人事管理經(jīng)驗(yàn)談

人際交往的前題就是與人溝通。同樣,，溝通在商業(yè)活動(dòng)中也居于極其重要的地位,，作為一個(gè)企業(yè)或公司領(lǐng)導(dǎo)管理者如果不能對(duì)下屬或員工進(jìn)行行之有效的溝通，了解員工的需求,，吸取職員的優(yōu)點(diǎn)和特長(zhǎng),，那么，這個(gè)管理者起碼是個(gè)不稱(chēng)職的管理者,，或者說(shuō)不應(yīng)該是個(gè)管理者,。
　　在哈佛案例教學(xué)里，很重視人的管理,，尤其是溝通這門(mén)商業(yè)界的高層管理藝術(shù),。況且在現(xiàn)今這個(gè)商業(yè)社會(huì)里最注重的就是"員工意見(jiàn)溝通"、"員工意見(jiàn)溝通"這一詞匯現(xiàn)已被擴(kuò)充為"公司上下意見(jiàn)溝通",。

　　這是因?yàn)檎嬲囊庖?jiàn)溝通是雙方向的,，如果管理階層和員工之間無(wú)法以面對(duì)面的方式來(lái)融洽地進(jìn)行交換意見(jiàn)，那么意見(jiàn)溝通是不可能收到任務(wù)效果的,。然而,，至今在許多公司所謂" 意見(jiàn)溝通"只不過(guò)是停留在布告欄上或管理政策上而已。

　　人才的培訓(xùn)是出于公司的需要,，然而如何培訓(xùn),，卻不能僅僅靠管理者的意愿，更重要的是要培育企業(yè)界所需要的人才,。所以,，以更具效率的方式來(lái)培育人才，才是管理者羅致人才的重點(diǎn),。

　　一個(gè)剛上任的企業(yè)高層管理人才,，很有可能采取大刀闊斧的方法，試圖在短時(shí)間內(nèi)使所管轄的部門(mén)脫胎換骨,。然而,，事情并不那么簡(jiǎn)單，須知,，一切的經(jīng)營(yíng)管理法則,，都離不開(kāi)人性因素。

第一節(jié) "人"是企業(yè)的靈魂


　　 無(wú)論是在工廠,、企業(yè),。哪一個(gè)單位都離不開(kāi)"人",，從社會(huì)發(fā)展來(lái)看，樸素的社會(huì)學(xué)認(rèn)為人是萬(wàn)物的主宰,，管理學(xué)應(yīng)該從"人"入手,。而管理者則可以采用下面?quot;激勵(lì)"要素, 來(lái)滿足員工的不同需要:

　　第一級(jí)：生存需要，如提高工資,、獎(jiǎng)金,、改善工作條件、定期醫(yī)療檢查,、娛樂(lè)等,。

　　第二級(jí)：安全需要，如享有優(yōu)先股權(quán),、保險(xiǎn),、職業(yè)穩(wěn)定、口頭承諾和書(shū)面承諾與晉升,。

　　第三級(jí)：歸屬需要，如邀請(qǐng)到特殊場(chǎng)合,、有機(jī)會(huì)加入特殊任務(wù)小組,、有機(jī)會(huì)成為委員會(huì)成員、成為俱樂(lè)部組織成員,、工作輪換,。

　　第四級(jí)：自尊需要，如獎(jiǎng)勵(lì)表?yè)P(yáng),、授予稱(chēng)號(hào),、公開(kāi)場(chǎng)合露面、為管理委員會(huì)服務(wù),。

　　第五級(jí)：自我實(shí)現(xiàn)的需要,，如帶薪休假、領(lǐng)導(dǎo)項(xiàng)目任務(wù)小組,、受教育的機(jī)會(huì),、承擔(dān)教學(xué)任務(wù)、承擔(dān)指導(dǎo)任務(wù)了解員工不同層次的需要所要講的是一位管理者從事管理的開(kāi)始, 良好的開(kāi)端往往能收到意想不到的效果, 管理的方式能決定企業(yè)的生與死,。
　　

