作者 l 唐一

原創(chuàng) l 創(chuàng)業(yè)智庫

轉(zhuǎn)載授權聯(lián)系

如果你想成功,，但出身不夠顯赫,、學歷也不夠好、沒錢沒本事沒技能...怎么樣才能用最小的成本,，達到自己的目標,？

對此，羅振宇在《奇葩說》中做出了回答：

“想在這個社會混出來,，你只要在一個領域達到百分之二十就可以了，但前提是你必須在另一個領域再達到百分之一百二十,。

但如果你實在找不到一個領域去跨界,，那就去學演講。這是讓你出一分力,，然后能夠大規(guī)模復制你的影響力的方法,。”

沒錯,，讓你離成功最近的一個法寶,，就是演講。

最好的例子,，就是馬云,。

馬云，一個身材,、相貌,、資源都不出眾的窮小子，從創(chuàng)辦翻譯社到后來創(chuàng)辦阿里巴巴,，就是靠著他的三寸不爛之舌,，實現(xiàn)了從無到有的奇跡。

一句話說服“18羅漢”領500元月工資陪他打拼,；

全美演講獲得了500萬美元融資,；

6分鐘說服孫正義，拿到了2000萬美元融資...

馬云的口才到底有多好,？我們又應該如何學到他的好口才,？

1

招員工全靠口才

一句話說服“十八羅漢”

4天忽悠蔡崇信入局

馬云曾經(jīng)帶著團隊當過“北漂”，那時他們給外經(jīng)貿(mào)部做項目,，看起來風光,，但畢竟是在體制內(nèi)，馬云難以施展拳腳,。

1999年初,，馬云決定回杭州創(chuàng)立阿里巴巴，他一番演講后，最后說了句：

“我要回杭州創(chuàng)辦一家自己的公司,，從零開始,。愿意回去的，只有500元工資,；愿意留在北京的,，可以介紹去收入很高的雅虎和新浪?！?/p>

馬云說,，給3天時間讓大家考慮，但不到5分鐘,，他的手下就一致決定：

“我們回杭州去,，一起去！”

這就是后來被稱為“十八羅漢”的阿里巴巴開山元老們,。

更令人驚訝的,，應該是阿里副總裁蔡崇信的入局。

蔡崇信當時是一家投資機構的負責人,，去杭州和馬云談投資,，前后和馬云談了4天。

在這4天里,，他聽著馬云手舞足蹈介紹阿里巴巴的前景,，最后居然被打動了，也不投資了,，決定辭職加入阿里巴巴,！

要知道，當時蔡崇信的年收入是70萬美元,，加入阿里月工資只有600美元,！

即便這樣，蔡崇信也義無反顧加入了,。

你可以說,，“十八羅漢”、蔡崇信等人,，都是看到阿里的前景才選擇加入的,，但要知道，所謂的“前景”,，全都是馬云靠一張嘴吹出來的,，以后能成什么樣，誰都不知道,。

但這也能把一堆人忽悠在一起,，而且形成很強的向心力,，馬云的演講能力可見一斑。

2

6分鐘說服孫正義

投資2000萬美元

阿里巴巴創(chuàng)業(yè)之后,，國內(nèi)大部分人不知道什么叫做互聯(lián)網(wǎng),，所以馬云融不到錢，還被罵是騙子,。

為了融資,，馬云就跑到美國，到各大學校,、電子商務會議,、論壇宣講他的模式。

馬云會說英語,，演講又充滿煽動性,，商業(yè)思想也非同一般，靠著非凡的演講天賦,，居然吸引到了聽眾們的注意,。

就這樣,，馬云拿到了第一筆融資,，以高盛為首的投資集團給了他500萬美元。

更傳奇的,，是“6分鐘搞掂孫正義”,。

1999年底，馬云和日本軟銀董事長會面,，原定1小時的講述,，馬云剛講了6分鐘，孫正義就說：馬云,，我一定要投資阿里巴巴,！而且用我自己的錢！

6分鐘能做什么,？不少人在這短短6分鐘里,，能把自我介紹、公司概況說清楚就不錯了,。

但馬云就是馬云,，就這6分鐘，也能被他抓住機會,，最后說服孫正義投錢,，而且是高達2000萬美金。

3

120秒的演講

最偉大的一次演講

如果以上事跡還不夠,，那給大家看馬云的一個演講,，只有120秒,，卻被評為“馬云有史以來最牛的一次演講”！

視頻中,，初出茅廬的馬云卻毫不怯場,，落落大方，有理有據(jù),，連臺下的大佬們都拍案叫絕,。

短短120秒的限時演講，事前毫無準備,，在那么多人的注視下,，換作普通人，能把話說清楚已經(jīng)不錯了,。

但馬云就是馬云,，他的演講不僅邏輯清晰，而且極具感染力,，所以就是一個字,，牛！

4

要像馬云一樣演講

你只需要懂這四點

看到這里,，你大概能發(fā)現(xiàn),，馬云的演講能力，給他帶來了多少好處,。

靠著慷慨激昂的陳詞,，留住了身旁的精英，還把拿70萬美元年薪的蔡崇信也挖了過來,；

靠著三寸不爛之舌,，拿得500萬美元融資，6分鐘搞掂孫正義,。

成名之后,，他更是到處演講，留下了不少金句,，更是讓自己的公眾形象更上一層,。

可以說，沒人沒錢沒資本,，馬云就靠一張嘴,，生生地創(chuàng)造出奇跡。

所以,，想成為下一個馬云,，你必須學會像馬云一樣說話。

具體怎么做呢,？

看了不少關于馬云的采訪,，對于他的演講能力,，我總結了幾點秘訣。

1,、臉皮要厚

有一次演講中,，馬云回應了別人說他愛唱戲的事情，他說：“我也不怕丟人,，什么歌都敢唱,！ ”

