借力而行：高效能領(lǐng)導(dǎo)的79個(gè)管理智慧是領(lǐng)導(dǎo)者處事的最高境界,。荀子在《勸學(xué)》中有一段善于借助他人力量和外部條件的精彩論述："登高而招,，臂非加長(zhǎng)也，而見(jiàn)者遠(yuǎn),；順風(fēng)而呼,，聲非加疾也，而聞?wù)哒?；假輿馬者,，非利足也,，而致千里；假舟楫者，非能水也,，而絕江河,。君子生非異也,，善假于物也",。即是說(shuō)，登上高處,，揮動(dòng)手臂,，在很遠(yuǎn)的地方也能看到；順風(fēng)而呼,，聲音并非宏亮,，但聽(tīng)的人都覺(jué)得很清楚；借助車(chē)馬，不用腿跑也能行千里之遠(yuǎn),；借助船只,，水性不好也能渡過(guò)大江河。

　　領(lǐng)導(dǎo)者并不是生來(lái)就與眾不同,，關(guān)鍵在于他能借助外力?，F(xiàn)實(shí)工作中，大多數(shù)的領(lǐng)導(dǎo)者都處在這樣一個(gè)特殊的地位,，作為一名領(lǐng)導(dǎo)者,，自己的上頭還有上司；作為上司的下級(jí),，自己還在領(lǐng)導(dǎo)著下級(jí),。在一個(gè)實(shí)行領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)制的領(lǐng)導(dǎo)班子內(nèi)部，從總體上說(shuō),，領(lǐng)導(dǎo)者本人的確具有一定的權(quán)力,，但實(shí)際上，領(lǐng)導(dǎo)者的權(quán)力,，比如決策權(quán)和執(zhí)行權(quán)等等,，都必須借助和依靠別人去完成。要做好全面工作,，必須搞好同上司和其他領(lǐng)導(dǎo)者的關(guān)系，搞好與同事和下屬員工的關(guān)系,，依靠他們的力量,，借助他們的力量，實(shí)現(xiàn)心中的目標(biāo),。

　　令人遺憾的是,，近來(lái)市場(chǎng)上流行的管理圖書(shū)卻完全站在領(lǐng)導(dǎo)者的立場(chǎng)上，對(duì)下屬員工進(jìn)行空洞的說(shuō)教和洗腦,。甚至從一些書(shū)中我們還可以看出,，雖然沒(méi)有明說(shuō)，但卻隱含著將領(lǐng)導(dǎo)者供上神壇,，讓員工們頂禮膜拜﹑絕對(duì)服從的傾向,。同時(shí)，這些書(shū)還人為地將組織劃分為兩個(gè)對(duì)立階層,，下命令者和無(wú)條件執(zhí)行者或承擔(dān)全部責(zé)任者（你沒(méi)有任何借口,！你怎么不自動(dòng)自發(fā)地像羅文將軍一樣尋找自己的奶酪呢？?。?。透過(guò)現(xiàn)象看本質(zhì)，我們可以認(rèn)為，其實(shí)這些書(shū),，無(wú)非是那些無(wú)能的上司為了擺脫自己的責(zé)任,，將一切推給下屬而找來(lái)的"護(hù)身符"和"救命稻草"而已。這其中恐怕有很多人也并不知道該如何領(lǐng)導(dǎo)下屬,，如何被上司領(lǐng)導(dǎo)以及如何借力而行：高效能領(lǐng)導(dǎo)的79個(gè)管理智慧地去完成任務(wù),。

　　領(lǐng)導(dǎo)的含義是什么？就是帶領(lǐng)和指導(dǎo),。但我們的那些所謂的領(lǐng)導(dǎo)們,，經(jīng)常在違背了基本的管理學(xué)原理的前提下，將一個(gè)復(fù)雜的極其重要的工作項(xiàng)目,，不負(fù)責(zé)任地加以簡(jiǎn)化處理,，除了下命令以外，不聞不問(wèn),，缺乏嚴(yán)密的計(jì)劃,，有效的指導(dǎo)等作為管理環(huán)節(jié)的基本要素。當(dāng)然,，更不懂得怎么去借力而行：高效能領(lǐng)導(dǎo)的79個(gè)管理智慧了,。

　　作為領(lǐng)導(dǎo)者，我們應(yīng)該明白,，在事業(yè)發(fā)展停滯不前時(shí),，阻礙其發(fā)展的往往不是資金，不是技術(shù),，甚至也不是員工本人,。相反的，應(yīng)從領(lǐng)導(dǎo)者自身來(lái)找原因,，認(rèn)清自己的使命,，科學(xué)地管理下屬，正確地指導(dǎo)下屬,。其實(shí),，借力而行：高效能領(lǐng)導(dǎo)的79個(gè)管理智慧是領(lǐng)導(dǎo)者完成自己使命的有效途徑，通過(guò)吸收別人的營(yíng)養(yǎng)來(lái)不斷地謀求提高自身管理的科學(xué)水平和技術(shù)水平,，以解決存在的問(wèn)題,。

