Google的軟件帝國(guó)夢(mèng) 

  
 以往,，可免費(fèi)使用軟件幾乎是軟件推廣模式的最低界限，而現(xiàn)在，你不僅可以免費(fèi)使用軟件，而且還可能會(huì)因?yàn)橥茝V軟件而獲利,！
        Google再一次挑戰(zhàn)了我們的想象力。“你用軟件,，我出錢”,，這背后究竟隱藏著什么動(dòng)機(jī)呢？
        Google永遠(yuǎn)有能力讓觀察者跌破眼鏡,，推介附帶Google工具欄的Firefox將獲得美元是其最新的一招。透過(guò)迷眼的美元,，我們能依稀看見(jiàn)Google的軟件帝國(guó)夢(mèng)：它并不滿足于僅僅成為互聯(lián)網(wǎng)的巨頭,，而是想要借助網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的力量來(lái)?yè)屨加脩糇烂妗?
廣告推介：見(jiàn)者有份的有償傳播
        11月3日，Google悄悄地在自己的網(wǎng)站上放了一條廣告,，全文如下：“任何推介附帶有Google工具欄的Firefox的用戶將收到最高每次1美元的酬金,，當(dāng)您的賬戶上的金額滿100美元以后，Google將為您寄上支票,。”
        推廣自己的軟件,，不僅免費(fèi)，還付酬金,，這種模式可是以前聞所未聞的——Google總是在挑戰(zhàn)我們的想象力,。盡管Google為防止以惡意套現(xiàn)為目的的虛假推介而設(shè)置了酬金上限，但這個(gè)不大的餡餅依然招來(lái)了網(wǎng)民的熱烈追捧,，廣告發(fā)布當(dāng)日,，即有近百萬(wàn)個(gè)帶有Google工具欄的Firefox被下載到桌面?？磥?lái)深諳商業(yè)手腕和用戶心理的Google,，那根曾在Gmail、Google Desktop Search等頭上揮舞過(guò)的魔法棍,，這次在用美鈔裹了一層之后更加靈驗(yàn)了,。
瀏覽器：關(guān)鍵的一環(huán)
        以搜索起家并最終以搜索傲視互聯(lián)網(wǎng)的Google通常被視為一家網(wǎng)絡(luò)公司，它也確實(shí)以自己的一系列飽受爭(zhēng)議的新穎服務(wù)和極具侵略性的擴(kuò)張使這張標(biāo)簽更加奪目,。然而,，叱咤互聯(lián)網(wǎng)世界似乎并不能令Google滿足,，它的觸角越來(lái)越深地伸進(jìn)了桌面軟件領(lǐng)域。這個(gè)領(lǐng)域曾是微軟這頭巨獸的采食場(chǎng),，當(dāng)另一頭實(shí)力已不在它之下的巨獸伸進(jìn)一只腳來(lái)時(shí),，微軟知道它龐大的身軀遲早也會(huì)擠進(jìn)來(lái)。
        趁已被自己多次挑戰(zhàn)激怒了的微軟還未將防御盾牌打造好的當(dāng)口,，Google又發(fā)起了新的進(jìn)攻,。這次Google已不打算在外圍騷擾對(duì)手了，而是直搗微軟的要害——瀏覽器,。瀏覽器是網(wǎng)絡(luò)時(shí)代最重要的終端工具,，誰(shuí)霸占了它幾乎就把互聯(lián)網(wǎng)的半壁江山握在手心，難怪當(dāng)年微軟即使面臨被肢解的危險(xiǎn)也死扛著不把IE從Windows中分離出去,。對(duì)互聯(lián)網(wǎng)大勢(shì)了如指掌的Google自然對(duì)此心知肚明,，只是要切入這個(gè)微軟一手遮天的高度壟斷的領(lǐng)域絕非易事。當(dāng)堡壘不能從正面攻下時(shí),，也許合縱連橫以制敵就是最好的選擇,，而Firefox就像一個(gè)當(dāng)紅未紫的明星，也很樂(lè)意有大腕來(lái)提攜,，于是兩家一拍即合,，一場(chǎng)Google導(dǎo)演的瀏覽器大戲就在美鈔飛舞中上演了。
