一位著名的推銷(xiāo)大師,，在他即將告別推銷(xiāo)生涯時(shí),，應(yīng)行業(yè)協(xié)會(huì)和社會(huì)各界的邀請(qǐng)，將在該城中最大的體育館,，作告別職業(yè)生涯的演說(shuō),。

那天，會(huì)場(chǎng)里座無(wú)虛席,，人們熱切,、焦急地等待著，當(dāng)大幕被徐徐拉開(kāi),，舞臺(tái)的正中央吊著一個(gè)巨大的鐵球,，鐵球旁邊放著一個(gè)大鐵錘。

一位老者在一陣熱烈的掌聲中走了出來(lái),，他身穿一套紅色的運(yùn)動(dòng)服,，腳上穿著一雙白色布鞋。人們驚奇地望著他,，不知道他要做什么,。這時(shí)，主持人對(duì)在場(chǎng)的觀眾說(shuō)：“請(qǐng)兩位身體強(qiáng)壯的朋友上臺(tái),。”于是,，許多年輕人站起來(lái)，轉(zhuǎn)眼間已有兩名動(dòng)作快的年輕人跑到臺(tái)上,。

老者請(qǐng)他們用鐵球旁邊的大鐵錘去敲打那個(gè)吊著的鐵球,，直到把它蕩起來(lái)。

一個(gè)年輕人搶先拿起鐵錘,，拉開(kāi)架勢(shì),，掄起大錘,，全力向那吊著的鐵球砸去，一聲震耳的響聲,，那吊球動(dòng)也沒(méi)動(dòng),，他繼續(xù)接二連三地砸向吊球，很快他就氣喘吁吁,。于是,，另一個(gè)人接過(guò)大鐵錘，同樣把吊球打得叮當(dāng)響,，可鐵球仍舊紋絲不動(dòng),。

臺(tái)下逐漸沒(méi)有了吶喊聲，觀眾好像認(rèn)定那是沒(méi)用的,，只等著老者作解釋,。

兩個(gè)年輕人走下臺(tái)，會(huì)場(chǎng)恢復(fù)了平靜,，人們看見(jiàn)老人從上衣口袋里掏出一個(gè)小錘,，然后認(rèn)真地用小錘對(duì)著鐵球“咚”敲了一下，然后停頓一下,，再用小錘“咚”敲了一下,。人們奇怪地看著，老者就那樣“咚”敲一下,，然后停頓一下,，就這樣持續(xù)地做。

十分鐘過(guò)去了,，二十分鐘過(guò)去了,，會(huì)場(chǎng)早已開(kāi)始騷動(dòng)，有的人干脆叫罵起來(lái),，人們用各種聲音和動(dòng)作發(fā)泄著他們的不滿,。老人仍然一小錘一小錘地工作著，他好像根本沒(méi)有聽(tīng)見(jiàn)人們?cè)诤敖惺裁?。有人開(kāi)始憤然離去,，會(huì)場(chǎng)上開(kāi)始出現(xiàn)了空缺。留下來(lái)的人們好像也喊累了,，會(huì)場(chǎng)漸漸地安靜下來(lái),。

大概在老者進(jìn)行到四十分鐘的時(shí)候，坐在前面的一個(gè)婦女突然尖叫一聲：“球動(dòng)了,！”剎時(shí)間會(huì)場(chǎng)立即鴉雀無(wú)聲,，人們聚精會(huì)神地看著那個(gè)鐵球。那球以很小的擺度動(dòng)了起來(lái),，不仔細(xì)看很難察覺(jué),。老人仍舊一小錘一小錘地敲著,，吊球在老人一錘一錘的敲打中越蕩越高，直至拉動(dòng)著鐵架子“哐,、哐”作響,，它的巨大威力強(qiáng)烈地震撼著在場(chǎng)的每一個(gè)人。

這時(shí),，老者終于開(kāi)口講話了,，他只說(shuō)了一句話：“在成功的道路上，如果沒(méi)有耐心去等待成功的到來(lái),，那么,，就只好用一生去面對(duì)失敗。”

哲理：現(xiàn)在很多年輕人的理想,、目標(biāo)都很遠(yuǎn)大,，對(duì)待工作也很有熱情和沖勁，但最大的遺憾就是沒(méi)有耐心去做好他認(rèn)為是簡(jiǎn)單的工作,，一心只想著做一番轟轟烈烈的大事，對(duì)眼前瑣碎的工作不屑一顧,。比如,，在我們的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)中，有些人是滿懷希望加入到銷(xiāo)售隊(duì)伍中來(lái)的,，然而,，在接下來(lái)的平凡推銷(xiāo)工作中，卻不肯認(rèn)認(rèn)真真地聯(lián)系客戶,、拜訪客戶,、了解產(chǎn)品知識(shí)、學(xué)習(xí)產(chǎn)品講解及推銷(xiāo)技巧,。這樣,，他的推銷(xiāo)工作要想打開(kāi)局面，機(jī)會(huì)是微乎其微的,，于是他在仿佛看不到希望中放棄了這個(gè)充滿光明前景的職業(yè),。

我們?cè)倏茨切┏晒Φ耐其N(xiāo)員，他們?nèi)〉昧俗屓肆w慕的巨大成功,，但他們的成功不是從一開(kāi)始進(jìn)入這個(gè)行業(yè)就擁有的,。我們引用著名文學(xué)大師冰心的一句詩(shī)來(lái)表達(dá)：“成功的花/人們只驚羨她現(xiàn)時(shí)的明艷/然而/當(dāng)初她的芽?jī)?浸透了奮斗的淚泉/灑遍了犧牲的血雨。”

什么叫不簡(jiǎn)單,？把簡(jiǎn)單的事情千百次地做好就是不簡(jiǎn)單,；什么叫不容易？把大家都認(rèn)為非常容易的事情非常認(rèn)真地去做好它,，就是不容易,。當(dāng)我們能夠一遍又一遍地了解產(chǎn)品知識(shí),、學(xué)習(xí)產(chǎn)品講解及推銷(xiāo)技巧，一次又一次地聯(lián)系客戶,、拜訪客戶,，并在與客戶的交往中逐漸擁有自己顧客群的時(shí)候，我們成功的推銷(xiāo)生涯便開(kāi)始邁出它自信的腳步了,。

選好方向,，然后主動(dòng)地、全身心地,、創(chuàng)造性地開(kāi)展平凡的工作,，并認(rèn)真思考如何更好地完成它，每次進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn),，相信在千百次的歷練中,，你一定會(huì)找到成功的真諦。