　　可以說(shuō)，"借力而行：高效能領(lǐng)導(dǎo)的79個(gè)管理智慧"是老祖宗從眾多實(shí)踐活動(dòng)中總結(jié)出的法寶之一,，它在中國(guó)上下五千年的歷史中發(fā)揮了巨大作用,。商朝時(shí)，周文王借助神的力量推翻殷周王的朝歌,；春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí),，秦國(guó)借助六國(guó)之間的矛盾而一統(tǒng)天下,；三國(guó)時(shí)，諸葛亮巧借東風(fēng)大破曹操,；明朝時(shí),，太祖朱元璋在黃橋借助士兵的擁戴而確立惟我獨(dú)尊的地位。古代的先人都能借用他人之力來(lái)實(shí)現(xiàn)自己的宏愿,，那么,，社會(huì)進(jìn)步到今天，我們又有啥理由而不把"借力而行：高效能領(lǐng)導(dǎo)的79個(gè)管理智慧"發(fā)揚(yáng)光大呢,？外國(guó)的書(shū)籍是根據(jù)國(guó)外的國(guó)情而著述的,，其管理方法自有其地域特色，而在我國(guó)從封建社會(huì)演進(jìn)到今天,，它是有一定社會(huì)背景和發(fā)展趨勢(shì)的,，也就是說(shuō)"借力而行：高效能領(lǐng)導(dǎo)的79個(gè)管理智慧"是適合中國(guó)國(guó)情及民俗風(fēng)情的，它是真正的本土文化,，因此說(shuō)"借力而行：高效能領(lǐng)導(dǎo)的79個(gè)管理智慧"更適合當(dāng)代中青年領(lǐng)導(dǎo)者的思維方式,。其實(shí)，今天的"借力而行：高效能領(lǐng)導(dǎo)的79個(gè)管理智慧"就是每個(gè)人的智慧的大集聚,、大聯(lián)合,、大協(xié)調(diào)。

　　俗話(huà)說(shuō)："獨(dú)木不成林",，"一個(gè)好漢三個(gè)幫",，都說(shuō)明了做事不應(yīng)該孤軍作戰(zhàn)的道理。因此,，本書(shū)中所闡述的"借力而行：高效能領(lǐng)導(dǎo)的79個(gè)管理智慧"實(shí)際上就是以其人之道還制其人之身,。一個(gè)人要想在事業(yè)上有所建樹(shù)，管理學(xué)家們認(rèn)為,，首要必備的就是有一種良好的心態(tài)，其次要有應(yīng)變的能力,，而這些也大都是通過(guò)"借力"而實(shí)現(xiàn)的,。

第2節(jié)：領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)是高水平智者　　

　　這本書(shū)匯聚了眾多學(xué)者和專(zhuān)家的智慧，凝聚了成功人士的經(jīng)驗(yàn),。它是每個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者枕邊的必備品,，也是晉升發(fā)展的階梯，更是仕途上的保險(xiǎn)繩,。這本書(shū)中的許多成功例子對(duì)中青年領(lǐng)導(dǎo)者都有幫助和借鑒作用,。為此，通俗易懂并富有實(shí)用性的這本書(shū)將會(huì)成為您真正的知心朋友,。"借力而行：高效能領(lǐng)導(dǎo)的79個(gè)管理智慧"是聰明者的明智選擇,，只有借力而行：高效能領(lǐng)導(dǎo)的79個(gè)管理智慧，作為領(lǐng)導(dǎo)者的您才會(huì)是一位高水平的智者。

　　最后,，請(qǐng)你記?。汉蔑L(fēng)憑借力，送你上青云,。智者當(dāng)借力而行：高效能領(lǐng)導(dǎo)的79個(gè)管理智慧,。當(dāng)然，作為領(lǐng)導(dǎo)者,，在借力的問(wèn)題上,，不光單單是借助上級(jí)的力量，而且還要善于借助同級(jí)的力量,、下屬員工的力量等等,，只有這樣，才能夠真正的順風(fēng)順?biāo)p順暢圓滿(mǎn)地完成工作任務(wù),，贏得上上下下的好評(píng),，最終使你的心情舒暢、事業(yè)有成,。

　　2005年1月18日

　　第一章領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)是高水平"智者"

　　古人說(shuō),，智者當(dāng)借力而行：高效能領(lǐng)導(dǎo)的79個(gè)管理智慧；今人說(shuō),，借力而行：高效能領(lǐng)導(dǎo)的79個(gè)管理智慧當(dāng)為智者,。

　　在歷史的長(zhǎng)河中，應(yīng)該說(shuō)兩千多年前的漢高祖劉邦是最高水平的智者,，他從一個(gè)小小亭長(zhǎng)起家,，最終卻能成就一方霸業(yè)。個(gè)中原因就是劉邦借用了無(wú)數(shù)高人的能量所至,，更確切地說(shuō),，劉邦的高明之處就在于他借別人之力而實(shí)現(xiàn)自己的偉大理想。劉邦與項(xiàng)羽之間的爭(zhēng)斗,，也堪稱(chēng)經(jīng)典,。當(dāng)初，秦王敗政,，陳涉首難,，豪杰蜂起，相與并爭(zhēng),，不可勝數(shù),。項(xiàng)羽率領(lǐng)五諸侯滅秦，而封王侯,，政由己出,，號(hào)為"霸王",，最后卻上演千古絕唱"霸王別姬"。遺憾的是霸王至死不明不白："吾起兵至今八歲矣,，身七十余戰(zhàn),，所當(dāng)者破，所擊者服,，未尚敗北,，遂霸有天下。然今卒困于此,，此天之亡我,，非戰(zhàn)之罪也。"嗚呼,，到底是什么原因呢,？