        當(dāng)Google在桌面搜索,、辦公套件,、圖像處理乃至操作系統(tǒng)等方面接連發(fā)力時(shí)，目前的外援,、將來(lái)也許會(huì)被納入豪門的Firefox補(bǔ)上了Google構(gòu)建軟件帝國(guó)最重要的一環(huán),。一個(gè)貼著Google鮮明標(biāo)簽的瀏覽器，正是Google渴求的前沿陣地,。
        雖然微軟對(duì)Google的進(jìn)攻常表現(xiàn)出不屑,，鮑爾默甚至說(shuō)Google只是摸到搜索的一點(diǎn)皮毛，然而Google這股寒流到底有多冷,，也許只有微軟自己體會(huì)得到,。當(dāng)城池一座接一座地失守時(shí)，微軟的不屑就幾近“精神勝利法”的美國(guó)版了,。更令人對(duì)這個(gè)昔日的軟件霸主失望的是,，它現(xiàn)在總是像中了魔咒一樣被Google牽著鼻子走，已不大能看到當(dāng)年睥睨萬(wàn)方之氣概了,。如果Google此招又一如既往地得逞的話,，微軟受到的將是致命一擊。Google到底有多大作為，微軟將迸發(fā)出怎樣的反擊力量,，惟有拭目以待,。
市場(chǎng)策略：四處出擊 花錢捆綁
        自從2003年Google突然發(fā)布了Google工具欄以來(lái)，這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)世界巨頭的軟件研發(fā)實(shí)力也就一次又一次地展示在世界的面前,。人們又驚又喜地發(fā)現(xiàn),，原來(lái)瀏覽互聯(lián)網(wǎng)的體驗(yàn)可以如此美好！當(dāng)微軟終于發(fā)布了競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品MSN工具欄,，并把Google工具欄的某些功能集成入Windows XP Service Pack 2的瀏覽器本身的時(shí)候,，人們第一次發(fā)現(xiàn)微軟顯出了一絲需要跟進(jìn)的疲態(tài)。
        而當(dāng)Google亮出第二個(gè)重型武器桌面搜索時(shí),，整個(gè)Windows的世界沸騰了,。這是一個(gè)怎樣的軟件啊，Google居然比微軟自己還了解Windows的桌面,、文件系統(tǒng),、各種文檔格式和電子郵件，能如此高效地搜索,。Google桌面搜索第一次把和網(wǎng)頁(yè)瀏覽相一致的用戶體驗(yàn)搬到了瀏覽器之外,，開(kāi)始正面挑戰(zhàn)微軟在桌面陣地上的軟件研發(fā)。
        Google的看家本領(lǐng)永遠(yuǎn)是搜索,，而Google開(kāi)始著手做軟件時(shí),，人們才發(fā)現(xiàn)原來(lái)搜索技術(shù)的應(yīng)用僅僅局限于人們的想象力。Google發(fā)布了地圖搜索和月球搜索,，又做出了Google Earth軟件,，讓人們搜索身處其中的地球資源,。而Google上市后,，開(kāi)始向無(wú)線應(yīng)用領(lǐng)域大舉投資，并研發(fā)出了帶有強(qiáng)大搜索功能的傳統(tǒng)領(lǐng)域的產(chǎn)品Gmail和GTalk,，并把軟件的觸角伸向移動(dòng)設(shè)備,。
        Google的軟件以不可思議的美好體驗(yàn)打動(dòng)了所有用戶，所以當(dāng)Google以Sidebar的形式號(hào)召開(kāi)源世界以之為平臺(tái)開(kāi)發(fā)各種與微軟競(jìng)爭(zhēng)的桌面應(yīng)用的時(shí)候,，各類軟件以雨后春筍般的速度涌現(xiàn)也就不足為奇了,。世界上從來(lái)沒(méi)有哪個(gè)公司能夠做出Windows之上的一個(gè)平臺(tái)向微軟帝國(guó)發(fā)動(dòng)全線的攻擊，但是Google做到了,。
