皮鞋教父王振滔 世界是蹚平的 
    正在亞布力滑雪山莊參加企業(yè)家論壇的王振滔，當(dāng)晚收到了幾百條短信,，他打開一條,，感情飽滿地念了起來……這一天是舊歷正月十五，哈爾濱的大雪在戶外洋洋灑灑,，這個華美的夜晚被論壇稱為“奧康之夜”,，一年一度的中國企業(yè)家論壇剛剛把最受尊敬的企業(yè)家獎項頒給王振滔，用以表彰2006年中國企業(yè)家的最佳表現(xiàn),。他此行收獲頗豐,，不期而遇東北罕見的紛飛大雪，此時此刻可謂壯志滿懷,，人生快意,。

    在那些浮華的名聲后，最令他滿足的是他的隊伍,，奧康員工的流動率僅3%.一干人馬以一種幫會式的忠誠追隨著他,。“我可以毫不夸張地講,，他們感覺奧康就是自己的,。”員工對他尊敬有加,，他也以一種真誠和道義的模范作用來聚集著能量,。他告訴記者，這些短信所表達(dá)的意義你們是體會不到的,。

    當(dāng)然,，王振滔從一個賣米少年,，躋身到中國民營企業(yè)家的領(lǐng)袖人物,，并非一日之功。2006年,，他代表中國皮鞋企業(yè),，為了維護同業(yè)利益，把歐盟告上了法庭,，這個面相憨厚忠實的溫州人,，有著非凡的駕馭力，其中的漫漫歷程和省悟只有他自己能細(xì)細(xì)咀嚼,。

    輸也是贏

    面對全球化的競爭,，中國企業(yè)更需要的是一種勇氣。

    整個成長過程中,，艱難時刻成了王振滔的伴侶,，通常他都能奇異地破局變勢,。這次他又嗅到了危險的氣息，但這一次不是小風(fēng)浪,，而是“海嘯”,。

    歐盟在2005年發(fā)起對華鞋類反傾銷調(diào)查，涉案金額高達(dá)7.3億美元,，波及中國1200余家制鞋企業(yè)和400多萬名工人,，成為有史以來歐盟對華最大的反傾銷案。2006年3月,，歐委會正式批準(zhǔn)皮鞋反傾銷案的初裁方案,，4月7日起對中國皮鞋征收臨時反傾銷稅。此次征收4％至20％的反傾銷稅,，將涉及價值8.3億美元的中國產(chǎn)品,，波及上萬家中國制鞋企業(yè)。這將影響到數(shù)量龐大的中國鞋業(yè)工人的生計,。

    中國商務(wù)部對此表示不滿,，業(yè)界也紛紛表示憤慨。這是中國企業(yè)加入世貿(mào)后面臨的新狀況,，如何應(yīng)對這種問題還沒有經(jīng)驗,。奧康所受的影響并沒有其他中小企業(yè)（行情論壇）那么大。作為一個走高端路線并具穩(wěn)定銷售渠道的企業(yè),，此次16.5％反傾銷稅帶來的大部分成本,，將由其在歐盟的銷售商和歐盟消費者埋單，其本身增加的成本并不多,。但從這個角度考慮問題不是王振滔的作風(fēng),。

    很多中小企業(yè)在憤慨之后，并沒有實際行動,。各個小企業(yè)力量薄弱,、缺乏法律意識，同時也因為,，這個官司程序繁瑣,，歷時兩年左右，分不出勝負(fù),，商機早已消磨殆盡,。大中型企業(yè)的產(chǎn)品則覆蓋全球，對歐洲市場的依賴不算高,，歐洲的損失容易在全球市場上找到補償,。

    商務(wù)部卻對這個問題態(tài)度明確，發(fā)言人說，中國鞋類出口產(chǎn)品并不存在傾銷行為,，也沒有對歐盟產(chǎn)業(yè)造成實質(zhì)損害,。歐方拒絕中國所有應(yīng)訴企業(yè)的市場經(jīng)濟地位和分別裁決待遇的申請，具有明顯的歧視性,；同時,，商務(wù)部給予應(yīng)訴企業(yè)支持，并希望企業(yè)積極爭取自身利益,，不能對不合理制裁坐以待斃,。“我們確實缺乏經(jīng)驗,，對歐洲法律規(guī)則也知之甚少,。打這個官司，起碼為我們積累了經(jīng)驗,?！?

