至2003年5月底加盟企業(yè)達(dá)到近3000家。目前已經(jīng)有70%的被推薦企業(yè)已在網(wǎng)上成交,，眾多類(lèi)別市場(chǎng)名額已滿(mǎn)。2002年3月開(kāi)始為全球注冊(cè)會(huì)員提供進(jìn)入誠(chéng)信商務(wù)社區(qū)的通行證-"誠(chéng)信通"服務(wù),。阿里巴巴積極倡導(dǎo)誠(chéng)信電子商務(wù),，與鄧白氏、ACP,、華夏,、新華信等國(guó)際國(guó)內(nèi)著名的企業(yè)資信調(diào)查機(jī)構(gòu)合作推出電子商務(wù)信用服務(wù)，幫助企業(yè)建立網(wǎng)上誠(chéng)信檔案,，通過(guò)認(rèn)證,、評(píng)價(jià)、記錄,、檢索,、反饋等信用體系，提高網(wǎng)上交易的效率和成功的機(jī)會(huì),。每月贏(yíng)收以雙位數(shù)增長(zhǎng),。

　　另外，除了上述談到的方面阿里巴巴在人力資源管理理念,，市場(chǎng)拓展戰(zhàn)略方面都有過(guò)人的聰明遠(yuǎn)見(jiàn)之處,。阿里巴巴所用人才按照四年的速度在更新,，保持其團(tuán)隊(duì)的年輕與時(shí)代創(chuàng)新性。在市場(chǎng)拓展方面方面,，阿里巴巴并購(gòu)了雅虎中國(guó)目的就是在于做搜索引擎,，阿里巴巴現(xiàn)在潛心培育淘寶網(wǎng)。商機(jī)搜索,、高級(jí)智能化的商品,、商家信息搜索在未來(lái)都有可能成為阿里巴巴強(qiáng)大的核心產(chǎn)品。我想,，商業(yè)化的運(yùn)作,、超前的想象力和堅(jiān)強(qiáng)的技術(shù)后盾加上阿里巴巴已經(jīng)積累的龐大的客戶(hù)，真正阿里巴巴模式也許會(huì)在2009年真的出現(xiàn),。

　　總的來(lái)說(shuō)阿里巴巴網(wǎng)站是一個(gè)成功的網(wǎng)上交易平臺(tái),，它提供來(lái)自全球商業(yè)機(jī)會(huì)信息以及商人交流社區(qū)，其所有的供求信息由買(mǎi)賣(mài)雙方自動(dòng)登陸,，會(huì)員之間以自由開(kāi)放的形式在這個(gè)平臺(tái)上尋找貿(mào)易伙伴,，磋談生意?？梢哉f(shuō)在互聯(lián)網(wǎng)上建立了一個(gè)無(wú)地理和時(shí)間障礙的自由貿(mào)易市場(chǎng),，用戶(hù)從中可獲得前所未有的商機(jī)。

　　它發(fā)展八年來(lái)取得了驚人的成功,，這與它成功獨(dú)到的商業(yè)模式是分不開(kāi)的,。但是我們?cè)谘芯克臅r(shí)候千萬(wàn)也要看到眾多模仿該模式的企業(yè)的失敗。由阿里巴巴網(wǎng)站的商業(yè)模式我們可以得出結(jié)論,，真正開(kāi)放的,、內(nèi)容具有本土化特色、信息全球性并且協(xié)同性強(qiáng)的電子商務(wù)是具有強(qiáng)大的生命力的,。但是像這種E-market要生存和發(fā)展必須本著為企業(yè)提供公平競(jìng)爭(zhēng)空間的原則,，融合參與企業(yè)信息資源，達(dá)到規(guī)模經(jīng)濟(jì)效果,。中國(guó)人做電子商務(wù),，不能迷信任何國(guó)家電子商務(wù)模式，必須有所借鑒亦有所自立,。從阿里巴巴網(wǎng)站的商業(yè)模式的成功經(jīng)驗(yàn)之中,，我們不僅要學(xué)習(xí)它可以借鑒的東西，更要能為發(fā)展自己的電子商務(wù)尋找到適合中國(guó)不同階段具體國(guó)情的自己的道路,。

　　阿里巴巴的盈利模式：難以模仿

　　研究網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)收阿里巴巴是繞不過(guò)去的,。

　　正如方博士說(shuō)：“BtoB商業(yè)模式是互聯(lián)網(wǎng)所有商業(yè)模式里面最苦最累的一個(gè)。”

如果說(shuō)亞瑪遜是全球B2C的典范，阿里巴巴是世界B2B的典范,。它是世界規(guī)模最大而且多渠道高盈利的唯一的B2B網(wǎng)站,。正像馬云說(shuō)：“直到今天為止人家還說(shuō)美國(guó)沒(méi)有成功的BTOB，沒(méi)有上市公司做BTOB,。”“我們打著望遠(yuǎn)鏡也找不到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。”