第二節(jié) 人事管理

　　從最上層到最低層,，都各得其所，各盡其才,。也就是說(shuō),，管理的基本精神，就是要最大限度地發(fā)揮每個(gè)人的才能,，并使每個(gè)人的才能全部地朝著有利于達(dá)到公司的目標(biāo)的方向發(fā)展,。美國(guó)通用汽車(chē)公司前副董事長(zhǎng)詹姆士·牟尼說(shuō),，人員組織管理就是為達(dá)到共同目標(biāo)而設(shè)立的一種人類(lèi)聯(lián)合的形式。另一位美國(guó)大富豪安德魯· 納基是一個(gè)擅長(zhǎng)于人員組織管理的實(shí)業(yè)家,。人們把他的豐富的人員組織管理經(jīng)驗(yàn)和組織才能精辟地概括在他的墓碑上,。  

　　他的碑文寫(xiě)道：
　　這里字葬著一個(gè)人，
　　他擅長(zhǎng)于把那些強(qiáng)過(guò)自己的人,，
　　編織到
　　為他服務(wù)的管理機(jī)構(gòu)中,。

　　管理人員的責(zé)任是要全力實(shí)現(xiàn)企業(yè)的目標(biāo), 因此管理組織的宗旨就是要確保管理人員盡到上述責(zé)任。管理組織具有強(qiáng)大的威力能使各個(gè)本來(lái)分散的個(gè)人和具有不同能力,、不同個(gè)性的人組織成一個(gè)有共同目標(biāo)的,、相互協(xié)調(diào)的整體。

　　這一整體的能力并不是它的所屬成員的能力的簡(jiǎn)單的算術(shù)和,，而是一種不論在數(shù)量上還是在質(zhì)量上都遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出原有的成員的能力的新的力量,。所以，有人說(shuō),，管理組織的目的就是要促使普通人做出不平凡的事情,，任何組織都不能靠天才，因?yàn)樘觳湃宋锂吘故巧贁?shù),。但是,，好的組織管理可以使普通人發(fā)揮出天才人物的才能，可以使每個(gè)人發(fā)揮出比他個(gè)人的才能更大得多的能力,，也可以使每個(gè)人的弱點(diǎn)減縮到最小程度,。所以，管理組織要?jiǎng)?chuàng)造出充分的條件,，使每個(gè)人的能力和積極性都最大限度地發(fā)揮出來(lái),。管理組織還要有利于增強(qiáng)和激發(fā)每個(gè)人的才能。每個(gè)組織要把重點(diǎn)放在發(fā)現(xiàn)人才和使用人才上,。

　　因此,，每個(gè)組織本身還要具有不斷改善、不斷革新的精神,，使每個(gè)人的才能不停留在原有水平上,，而是不斷發(fā)展和不斷增強(qiáng)。管理組織的功能不只是協(xié)調(diào)各成員的能力,，因?yàn)?span lang=EN-US>"協(xié)調(diào)"畢竟還是消極性的,；管理組織還要促使各個(gè)成員有上進(jìn)心，不斷打破舊的協(xié)調(diào)狀態(tài),，進(jìn)入新的和更高的協(xié)調(diào)狀態(tài),。如果使管理組織單純地局限于協(xié)調(diào)狀態(tài)，并把組織的宗旨和功能僅僅局限于協(xié)調(diào)，那就不能促進(jìn)各成員的上進(jìn)心,，而這是不利于其成員的提高和成長(zhǎng)的,。

　　管理人員要善于發(fā)現(xiàn)管理組織中的"拔尖"人物，以他的優(yōu)秀成果作為動(dòng)力,，促進(jìn)新才能的產(chǎn)生,。管理人員還要善天發(fā)現(xiàn)管理組織中的所屬成員的缺點(diǎn)和弱點(diǎn)，創(chuàng)造條件克服或抑制這些弱點(diǎn)的發(fā)展,。

　　由此可見(jiàn),，管理組織不只是聚集各個(gè)成員的能力的機(jī)構(gòu)，更重要的是要使整個(gè)組織的力量大大超過(guò)原有的個(gè)人的能力的總和,。

第三節(jié) 管理之道在于"借力"