Google從一開(kāi)始就對(duì)與其它軟件捆綁形式的發(fā)布極為重視,，F(xiàn)irefox只不過(guò)是捆綁了Google工具欄的軟件之一罷了。實(shí)際上就瀏覽器而言,，Opera也是捆綁了Google引擎的,。而大名鼎鼎的WinZip也在近日的發(fā)布中捆綁了Google工具欄和桌面搜索，同樣WinDVD、RealPlayer也與Google軟件捆綁,，向用戶提供音樂(lè)和電影資源的搜索
目的：以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn),，打造軟件帝國(guó)
        Google 90%以上的收入來(lái)自廣告，據(jù)悉,，Google平均從每個(gè)用戶每年的搜索行為中獲利50美元,。但現(xiàn)在，Google打算從這筆錢中拿出幾個(gè)美元,，返還給那些愿意給Google作軟件推介的用戶,，捆綁有Google工具欄的Firefox是第一個(gè)試點(diǎn)產(chǎn)品。
        任何一個(gè)擁有自己的AdSense賬號(hào)的用戶,，都可以通過(guò)在自己的博客或網(wǎng)頁(yè)上放置Google軟件的推介廣告以謀利,。過(guò)去，AdSense僅僅針對(duì)相關(guān)的文字廣告和Google搜索服務(wù)的推介讓用戶取得收入,，并且酬金很少,。但Google的軟件推介廣告，卻可能讓下線深度很大的用戶取得每次點(diǎn)擊一個(gè)美元的高回報(bào),。一方面,，這會(huì)吸引很多本來(lái)無(wú)意加入AdSense計(jì)劃的用戶建立自己的AdSense賬戶，以讓Google更密集地架設(shè)自己的廣告渠道,，取得更多的廣告收入,。另一方面，加入AdSense計(jì)劃的用戶也能從Google的軟件推介中獲得更多的返點(diǎn),，使得Google軟件被推介給更廣泛的使用人群,。這種以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)的滾雪球發(fā)展模式確實(shí)夠狠，相比之下,，微軟靠軟件硬銷售取得收入的傳統(tǒng)做法,，無(wú)疑是得老態(tài)龍鐘了。
        比爾·蓋茨在接受最近一次的采訪中透露,，微軟也開(kāi)始有向用戶進(jìn)行以“有利可圖的模式”推廣微軟的某些軟件和服務(wù)的計(jì)劃,。無(wú)論如何，Google的嘗試是一場(chǎng)軟件業(yè)盈利模式的深刻變革,。一流的技術(shù)輔之以有效的市場(chǎng)手段,，顯示出Google已經(jīng)不是一個(gè)簡(jiǎn)單的技術(shù)至上的軟件公司，而已經(jīng)是一個(gè)有勇有謀的成熟軟件巨頭,，并開(kāi)始在桌面戰(zhàn)場(chǎng)向傳統(tǒng)的霸主微軟正式開(kāi)戰(zhàn),。
        從Google的前進(jìn)方向可以明顯地看出，Google正在打造自己的軟件帝國(guó),。Google自己的操作系統(tǒng)也正在緊鑼密鼓地研發(fā)之中,，僅從已經(jīng)發(fā)布的Google軟件來(lái)看,，它已經(jīng)對(duì)Windows用戶的選擇產(chǎn)生了實(shí)質(zhì)性的影響。而Google又通過(guò)它的AdSense計(jì)劃鼓勵(lì)所有用戶推介自己的軟件并許以金錢的回報(bào),，更顯示出它的野心勃勃,，以及對(duì)未來(lái)版圖的堅(jiān)定決心和無(wú)比自信。正如Google一位不愿意透露姓名的負(fù)責(zé)人所說(shuō),，“Google必勝,，因?yàn)槭〉腉oogle將不得翻身。”