內(nèi)憂：對于年生產(chǎn)能力近百億件,、產(chǎn)能嚴(yán)重過剩的全球第一大服裝大國中國來說,，服裝企業(yè)面臨著更大的難題：不少服裝企業(yè)還是按照傳統(tǒng)的方法，先將產(chǎn)品生產(chǎn)出來,，再一級級地送到代理商,、零售商手中。這樣做的結(jié)果是，要么是市場預(yù)測不準(zhǔn)而導(dǎo)致庫存積壓,，要么生產(chǎn)不足而導(dǎo)致缺貨,。

    外患：這一年， ZARA等歐洲時裝殺手瘋狂進(jìn)攻中國,。ZARA依靠其對流行時尚趨勢的跟風(fēng)能力,，以及基于ERP的敏捷供應(yīng)鏈管理體系，一路攻城掠池,。

    在內(nèi)憂外患之中,，從溫州起家、現(xiàn)大本營扎根上海的著名休閑服裝品牌美特斯·邦威卻取得了引人注目的業(yè)績：2006 年銷售額達(dá)40億,，但全年累計(jì)的應(yīng)收賬款卻只有區(qū)區(qū)幾十萬元,。沒有自己的工廠，沒有自己的專賣店（少數(shù)大城市的大型形象店除外）,，卻掌控了200多家面料廠,、輔料廠、成衣廠和1800多家遍布全國的加盟店,，克服了服裝業(yè)庫存積壓和被拖欠貨款的“頑疾”,。

    美特斯·邦威到底靠什么，能使董事長周成建足不出戶即可實(shí)時掌控和號令全國龐大的生產(chǎn)經(jīng)營和銷售網(wǎng)絡(luò),，并使企業(yè)的應(yīng)收賬款水平保持在如此之低的水平,？其成功經(jīng)驗(yàn)，可以概括為：“一種模式,，三大法寶”,。一種模式指虛擬經(jīng)營模式，三大法寶指“品牌,、設(shè)計(jì)和面向企業(yè)聯(lián)盟體的ERP平臺”,。

    虛擬經(jīng)營：與耐克媲美

    美特斯·邦威創(chuàng)立于1995年。創(chuàng)立之初,，只有注冊資本50萬元,，十幾個人。美特斯·邦威老板周成建以溫州人特有的商業(yè)嗅覺,，在20世紀(jì)中期看準(zhǔn)了年輕人需要價格相對便宜一些的休閑服裝的市場空白,，將自己定位在休閑服飾市場，推出T恤,、夾克,，結(jié)果生意非常好，1995年銷售收入達(dá)到了500多萬,。

    銷售形勢一片大好,，美特斯·邦威的服裝品種也越來越多,，但自己工廠已經(jīng)沒有能力去生產(chǎn)這么多品種。怎么辦,？美特斯·邦威干脆把自己僅有的一個工廠關(guān)了，將生產(chǎn)外包給廣東的生產(chǎn)能力過剩的服裝廠,。

    美特斯·邦威同時開始走出溫州,，到杭州、上海自己投資開直營的專賣店,。但是,，網(wǎng)點(diǎn)的異地擴(kuò)張，一方面資金跟不上,，另一方面管理跟不上,。美特斯·邦威又退回溫州，在上?？s小規(guī)模,，引進(jìn)代理商，發(fā)展代銷店,。

    這就是美特斯·邦威虛擬經(jīng)營模式的雛形,。但當(dāng)時美特斯·邦威的管理層自己也不知道這就是在國際上很流行的虛擬經(jīng)營模式，只是碰到?jīng)]有廠房,，就找別人代工,，沒有開店的資金和管理能力，就發(fā)展代理商,，遇到一個難題,，解決一個難題。

    初嘗ERP好處

    在虛擬經(jīng)營模式下,，隨著企業(yè)規(guī)模變大,，最后能否健康運(yùn)轉(zhuǎn)，實(shí)際上靠的是面向整個產(chǎn)業(yè)鏈上下游的ERP平臺,。

    美特斯·邦威的ERP之路始于1996年,。從1996年到2000年，美特斯·邦威自主開發(fā)了第一代ERP系統(tǒng),，包括倉庫信息管理系統(tǒng),、專賣店和分銷管理系統(tǒng)、財務(wù)管理系統(tǒng),、生產(chǎn)進(jìn)貨管理系統(tǒng)和辦公自動化系統(tǒng),。

    隨著美特斯·邦威第一代ERP系統(tǒng)的逐步上線，從1995年到2000年,，訂單交貨周期由15天下降到8天,；應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)從30天下降到2天；專賣店由10家增加到400多家；銷售額由500多萬飆升到5.1億元,。到2001年,，美特斯·邦威的銷售額增長到8.7億元。

    美特斯·邦威也從一家擁有2家工廠數(shù)百工人的制造企業(yè),，轉(zhuǎn)型成沒有一臺縫紉機(jī),，只有ERP系統(tǒng)、品牌運(yùn)作和研發(fā)設(shè)計(jì)的“虛擬企業(yè)”,，打造了可以與耐克相媲美的“虛擬經(jīng)營”模式,。