　　管理人員的基本使命,，在于借部屬的力量，完成組織的盈利目標(biāo)及員工個(gè)人的福利目標(biāo),，若有余力,，尚應(yīng)達(dá)到社會(huì)公眾利益的目標(biāo)。零售,、批發(fā)及貿(mào)易業(yè)的企業(yè)應(yīng)如此,，制造、金融,、及保險(xiǎn)企業(yè)亦應(yīng)如此,；政府行政、軍事,、教育及醫(yī)療機(jī)構(gòu)更應(yīng)如此。所以管理之道在于借力,，高層主管借中層主管的腦力,，中層主管借基層主管的腦力及體力，基層主管則借現(xiàn)場(chǎng)人員的體力,，現(xiàn)場(chǎng)員工則借本身體及可用的機(jī)械力,。

　　換言之，管理系統(tǒng)為人力使用的系統(tǒng),，再由人力系統(tǒng)使用機(jī)械力系統(tǒng),，所以管理工作若失去"人"的基本要素，則成真空,。關(guān)于這一點(diǎn),，各行業(yè)經(jīng)營(yíng)人員必須確認(rèn)及身體力行。 主管人員借用部屬力量的方法可簡(jiǎn)分為二,，第一為"計(jì)劃",，第二為"控制"。

　　所謂"計(jì)劃"是泛指所有決定未來(lái)要求部屬完成的"目標(biāo)"及采用"辦法"（亦稱(chēng)"手段"的用腦思考過(guò)程，這一過(guò)程必須充分利用"大腦"的創(chuàng)新功能,，而非利用"小腦"的反射及守舊功能,，方能開(kāi)拓新產(chǎn)品、新市場(chǎng),、新制度,、新技術(shù)。

　　整套的計(jì)劃功夫包括:

　?。?span lang=EN-US>1）小心確定市場(chǎng)顧客的需求,；
　　（2）研究環(huán)境變化及競(jìng)爭(zhēng)者的行為,；
　?。?span lang=EN-US>3）盤(pán)存本身的強(qiáng)點(diǎn)及弱處；
　?。?span lang=EN-US>4）設(shè)定行業(yè)別,、產(chǎn)品別，及盈利產(chǎn)銷(xiāo)等數(shù)量別目標(biāo),；
　?。?span lang=EN-US>5）設(shè)立達(dá)成這些目標(biāo)的策略性及作業(yè)性方向及步驟；
　?。?span lang=EN-US>6）指派細(xì)項(xiàng)責(zé)任目標(biāo)給員工集團(tuán)或員工個(gè)人,。
　　要建筑一棟房屋，必須要先有建筑藍(lán)圖,，及水管匠,、電線匠、木匠,、油漆匠,、水泥匠等等的工作任務(wù)指示，才能如期完成所希望的"產(chǎn)品"（房屋）,；相同的道理,，要提供滿意的產(chǎn)品或勞務(wù)給顧客并賺取合理利潤(rùn)，豈能沒(méi)有小心的"計(jì)劃",？

　　所謂"控制"是泛指確保達(dá)成計(jì)劃目標(biāo)的措施,。控制措施可分兩大類(lèi),，第一為"組織結(jié)構(gòu)",，第二為"人員督導(dǎo)"。除非組織結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)明,，除非人人了解職權(quán)及責(zé)任所在,，否則組織本身就是失敗的根源，無(wú)法達(dá)成原定目標(biāo)。

　　組織結(jié)構(gòu)應(yīng)該代表一體三面的作用,，第一它應(yīng)把各個(gè)的職位層次表達(dá)清楚,，第二它應(yīng)把各人上下溝通的管道明白指出，第三它應(yīng)確定員工間協(xié)調(diào)及合作的中心,，使人人的努力朝向同一目地,，而非互作爭(zhēng)斗。所以一個(gè)組織層次混亂,，意見(jiàn)無(wú)法溝通,，及不能自動(dòng)協(xié)調(diào)合作的機(jī)構(gòu)，必是一個(gè)烏合之眾,，人雖多卻只消耗資源,，不能創(chuàng)造成果。

