薛小和：近年來,，“要使企業(yè)成為技術(shù)創(chuàng)新的主體”這句話已形成廣泛的社會共識,。但與此同時，我也看到這樣的說法：“現(xiàn)階段企業(yè)能否真正成為我國技術(shù)創(chuàng)新的主體,，還有待觀察”，“要引導和推動企業(yè)成為技術(shù)創(chuàng)新的主體”,。你認為企業(yè)能不能成為技術(shù)創(chuàng)新的主體,？
    蔣佃水：在發(fā)達國家，技術(shù)創(chuàng)新的主體是企業(yè),，但我認為在現(xiàn)階段,，我國大部分企業(yè)尚難以獨立承擔起技術(shù)創(chuàng)新的重任，技術(shù)創(chuàng)新還需要多主體協(xié)同完成,，尤其是企業(yè)與科研機構(gòu)這兩個主體,。
    長期以來，我國高水平的科技人員主要集中在科研機構(gòu),，企業(yè)的科技力量相當薄弱,，研究開發(fā)能力遠不能滿足市場對企業(yè)的需要。何況我們還有大量的中小 企業(yè),，它們很少有自己具備研發(fā)力量的,。因此，現(xiàn)階段科研機構(gòu)要與企業(yè)一道承擔起技術(shù)創(chuàng)新的主體角色,，這樣有助于實現(xiàn)國家科技資源的優(yōu)化配置,。只有在科研機 構(gòu)和企業(yè)之間建立起緊密、長期,、高效的合作伙伴關(guān)系,，協(xié)同發(fā)揮作用，才能提高科技成果的轉(zhuǎn)化率,，進而加快我國技術(shù)創(chuàng)新的步伐,。當然，以發(fā)展的眼光看,，我國 企業(yè)還是應(yīng)該盡快成為技術(shù)創(chuàng)新的主體,，而科研機構(gòu)則是技術(shù)創(chuàng)新的重要參與者。
    薛小和：我這里有一些數(shù)據(jù)可以印證你的觀點,。據(jù)報道,，目前我國大中型企業(yè)中71%沒有設(shè)立技術(shù)開發(fā)機構(gòu),，2/3沒有開展技術(shù)開發(fā)活動。2003年 企業(yè)科技經(jīng)費支出占產(chǎn)品銷售收入的比重僅為1.52%,，其中用于新產(chǎn)品開發(fā)的支出僅占0.66%,。在這種情況下，科研機構(gòu)作為主體之一應(yīng)如何發(fā)揮作用,？
    蔣佃水：科研機構(gòu)要以市場為導向,，以滿足客戶的需求為出發(fā)點，為企業(yè)進行技術(shù)攻關(guān),、產(chǎn)品開發(fā),、新技術(shù)推廣，以及質(zhì)量,、標準,、信息、咨詢,、人才培訓 等方面的服務(wù),。技術(shù)創(chuàng)新體現(xiàn)了市場機會和技術(shù)機會結(jié)合的能力，企業(yè)把握市場機會的能力比較強,，而科研機構(gòu)把握技術(shù)機會的能力比較強,，兩者一旦結(jié)合，就能形 成更強的技術(shù)創(chuàng)新能力,。
    薛小和：據(jù)了解,，一些科研院所的科研成果目前仍停留在實驗室里，未能形成市場化和產(chǎn)業(yè)化,。比如北京地區(qū),，近幾年每年的科研開發(fā)項目約4萬項，能推廣應(yīng)用的僅4500項,，而能形成產(chǎn)業(yè)化的項目就更少,。是什么原因造成這種脫節(jié)？
    蔣佃水：原因之一是,，在科研機構(gòu)和企業(yè)之間缺少一個互動平臺——科技中介,。技術(shù)創(chuàng)新是一種高度社會化的活動，在科技成果轉(zhuǎn)移的合作關(guān)系建立之前,， 科研機構(gòu)和企業(yè)之間有一個互相搜尋,、選擇甚至博弈的過程，這就需要中介機構(gòu)發(fā)揮其優(yōu)勢,，為企業(yè)提供專利檢索,、市場分析、創(chuàng)業(yè)融資等咨詢服務(wù)，為科研機構(gòu)提 供企業(yè)的投資方向,、投資業(yè)績等信息,。科技中介作為向技術(shù)創(chuàng)新主體提供社會化,、專業(yè)化服務(wù)的機構(gòu),，在促進創(chuàng)新主體與市場之間的技術(shù)轉(zhuǎn)移方面發(fā)揮著關(guān)鍵作用。 所以,，發(fā)展科技中介組織是加速科技成果轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力的關(guān)鍵措施,，是國家科技創(chuàng)新體系鏈條上的重要一環(huán)。