　　你看項(xiàng)羽因戰(zhàn)起家，異常驍勇,，可最終卻沒(méi)有戰(zhàn)勝,；劉邦上馬不能征戰(zhàn)，下馬不能撫民,，可最后卻取得了天下,，這都因?yàn)樗歇?dú)門(mén)法寶。這里面的原由劉邦最清楚不過(guò)了："夫運(yùn)籌帷幄之中,，決勝于千里之外,，吾不如子房；鎮(zhèn)國(guó)家,，撫百姓,，給饋餉，吾不如蕭何,；連百萬(wàn)之軍,，戰(zhàn)必勝，攻必取,，吾不如韓信,。此三杰，皆人杰也,，能用之，皆吾所以取天下也,。項(xiàng)羽有一范增而不能用,，此其所以為我擒也。"

　　的確,，項(xiàng)羽所能駕馭的,，也就是一己的勇猛,，不善于充分借助廣泛的資源（力量）為我所用。劉邦知道自己之所短,，他人之所長(zhǎng),，故能善于充分借助所有資源（力量）為己所用，于是建立千秋帝業(yè),。此正是善戰(zhàn)者之所為,，也是劉邦老道之所在。

　　《孫子兵法》對(duì)此有更為經(jīng)典的概括,。兵圣孫子說(shuō)："故善戰(zhàn)者,，借之于勢(shì)，不責(zé)于人,，故能擇人而任勢(shì),。"戰(zhàn)爭(zhēng)中"情勢(shì)"瞬息萬(wàn)變，誰(shuí)能善于制造情勢(shì),、把握情勢(shì),、借助和駕馭情勢(shì)，誰(shuí)就能統(tǒng)領(lǐng)"勝勢(shì)",。只有這樣,，才能"治眾如治寡"，才會(huì)"無(wú)窮如天地,，不竭如江海",。

　　只怪項(xiàng)羽少時(shí)，學(xué)書(shū)不成,，對(duì)兵法也是略知其意,，不肯竟學(xué)。對(duì)兵圣孫子簡(jiǎn)單而深刻的智慧充耳不聞,，至死不明白敗在哪里,。

　　美國(guó)著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家霍吉茲認(rèn)為：《孫子兵法》揭示的許多原理、原則,，迄今猶屬顛撲不破的真理,，仍有其運(yùn)用價(jià)值。古老的兵法能在整個(gè)人類(lèi)發(fā)展史上閃耀著迷人的光彩,，那么作為現(xiàn)代領(lǐng)導(dǎo)者,，就更要懂得借力而行：高效能領(lǐng)導(dǎo)的79個(gè)管理智慧的要義。

　　1."光桿司令"干不成事

　　也許你還記得在歷史上,，有無(wú)數(shù)上司和下屬能同甘共苦的例子,。其中，重耳的即位就沒(méi)少借助介子推的力量,。即位后,，重耳也沒(méi)有忘恩,，論功行賞，各得其所,，雖然介子推不愿受封,，重耳卻仍空留一份高官厚祿給他。致使其他臣子更加竭力相報(bào),，終于幫助他成就了一代霸業(yè),。

　　以史為鑒，我們可受到不少啟發(fā),。作為領(lǐng)導(dǎo)者,，身處逆境時(shí)，與部下共度難關(guān),，時(shí)來(lái)運(yùn)轉(zhuǎn)時(shí),，千萬(wàn)不可獨(dú)自居功，盡享成果,。惟有如此,，才能贏得威望，得到下屬擁護(hù),。

　　無(wú)數(shù)的成功人士都是從一點(diǎn)一滴做起,，逐漸成長(zhǎng)起來(lái)的，他們之所以能取得卓越的成就,，靠的就是能與下屬同甘共苦,、患難與共。如果上下一心,，力往一處使,，還有什么困難克服不了呢？其實(shí),，與人共患難并不是一種難事,，因?yàn)槲ｋy情況下，共度難關(guān),、同舟共濟(jì)往往是惟一的選擇,。但危難之后，苦盡甘來(lái),，如果仍能與部下共享安樂(lè),，這才是真正的領(lǐng)導(dǎo)。

第3節(jié)：“光桿司令”干不成事　　

　　在逆境中,，要能與部下同心協(xié)力,。任何組織都有運(yùn)轉(zhuǎn)不良的時(shí)候，這時(shí)，一個(gè)出色的領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)做一個(gè)好的舵手,，看準(zhǔn)方向，動(dòng)員下屬共同努力,，共同面對(duì)困難,，解決困難。千萬(wàn)不可自己端著架子,，指使別人,。在面臨危難時(shí)，人人都有責(zé)任盡心盡力,，否則,，旗倒船翻，沒(méi)有人可以獨(dú)自保全,。

