尋找事業(yè)支點

　　1978年,，郭偉寧出生于廣東省肇慶市端州區(qū)，家境還算不錯,。他成長的過程,，也是廣東大刀闊斧、改革開放的過程,。受市場經(jīng)濟的耳濡目染,，慢慢地，他有了獨立創(chuàng)業(yè)的理想,。郭偉寧說當時的他“經(jīng)常瞎琢磨”,，為自己設計成為老板的方法。

　　22歲的時候,，郭偉寧只身赴廣州打工,。為了鍛煉自己的市場開拓能力，為將來創(chuàng)業(yè)打基 礎,，他只去應聘那些市場營銷,、項目拓展之類的職位,。在一年的時間里，郭偉寧先后做過廣告業(yè)務員,、汽車銷售業(yè)務員,、電腦銷售業(yè)務員等三種業(yè)務員，都沒做太長 時間,，也都沒干出什么成績,。這讓郭偉寧有些心灰意冷。

　　2001年,，郭偉寧有幸進入UT斯達康廣州分公司，做

　　到2002年底的時候，24歲的郭偉寧作為外企的分區(qū)經(jīng)理,，已開始被許多人艷羨,。但 在他心中，創(chuàng)業(yè)的夢想始終沒有磨滅,。他認為自己經(jīng)過在UT斯達康兩年多的磨煉,，市場開拓能力大大提高，又有了幾萬元的存款,，創(chuàng)業(yè)的時機成熟了,。于是，他在 最“輝煌”的時候離開了UT斯達康,，開始了獨立創(chuàng)業(yè)的過程,。

　　整個2003年春節(jié)期間，郭偉寧什么都沒有做,，但他的大腦卻一刻也沒有閑著,。他回想 起自己初到廣州，接連為三家公司做業(yè)務員,，都沒做出成績,，幾個月就離職，搞得灰頭土臉,；而一到UT斯達康,，便一帆風順,，宏圖大展。這是為什么,？郭偉寧說,， 這里有自己能力提高的原因，但更重要的是,，小靈通正處于發(fā)展期,，在UT斯達康里有自己的事業(yè)支點。

　　由于做過電腦銷售業(yè)務員,，他知道做IT能賺錢,，想過搞網(wǎng)絡；由于做過汽車銷售業(yè)務員,，他知道汽車行業(yè)能賺大錢,，想過搞汽車配件；甚至,，他還想過搞物流……但做這些,，都需要大量資金，他也只能把自己的這些想法否決了,。

　　既然大生意做不了,，就只能從小產(chǎn)品入手，郭偉寧想到了“

　　春節(jié)一過,，他馬上給梁老板打電話，說明了自己的意思,。誰知,，梁老板給他潑了一盆冷 水：“我們香港普亞國際集團是美國跨國公司的亞太區(qū)合作伙伴，代理其ADPO(阿迪普)品牌的所有電子配件產(chǎn)品,。至于液晶保護貼,，美國方面從來沒考慮過大 陸市場。因為雖說保護貼不貴,，一片就幾十元,，但這東西看起來就是一片塑料薄膜，內(nèi)陸人估計不會買,。因此,，你還是死心吧……”

　　郭偉寧失望地放下電話。他想來想去,，梁老板說得有道理，卻不一定就是真理,。液晶保護 貼是高科技產(chǎn)品,，內(nèi)陸沒有，但內(nèi)陸的消費能力卻在逐年提高,，只要人們認識到保護貼的好處,，打開市場是完全可能的。于是,，他又把電話打到了香港,，說：“梁老 板，我想創(chuàng)業(yè),，認定了液晶保護貼就是我的創(chuàng)業(yè)項目,，希望你幫我一把。我知道剛開始是沒有市場,，這是壞處也是好處,，正因為沒有市場，我才有無限大的發(fā)展空 間……”郭偉寧說得斬釘截鐵,，非常自信,。

