1999年 2月21日，杭州湖畔花園馬云家,。攝像機在進行全程錄像,。馬云妻子、同事,、學(xué)生,、朋友，18個人或坐或站,，圍繞著他們的首領(lǐng)馬云,。

馬云將手一揮，“從現(xiàn)在起,，我們要做一件偉大的事情,。我們的B2B將為互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)模式帶來一次革命！”馬云掏出身上的錢往桌上一放,，“啟動資金必須是Pocket money（閑錢）,，不許向家人朋友借錢，因為失敗可能性極大,。我們必須準備好接受‘最倒霉的事情’,。但是，即使是泰森把我打倒,，只要我不死,，我就會跳起來繼續(xù)戰(zhàn)斗！”

        馬云講瘋了，他講得酣暢淋漓,，痛快淋漓,。他終于講明白了4年來一直在講的互聯(lián)網(wǎng)。馬云先講新浪走勢,，后講自己的前途,。“現(xiàn)在，你們每個人留一點吃飯的錢,，將剩下的錢全部拿出來,?！绷硗?，“你們只能做連長、排長,，團級以上干部我得另請高明,。”  

    根據(jù)馬云“不得向親戚朋友借錢”的指示,，后來被稱為18“羅漢”的創(chuàng)業(yè)者們湊了50萬元本金,。辦公室設(shè)在馬云家里，最多擠過35個人,。馬云規(guī)定,，員工必須在他家附近租房，確保五分鐘可以到公司,。工資大家都一樣,，每月500元，10個月內(nèi)沒假期,。“發(fā)令槍一響,，你不可能有時間去看對手是怎么跑的，你只有一路狂奔,?！瘪R云要求員工每天工作16到18小時，困了就席地而臥,。干得太辛苦,，馬云就下廚為大家做幾道菜。

alibaba.com域名是馬云1998年底在美國餐廳吃飯時突然想到的,，他隨即問餐廳侍者,，知不知道阿里巴巴？侍者笑了：芝麻開門,！馬云跑到街上又問了幾個人,，回答都是：芝麻開門。“從我外婆到我兒子,，他們都會讀阿里巴巴,。”“世界上幾乎所有語言中的發(fā)音都是‘ａ－ｌｉ－ｂａ－ｂａ’,，也就是說全世界的商人都可以沒有困難地接受我們網(wǎng)站的名字,。”馬云最終從100多個名字中選擇了阿里巴巴,。

商業(yè)模式是現(xiàn)成的,，在外經(jīng)貿(mào)部就探索了出來的。網(wǎng)上中國商品交易市場凈利潤287萬元,，從實踐上證明這個市場的存在和這個商業(yè)模式的堅固健康,。

當時，中國對外貿(mào)通道主要靠“廣交會”,、國外展會或者依托既有的外貿(mào)關(guān)系,，還很大程度上受控于香港貿(mào)易中轉(zhuǎn)。入世在即,，很多中國中小企業(yè)迫切需要自主控制的外貿(mào)通道,。馬云認為阿里巴巴借助互聯(lián)網(wǎng)能夠而且應(yīng)該肩負起這個使命。

實現(xiàn)方式,，馬云堅持用BBS,。“只要能發(fā)布供求信息,，能按行業(yè)分類就行,。”其他人不同意,，拍著桌子和馬云吵,。馬云拍自己腦袋，還是認為自己對,?！鞍⒗锇桶陀脩羰遣辉趺磿暇W(wǎng)的商人，一定要簡單,?！?/span>

1999年3月，馬云在外地發(fā)電子郵件要求手下立即完成BBS設(shè)計,，手下還是不同意,。馬云怒了，抓起長途電話,，尖叫：“你們立刻,、現(xiàn)在,、馬上去做！立刻,！現(xiàn)在,！馬上！” 他真想立馬飛回去,，猛拍他們腦袋,。

第四次創(chuàng)業(yè)，馬云需要的是追隨者,、執(zhí)行者,，不是合作者。一直作為馬云合作者的何一兵參與了阿里巴巴創(chuàng)業(yè),，無法掩飾和馬云的分歧,，最終和馬云分道揚鑣。之后兩人再見面,，誰也不談工作,。