　　在時(shí)來(lái)運(yùn)轉(zhuǎn)后,，則不可忘了難兄難弟。如果春風(fēng)得意,，過(guò)河拆橋,，忘恩負(fù)義，這樣的領(lǐng)導(dǎo)會(huì)為人所不齒,。江西某地一個(gè)體民營(yíng)建筑公司的老板十年前靠朋友,、同學(xué)幫忙白手起家成立了一個(gè)工程隊(duì)，那時(shí)他還能與工友們稱(chēng)兄道弟,，幾年后當(dāng)他擁有一定數(shù)量的固定資產(chǎn)后便開(kāi)始擺起老板的架子,，而工友們不僅在各項(xiàng)待遇上（工資、福利,、升遷等）沒(méi)有絲毫變化,，就連順路搭他的車(chē)回家都不行。不久,，同他一齊創(chuàng)業(yè)的工友們便紛紛棄他而去,，在臨走前還有人給他放了一把火，致使他損失慘重,，從此一蹶不振,。

　　誰(shuí)愿意自己拼命保全的領(lǐng)導(dǎo)竟是一個(gè)忘恩負(fù)義的小人呢？如果領(lǐng)導(dǎo)的魅力喪失殆盡,，并且背上不義氣的罵名,，就沒(méi)有人會(huì)為他效力，"光桿司令"是干不成事的,。

　　一個(gè)組織的發(fā)展壯大依靠領(lǐng)導(dǎo)與下屬的共同努力,，同舟共濟(jì)，而患難之中形成的上下級(jí)關(guān)系才是最牢固的關(guān)系,。身為領(lǐng)導(dǎo),，一定要做到與部下同甘共苦,，安不忘危，實(shí)現(xiàn)部下的滿(mǎn)足感和成就感,，更好地借助大家的力量,，從而使自己的事業(yè)蒸蒸日上。

　　2.你渾身是鐵能打幾根釘

　　俗話(huà)說(shuō)："一個(gè)好漢三個(gè)幫,，一個(gè)籬笆三個(gè)樁,。"中國(guó)上下五千年，古人尚能認(rèn)識(shí)這些道理,，何況社會(huì)發(fā)展到今天呢,！

　　翻開(kāi)《舊唐書(shū)》卷3《太宗本紀(jì)》，上面赫然記載著唐太宗評(píng)價(jià)隋文帝的一段言論,，可謂經(jīng)典之至："此人秉性極為精細(xì),，可是頭腦并不明智。頭腦昏暗則思考問(wèn)題就陰塞不通,，過(guò)分的精細(xì)就對(duì)事情多有懷疑,。所以他會(huì)以為天下人都不可信，凡事都親自決斷,，既勞心費(fèi)力,，又沒(méi)有把事情辦得全都合理。大臣們既然知道了皇上的心意,，也就不再敢直言不諱,，天下這樣廣大，事務(wù)如此繁多,，怎么能由一個(gè)人獨(dú)自決斷呢,？"可見(jiàn)，在那時(shí)候唐太宗就已經(jīng)深深體會(huì)到,，要成就一番大業(yè),，光靠自己孤軍奮戰(zhàn)是行不通的，還必須懂得借助別人的力量,。

　　遺憾的是在縱觀歷史的時(shí)候,，我們還是發(fā)現(xiàn)如隋文帝一樣"費(fèi)力不討好"的人大有人在，比如,，那個(gè)高明的秦始皇就曾經(jīng)用衡器稱(chēng)量過(guò)奏章,，魏明帝也曾經(jīng)親自檢查下發(fā)的文書(shū)等等。而唐太宗的高明之處,，就在于他不但能夠認(rèn)識(shí)前人的謬誤,，并且能夠在他們的基礎(chǔ)上，采取"選天下之才，為天下之務(wù)"的用人治國(guó)之道,。他認(rèn)為國(guó)家如同一部機(jī)器,，各個(gè)職能部門(mén)中的官員是這架機(jī)器上的各個(gè)部件。只有各級(jí)官員都能各司其職,，各負(fù)其責(zé),，國(guó)家機(jī)器才能夠運(yùn)轉(zhuǎn)良好。因此我們說(shuō),，有了唐太宗的英明，貞觀之治便不可避免的在歷史的長(zhǎng)河中發(fā)出璀璨光彩,。

　　其實(shí),，大到一個(gè)國(guó)家，小到一個(gè)單位,，一個(gè)企業(yè)的興衰,，莫不都是如此。善借助別人力量的領(lǐng)導(dǎo),，影響力大,，人氣旺盛，事業(yè)成就也大,；反之,，凡事都不放心，凡人都不放心,，最后必然成為孤家寡人,，難成大事。在我們周?chē)?，的確也有一些單位和部門(mén)不管什么大事小情都必經(jīng)"一把手"親歷親為,。"一把手"對(duì)事必躬親也習(xí)以為常，把"負(fù)全責(zé)"單純地理解成"全負(fù)責(zé)",。這種大包大攬,、越俎代庖的結(jié)果必然導(dǎo)致：一是"一把手"由于疲于繁雜的瑣碎事務(wù)而影響重大事件的決策；二是會(huì)使下屬由于"一把手"的過(guò)分干涉而生不被信任的心理,，主觀能動(dòng)作用難以發(fā)揮,；三是會(huì)使"一把手"本人在失去民主監(jiān)督的情況下，成了"一霸手",，失誤和腐敗在所難免,。長(zhǎng)此以往，后果不堪設(shè)想,。