　　人們常常說(shuō)某某機(jī)構(gòu)組織散漫,，大而不當(dāng),，就是指最高主管人員對(duì)其屬下人員失去"控制"，毫無(wú)效果可言,。

　　除了組織結(jié)構(gòu)應(yīng)嚴(yán)密有秩序而且有效率外,，尚應(yīng)有"督導(dǎo)"的功夫。督導(dǎo)是指緊接上司（主管）日常糾正及指導(dǎo)下屬行為,，以期達(dá)成目標(biāo)的活動(dòng),。假使每一位下屬人員皆能自動(dòng)自發(fā)，依照上級(jí)指示的政策目標(biāo)而努力,，則可以不要"督導(dǎo)"活動(dòng),。事實(shí)上，基層人員常常無(wú)法自動(dòng)自發(fā),。實(shí)施目標(biāo)管理及自我控制,，所以其上司對(duì)其行為的日常督導(dǎo)工作不能廢棄。

一,、"人力發(fā)展"而非"事務(wù)指導(dǎo)"

　　把前面"計(jì)劃"及"控制"兩個(gè)基本管理因素的內(nèi)容重述一次則可以得到以下很簡(jiǎn)單地文句：即"主管人員的基本職責(zé)在于確定要求部屬完成的東西(目標(biāo))，定期查核他們已經(jīng)完成的程度,，以及尋求方法協(xié)助他們有效地完成該目標(biāo),。"無(wú)疑地，這種說(shuō)法自然而然地使人們獲得一種簡(jiǎn)單的結(jié)論,，即"管理是人力發(fā)展,， 而不是事務(wù)指導(dǎo)"。假使愈多人接受這種事實(shí),，則許多管理上的難題將會(huì)自然而然地消失,，因?yàn)槿肆?span lang=EN-US>(尤其人的腦力)潛能的發(fā)展勘為巨大，幾乎可以說(shuō)無(wú)限大，人類(lèi)之所以會(huì)異于一般禽獸,，而為萬(wàn)物之靈,，也是完全得力于人力的發(fā)展。

　　假使有人認(rèn)為他自己竭盡時(shí)間及精神于事物的操作,，比花費(fèi)時(shí)間及耐心來(lái)引導(dǎo)他人(部屬)工作更為有效的話,，就是說(shuō)明他本人不適宜當(dāng)管理者，不能管理,。

　　在許多場(chǎng)合里,，人們常常會(huì)碰到這種"無(wú)效"的管理人員?？梢苑Q(chēng)這種"只會(huì)做事,，不會(huì)管?quot;的管理者為浪費(fèi)資源的"殺雞用牛刀者"，假使他的上級(jí)主管繼續(xù)讓這種無(wú)效的人當(dāng)管理者,，則該機(jī)構(gòu)的惡運(yùn)必指日可待,。

　　很顯然地，從"管理之道在于和",，"管理是人力發(fā)展,，而非事務(wù)指導(dǎo)"的推理下，我們即可以得到另一種簡(jiǎn)單的事實(shí),，即"管理是人事處理",，因?yàn)楣芾砘顒?dòng)需要幕后的參謀人員互相配合，方能達(dá)成目標(biāo),。

　　所謂幕前(或前線)執(zhí)行管理者是指負(fù)有最后完整權(quán)責(zé)的; 所謂幕后(或后方)參謀管理者是指提供建議,、協(xié)助，及服務(wù)幕前執(zhí)行人中完成責(zé)任目標(biāo)的人,。前方作戰(zhàn)的陸,、海、空軍是屬于執(zhí)行人員,，而后方聯(lián)勤部隊(duì)則屬參謀勤務(wù)人員,，任何作戰(zhàn)(如何管理活動(dòng))必須有前方及后方的配合，方能得勝,，所以管理人員必須掌握各種人事的處理工作,，包括員工關(guān)系，顧客關(guān)系,，社區(qū)關(guān)系,，政府關(guān)系，金融關(guān)系,，股東關(guān)系,，及供應(yīng)商關(guān)系,。其中尤以員工關(guān)系的處理最為直接相關(guān)。下列十二條為經(jīng)驗(yàn)人士處理員工關(guān)系的寶貴心得,， 甚為簡(jiǎn)明,， 可供大家參考。

