“一條大河波浪寬,，風(fēng)吹稻花香兩岸,。”這很像中國(guó)無(wú)線音樂市場(chǎng)的場(chǎng)景。

幾年前,，中國(guó)移動(dòng)通訊集團(tuán)(下稱“中移動(dòng)”)打通了音樂在無(wú)線通信網(wǎng)上的傳輸管道,，一條產(chǎn)業(yè)鏈上的財(cái)富汩汩流淌，滋潤(rùn)了廣大的SP(無(wú)線增值服務(wù)提供商),。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō),，SP從CP(內(nèi)容提供商，包括唱片公司音樂制作方等)手中拿到音樂資源,，放到中移動(dòng)“無(wú)線夢(mèng)網(wǎng)”的平臺(tái)上,，進(jìn)行營(yíng)銷，然后從用戶下載費(fèi)用中拿下七成左右的分成,。

然而,，面對(duì)逐年增產(chǎn)的豐收?qǐng)雒妫皇?#8220;地租”的中移動(dòng)顯然并不甘心,，并正在致力于改變這種局面,。

基于此，中移動(dòng)日前正式發(fā)布其無(wú)線音樂戰(zhàn)略，并推出M.Music無(wú)線音樂俱樂部品牌,，這并不意外,。

4月，中移動(dòng)在成都“中國(guó)移動(dòng)無(wú)線音樂研討會(huì)”密會(huì)各大唱片公司,，就已經(jīng)透露出希望調(diào)整無(wú)線音樂產(chǎn)業(yè)現(xiàn)有的游戲規(guī)則的想法——通過直接與唱片公司合作來(lái)提供音樂內(nèi)容,，并初定對(duì)利潤(rùn)五五分成，將現(xiàn)有的SP邊緣化,，這就是其“中央音樂平臺(tái)”的思路,。

而此次事件則是中移動(dòng)對(duì)“中央音樂平臺(tái)思路”的落實(shí)。

中移動(dòng)的真實(shí)想法

SP顯然充分意識(shí)到了問題的嚴(yán)重性,，只能抱有一線希望,。他們的理由是，中移動(dòng)做音樂沒有SP專業(yè),，CP的好歌推廣不會(huì)很好,，現(xiàn)在中移動(dòng)只是壟斷平臺(tái)，是粗放式的營(yíng)銷,。

唱片公司則是喜憂參半,。與中移動(dòng)直接合作固然可以提高彼此的收入，更好地保護(hù)版權(quán),。但中移動(dòng)推廣音樂的力度到底有多大,，分成模式是否會(huì)改變，這一切,，都還很難說(shuō),。

盡管如此，中移動(dòng)的舉動(dòng)仍然極具殺傷性,。

SP們應(yīng)該意識(shí)到,，支撐整個(gè)新經(jīng)濟(jì)崛起的“長(zhǎng)尾理論”，在中國(guó)的無(wú)線音樂市場(chǎng),，無(wú)法像對(duì)Google和亞馬遜一樣發(fā)揮巨大的作用,。

長(zhǎng)尾理論認(rèn)為，只要存儲(chǔ)和流通的渠道足夠大,，需求不旺或銷量不佳的產(chǎn)品共同占據(jù)的市場(chǎng)份額,，就可以和那些數(shù)量不多的熱賣品所占據(jù)的市場(chǎng)份額相匹敵甚至更大。

Google是一個(gè)最典型的“長(zhǎng)尾”公司,，數(shù)以百萬(wàn)計(jì)的小企業(yè)和個(gè)人從未大規(guī)模地打過廣告,，他們小得讓廣告商不屑。整個(gè)廣告市場(chǎng)被大公司支撐著,。但Google把廣告這一門檻降下來(lái),，結(jié)果小廣告主給Google帶來(lái)了巨大的收入,。

但無(wú)線音樂產(chǎn)業(yè)卻是“二八定律”發(fā)揮作用的領(lǐng)域，甚至極端到“單曲通吃”,，一首流行的曲目可以在其流行的一段時(shí)間內(nèi)比其他所有的音樂下載量都大,。比如《老鼠愛大米》，比如《童話》,，在最流行的一個(gè)月內(nèi)的下載量幾乎是其他歌曲的總和,。

中移動(dòng)的思路正是要充分發(fā)揮“二八定律”，塑造自己的大流量音樂平臺(tái),，主攻明星唱片公司,，如環(huán)球、太合麥田,，拿下無(wú)線音樂最賺錢的曲目,，其余的再留給SP們，除非SP們自己創(chuàng)造出了流行金曲,。

中移動(dòng)之慮

中移動(dòng)的嚴(yán)峻任務(wù)有二：一是如果中國(guó)完全對(duì)外開放電信市場(chǎng),，它將直接跟國(guó)外巨頭競(jìng)爭(zhēng)；二是新技術(shù)對(duì)話音收入的削減,。

隨著業(yè)務(wù)的發(fā)展,，基礎(chǔ)電信運(yùn)營(yíng)商賴以生存和競(jìng)爭(zhēng)的主體對(duì)象發(fā)生變化，原來(lái)運(yùn)營(yíng)商的價(jià)值體現(xiàn)在賣通話時(shí)間數(shù),、賣帶寬,，運(yùn)營(yíng)的也是有形資產(chǎn)，而將來(lái)賣的將是一種能力,，如綜合下載,、搜索等。

而從基于價(jià)格的話務(wù)運(yùn)營(yíng)向面向價(jià)值的業(yè)務(wù)能力運(yùn)營(yíng)的轉(zhuǎn)變,，要求運(yùn)營(yíng)商有統(tǒng)一業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)建——?jiǎng)?chuàng)新的商業(yè)模式，精細(xì)的門戶運(yùn)營(yíng),，還有合理的組織架構(gòu),、人力資源管理及高效的業(yè)務(wù)開發(fā)、強(qiáng)大的終端定制能力等,。

在這一思路下,，許多原本SP做的業(yè)務(wù)陸續(xù)被運(yùn)營(yíng)商收編，如無(wú)線音樂,、即時(shí)通信等,。

從技術(shù)上講，在下一代網(wǎng)絡(luò)時(shí)代,，必定面臨網(wǎng)絡(luò)和運(yùn)營(yíng)的分離,，虛擬運(yùn)營(yíng)必然出現(xiàn),。到那時(shí)，如果基礎(chǔ)電信運(yùn)營(yíng)商還沒有轉(zhuǎn)型成功,，就只能回歸到最基礎(chǔ)的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和維護(hù)的角色——收“路費(fèi)”,。而轉(zhuǎn)型成功的基礎(chǔ)電信運(yùn)營(yíng)商才有機(jī)會(huì)兼容增值服務(wù)商的功能。

日本電信運(yùn)營(yíng)商NTT DoCoMo等就是中移動(dòng)的“榜樣”之一,，不僅擁有電視臺(tái),、唱片公司，甚至可以發(fā)行信用卡和以通信網(wǎng)絡(luò)為平臺(tái)的巨大的增值業(yè)務(wù)整合能力,。