1999年4月15日,，alibaba.com上線,。耶魯博士、華爾街混跡多年的Investor AB副總裁蔡崇信聽說阿里巴巴后,，立即飛赴杭州洽談投資,。和馬云談了4天后，蔡崇信說：“馬云,，那邊我不干了,，我要加入阿里巴巴！” 馬云求之不得,?！昂茫∧銇韼臀夜苠X,?！薄拔也粫苠X，我最多管過200萬人民幣,?！?/span>

蔡崇信加盟增加了阿里巴巴的說服力，1999年10月29日,，由高盛公司牽頭,，Transpac Capital、Investor AB of Sweden,、Technology Development Fund of Singapore 聯(lián)合向阿里巴巴投資500萬美元,。

1999年10月30日,，阿里巴巴第一輪融資完成第二天，馬云春風得意地飛赴北京見孫正義,。那天,，馬云沒穿西裝；那天,，他沒想從孫正義那里融錢,，因為昨天他剛?cè)诘搅隋X。馬云只是想和孫正義談?wù)勊陌⒗锇桶?，談?wù)勊麑ヂ?lián)網(wǎng)的看法,，聽聽孫正義的看法。

剛談了六七分鐘,，孫正義問馬云：“你要多少錢,？”馬云愣了一下，沒吱聲,?！拔医o你4000萬美元?！薄拔矣貌涣?/span>4000萬美元,。”“那3500萬,?！薄拔一厝タ紤]一下?！被氐胶贾?，馬云越想越不對：“太愚蠢了，我拿那么多錢干什么,？”

馬云和蔡崇信到日本和孫正義正式談,，孫正義還是提出要投4000萬美元。蔡崇信說不行,，最后談成3000萬美元,。回國后,，馬云想想還是不對,，就給孫正義寫了一封信，“對不起3000萬美金我不要了……2000萬美金,，我可以接受……如果不行,，我們就這樣結(jié)束?！?/span>

2000年1月,，孫正義向阿里巴巴投資2000萬美元,。“我馬云做公司從來沒有控過股,，也從來沒有想過有一天會控股,，我沒想到過爭權(quán)奪利?！钡拔乙郧俺赃^虧,，中國黃頁那會，我們3個人,，杭州電信7個人,，一舉手表決，我們就完蛋了,?！彼裕@一次馬云堅持“小董事會”,，阿里巴巴董事會只設(shè)4席：馬云,、蔡崇信、高盛,、孫正義,。“董事會是用來做事情的,，不是用來吵架的,。”馬云經(jīng)常和孫正義談?wù)劯郀柗蚯蚴裁吹?，就是不談業(yè)務(wù)?！霸诨ヂ?lián)網(wǎng)最冷的時候,，我從來沒有騷擾過他、他也從來沒有騷擾過我,?！?/span>

2000年4月，Nasdaq崩盤,，.com泡沫破滅,，馬云還沒回過味來，他依然陶醉在2000年7月10日出版的《福布斯》將他作為封面人物的殊榮之中,?！陡２妓埂氛f：“我們認為這家網(wǎng)站有巨大的潛力。它雖然注冊在香港,，但是有來自190多個國家和地區(qū)的成千上萬的商人在這里買賣各種商品,，像印度產(chǎn)的活塞,，荷蘭的豬腰。這是個非常好的市場,，潛力很大,。”

像《福布斯》報道的那樣,，阿里巴巴在硅谷,、在倫敦、在香港狂飆突進式地展開,，一年之內(nèi),，就成為一家跨國公司，員工來自13個國家,。

“燒”到一定程度,，馬云醒了過來。2000年底,，他決定裁員,，馬云把這次戰(zhàn)略收縮叫做B2C，Back to China,?；氐街袊R云進行 “延安整風運動”“如果認為我們是瘋子,，請你離開,！如果你專等上市，請你離開,！如果你帶著不利于公司的個人目的,，請你離開！如果你心浮氣躁,，請你離開,！”馬云加大了對18羅漢的任用，從中國黃頁就跟著馬云做網(wǎng)頁的李琪被升任為高級副總裁兼國際事業(yè)部總經(jīng)理,，后又被晉升為首席運營官,。

2001年12月 阿里巴巴當月沖破收支平衡線，贏利達幾萬美金,。2001年12月,，阿里巴巴注冊商人會員突破100萬家，成為全球首家超過百萬會員的商務(wù)網(wǎng)站,。2002年底,，阿里巴巴現(xiàn)金贏利沖破600萬元。2003年5月,，提前實現(xiàn)當月每日收入100萬元人民幣目標,。

阿里巴巴成了,。