　　第一條： 當(dāng)一個(gè)人尋求新工作機(jī)會(huì)而面談時(shí),， 總是期望別人對(duì)待他有禮貌,、誠(chéng)懇、態(tài)度自然而又不失之輕率,， 使他能充分顯出他的優(yōu)點(diǎn),。

　　第二條： 一般人都希望別人因他有貢獻(xiàn)價(jià)值而"歡迎"他去工作，而非因同情而施舍或賞給他一碗飯吃,。

　　第三條： 一般人都希望接受簡(jiǎn)單,、明確而合理的指示，告訴他應(yīng)做些什么?如何去做? 以及做到何種程度才算做好,。

　　第四條： 任何人都喜歡在他所尊敬及能信任的人底下做事,，不喜歡在他認(rèn)為無(wú)能或看不起的人底下做事。

　　第五條： 每一個(gè)人都喜歡別人承認(rèn)他的工作表現(xiàn)及貢獻(xiàn),。

　　第六條： 許多人喜歡感覺(jué)到他每日的工作對(duì)別人有所幫助,。當(dāng)他在精神上感覺(jué)對(duì)別人的幫助愈大時(shí)， 他愈不會(huì)計(jì)較物質(zhì)上的報(bào)酬,。

　　第七條 大多數(shù)人喜歡因工作做得好而受到應(yīng)有的薪酬報(bào)賞及職位升遷,。

　　第八條： 大多數(shù)人也喜歡因工作特別努力及延長(zhǎng)加班時(shí)間而得到獎(jiǎng)勵(lì)， 如獎(jiǎng)牌,、獎(jiǎng)狀,、獎(jiǎng)金。反之,， 不喜歡不管是否努力工作及是否有所貢獻(xiàn),， 而給予相同的待遇。

　　第九條： 每一個(gè)人都喜歡在大家所公認(rèn),、具有高強(qiáng)能力及公正心理的最高主管所領(lǐng)導(dǎo)的組織內(nèi)工作,。

　　第十條： 所有的人都希望身心健康地工作下去， 所以重視帶薪放假,， 健康檢查,， 醫(yī)療服務(wù)， 安全措施,， 員工顧問(wèn)等等福利措施,。

　　第十一條：人們都有尋求安全感的基本欲望,，所以退休年金計(jì)劃,、保險(xiǎn)計(jì)劃,、儲(chǔ)蓄計(jì)劃，工作穩(wěn)定等等措施,，都有助于提高士氣及生產(chǎn)力,。

　　第十二條： 當(dāng)一個(gè)員工處于非被辭退不可時(shí)的處境，他希望能真誠(chéng),、莊重地跟他說(shuō)明理由,， 不要用欺騙的理由或隨便給一張通知紙條就算了事。

　　以上所列十二信條都是很簡(jiǎn)單的領(lǐng)導(dǎo)及激勵(lì)部屬潛力的做法,，因?yàn)楣芾硎侨肆Πl(fā)展及借力的活動(dòng),，所以我們首先要誠(chéng)懇地把我們希望別人對(duì)待我們的方法，用來(lái)對(duì)待部屬,。"待人如己,，己所欲施于人"的銘言，確實(shí)是最簡(jiǎn)單的管理法,，任何行業(yè),，任何規(guī)模大小，以及任何部門(mén)的管理人員,，皆可應(yīng)用這種簡(jiǎn)單方法,，有效地達(dá)成目標(biāo)。

第四節(jié) 建立人才隊(duì)伍

　　人才對(duì)于企業(yè)如此需要,，那么企業(yè)界所渴求的人才,，到底應(yīng)該具備哪些素質(zhì)呢?下面有十二條建議：

　　(1)反應(yīng)能力。思路敏捷是處理事情成功必備的要素,，一個(gè)能將事務(wù)處理成功的人必須反應(yīng)敏捷,。一件事情的處理往往需要洞察先機(jī)，在時(shí)機(jī)的掌握上必須快人一步,，如此才能促使事情成功,，因?yàn)闀r(shí)機(jī)一過(guò)就無(wú)法挽回。