　　阿里巴巴的盈利模式人們談?wù)摵芏啵蚁肟煞窨偨Y(jié)為：它是組合盈利拳,，是進(jìn)化盈利鏈,，是動(dòng)態(tài)發(fā)展的盈利模式。將其歸結(jié)到企業(yè)戰(zhàn)略和核心競(jìng)爭(zhēng)力的一個(gè)共同點(diǎn)上,，就是“難以模仿”,。阿里巴巴的盈利模式是難以模仿的一個(gè)典型。

　　它的關(guān)鍵的棋步,，如果算上準(zhǔn)備出臺(tái)的,，有以下4步：

　　阿里巴巴成功的第一步是搶先快速圈地。1988年馬云以5萬(wàn)元起家時(shí),，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)先鋒贏(yíng)海威已經(jīng)創(chuàng)辦了3年,。贏(yíng)海威采用美國(guó)AOL的收費(fèi)入網(wǎng)模式，這對(duì)于經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的高的國(guó)家本身經(jīng)濟(jì)實(shí)力強(qiáng)而且網(wǎng)絡(luò)信息豐富的AOL是適用的,。馬運(yùn)并沒(méi)有采用贏(yíng)海威的收入模式,，而采用了免費(fèi)大量爭(zhēng)取企業(yè)的方式，這對(duì)于一個(gè)個(gè)人出資的公司,，是非常有洞見(jiàn)和魄力的,。(記得1997年，我曾經(jīng)向贏(yíng)海威建議為福建省獲評(píng)企業(yè)贈(zèng)送免費(fèi)的電子郵件信箱被婉拒),。堅(jiān)持這樣一種模式是需要堅(jiān)毅的精神的,。在遭遇互聯(lián)網(wǎng)寒冬的2001年馬云給公司定了一個(gè)目標(biāo)，要做最后一個(gè)站著的人,。他說(shuō)： “今天是很殘酷,，明天更殘酷,，后天很美好,，但是很多人都看不到后天，因?yàn)樗麄兯涝诿魈斓耐砩?#8221;,。這種搶先圈地的模式堅(jiān)持下來(lái)并貫徹至今,，現(xiàn)在阿里巴巴在中國(guó)的企業(yè)會(huì)員是700萬(wàn)家，海外是200多萬(wàn)家,。時(shí)機(jī)本身是最不可模仿的?，F(xiàn)在如果誰(shuí)還重復(fù)阿里巴巴的這一戰(zhàn)略，還可能占有這么多的企業(yè)嗎?

　　如果僅僅逗留在圈地上，可以斷定阿里巴巴無(wú)法獲得4次私募融資了,，早就灰飛煙滅了。馬云成功的第二步是利用第一步的成功開(kāi)展企業(yè)的信用認(rèn)證,，敲開(kāi)了創(chuàng)收的大門(mén),。信用對(duì)于重建市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)和經(jīng)濟(jì)剛起飛的是中國(guó)市場(chǎng)交易是攔路虎,，電子商務(wù)尤為突出。馬云抓住了這個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題,，2002年力排眾議創(chuàng)新了中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)上的企業(yè)誠(chéng)信認(rèn)證方式。如果說(shuō),，這種方式在普遍講誠(chéng)信的發(fā)達(dá)國(guó)家，是多余的,，在中國(guó)則是恰逢其時(shí)了,。阿里巴巴既依靠了國(guó)內(nèi)外的信用評(píng)價(jià)機(jī)構(gòu)的優(yōu)勢(shì),，又結(jié)合了企業(yè)網(wǎng)上行為的評(píng)價(jià)，恰當(dāng)配合了國(guó)家和社會(huì)對(duì)于信用的提倡,。由于有了創(chuàng)收的渠道，2002年馬云給公司提出一個(gè)目標(biāo),，全年賺一塊錢(qián),。到03年的時(shí)候，就達(dá)到一天有100萬(wàn)了?，F(xiàn)在這個(gè)項(xiàng)目,，阿里巴巴帶來(lái)每年幾千萬(wàn)元的不斷增加的收入。