這話是真的，馬云從來不怕丟臉,，以前推銷中國黃頁,，被保安趕、被狗追都是常事,，但馬云還是樂呵呵繼續(xù)去拜訪,。

后來成名了，主演電影,、上臺唱歌,，馬云從來沒有“當眾出丑”這種概念，總是說上就上,，絕不含糊,。

這種特長，放在演講上,，就是不折不扣的優(yōu)勢,。

很多人害怕演講,，并不是因為不會說話,，私底下遇見熟人，口才好得不得了,。

但一上臺,，面對底下幾十上百人，心就慌了,，害怕自己說錯話,，誰知越怕出錯越容易出錯，最后一緊張,，想說什么都忘記了,。

但馬云就不怕，無論什么時候演講都很輕松,，哪怕用英語演講也是如此,。

其實他英語口語很一般，語法小錯誤也挺多的,，但就是勝在敢講,，所以把老外都唬得一愣一愣的,。

所以，演講第一步,，不要怕丟臉,，說錯了不要緊，臺下的人未必能看出,，自己心里清楚,，趕緊兜過去就算了。千萬別一時慌張失去分寸,，最后反而越來越糟,。

不過，不怕丟臉這種技能,，也不是說有就能有的,，必須在實際生活中摸爬滾打，被拒絕多了,，才能有這樣的效果,。

2、觀點重復,、重復,、再重復！

有一個演講大師曾經(jīng)說過一句話：

謊言重復了一千次,，就成了真理,。

事實上，謊言再怎么重復,，都不能成為真理,，但用在演講中，這就是一個非常實用的技巧,。

在一個短時間的演講中,，你不斷重復自己的觀點，就能夠?qū)⑵渖钌钣∪胗^眾的腦海中,，把一個普通的演講變成一個成功的演講,。

馬云就經(jīng)常用這種辦法，在他某個演講中,，談到招聘時,，他說最好的人總是那些你自己訓練的人。

然后,，在下一句話中,，他只用稍微不同的措辭，來重復同樣的觀點,。

這種辦法,， 并不是為了湊時間,，而是為了讓觀眾有時間消化他說的信息，然后才繼續(xù)講下去,。

3,、手，不要閑著,，舞起來,！

看馬云的演講，即便你關掉聲音,，也能看得津津有味,，因為你永遠不會看到馬云在臺上一動不動地背稿子。

他最喜歡做的,，就是在臺上走來走去,，用不同的姿勢、表情強調(diào)他的觀點,。

馬云的手,，從來沒有安分過...

用一篇文章的說法就是：

“當他列出他不明白的事情時，他用手指一條條列出,；強調(diào)他不了解營銷時,，他會作出攤手的姿勢；在強調(diào)一個特別重要的經(jīng)驗時,，他會握拳捏住大拇指和食指,，用力在空中上下?lián)]動，等等諸如此類,?！?/p>

在視覺上，能夠利用好自己的肢體語言,，能讓你的話更有說服力,。

所以,，千萬不要站在講臺上不動,，或者任由自己的身子陷在椅子里，善用你的手,，它永遠是你最厲害的武器,。

4、善用類比

區(qū)塊鏈是什么,？很多人不懂,，有人就拿麻將來類比：

麻將是中國傳統(tǒng)的區(qū)塊鏈項目，四個礦工一組,，先碰撞出13個數(shù)字正確哈希值的礦工可以獲得記賬權并得到獎勵,。

暫且不論這個類比是否正確,，這樣一類比，是不是就清晰多了,？

如果你想說明一件事,，很多時候這種事情都很復雜，很難說清楚,，只有用類比的辦法,，才能讓觀眾明白。

馬云在一次演講中,，說自己雇用了一個資格,、能力過高的人，將其比作將波音發(fā)動機放入拖拉機,。

這樣一來,，觀眾立刻明白了，噴氣機飛機的發(fā)動機不適合拖拉機,，雇用一個能力高但不適合公司的人,，反而會誤事。

沒準演講結束后,，大家都忘記馬云說什么了,，這個噴氣機發(fā)動機的類比還能留在大家心中。

看完這些,，你或許能明白,，為什么馬云的演講，總能得到那么多人的關注,。

并不只是因為他是馬云,，更因為他的演講，確實是包含著不少讓人有所感悟的地方,。

我們作為普通老百姓,，也要從他的演講中學到一點東西，即便不用像他一樣上臺演講,，然而日常工作,，你總要在會議中表達自己的觀點，總要在小組討論,。

記住,，即便不是馬云，也要學會像馬云一樣說話,，這樣的技術對生活也是極為有用的,。

正如作家梁實秋說過的那樣：

“會說話的人，人生都不會過得太差?！?/strong>

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