    已經(jīng)成為中國鞋王的王振滔，經(jīng)過18年的發(fā)展,，現(xiàn)在擁有15000名員工,，他身負(fù)的責(zé)任早非當(dāng)年7個人的小鞋廠。一條曲折創(chuàng)業(yè)的軌跡令王振滔汲取了豐富的商業(yè)術(shù)道,。他的行事往往如精彩的棋局,，他能回憶起的最早的商業(yè)實踐都堪稱范本：15歲時，王振滔已經(jīng)是一家米廠的小老板,，那時很多米廠的老板都為“怎樣才能在100斤稻谷里打出更多的米”挖空心思,，打出80斤后，就想打出85斤,。而王振滔卻不一樣,，他始終只打70多斤米。當(dāng)大家覺得他這樣做生意賠本時,，事實上,，他已經(jīng)賺得盆滿缽溢。神秘之處在于,，大家都在追求數(shù)量時,，質(zhì)量就顯得更為稀缺，稀缺與誠信相互套嵌就迅速成為口碑,。此時王振滔研磨著他的座右銘：思路決定出路。這句話已經(jīng)貼在了奧康辦公大樓的墻上,，在每個問題上,，他力求做出深遠(yuǎn)的、有一連串實效的打算。

    盡管危機臨近,，但這場針對歐盟歧視的抗?fàn)幱行┏翋?，亟需要有人打破局面?

    王振滔捕捉到了這種凝固在空氣中的等待氣氛。他決定站出來,。

    在紛繁復(fù)雜的世界上,，對或錯實際上是明明暗暗不同長度的邏輯的比較。王振滔的思路是什么,？

    回答記者提問時,，王振滔說：“首先我們要讓他們明白，中國人不是好欺負(fù)的,。要讓他了解你想說什么,。這是最重要的問題?！?

    “第二,，是我們要學(xué)習(xí)WTO市場規(guī)律。我們應(yīng)該從戰(zhàn)斗中學(xué)習(xí),。確實有很多企業(yè)不了解這種市場規(guī)則,。那我們就把握好機會來學(xué)習(xí)?！?

    “第三,，關(guān)于中國企業(yè)家的態(tài)度。遇到反傾銷,，中國企業(yè)家總愛用老的方法,，讓政府或者協(xié)會去解釋。現(xiàn)在加入WTO已經(jīng)6年了,，企業(yè)家一定要學(xué)會自己解決,。自己要提高管理能力和應(yīng)對能力?！?

    國際影響力,、企業(yè)歷練和企業(yè)家態(tài)度，這是王振滔所看重的務(wù)虛層面,。更為實際的層面則是,，擔(dān)負(fù)起訴訟責(zé)任意味著提高行業(yè)的凝聚力，為奧康在業(yè)內(nèi)和市場聲譽贏得掌聲,。

在國際舞臺爭鋒,，一直是中國國民精神性需求，當(dāng)一個民族品牌能夠拍案而起,，他扮演著商業(yè)之外的多重意義,。王振滔希望這面旗幟能夠逆風(fēng)招展：“在這種大是大非問題上,，我們必須明確觀念，要體現(xiàn)出團隊精神,，讓中國的企業(yè)一起來面對這種問題,。一個企業(yè)包括財力、能力各方面都是有限的,，但如果是40家甚至400家,，我相信會有好的結(jié)果。這個不是某一個企業(yè),，而是需要很多的企業(yè)參與進(jìn)來的事,。哪怕沒有資金，沒有實力,，也可以吶喊助威,，從精神上支持我們?nèi)プ鲞@一切?！?

    “中國加入WTO,，各個行業(yè)都可能遇到反傾銷。所以我認(rèn)為我們這場官司不是為奧康去打,，也不是為行業(yè)去打,，而是為中國的企業(yè)去打?！?