　　梁老板終于答應以10港元左右一片的價格給郭偉寧供貨，同時授權其為ADPO(阿迪普)品牌的國內(nèi)特約經(jīng)銷商,，但要求郭偉寧必須現(xiàn)款現(xiàn)貨,。郭偉寧從自己的積蓄中拿出幾萬元，一次性進了3000片液晶保護貼,，并于2003年初掛牌成立了廣州市普亞電子科技有限公司,。

創(chuàng)業(yè)開始了,，郭偉寧為此興奮了一陣子；但隨即就陷入了市場開拓的困境,。梁老板的話應驗了,，剛開始這種產(chǎn)品在國內(nèi)確實沒有市場。

　　2003年4月,，郭偉寧第一次帶著產(chǎn)品去一家手機連鎖店,，向手機店老板推薦

　　郭偉寧趕緊解釋說：“不一樣的,，我的產(chǎn)品是PET基材，一面是高技術靜電環(huán)保硅膠,， 另一面是經(jīng)過高科技防刮防輻射高清處理的特殊材料,，這么薄薄的一片其實是高科技產(chǎn)品，國內(nèi)還沒有這種產(chǎn)品,，對液晶屏幕真正有保護作用,，又能防輻射。你原來 的貨就是一片塑料,，沒有任何作用……”還沒等解釋完,，郭偉寧就被手機店老板轟了出來。

　　守著一大堆液晶保護貼，郭偉寧懊喪不已,。難道,，第一次創(chuàng)業(yè)就這么夭折了？經(jīng)過認真分 析,，郭偉寧堅持認為,，現(xiàn)在消費者的消費能力很強，只要他們認識到液晶保護貼的優(yōu)點,，肯定是有人愿意掏錢購買的,。目前的問題是，由于各商店老板不愿經(jīng)銷,，消 費者連見到,、了解這種產(chǎn)品的機會都沒有。

　　與其坐而待斃,，不如背水一戰(zhàn),。郭偉寧決定，既然老板們不愿意花錢進貨,，那他就不收錢 送給各商店代銷,，銷出去了再收錢。他這樣做是冒著很大的風險的,，如果貨賣不出去,，而包裝變舊，那他就徹底賠本,。另外由于貨物不值多少錢,，又是代銷,，他不太 可能與商店簽什么合同,，因此他還面臨著貨物“丟失”、錢貨兩空的危險,。

　　但風險遠不止這些,。液晶保護貼型號繁多，分別適用于不同型號的高檔手機,、數(shù)碼相機,、 筆記本電腦等。要讓商店代銷保護貼,，自然要讓這些商店擁有型號齊全的保護貼,。這樣一來，向每家商店投放的保護貼數(shù)量至少要有四五十張,。而郭偉寧只有 3000片保護貼,，結果，經(jīng)過一個月的努力,，他的貨在進了五六十家數(shù)碼產(chǎn)品店,、手機店后,，就斷貨了。根據(jù)多年的市場營銷經(jīng)驗,，郭偉寧知道,，要讓一種產(chǎn)品打 開市場，關鍵是要“鋪開”,，要有市場占有率,，要讓盡可能多的商店銷售這種產(chǎn)品。廣州這么大的市場,，五六十家商店是遠遠不夠的,，怎么辦？

　　郭偉寧一狠心,，拿出自己最后的幾萬元積蓄,，又進了3000張液晶保護貼，并又用了一個月的時間把這些貨投到了另外五六十家商店中,。

　　到2003年7月,，廣州已經(jīng)有100多家數(shù)碼商品店、手機店等在代銷郭偉寧的液晶保 護貼,。他對這個數(shù)字感到滿意,，可銷售的情況卻不樂觀。由于液晶保護貼是小產(chǎn)品,，利潤雖然不低,，但每賣一片賺到的錢很少，許多店員在向消費者推薦這種產(chǎn)品時 并不熱心,。經(jīng)過一番考慮,，郭偉寧決定親自上陣，去各家商店當不拿工資的駐店促銷員,。他有時接連幾天駐在一家店里,，有時則一天就換兩三家店。在幾個月的時間 里,，他駐遍了代銷他的產(chǎn)品的一百多家商店,，與各商店負責推銷的店員們建立起了一定的私人友誼，能叫出每個負責推銷保護貼的店員的名字,。除了親自駐店,，他還 經(jīng)常打電話給這些店員們，詢問銷售情況,。這樣一來,，店員們促銷保護貼的積極性有明顯上升。