　　由此可見(jiàn),，作為領(lǐng)導(dǎo)者只有充分借助各種人才的智慧和力量，使他們明確分工，各司其職,，各負(fù)其責(zé),，才能把一個(gè)國(guó)家﹑一個(gè)地區(qū)、一個(gè)單位建設(shè)好,。當(dāng)然,，這里絕對(duì)不是說(shuō)"一把手"不必朝夕憂(yōu)心勞苦，就可以圖清閑﹑求安逸和不干活,。而是想讓"一把手"們能夠真正領(lǐng)悟"一個(gè)人渾身是鐵能打幾根釘"的道理,，最大限度地發(fā)揮多數(shù)人的主觀能動(dòng)作用，比起只相信自己,，只靠自己勞神苦思的孤家寡人策略要高明得多得多,。

第4節(jié)：眾人拾柴火焰高　　

　　任何領(lǐng)域都是如此，作為一個(gè)明智的領(lǐng)導(dǎo)者,，應(yīng)該盡可能最大限度地"人盡其用,，物盡其用"，以便使自己從繁雜的事務(wù)中解脫出來(lái),，更好地去籌劃美好的未來(lái),。

　　3.眾人拾柴火焰高

　　戰(zhàn)國(guó)時(shí)代，齊國(guó)公子孟嘗君可以說(shuō)是最善于汲取眾人長(zhǎng)處的人了,，他養(yǎng)食客三千,，各色人才集聚一堂，一有任務(wù)便各顯其能,，有效合作,，甚至"雞鳴狗盜"之徒也善加利用。有一次,，他正出使秦國(guó),，突然事情有變，秦國(guó)要加害于他,，他的一位手下善偷,，就盜來(lái)通行秦國(guó)的重要牌證，到達(dá)秦國(guó)邊關(guān)時(shí),，天還未亮,，關(guān)門(mén)不開(kāi)，后面追兵漸進(jìn),，形勢(shì)危機(jī),，有手下善口技，就學(xué)雞鳴三聲,，守關(guān)士兵以為就要天明,，便打開(kāi)關(guān)門(mén)，孟嘗君得以順利出關(guān),，逃過(guò)一劫,。很顯然，孟嘗君個(gè)人的顯赫離不開(kāi)他那些朋友們的幫助,。

　　日本松下集團(tuán)可以說(shuō)是世界頂尖企業(yè),，不愁技術(shù)，不愁工人,，不愁銷(xiāo)售,，可集團(tuán)總裁松下幸之助還是十分愿意傾聽(tīng)下屬們的意見(jiàn)。有時(shí)還和員工共同探討,，采納合理化建議,。時(shí)至今日，松下集團(tuán)這一優(yōu)良傳統(tǒng)一直保留下來(lái),，使該企業(yè)能夠長(zhǎng)時(shí)間立于不敗之地。

　　娃哈哈年銷(xiāo)售額超過(guò)100億元,，成為中國(guó)飲料行業(yè)的霸主,，但只有5000名銷(xiāo)售人員，可口可樂(lè),、統(tǒng)一,、康師傅，在全國(guó)的營(yíng)銷(xiāo)人員都不下50000人,，這是許多人難以想象的事實(shí),！不怕苦不怕累，長(zhǎng)期保持旺盛的斗志,，頑強(qiáng)務(wù)實(shí),，團(tuán)結(jié)奮進(jìn)，并能夠充分調(diào)動(dòng)廣大經(jīng)銷(xiāo)商的積極性,，充分發(fā)揮廣大員工的積極性,，是娃哈哈集團(tuán)銷(xiāo)售制勝的根本。

　　可以說(shuō),，每個(gè)人都有自己的知識(shí)面,，都有自己的智慧，而大家把知識(shí)聚在一起,，就形成了知識(shí)的海洋,。我們要明白，不管做什么決定,，集體的智慧總是超過(guò)組成這個(gè)集體的任何個(gè)人所擁有的知識(shí)和智慧,。大家在一起做決定,，對(duì)參與其事的所有人都有好處，從中學(xué)到的知識(shí)和對(duì)這個(gè)決定應(yīng)該承擔(dān)的義務(wù)只是其中的兩個(gè)方面,。大家坐在一起磋商,，可以開(kāi)誠(chéng)布公地、靈活多變地發(fā)表自己的意見(jiàn),，接受別人的意見(jiàn),，傾聽(tīng)、分析,、討論,，最后做出決定。我們可以從"知識(shí)之井"中汲取力量,，可是現(xiàn)實(shí)中,，令人遺憾的通常是這口"井"--我們的員工，常常被閑置在那里,，無(wú)人問(wèn)津,。

　　毛澤東主席曾說(shuō)過(guò)："世上沒(méi)有無(wú)緣無(wú)故的愛(ài)，也沒(méi)有無(wú)緣無(wú)故的恨,。"借力而行：高效能領(lǐng)導(dǎo)的79個(gè)管理智慧必須有所遵循,，決不能因自己是領(lǐng)導(dǎo)者，就可以任意而為,。在生活中,，還有人把借力和求人簡(jiǎn)單的歸類(lèi)于一回事兒，其實(shí)則不然,。作為領(lǐng)導(dǎo)者,，必須遵循一些借力的規(guī)矩和原則，否則可能不但達(dá)不到預(yù)期的效果,，而且還費(fèi)力不討好,，事倍功半。