    像戰(zhàn)場上的旗手,，姿態(tài)霎時間比什么都重要。王振滔言之鑿鑿：無論如何,，一定要讓歐盟聽到中國鞋企抗辯的聲音,，這場官司輸也是贏，贏更是贏,。

    2006年2月,，廣東8家鞋企發(fā)起成立“歐盟對華鞋產(chǎn)品反傾銷應(yīng)對聯(lián)盟”，代表近200家企業(yè)應(yīng)對歐盟的無損害調(diào)查,，該聯(lián)盟于2006年10月歐盟確定16.5%的高稅率后解散,。

    2007年1月4日，奧康集團董事長王振滔召集會議,，組建新聯(lián)盟,。會議商討了新聯(lián)盟的名稱和具體運作機制，確定新聯(lián)盟名為“反貿(mào)易壁壘合作組織”,。1月5日上午,，廣東惠州新生港元鞋業(yè)有限公司加入正在醞釀的新“反傾銷聯(lián)盟”。此次共6家企業(yè)結(jié)盟的一個核心,，是實現(xiàn)信息的共享,，達(dá)成進(jìn)退的默契,，并最終形成一個統(tǒng)一的聲音,，甚至并聘請同一個中方律師代理,。

    業(yè)內(nèi)的6家企業(yè)合力使訴訟本身變得更有收獲，盡管需要花費時間,，但中國民營企業(yè)的外交斡旋能力已經(jīng)成熟和發(fā)揮作用,，官司將“最晚不遲于5月”有所結(jié)果。王振滔為實踐中的中國企業(yè)家的坦然作了注解：輸也是贏,。怎么說呢,？“對于公司來講，我們會學(xué)到很多,。有些東西,，不打官司是不會知道的。另一方面,，是要通過打官司讓外國人知道,，有這樣多的私營企業(yè)已經(jīng)在反傾銷了。這種行動肯定會影響其下一步計劃的制定,。對于企業(yè)來講,，花很少的錢去打官司，并提高企業(yè)的名譽度,，何樂而不為呢,？如果贏了，不但我們企業(yè)得到了一個市場地位,，而且會提升我們的品牌,。如果輸了，我們會像英雄一樣贏得尊嚴(yán),?！?
火攻。洗牌

    在焚燒“假”鞋的火焰中,，孕育出了王振滔“皮鞋事業(yè)”的契機,。

    1987年，王振滔也是如此為溫州鞋贏回了尊嚴(yán),。當(dāng)時溫州鞋已經(jīng)成為假冒偽劣的代名詞,，市場環(huán)境跌入谷底。而那時王振滔創(chuàng)辦工廠,，進(jìn)入了制鞋行業(yè)的起點,。

    那時浙江省工商部門把在全國各地查抄的假冒偽劣的溫州鞋，集中在杭州武林門一把火燒掉,。與此同時,，王振滔在武漢回溫州的火車上,，準(zhǔn)備進(jìn)一批皮鞋回武漢賣。路上,，他聽到了杭州火燒溫州鞋的事,。但武漢和杭州那么遠(yuǎn)，這場火無論如何也燒不到那兒去,。實際上自己的皮鞋質(zhì)量一直都不錯,，該沒有什么問題。

    第二天他剛進(jìn)家門,，未及換鞋,，武漢那邊的合伙人就打來電話：“出大事了，我們的鞋全被沒收了,?！?

    杭州武林門火燒溫州鞋的報道一出，一夜之間,，溫州鞋被稱為“瘟鞋”,，全國皆知。很快,，武漢的一份報紙在頭版頭條上刊登了一篇題為《武漢消費者腳踏30萬雙紙皮鞋》的新聞,。之后又組建了一個臨時隊伍，專門清理市場,。突然間,，武漢市場上所有溫州產(chǎn)的皮鞋全部被沒收了，包括王振滔20多萬元的貨,。
王振滔連夜趕回了武漢時,，柜臺空空如也。讓他想不通的是,，有關(guān)部門竟然在長江江邊,，以5元一雙的低價處理沒收他們的溫州鞋?！叭绻业男羌倜皞瘟?，你們可以集中銷毀啊，不該拿出來公開銷售??？這是冤案?！?