　　(2)談吐應(yīng)對(duì),。談吐應(yīng)對(duì)可以反映出一個(gè)人的學(xué)識(shí)和修養(yǎng),。好的知識(shí)和修養(yǎng)，得經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的磨練和不間斷的自我充實(shí),，才能獲得水到渠成的功效,。

　　(3)身體狀況。身體健康的人做起事來(lái)精神煥發(fā),、活力充沛,，對(duì)前途樂(lè)觀進(jìn)取，并能負(fù)擔(dān)起較重的責(zé)任,，而不致因體力不濟(jì)而功敗垂成,。我們經(jīng)?？梢钥吹竭@樣的情況，在一件事情的處理過(guò)程中,，越是能夠堅(jiān)持到最后一刻的人,，才越是有機(jī)會(huì)成功的人。

　　(4)團(tuán)隊(duì)精神,。要想做好一件事情,，決不能一意孤行，更不能以個(gè)人利益為前提,，而必須經(jīng)過(guò)不斷地協(xié)調(diào),、溝通、商議,、集合眾志成城的力量,，以整體利益為出發(fā)點(diǎn)才能做出為大眾所接受并進(jìn)一步支持的決定。

　　(5)領(lǐng)導(dǎo)才能,。企業(yè)需要各種不同的人才為其工作,，但在選擇干部人才時(shí)，必須要求其具備領(lǐng)導(dǎo)組織能力,。

　　某些技術(shù)方面的專(zhuān)才,，雖然能夠在其技術(shù)領(lǐng)域內(nèi)充分發(fā)揮，卻并不一定完全適合擔(dān)任主管干部的職位,，所以企業(yè)對(duì)人才的選用必須從基層開(kāi)始培養(yǎng)干部,，經(jīng)過(guò)各種磨練，逐步由中階層邁向高階層,，使其適得其位,，一展其才。

　　(6)敬業(yè)樂(lè)群,。一個(gè)有抱負(fù)的人必定具有高度敬業(yè)樂(lè)群的精神,，對(duì)工作的意愿是樂(lè)觀開(kāi)朗、積極進(jìn)取,，并愿意花費(fèi)較多時(shí)間在工作上,，具有百折不撓的毅力和恒心。

　　一般而言,，人與人的智慧相差無(wú)幾,，其差別取決于對(duì)事情的負(fù)責(zé)態(tài)度和勇于將事情做好的精神，尤其是遇到挫折時(shí)能不屈不撓繼續(xù)奮斗,，不到成功絕不罷休的決心,。

　　(7)創(chuàng)新觀念。企業(yè)的成長(zhǎng)和發(fā)展主要在于不斷地創(chuàng)新,?？萍嫉倪M(jìn)步是日新月異的,，商場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)更是瞬息萬(wàn)變，停留現(xiàn)狀就是落伍,。

　　一切事物的推動(dòng)必以人為主體，人的新穎觀念才是致勝之道,，而只有接受新觀念和新思潮才能促成進(jìn)一步的發(fā)展,。

　　(8)求知欲望。為學(xué)之道不進(jìn)則退,，企業(yè)的成員需要不斷地充實(shí)自己,，力求突破，了解更新,、更現(xiàn)代化的知識(shí),，而不能自滿，墨守成規(guī),，不再作進(jìn)一步開(kāi)展,，因而阻礙企業(yè)成長(zhǎng)的腳步。

　　(9)對(duì)人的態(tài)度,。一件事情成功的關(guān)鍵,，主要取決于辦事者待人處事的態(tài)度。對(duì)人態(tài)度必須誠(chéng)懇,、和藹可親,，運(yùn)用循循善誘的高度說(shuō)服能力，以贏得別人的共鳴,，才較容易促使事情成功,。