　　1.求人辦事要把握好分寸

　　強(qiáng)人所難,，是領(lǐng)導(dǎo)者借力而行：高效能領(lǐng)導(dǎo)的79個(gè)管理智慧的一大禁忌,。領(lǐng)導(dǎo)者在借力的過(guò)程中，要考慮到對(duì)方的實(shí)際能力,，看人家是否能辦得到,。如果你托人辦事，人家誠(chéng)心誠(chéng)意向你表示他愛(ài)莫能助,，就不能強(qiáng)求人家非給你辦成不可,。假如人家能辦到而不愿幫忙，也不能因人家不幫忙就給人難堪,。人家不愿意幫忙肯定有不愿意的理由,，領(lǐng)導(dǎo)者就應(yīng)該體諒人家,，另想辦法。如果人家有顧慮,，就應(yīng)給人家充分的考慮時(shí)間,，千萬(wàn)不能因人家一時(shí)沒(méi)有答應(yīng)便意氣用事，強(qiáng)人所難,。

　　可現(xiàn)實(shí)之中偏偏有這樣一類(lèi)人,，事事從自己的利益出發(fā)，根本不在乎別人有什么困難,，一旦自己有事求上門(mén)來(lái),，就要求你非答應(yīng)他不可，不然,，就像人們說(shuō)的,，"王八咬人不撒嘴"，非給你鬧出個(gè)好歹來(lái)不可,。2004年秋天,，淮北某縣城曾出現(xiàn)一起官司。被告李冬和原告趙亮起初并不怎么熟,，只是在一次聚會(huì)上彼此感覺(jué)不錯(cuò),，以后也沒(méi)啥來(lái)往。誰(shuí)知時(shí)隔不久,，李冬有個(gè)小加工廠因外欠款太多，他就找到了在縣公安局工作的趙亮,，讓他幫忙把款追回來(lái),。趙亮沒(méi)有答應(yīng)他，可李冬多次找趙亮說(shuō)你是公安你怕啥,，要回后我給你30%回扣,。趙亮說(shuō)我是公安不假，可不能違法,，債權(quán)債務(wù)是你們二人之間的事,，我去有涉嫌之說(shuō)，如果通過(guò)法律,，我可以幫你找律師,。但李冬不同意，此后他多次到趙亮的家中,、辦公室等地去找他,，致使趙亮不能正常工作和生活。于是,，在推脫不開(kāi)后,，趙亮以干擾自己正常工作和家庭生活為由把李冬告上了法庭,。正是因?yàn)閺?qiáng)人所難，李冬把自己變成了被告,。

第5節(jié)：求人辦事要把握好分寸

　　實(shí)際上像李冬這樣的人并不少,，在與人臉熟后，他們就利用人們"不好意思"的弱點(diǎn),，以各種"死乞白賴(lài)"的招法,，達(dá)到控制他人、利用他人的目的,。往往他們占了你便宜,，還會(huì)不滿(mǎn)足，"登鼻子上臉",，沒(méi)完沒(méi)了地與你糾纏,，以獲得更大的利益。這種人一旦被人識(shí)破其"丑惡真面目",，便會(huì)為人所不齒,，最終使自己的路子越走越窄。

　　生活中常?？梢砸?jiàn)到這種現(xiàn)象,，有人因?yàn)楣ぷ麝P(guān)系，為了求得上司的支持,，頻繁地往領(lǐng)導(dǎo)家里跑,，尤其是在下班以后，也不管人家愿意不愿意,，在領(lǐng)導(dǎo)家一"泡"就是幾個(gè)小時(shí),。他以為這樣，就能獲得領(lǐng)導(dǎo)的好感,，事情就好辦很多,。殊不知，這種行為不管有心無(wú)心都有"咬人不撒嘴"之嫌,，會(huì)使人很不耐煩,。

　　一位心理學(xué)家說(shuō)："犧牲別人去做一件有利于自己的事已經(jīng)不妥當(dāng)，硬把這件事當(dāng)作是對(duì)別人的一種慷慨施予,，就是無(wú)可饒恕的自欺欺人行為,。而且，到頭來(lái)必定會(huì)失敗的,。"

　　正如愛(ài)因斯坦所說(shuō),，人是一種會(huì)計(jì)算的動(dòng)物，當(dāng)你聽(tīng)到對(duì)方托你所說(shuō)的話(huà)之后,，你會(huì)本能地判斷這些請(qǐng)求的分量,，依每個(gè)人的不同判斷標(biāo)準(zhǔn),，大致上有以下三種類(lèi)型：