    王振滔決定討個說法,，通過艱難地訴訟，他獲得了勝利,，拿到了2000塊錢的賠償,。錢少得可憐,，但拿回了清白。發(fā)生的這一切讓他有深深的傷害感,。

    歷史如戲劇,，繼武林門后，王振滔在杭州也燒了一把火,，時隔十二年,。這一次正當(dāng)奧康被評為“中國真皮鞋王”,，全國市場也迅速充斥了很多假冒的奧康鞋,。為此，奧康組織了大量的人力,、物力,，聯(lián)合有關(guān)部門，對幾個重點省份開展了一次全面地打假,，沒收了2000多雙假冒奧康鞋,。1999年12月15日，在杭州,，王振滔面前又燃起了一團火,，將小山一樣的假冒奧康鞋付之一炬。此時,，王振滔身邊一位溫州市副市長感慨地說：“十二年前,，我燒的是溫州假冒鞋，十二年后,，我燒的是假冒溫州鞋,。”

    300多家媒體對此事進(jìn)行了采訪,，隨后的幾天,，奧康品牌全國皆知。

    在這次歐盟訴訟案過程中,，王振滔更提出了：“中國鞋企不只是贏在起點上,，而要贏在轉(zhuǎn)折點上?！彼坪踹@次行業(yè)災(zāi)難,，又給王振滔帶來與魔鬼共舞的機會。

    “歐盟看似打擊我們的中低檔鞋業(yè)市場,，表面上指責(zé)我們量的擴張,，實際上是針對我國進(jìn)入其中端市場的品牌?！庇袠I(yè)內(nèi)人士說,。歐洲制鞋業(yè)歷來是一流的,，并把持著尖端市場，中國要想沖擊這個市場不是朝夕之事,。但是,，我們已有一部分中檔品牌極具沖擊其尖端市場的優(yōu)勢和潛力，這才令他們感到恐懼,。

    行業(yè)人士認(rèn)為,，假如沒有這次反傾銷打擊，幾年后中國鞋業(yè)市場自身也會進(jìn)行一次“洗牌”?，F(xiàn)在,，外力加速了這一過程。抵御風(fēng)險能力差的企業(yè),，會被擠出市場,。這次風(fēng)波從客觀上抑制了中國鞋業(yè)市場中存在的過度增長、低價競爭的現(xiàn)象,。

    兩年的制裁,，會讓一部分競爭力差的企業(yè)消失，一部分從業(yè)者亦會度日艱難,。千家制鞋企業(yè),，會由市場進(jìn)行有效的調(diào)節(jié)。奧康總裁王振滔多次表示：鳳凰涅槃,，期獲新生,。

    “低端市場確實給我們造成了不少損失。不能總在隊伍末端徘徊,，一定要有品牌意識,。提高質(zhì)量、尋求創(chuàng)新,，這是鞋企未來幾年的工作重點,。”

    對于進(jìn)軍國際高端品牌,，王振滔躊躇滿志：“中國的國民經(jīng)濟,、消費水平、國家的美譽度都有了提升,，國家的每一個企業(yè)都會走向國際化,，都會逐漸成為一個國際品牌。那對歐洲的品牌甚至北美的品牌都會產(chǎn)生影響,?！?
溫州肉和意大利骨

    中國企業(yè)“走出去”的前提是做好國內(nèi)市場。

    2004年10月10日，意大利鞋業(yè)第一品牌GEOX公司CEO迪亞戈走下一架“多尼爾352”公務(wù)包機舷梯,，與在此等候的王振滔緊緊擁抱,。此次迪亞戈專程為奧康甌北國際品牌產(chǎn)業(yè)園——GEOX公司在亞洲最大的鞋業(yè)生產(chǎn)基地開業(yè)授牌而來。

早在2002年10月,，奧康與GEOX公司就已牽手,，當(dāng)時迪亞戈的第一次中國之行就選擇了奧康作為他們的合作伙伴。迪亞戈一心想進(jìn)入全世界人口最多的中國市場,，而奧康也早就把眼光瞄向了更為廣闊的國際市場,。GEOX總裁經(jīng)過細(xì)致的“明察暗訪”認(rèn)為：奧康具有較強的生產(chǎn)、設(shè)計和銷售能力,，企業(yè)決策層視野開闊,，創(chuàng)新意識強，是理想的合作伙伴,。

