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以下這些只是我本人這么多年經(jīng)營總結(jié)出來的，僅供大家參考,！不是說按照我一樣的做法就一定能成功,，但是不具備我想失敗的機(jī)會(huì)可能性就要大些.歡迎大家加我貿(mào)易通交流；ID;frwmfs 一,、 做生意首先要先調(diào)整好自己的心態(tài),，不要期待有暴利的行業(yè)，也要有失敗的準(zhǔn)備,！也不要以為找一家店面,，進(jìn)一批貨就能每天在哪里數(shù)錢，有些人他真的很努力但也不一定能賺到錢,，因?yàn)槭袌鼍範(fàn)幪ち伊?！收益多少,，要先看投資的額度再比較收益的情況，不要做一些不在同一個(gè)級(jí)別比較以擾亂自己的心情,！投資越大,，風(fēng)險(xiǎn)也越大，往往回報(bào)也越大,，這句話肯定也有他的道理的,！所以比較應(yīng)該與投資額度相同的人去比較才對！第一步的選址是做服裝最重要的條件,，選址會(huì)直接影響營業(yè)額的,！根據(jù)產(chǎn)品的特性，選擇在合適的地段銷售是至關(guān)重要的,，做折扣女裝一定要選擇在人流密集的地段,，但這種地段并非一定賣高檔商品的地段，這種地段往往人流不一定密集,！打個(gè)簡單一點(diǎn)的比喻,，杭州連卡佛和銀泰百貨同樣是在延安路而且兩對面，如果今天在兩個(gè)商場門口做特賣會(huì),，連卡佛跟銀泰比都不用比的,！上海百盛跟巴黎春天也是同樣的道理！ 二,、 店鋪整體的形象,、燈光及產(chǎn)品的陳列也會(huì)直接影響銷售額！,，人靠衣妝,，佛要金裝，賣衣服也需要包裝,！再好的衣服放在地?cái)偵腺u就是地?cái)傌?，讓人相信他是品牌貨就非常困難了！ １,、 做折扣女裝店,，不要認(rèn)為便宜的衣服，就可以隨隨便便裝修一下就可以,，整體的形象就應(yīng)該要到位,，總體一看就是品牌專賣店，門口醒目的廣告明確店內(nèi)銷售產(chǎn)品的價(jià)格,，讓路過的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西,！裝修舊了就應(yīng)該要花錢重新弄過，顧客的心理都是這樣,，裝修差的店鋪肯定是賣便宜貨的,，裝修好的店鋪肯定是賣高檔貨的,，在裝修好的店鋪里能買到便宜貨就是物超所值！要不然,，品牌為什么都要講究整體的形象呢,？重要的一點(diǎn)，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會(huì)用不同的效果,，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次,，影響到顧客的購買欲！ ２,、 燈光等硬件配備也非常重要的,，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的,！晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球,！燈光也能讓衣服更動(dòng)人,，但是不同的燈光會(huì)有不同的效果，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的,，如果全部是冷光（也就是平時(shí)所看見的白色燈光）店鋪雖然亮堂,，但是給人的感覺慘白不夠溫馨，衣服會(huì)顯得不夠柔和,！加上暖光燈（平時(shí)看見的射燈之類的黃色光）能中和慘白感覺,，照射出的衣服也更動(dòng)人！空調(diào)在夏天必需要俱備,，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的,，身上粘滋滋的，試衣服也不會(huì)有心情的,！ ３,、 做折扣女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選余地,，這與其它品牌專賣店不同,，不是依靠主要幾個(gè)款的來銷售！產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點(diǎn),，把上衣,，裙子，褲子,，套裝等分開陳列,，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便， 如果只想買裙子的,，他只需在裙子類挑選,，如果買了裙子又想配上衣,，直接可以到上衣類去搭配！量多的款可以用模特出樣,，往往出樣的衣服是賣得最快的,！櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換，這不能偷懶,！ 三,、 新開張時(shí)，需要有一定的備貨量,，以后的銷售過程中,，店內(nèi)也要保持一定的備貨量，店內(nèi)有三萬的貨品,，你能做5000元的營業(yè)額,，但是如果只有5000元的貨品絕對是不可能一天能有5000的營業(yè)額！做折中女裝,，不要把件數(shù)和金額的概念混淆了,，同等的營業(yè)額你賣的件數(shù)比人家多，人家專賣店鋪貨300件,，你也鋪貨300件,，哪營業(yè)額肯定是上不去！補(bǔ)貨我有自己的一套,，補(bǔ)貨千萬不要等到店內(nèi)賣得差不多了再補(bǔ)貨,，沒有一家公司是只為你一個(gè)人服務(wù)，今天補(bǔ)貨明天店里就能上貨,，但是斷貨就會(huì)影響營業(yè)額,，所以需要提前做好補(bǔ)貨的準(zhǔn)備，等到銷售穩(wěn)定后只要定期補(bǔ)貨就可以了,！ １,、 我一般是一個(gè)星期向公司補(bǔ)貨一次，提前跟公司說好,，每次到的新貨給我留起來,，安排在每個(gè)星期的三或四發(fā)給我，隔天我就能收到,，這樣每個(gè)星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的,，但我只上部份新貨，一部份留著星期天上,！如果進(jìn)入銷售旺季,，三四天就補(bǔ)一次貨！有個(gè)很有趣的現(xiàn)象，無意間我發(fā)現(xiàn)顧客特別喜歡買我拆箱時(shí)的衣服,，他們認(rèn)為這肯定是新貨,，一群人就一起幫你從箱子里拿衣服出來，而且老客戶會(huì)告訴你,，等他來了再開箱,！所以現(xiàn)在到貨我都不是晚上理貨，就當(dāng)他們的面一起理貨,！ ２,、 除了平時(shí)公司正常的發(fā)貨外，我如果有機(jī)會(huì)去杭州,，我肯定要去公司自己選些貨回來,，我選貨跟別人有些不同，除了選應(yīng)季的服裝外,，如果看中隔季的貨品,，我也會(huì)挑選回來先放在家里，這一點(diǎn)我不怕壓貨,，有一次在公司遇見一個(gè)寧波的客戶他也是跟我一樣,，他也會(huì)選隔季的衣服先放著！原來我們都有共同點(diǎn),，這樣到該季節(jié)時(shí)就可以提前上貨了！因?yàn)橥緛砼R往往全國的客戶都會(huì)集中在這一時(shí)段補(bǔ)貨,，哪補(bǔ)貨的速度相對就要慢下來,！所以我們留有提前準(zhǔn)備的一手！ ３,、 象“三八”“五一”“國慶”等幾個(gè)銷售高潮,，不要等到差不多時(shí)間時(shí)再準(zhǔn)備貨品，提前半個(gè)月就可以先開始準(zhǔn)備了,！我平時(shí)經(jīng)常組織貨源做短期特賣會(huì)也是提前通知公司準(zhǔn)備貨品的,！要給自己有足夠的安排時(shí)間才行！ ４,、 平時(shí)我店內(nèi)也會(huì)進(jìn)一部份公司“國際折扣女裝”銷售,，賣價(jià)雖然高，但是有些客戶也喜歡買,，有句話叫百貨中百客,！到快過年了，大家都喜歡買好一點(diǎn)衣服,，這時(shí)我會(huì)大量進(jìn)這種貨,，哪種賣價(jià)六七百的羊絨大衣，毛領(lǐng)大衣,，之類的就比較受歡迎了,！ 四,、 怎么把衣服賣掉，怎么去留住客戶,，怎么對待老顧客,，營業(yè)員的水平非常重要！ １,、 本來就是做折扣店的,，跟其他專賣店比較，價(jià)位已經(jīng)很低了,，所以堅(jiān)持不議價(jià)的原則,，顧客的心理是，你讓價(jià)了,，他下次會(huì)想讓得更多,，如果下次你又給多讓一點(diǎn)，又覺得第一次吃虧了,！讓所有的人都習(xí)慣你的店是不議價(jià),，大家自然就不會(huì)還價(jià)了！不議價(jià)還能容易管理店員,！ ２,、 對待進(jìn)店的顧客，不能熱情過頭,，但也不能愛理不理,，如果顧客拿起某一件衣服開始前后看看時(shí)，可以讓他試穿,，并可以推薦類似的款式供他多樣選擇,，這時(shí)就要求營業(yè)員有一定的經(jīng)驗(yàn)，不能弄巧成拙,！有一點(diǎn),，真得不合適顧客的衣服，千萬不要一定說合適,，硬是想讓他買,，人都是長眼晴，下次他就不一定會(huì)光顧你這家店了,，如果他穿在身上合適,，人家看了也說好，哪他還能幫你介紹生意呢,！記得問對方要不要留下電話,，下次有新貨可以通知他！ ３、 對于成群結(jié)對進(jìn)店的客戶,，這種生意往往做得成的比較少,，因?yàn)槿硕嘧祀s，眼光都不一定一樣,，別去爭論衣服是不是真得是不是適合,，兩個(gè)人一起來的生意最好做，因?yàn)閮蓚€(gè)人一般是好朋友,，自然在喜好上也會(huì)比較相同,，所謂物與類俱！ ４,、 對于老客戶,，尤其是一些經(jīng)常幫你帶來生意的老客戶，我有些客戶只要一個(gè)電話說有新貨從十幾公里外趕來,，如果堅(jiān)持不議價(jià)的原則哪就行不通了,！但是接待這些老客戶自己一定要在場，多聊聊當(dāng)成朋友一樣,，他們聚在你店里還會(huì)給你拉生意呢,，會(huì)跟新進(jìn)店的客戶說好話的！ ５,、 優(yōu)惠活動(dòng)一定要通知老客戶,，門口醒目的廣告也不能少，我用的最多的是買一送一活動(dòng),，這樣對于換季剩下來的衣服比較有效,，比打折銷售的量要多，因?yàn)檫@時(shí)的關(guān)鍵是怎么多賣衣服,，處理手上的貨！而且換季公司進(jìn)貨本來就有優(yōu)惠,，這樣與店內(nèi)原有的衣服均勻一下,，進(jìn)價(jià)自然低下來了！還有一種就是印等價(jià)購物券,，買到一定金額就贈(zèng)送,，這樣客戶感覺得到了優(yōu)惠，又帶來二次消費(fèi),！ ６,、 不要放過任何一個(gè)可能成交的機(jī)會(huì)，這個(gè)因?yàn)槲矣袃杉业?，貨品上調(diào)配容易一些,，所以這店沒有了的衣服，可以從另一家店調(diào)過來給顧客！ 五,、 我除了兩家店正常經(jīng)營外,，我還有幾個(gè)流動(dòng)的銷售點(diǎn)，做生意也要多動(dòng)腦子,，多找出路,，零活多樣化，不要只局限自己的店鋪,，這樣才能帶來更多的效益,！ |
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