　　（1）精打細(xì)算：從利害,、得失來(lái)進(jìn)行判斷,；

　　（2）樸素本分：從人情,、道德的角度加以判斷,；

　　（3）理智清醒：從邏輯理論上來(lái)進(jìn)行判斷,。

　　當(dāng)然,，有些人對(duì)一件事的判斷可能是三種類(lèi)型兼有，也有人對(duì)一件事分別用不同的方式去判斷它的價(jià)值,。比如,，有人托你辦一件事，你如果精打細(xì)算地去判斷,，發(fā)現(xiàn)此事對(duì)你有損無(wú)益,；但接著又從樸素本分的角度式去判斷，你會(huì)覺(jué)得和對(duì)方一往情深,，就算自己吃虧一些,，也替他辦了吧；最后你或許會(huì)用比較理智的觀點(diǎn)去判斷一下,，覺(jué)得"照辦"雖然吃虧,，但比起不照辦會(huì)損害彼此的感情，衡量比較之下,，為顧全大體,，你還是"照辦"了。

　　將心比心,，換一個(gè)立場(chǎng)去考慮，既然別人有求于你時(shí),，你要有這么多的顧慮,，那么自己有求于人時(shí)，就不能不替別人考慮了,，你說(shuō)是不是這個(gè)道理,？

　　生活中這樣的例子很多。如：王雨得知老同學(xué)張欣的親戚在一個(gè)實(shí)權(quán)部門(mén)說(shuō)了算,，他便找張欣,，希望能通過(guò)張欣的親戚撈一些油水。張欣見(jiàn)老同學(xué)相求,，雖然有些為難,，但還是答應(yīng)了,。可是,，當(dāng)張欣問(wèn)過(guò)他的親戚后,，人家說(shuō)無(wú)法辦，張欣便向王雨說(shuō)明情況,。但王雨卻認(rèn)為張欣不給他辦事,，立即拉下了臉說(shuō)："你還能干什么？這么一件小事你都不幫忙,。"說(shuō)罷便轉(zhuǎn)身走人,，弄得張欣心里很不是滋味。本來(lái)他準(zhǔn)備說(shuō)完這件事后,，還想說(shuō)有另一個(gè)和他關(guān)系不錯(cuò)的人,，說(shuō)不定能辦成這件事；但看王雨是那樣的態(tài)度,，他也不敢再說(shuō)這層關(guān)系了,，他怕如果再辦不成，不知王雨會(huì)怎樣對(duì)待他,。

　　王雨的這種意氣用事的做法,，就是不講分寸，是托人借力時(shí)最為忌諱的,。即使是再好的朋友也不能這樣做,，因?yàn)楫吘故悄阍谟星笥趧e人，只有心平氣和,、用商量的口氣,，才有望取得成功。強(qiáng)人所難,、意氣用事,，吃虧的只能是自己。其實(shí),，求人借力,，不把握好分寸往往會(huì)弄巧成拙。

　　2.人情千萬(wàn)不可透支

　　作為高智商的人類(lèi)是有感情的,，而感情正是人與人之間相互聯(lián)系的紐帶,。中國(guó)人通常把人與人之間的感情稱(chēng)作"人情"。社會(huì)上絕大多數(shù)人在辦事時(shí)都信奉這兩個(gè)字的功力,。通常人們?cè)谵k事時(shí)所說(shuō)的"托關(guān)系,、走后門(mén)"，其實(shí)就是靠人情辦事。

　　人情這東西是怎樣獲得的,？很多時(shí)候是你通過(guò)幫別人忙和給別人辦事而獲得的,。幫過(guò)別人的忙，別人就欠下了你的人情,，幫助別人越多,，別人欠你的人情就越多。

　　但獲得人情也不是很容易的事情,。憑借三天兩早晨的功夫,，是得不到人情之垂青的。所以,，幾乎人人都重視人情,，珍惜人情。有些人可能去踐踏真理,，卻很少去踐踏人情,。

　　人情雖然是不可以量化的，但很多人心目中還是有一桿秤,，試圖稱(chēng)出它的分量,。一般說(shuō)來(lái)，一個(gè)人有多大的人情,，就會(huì)獲得多大的回報(bào),。依靠人情辦事，就是求得人情的回報(bào),。依靠人情辦事,，有許多分寸是要講究的。因?yàn)槿饲榫拖裨阢y行里存款一樣,，存入的越多,，存入的時(shí)間越長(zhǎng)，兌現(xiàn)出來(lái)的利息就越多,。反之,，存入的少，存入的時(shí)間短,，支取的利息也就越少,。在銀行里存入的錢(qián)不可透支，同樣人情也不可透支,。你支取多了，超過(guò)了你存入的數(shù)額,，你就犯規(guī)了,，不但不再有人情可支取，別人還會(huì)以為你不近人情,，不知好歹,。于是你也就踐踏了靠人情辦事的法則,，落得個(gè)沒(méi)有分寸的名聲。

第6節(jié)：人情千萬(wàn)不可透支　　

　　所以,，一個(gè)人動(dòng)用人情的次數(shù),，要盡量少，以免提早把人情存款取光,。當(dāng)醫(yī)生的王小姐早在兩年前曾因自己孩子轉(zhuǎn)學(xué)一事曾求過(guò)教委的一個(gè)同學(xué),，而且也送了些人情錢(qián)，可對(duì)方?jīng)]要,。這下可好,，在接下來(lái)的二年內(nèi)，那位同學(xué)便多次帶著親友,、朋友來(lái)醫(yī)院找王小姐幫忙,，有些事根本不能辦，像半價(jià)CT,、嬰兒性別鑒定,、高價(jià)病房算低價(jià)等等，著實(shí)給王小姐出了不少難題,。還了人情的王小姐,，后來(lái)就想辦法漸漸疏遠(yuǎn)了這位同學(xué)，再后來(lái)兩人就索性不再交往了,?？梢?jiàn)，依靠人情辦事是有一定限度的,，透支了反而令人很尷尬,。同樣，人情儲(chǔ)蓄也不能即存即支,。如果你急于找后帳,，急于在這筆人情帳中得到回報(bào)，你就犯了人情世故的大忌,。你就會(huì)在找這筆后帳中既丟掉了人情,，丟掉了面子，也丟掉了做人的本分和進(jìn)退的分寸,。