　　這里要特別指出,，中國(guó)信用問(wèn)題突出,，不等于企業(yè)就愿意參與你阿里巴巴的誠(chéng)信通認(rèn)證。在誘導(dǎo)企業(yè)繳費(fèi)加入“誠(chéng)信通”方面阿里巴巴巧妙利用了它搶先圈地的成果,。幾百萬(wàn)的企業(yè)為它提供了大量的企業(yè)需求信息,。這對(duì)于60%加工能力過(guò)剩的中國(guó)企業(yè)是非常寶貴的信息。阿里巴巴僅僅對(duì)于通過(guò)誠(chéng)信通的企業(yè)提供需求信息,，還通過(guò)電子郵件一年提供3600條,。這些需求信息對(duì)于眾多千方百計(jì)尋求訂單的企業(yè)來(lái)說(shuō)，其價(jià)值不言而喻,，最起碼也有把握現(xiàn)實(shí)的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)的參考價(jià)值,。用圈地中換取的關(guān)鍵信息作為企業(yè)進(jìn)入創(chuàng)收項(xiàng)目的“誘餌”，這也是難以模仿的無(wú)的招術(shù),。

　　阿里巴巴的第三部就是他掌握5000家的外商采購(gòu)企業(yè)的名單,，可以實(shí)實(shí)在在幫助中國(guó)企業(yè)出口。對(duì)于每家企業(yè)收費(fèi)4-6萬(wàn)元這又為阿里巴巴帶來(lái)每年大幾千萬(wàn)元的收入,，并帶來(lái)國(guó)內(nèi)外的知名度,。這一招其他單位也可以學(xué)，但阿里巴巴等于外商的采購(gòu)有最大規(guī)模的供給信息和誠(chéng)信通為基礎(chǔ)的優(yōu)勢(shì),，其他單位是難以模仿的,。

　　阿里巴巴的第四招，是他今年8月收購(gòu)雅虎中國(guó)后準(zhǔn)備推出的電子商務(wù)搜索,。今年3月阿里巴巴的已經(jīng)推出自己的關(guān)鍵字競(jìng)價(jià)搜索,。雅虎的搜索在中國(guó)僅低于百度3個(gè)百分點(diǎn),，超過(guò)全球龍頭google8個(gè)百分點(diǎn)。現(xiàn)在阿里巴巴依靠雅虎每年幾十億美元技術(shù)開(kāi)發(fā)投入形成的技術(shù)實(shí)力必然要有所創(chuàng)新,。創(chuàng)建全球首個(gè)有影響力和創(chuàng)收力的專(zhuān)業(yè)化搜索應(yīng)當(dāng)是合理選擇,。電子商務(wù)搜索可以將電子商務(wù)的涉及的產(chǎn)品信息、企業(yè)信息,，還有物流,、支付有關(guān)信息都串通起來(lái)?？梢灾鸩阶匀恍纬梢环N電子商務(wù)信息的標(biāo)準(zhǔn),。可以首先推進(jìn)阿里巴巴的電子商務(wù),，并統(tǒng)領(lǐng)全國(guó)的電子商務(wù),。中國(guó)去年的出口額是1萬(wàn)億美元，通過(guò)阿里巴巴做的只有100億美元是1%,，還有99%的企業(yè)并沒(méi)有使用電子商務(wù),，這里面的生意潛力可就太大了。這一招將又是以前三招為基礎(chǔ)而難以模仿的,。

　　阿里巴巴的關(guān)鍵的招術(shù)并不多,，但招術(shù)的單純性、連貫性,、組合性和有效性非常突出,。最典型的例子就是2001年間,馬云也險(xiǎn)些迷失了方向。獲得兩輪風(fēng)險(xiǎn)投資后,，“想做大”的馬云邀請(qǐng)了多名在海外有優(yōu)秀履歷的人才,。“在阿里巴巴內(nèi)部，堅(jiān)持各種生意模式的人都有,。終于,，到2002年底，馬云將他們一一清退,，同時(shí),，他把當(dāng)時(shí)占據(jù)公司收入60%的系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)一刀砍下，以保證公司繼續(xù)按自己設(shè)定的方向前進(jìn),。

　　從里巴巴模式難以模仿的盈利模式背后的思想和理念是可以模仿的,，我們可以學(xué)習(xí)和仿效的阿里巴巴的是對(duì)于網(wǎng)絡(luò)形勢(shì)的深度洞察，洞察到可以翹動(dòng)公司發(fā)展的杠桿點(diǎn),，以創(chuàng)新作為杠桿,，還有就是翹動(dòng)杠桿的執(zhí)行力的堅(jiān)決和堅(jiān)定。如果再濃縮阿里巴巴的難以模仿的盈利模式的核心就是——難以模仿的創(chuàng)新,。創(chuàng)新時(shí)就要不僅僅考慮有效性,，還要考慮難以模仿性。難以模仿給阿里巴巴帶來(lái)的是自然的壟斷巨大效益,。

　　我們不拒絕模仿,，面對(duì)模仿的目標(biāo)是難以模仿時(shí)，要以創(chuàng)新超越,。創(chuàng)新是無(wú)限的,，我們不要餒于模仿.