    按照該協(xié)議,，奧康和GEOX將共享銷售渠道，并在品牌推廣,、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和產(chǎn)品銷售等方面展開全面合作。據(jù)資料顯示,，GEOX在中國共有100多個銷售網(wǎng)點,，銷售額近1個億，增幅高達(dá)500%,，這一增速遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了GEOX在全球的平均增速,。

    但此舉也給溫州鞋企帶來了深深的顧慮。一個溫州企業(yè)家曾質(zhì)問王振滔：“現(xiàn)在,，你們在和GEOX合作,，如果有一天他提出要并購奧康,，你會怎么看待,？另外，外資會普遍看上中國很多有競爭力的產(chǎn)業(yè),，那么如何保證這個產(chǎn)業(yè)的安全,？因為某種角度上,，奧康跟GEOX合作似乎是您聯(lián)合外資打敗國內(nèi)企業(yè)?！?

    對此,，最好聽聽人們怎么說：世界是平的。在全球化背景下拼搏向上是企業(yè)家的責(zé)任,，這不意味著和氣一團,，封閉起來，任何狹隘的“民族主義”只是自堵前途。

    “和國內(nèi)企業(yè)競爭,，與國外企業(yè)競爭是同一件事情,，當(dāng)你沒有能力而需要借用能力的時候，你就有必要和強大的對手合作,，把形勢做成雙贏的局面,。我們的策略既可以縱向聯(lián)合起來，也可以橫向聯(lián)合起來,，其目標(biāo)是整合資源,，尋找到每個企業(yè)的最佳成長途徑?！蓖跽裉险f,，“GEOX并購奧康目前是不可能的，這跟企業(yè)家自己有關(guān)系,，這個品牌是自己創(chuàng)立的,，感覺就像自己小孩一樣，所以不會讓外資兼并,。我們會不斷地把這個品牌做強,。”

    總部設(shè)在意大利威尼斯的GEOX公司是一家具有300多年歷史的企業(yè),，目前,，該公司銷售網(wǎng)絡(luò)遍布世界58個國家和地區(qū)，年產(chǎn)皮鞋超過1000萬雙,，產(chǎn)值達(dá)15億歐元,；其次，GEOX這個品牌本身夠?qū)嵙?，有賣點,；第三，由于意大利很早就加入了WTO,，因此可輕而易舉地到任何一個國家去賣產(chǎn)品,，而意大利是世界鞋都，“消費者50%都會認(rèn)可”,；而中國加入WTO僅三年,，很多地方還進(jìn)不去。王振滔通過給GEOX貼牌,，迅速了解到世界各地的需求是什么,，各個國家的文化背景又是如何。并利用GEOX的全球網(wǎng)點銷售奧康自己品牌的皮鞋,。

    經(jīng)驗來自于教訓(xùn),。此前，奧康曾在美國和印尼分別開了兩家和一家專賣店，但沒有一家是成功的,。王振滔明白,，還沒有到在海外開專賣店的時候，他放棄了這一進(jìn)軍海外市場的模式,。很多企業(yè)走出去以后的確做得不錯,，可是卻把國內(nèi)市場丟了?！斑@就好比丟了自己的紅燒肉,，去外面啃排骨?！痹谒磥?，目前國內(nèi)市場這塊“紅燒肉”與國外市場那塊“大排骨”要統(tǒng)籌經(jīng)營，因此這幾年,，奧康的重點還是要穩(wěn)定國內(nèi)市場,，在達(dá)到對國內(nèi)市場份額有所控制的同時，再去“啃排骨”,。
溫州的貓步

    “王振滔”們在悄無聲息地改變著自己的知識結(jié)構(gòu),。

    溫州是位于中國東南沿海、黃金海岸線中段的一座充滿活力的城市,。如今提起這個城市,，當(dāng)代中國人腦子里投射的形象就是，一個天生的生意人,。在改革開放的大潮中，溫州最早蹚出了一條富有區(qū)域特色的發(fā)展路子,。