　　(10)操守把持。一個(gè)人再有學(xué)識(shí),，再有能力,，倘若在品行操守上不能把持住分寸，則極有可能會(huì)對(duì)企業(yè)造成莫大的損害,。所以,，企業(yè)在選擇人才時(shí)必須格外謹(jǐn)慎，避免任用那些利用個(gè)人權(quán)利營(yíng)私貪污者,，以免假公濟(jì)私的貪贓枉法者危害到企業(yè)的成長(zhǎng),，甚至造成無(wú)法彌補(bǔ)的損失。

　　(11)生活習(xí)慣,。從一個(gè)人的生活習(xí)慣,，可以初步了解其個(gè)人未來(lái)的發(fā)展，因?yàn)樯盍?xí)慣正常而有規(guī)律,，才是一個(gè)有原則,、有抱負(fù),、腳踏實(shí)地、實(shí)事求是的人,。所以一個(gè)人生活習(xí)慣的點(diǎn)點(diǎn)滴滴,，可以觀察到他未到的發(fā)展。

　　(12)適應(yīng)環(huán)境,。企業(yè)在選擇人才時(shí),，必須注重人員適應(yīng)環(huán)境的能力，避免選用個(gè)性極端的人,，因?yàn)檫@種個(gè)性的人較難與人和睦相處,，往往還會(huì)擾亂工作場(chǎng)所的氣氛。

　　一個(gè)人初到一個(gè)企業(yè),，開(kāi)始時(shí)必然感到陌生,。如何能在最短時(shí)間內(nèi)了解企業(yè)的工作環(huán)境，并能愉快地與大家相處在一起的人,，才是企業(yè)期望的人員,。反之，處處與人格格不入,，或堅(jiān)持自我本位的人,，都可能擾亂整體前進(jìn)的腳步，造成個(gè)人有志難伸,、企業(yè)前途難展的困境,。

第五節(jié) 人員溝通

　　在商業(yè)活動(dòng)中，最棘手的工作就是"管人",，而"人"卻又是商業(yè)活動(dòng)的主體,。離了"人"一切均為未然。"人管人"使不少企業(yè)盈利,，也使不少單位倒閉,。怎樣才能管理好人呢？這里有一個(gè)很重要的課題－－溝通,。

一,、對(duì)員工狀況的分析

　　大多數(shù)人忽略了：不同職位的人需要用不同的溝通方式。你的上司預(yù)期你向他報(bào)告,，你的同事希望你能與他們分享,，而你的部屬需要你的指示。每個(gè)單位都有一些不常溝通,，但具有提供極佳意見(jiàn)內(nèi)容能力的男女員工,，大致起來(lái)有三種類(lèi)型。　?。ㄒ唬┦紫茸屑?xì)想一想,，哪些員工看起來(lái)很孤傲？對(duì)了,！那些出身于專(zhuān)科或?qū)I(yè)環(huán)境的員工,，他們因?yàn)槌錾碛谀欠N環(huán)境，"能力決定報(bào)酬"的觀念植于他們心中,；因此這些"運(yùn)用智能"的成就者時(shí)常埋首苦干于知道的事情,，而開(kāi)口講話時(shí)也只是講幾句簡(jiǎn)單的話，因?yàn)樗麄冞^(guò)去被鼓勵(lì)的就只是忠于工作而已,。

　　這類(lèi)人通常從來(lái)未曾學(xué)習(xí)過(guò)人際關(guān)系的技巧。人際關(guān)系的技巧可以作為溝通數(shù)量的代表,，也可以用來(lái)做的晉階－－管理層級(jí)－－的墊腳石,，以及促進(jìn)領(lǐng)導(dǎo)效能的基礎(chǔ)。

　　通常,，這類(lèi)人對(duì)工作本身的忠誠(chéng),，較諸對(duì)組織的忠誠(chéng)還要強(qiáng)烈；因?yàn)樗麄冴P(guān)心的只是"工作完成否,？",。舉例說(shuō)，電子資訊處理專(zhuān)家總是與公司以外的其它電子計(jì)算機(jī)專(zhuān)家保持密切關(guān)系,，但對(duì)于公司的銷(xiāo)售情形卻很少關(guān)心,；研究中心的科學(xué)家、會(huì)計(jì)師,、工程師和許多其他這類(lèi)的專(zhuān)家也都只關(guān)心他們的專(zhuān)業(yè)以及和他們的同業(yè)保持關(guān)系,，而很少關(guān)心公司的營(yíng)業(yè)狀況。因此,，理所當(dāng)然地,，他們被你雇用到的只是能力，而此種情形可能使他們?cè)诮M織內(nèi)的任何層級(jí)上,，均與其他工作人員保持了一段陌生的距離,。