    需要說明的是,，科技中介工作需要相當強的開拓創(chuàng)新能力,，對人才的要求較高，既要懂技術(shù)也要懂市場,，還應(yīng)具備與企業(yè),、與科研機構(gòu)打交道的人文精神。技術(shù)是一種無形的特殊商品,，其優(yōu)劣高下要在應(yīng)用之后才能知道。因此,，技術(shù)投入的風險相對于其它投入的風險要更大一些,。
    薛小和：為了降低這種風險，科技中介應(yīng)如何發(fā)揮作用,？
    蔣佃水：這就是我要特別強調(diào)的中試基地問題,。如前所述，我國科研院所的實驗室成果即經(jīng)過小試的成果很多,，它們之所以很難產(chǎn)業(yè)化,，是因為還沒有經(jīng)過 從實驗室到生產(chǎn)線的中間階段的試驗，也就是中試,。實驗室成果只有經(jīng)過中試,，從樣品變成產(chǎn)品，經(jīng)過中試二次開發(fā)以后,，再進入企業(yè)的工業(yè)化生產(chǎn),，才能最終變成 商品。
    如果科技中介能建設(shè)自己的中試基地,，那么就能對科研院所的實驗室成果進行“熟化”與“孵化”,，對技術(shù)進行實物化表達，使無形的技術(shù)向有形的成果轉(zhuǎn) 化,。許多投資者都有投資失敗的教訓,，所以投資者的謹慎是可以理解的。而科技中介讓經(jīng)過中試的新產(chǎn)品通過樣板市場的檢驗后，再轉(zhuǎn)移到企業(yè)中去,，就有效解決了 投資者最關(guān)心的“技術(shù)成熟不成熟,、產(chǎn)品有沒有市場”這兩個關(guān)鍵問題，將極大降低企業(yè)投資新產(chǎn)品的風險,。
    薛小和：科技部曾將2003年作為“科技中介年”,，建立這樣的上承科研院所、下接生產(chǎn)企業(yè)的中試基地,，符合政府倡導的方向,。
    蔣佃水：是的，政府不僅倡導,，而且給予了大力支持,。今年，我們所承擔的“北京健康產(chǎn)業(yè)中試與孵化中心”項目正式啟動,，這個帶有中試基地的科技中 介,，就是北京市科委為促進農(nóng)業(yè)科技成果轉(zhuǎn)化、農(nóng)業(yè)技術(shù)集成,，與北京市平谷區(qū)政府共同創(chuàng)建的,，是國內(nèi)首家具有中試功能的孵化機構(gòu)。
    當然,，機構(gòu)和基地建立起來以后,，還需要有先進的理念作指導。現(xiàn)在一些科技中介都講技術(shù)推銷,，而我認為應(yīng)該做成技術(shù)營銷,。從技術(shù)推銷轉(zhuǎn)變?yōu)榧夹g(shù)營 銷，兩者有很多不同：從出發(fā)點來說,，技術(shù)推銷是從專家感興趣的課題出發(fā),，做專家認為有市場前景的項目。而技術(shù)營銷是從消費者,、企業(yè)及地方的需求出發(fā),，做以 市場為導向的項目；從方向上來說,，技術(shù)推銷僅從專家到客戶,，是單向的，因此技術(shù)服務(wù)帶有一定的盲目性,，而技術(shù)營銷是從客戶到專家,、再從專家到客戶，是雙向 的,，技術(shù)服務(wù)的針對性較強,；從技術(shù)水平及其適用性來說,，技術(shù)推銷的技術(shù)也許是先進的，但不一定適應(yīng)市場需求,，而技術(shù)營銷的技術(shù)不一定很先進,，但適應(yīng)市場需 求；從結(jié)果來說,，技術(shù)推銷由于離客戶需求相對較遠,，成果很難轉(zhuǎn)化，而技術(shù)營銷從滿足客戶的需求出發(fā),，成果容易轉(zhuǎn)化,。