    溫州企業(yè)家曾把1978年之后的溫州民營經(jīng)濟歷史分為了四個階段：對著干,、開著干（公開）、放著干,、扶著干,。事實上，歷史的曲折前行,，使商業(yè)行為在中國成為一條社會界線：規(guī)則內(nèi)和規(guī)則外,。在買賣被稱為“投機倒把”的時代，溫州人憑借大膽和狡黠,，制造了地方商業(yè)細(xì)胞強勁生命力的基因環(huán)境,，這個環(huán)境的獨特性把烙印打在每個企業(yè)家身上。1982年,，35歲的“螺絲大王”劉大源早起上街,，后面便有兩人盯梢。當(dāng)他看到墻上張貼的“狠狠打擊經(jīng)濟領(lǐng)域中嚴(yán)重犯罪活動”的大幅標(biāo)語，暗自心驚,。他作出了生平最為快速的決定,，趁人不備鉆進(jìn)小巷，回家取出7萬元現(xiàn)金來到河邊,，跳進(jìn)一只機動小木船,，亡命天涯。劉大源回憶說,，逃跑時他身上只穿著背心和短褲,。

    這一歷史化入塵埃，但溫州人“潛心研究形勢,，為了某一筆具體生意”的作風(fēng),，仍深入到企業(yè)家的思維方式。在講求實際的溫州人看來,，形勢始終是一種可以為自己所用的資源,。之前，他們樹立了市場經(jīng)濟“活力先鋒”的新形象,，現(xiàn)在,，溫州人的貓步走向國際舞臺。王振滔長袖善舞展示了溫州的新像,。

    不同的是,，現(xiàn)在，對于溫州老板來說,，產(chǎn)生奇跡的黃金時代結(jié)束了,。就在奧康高速成長的同時，王振滔卻敏感地發(fā)現(xiàn),，溫州先前一輪的先發(fā)優(yōu)勢已經(jīng)開始弱化,，地理環(huán)境的限制，以及能源,、資源的緊缺和人才的匱乏等問題越來越多地擺在溫州人面前,。“溫州的民營企業(yè)家,，過去好就好在沒文化,。”這種驚人之語形容前一階段倒是極準(zhǔn)?，F(xiàn)在當(dāng)?shù)匾粋€新的說法是：腦袋裝得多,，口袋裝得多。兩句話一前一后準(zhǔn)確地解釋了溫州的變遷,。

    王振滔如今被稱為“中國鞋王”,，其運籌形勢,、點解玄機之術(shù)堪稱“大家”。自從火燒假鞋后,，王振滔的“創(chuàng)意生意”頻頻登臺：2003年,，奧康在重慶璧山縣投資建立了特色產(chǎn)業(yè)園“西部鞋都”；2004年奧康聯(lián)合溫州8家不同行業(yè)的領(lǐng)先企業(yè),，成立了“中瑞財團”,；2006年，奧康在湖北黃岡投資建設(shè)“湖北第一街”,；以及震動國內(nèi)的歐盟訴訟案也處處流露出這位策劃大家的弦外之音,。這些溫州智慧無疑促成了奧康企業(yè)的成長。但王振滔也深感不足,，他先后在杭州商學(xué)院,、中歐工商國際學(xué)院、長江商學(xué)院,、國研,。斯坦福大領(lǐng)導(dǎo)力班進(jìn)修。當(dāng)他的長江商學(xué)院的同學(xué),、一家著名公司的老總邀請他參觀引入的豐田式管理時,，他看到7000平方米的倉庫縮成了7平方米、生產(chǎn)速度比以前提高了三四倍時,，觸動極大,。他深感現(xiàn)代系統(tǒng)管理的重要性?！拔也恢绖e人是怎么想的,，我從沒有將學(xué)習(xí)看成是鍍金。每堂課我都用心聽,?！蓖跽裉险f，“聽起來可能有點可笑,。我大部分時間在上學(xué)。大約每月有20天時間在學(xué)校里,?！?

    對42歲的王振滔來說，學(xué)習(xí)和創(chuàng)意仍無處不在,?！拔艺J(rèn)為這是創(chuàng)意勝過效益的時代。創(chuàng)意應(yīng)該融入到很多具體細(xì)節(jié)中,。即使在節(jié)假日,，我們在2005年的時候,，連玩樂都用了心思。每個人要把自己最喜歡的禮品拿出來,，把自己的名字寫在上面,，放在一個筐里，走的時候會被另一個員工拿到,，這個就是緣分,。之后每一年，每個晚會上,，我們都有令人期待的新鮮的活動,，這樣我們就不是開一個晚會的問題，我們得到了更多,?！?