　　成為國際品牌合伙人

　　自2003年12月開始，液晶保護貼的銷售情況有了轉機,。隨著圣誕節(jié),、元旦、春節(jié),、元宵節(jié),、情人節(jié)等一系列節(jié)日的到來，手機,、數(shù)碼相機,、筆記本電腦等的銷售情況一度火爆，液晶保護貼的銷售也火了起來,。

　　而許多商店的老板們,，看到消費者開始喜歡液晶保護貼，也一改先前不冷不熱的態(tài)度,，開 始向消費者大力推薦這種產(chǎn)品,。有的老板為了促銷，干脆不讓消費者自己掏錢,，而是將液晶保護貼作為促銷禮物,，送給購機的人們。當液晶保護貼成為許多商店的促 銷禮物后,，這些商店老板開始大量進貨,。

　　貨如輪轉。市場一旦打開,，銷量便呈幾何級數(shù)上升,。郭偉寧從香港的進貨額，從2004 年初的每月幾萬元,，直到2004年底的每月幾十萬元,，每個月都有明顯上升。液晶保護貼在廣州,、東莞等珠三角城市的銷售額,，到2004年底時已超過在香港的 銷售額,。此時,，郭偉寧又利用以前做市場業(yè)務時建立起來的關系，在北京,、上海,、浙江、濟南,、重慶等地找到了代理商,，將業(yè)務擴展到了更多的城市中。

　　郭偉寧事業(yè)的發(fā)展速度，令到中國考察市場的ADPO(阿迪普)品牌美國公司亞洲總裁 大為吃驚,，并開始意識到內(nèi)陸的液晶保護貼市場的無限潛力,，在與美國總部溝通后決定大力發(fā)展中國內(nèi)陸的液晶保護貼市場。而要成功實現(xiàn)這樣的戰(zhàn)略,，則必須依賴 郭偉寧的銷售渠道和他的市場開拓能力,。

　　經(jīng)過美國公司總部高層反復考慮，并經(jīng)過與郭偉寧協(xié)商,，2005年初,，美國公司正式注 資廣州普亞電子科技有限公司，并在廣州海珠區(qū)投資了面積為1000多平方米的現(xiàn)代化廠房,。郭偉寧除以部分現(xiàn)金入股外,，主要以技術(這里指他的市場開拓能 力)入股，占有公司33%的股份,。生產(chǎn)設備由美國公司方面提供,，生產(chǎn)原材料則從日本進口，成為美國公司ADPO(阿迪普)品牌在亞太地區(qū)新的生產(chǎn)銷售基 地,。香港的普亞國際集團,，也正式轉向廣州下單生產(chǎn)出貨，而不用再從美國進貨了,。

　　談到自己的成功經(jīng)驗時,，郭偉寧認為，創(chuàng)業(yè)最重要的一點便是找到一個好項目,、好產(chǎn)品做 事業(yè)支點,。在香港梁老板不看好國內(nèi)市場的情況下，他堅持認為,，在海外賣得好的產(chǎn)品,，在國內(nèi)也一定會有市場。國內(nèi)此前沒有這種產(chǎn)品,，沒有市場,，這是劣勢；但 同時也是優(yōu)勢,。這是最關鍵的一點,。

　　“你想，中國這么大,，我做獨家生意,，只要不是太笨，怎么可能不成功呢,？”郭偉寧得意地說,。他又說：“我的毅力,、魄力都是來自事業(yè)支點，支點好了,，我就愿意堅持,，敢冒風險。如果沒有這樣的支點,，我就會跟那些見異思遷,、意志薄弱、謹小慎微的人們沒有任何區(qū)別……”