　　（二）另外有一類(lèi)常使你忽略的人,，他們所以無(wú)法貢獻(xiàn)他們更多的心力,，是因?yàn)樗麄兪?span lang=EN-US>"熱心但沉默的一群"；這一類(lèi)型的人,，我們有一個(gè)名稱(chēng)可以形容他們,，就是－－"大智若愚"。

　　（三）有些人所以沒(méi)有做更多的貢獻(xiàn),，僅僅是他們視多言如蛇蝎,，他們認(rèn)為只有言簡(jiǎn)意賅才有價(jià)值，而認(rèn)為其它多出的一語(yǔ)一言都是浪費(fèi)時(shí)間,，浪費(fèi)生命,。結(jié)果他們不愿表達(dá)任何"顯然費(fèi)時(shí)"的意見(jiàn)，但這些意見(jiàn)可能在討論會(huì)中極富價(jià)值,。

　　那些沉默寡言的員工,，他們所以沉默，因?yàn)樗麄兿嘈懦聊切袆?dòng)的"正確"方式－－可能是你最容易來(lái)加以改善的一類(lèi)人,。首先向他們解釋?zhuān)麄兊谋Ｊ睾统聊瑢?duì)別人而言,，表達(dá)興趣或行為的缺乏；他們很可能不知你所期望的,，或所失望的,，他們可能永不會(huì)體認(rèn)到他們的沉默在某些狀況下是一種障礙。

　　總之,，你必須要求他們更廣泛地參也團(tuán)體討論,，或是在某些狀況下要求他們更細(xì)微的和更加吸引人的提議，而且將這些建議付諸實(shí)施,。當(dāng)他們參與任何層級(jí)的活動(dòng)增加后,，給他們熱烈地贊許和鼓勵(lì)。這些人習(xí)慣于你對(duì)他們的工作成就的贊美,，現(xiàn)在你的稱(chēng)贊或鼓勵(lì)卻因于他們?cè)跍贤ㄉ霞记傻母倪M(jìn),，這會(huì)令他們感到訝異。所以當(dāng)你確實(shí)發(fā)現(xiàn)了一個(gè)沉默類(lèi)型的人,，要讓他發(fā)表高論或使他變得熱心時(shí),，讓他知道你確實(shí)在注意和贊許他！　　此外,，讓他知道他們所缺少的能力,，也是有效的方法之一。如果你必須交付某人一項(xiàng)特別業(yè)務(wù)或工作,，但卻覺(jué)得他缺少領(lǐng)導(dǎo)能力,。那么你就必須盡可能地向他詳細(xì)說(shuō)明他所缺少的。這可以給予他們面對(duì)此問(wèn)題的動(dòng)機(jī),。而且如果他們確實(shí)想要在下次擔(dān)當(dāng)這項(xiàng)任務(wù)的話,，他會(huì)盡力接受這次挑戰(zhàn)。

　　如果以上這些努力都無(wú)法導(dǎo)致他們?cè)谛袨樯系母淖兊脑?，你就必須接受這個(gè)事實(shí),；但是絕不可低估才干的重要性,。有許多場(chǎng)合里，在某種情況,，事實(shí)完成的結(jié)果所表現(xiàn)的是,，更烘托出善于溝通的人永遠(yuǎn)優(yōu)于其他的人。比如,，在推銷(xiāo)工作上,，拙于溝通的人，如果他周?chē)娜硕际强陲L(fēng)碩健的人,，那么,，他無(wú)論能力多高強(qiáng)，他永遠(yuǎn)注定吃癟的,。在這種情形下,，你并不能就否認(rèn)了才干的重要性，你必須付出更多的努力以發(fā)掘出他所具有的實(shí)質(zhì),。