    打通產(chǎn)業(yè)鏈的ERP平臺

    20世紀(jì)90年代末興起的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，革命性地重塑了ERP的發(fā)展方向,。在支撐企業(yè)發(fā)展方面立下汗馬功勞的第一代ERP系統(tǒng),，也遇到了巨大的難題。第一代ERP系統(tǒng)采用的是結(jié)構(gòu)化的軟件設(shè)計(jì)思路和C/S結(jié)構(gòu),，遍布全國各地的各分公司,、代理商、專賣店都有各自獨(dú)立的數(shù)據(jù)庫,，他們無法通過互聯(lián)網(wǎng)即時互聯(lián)互通互相訪問,，C/S結(jié)構(gòu)、各個孤立的信息平臺的弊端日益顯現(xiàn),，運(yùn)行和維護(hù)成本在大幅攀升,。

    經(jīng)過近一年的自我痛苦思考和思想斗爭，2001年,，在集團(tuán)主管IT,、物流、生產(chǎn)運(yùn)作的副總裁王泉庚說服了集團(tuán)管理層,，放棄老一代ERP平臺,，決定重新全面規(guī)劃開發(fā)新的、基于WEB架構(gòu)的ERP平臺,。

    此時,，深圳市道訊科技有限公司進(jìn)入美特斯·邦威，道訊科技是一家充滿活動的智力高密集型高新技術(shù)企業(yè),，是專注于為時尚行業(yè)提供信息化管理咨詢和信息管理軟件的公司,，位于深圳市南山軟件園。由于道訊科技具備強(qiáng)大的開發(fā)團(tuán)隊(duì),，開發(fā)團(tuán)隊(duì)的核心成員都具有銀行,、金融行業(yè)的系統(tǒng)架構(gòu)經(jīng)驗(yàn)，所開發(fā)的軟件系統(tǒng)都經(jīng)過嚴(yán)格的壓力與負(fù)載測試,，在大規(guī)模部署上具有獨(dú)到的技術(shù)優(yōu)勢,。

    該ERP項(xiàng)目成敗關(guān)鍵在于管理重組及軟件應(yīng)用,。美特斯·邦威和道訊科技通力合作，針對品牌連鎖企業(yè)的行業(yè)特點(diǎn)和美特斯·邦威的企業(yè)特色,，經(jīng)過深入業(yè)務(wù)的需求分析和客戶化開發(fā)后,，量身打造出切合美特斯·邦威業(yè)務(wù)流程和管理需要的、實(shí)用型的ERP系統(tǒng),。系統(tǒng)涵蓋了總部系統(tǒng),、工廠系統(tǒng)、代理商系統(tǒng),、專賣店系統(tǒng)，還包括與電子商務(wù)系統(tǒng)等外部系統(tǒng)的接口,。系統(tǒng)2002年在總部正式啟用,，并向各分公司、制造商,、代理商和專賣店推廣實(shí)施,，范圍遍布800多個市縣。推廣工作于2003年全部完成,。

    通過聘請郭富城,、周杰倫等明星代言和大打央視廣告，通過與歐洲研發(fā)設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)合作,，美特斯·邦威形成了自己強(qiáng)大的品牌和設(shè)計(jì)能力,，形成了以其為核心的企業(yè)聯(lián)盟體。美特斯·邦威的第二代ERP系統(tǒng)（URP）,，就是面向企業(yè)聯(lián)盟體,，打通整個產(chǎn)業(yè)鏈條的ERP平臺，具有兩個關(guān)鍵特點(diǎn)：

    1. 基于互聯(lián)網(wǎng)時代最先進(jìn)的WEB架構(gòu),，全面面向虛擬經(jīng)營經(jīng)濟(jì)聯(lián)盟體,，完全整合產(chǎn)業(yè)鏈條上的五個主體：品牌商（即作為品牌盟主的美特斯·邦威）、面料廠,、外協(xié)制造商,、加盟商和物流承運(yùn)商，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)鏈的一體化,。力求真正給品牌盟主企業(yè)的四類客人提供一站式的ERP高效服務(wù),。

    2. 實(shí)施最高級別的應(yīng)用大集中模式（供應(yīng)鏈實(shí)時快速反應(yīng)模式），即在數(shù)據(jù)庫及軟件底層,，五個市場主體的業(yè)務(wù)流程,、數(shù)據(jù)是完全整合在一起的，真正在供應(yīng)鏈上達(dá)到實(shí)時的應(yīng)用聯(lián)動,。

    敏捷的第二代ERP平臺不僅使訂單處理,、財務(wù)結(jié)算等均從原來老系統(tǒng)至少兩三天,，變成了實(shí)時完成，而且訂單交貨周期由老系統(tǒng)的8天下降到2006年的3.3天,。