　　不錯(cuò),，生活中經(jīng)常有這樣的人，幫了別人的忙,，就覺(jué)得有恩于人,，于是心懷一種優(yōu)越感，高高在上，不可一世,。這種態(tài)度是很危險(xiǎn)的,，常常會(huì)引發(fā)反面的后果。也就是"幫了別人的忙,，卻沒(méi)有增加自己人情帳戶(hù)的收入",，這是因?yàn)檫@種驕傲的態(tài)度，把這筆帳抵消了,。永遠(yuǎn)記住一個(gè)物理反應(yīng)：一種行為必然引起相對(duì)的反應(yīng)行為,。只要你有心，善于幫助別人,，留意給人面子,，多儲(chǔ)蓄一些人情，你將會(huì)獲得更大的幫助,、更大的面子和更多的人情,。那么，怎樣動(dòng)用人情這比存款呢,？就是說(shuō),，怎樣做才能不透支人情，又能把事情辦好呢,？這就需要在與人交往和辦事時(shí)要掌握好如下幾個(gè)分寸：

　?。?）盡量把人情用在刀刃上。先弄清你與對(duì)方的交情究竟有多少,，人情究竟有多重,，然后再掂量事情的份量，看看是否適宜找對(duì)方幫忙,，千萬(wàn)不要沒(méi)個(gè)輕重緩急,。

　　（2）做好估算,，動(dòng)用人情的次數(shù)要盡量少,，以免提早把人情存款用光，那樣,，也會(huì)"情到用時(shí)方恨少",。

　　（3）不要"剃頭的擔(dān)子--一頭熱",，要想辦法做些適度的回饋,，讓人家覺(jué)得你有"人情"?；仞佊泻芏喾N,，例如主動(dòng)去幫對(duì)方,、請(qǐng)吃飯、送禮物都可以,。總之,，不要把人家?guī)湍忝Ξ?dāng)成應(yīng)該的,，有借有還，再借不難,！

　?。?）人本來(lái)是容易忘恩的動(dòng)物，所以就是對(duì)方曾欠你一些人情,，你也不可抱著討人情的心態(tài)去要求對(duì)方幫忙,，因?yàn)檫@有可能引起對(duì)方的不快和反感。

　?。?）對(duì)一些斤斤計(jì)較的人要特別注意,，你們縱然交情再深，也不可輕易找他幫忙,，否則這人情債會(huì)就像在地下錢(qián)莊借錢(qián)那樣,，讓你吃不消。

　　如果你不管不顧,，動(dòng)輒就求人幫你的忙,，那么隨著時(shí)間的推移你就會(huì)慢慢變成了一個(gè)不受歡迎的人。當(dāng)然也有主動(dòng)幫你忙的人,，但切勿認(rèn)為這是天上掉下來(lái)的餡餅,，你若無(wú)適度的回饋，這也是一種"透支",，而"透支"是需要付出一定代價(jià)的,。

　　3.感情投資宜放長(zhǎng)線(xiàn)

　　在領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)上，有一種不需要金錢(qián)的投資,，其效果有時(shí)候遠(yuǎn)比金錢(qián)作用大,，這就是感情上的投資。在人際交往中,，感情是必不可少的因素,，感情是相互間建立良好關(guān)系的潤(rùn)滑劑。聰明的領(lǐng)導(dǎo)者都十分注重感情投資,，也許不是立竿見(jiàn)影,，馬上見(jiàn)效果，但如果相互信賴(lài)的人情關(guān)系建立起來(lái),，對(duì)事業(yè)發(fā)展有著不可估量的價(jià)值,。

　　在一個(gè)單位集體里,，作為一名領(lǐng)導(dǎo)者，要想讓下屬理解,、尊重并支持自己,，必須首先得關(guān)心、愛(ài)護(hù)他們,，這是人情投資首先應(yīng)該注意的,。這樣，下屬與領(lǐng)導(dǎo)者之間的心會(huì)貼得更近,，對(duì)工作會(huì)更加熱愛(ài)和支持,，如果僅在需要員工奉獻(xiàn)時(shí)才臨時(shí)抱佛腳，或者總是希望下屬感恩戴德,，從私人利益方面來(lái)求得報(bào)答,，那就大錯(cuò)特錯(cuò)了。在這里,，有以下幾個(gè)觀點(diǎn)僅供參考：

　　?。?）感情投資不是擺花架子。對(duì)于感情投資,，必須有一個(gè)正確的認(rèn)識(shí),，應(yīng)該是自覺(jué)地、一貫地,，不能只做表面文章,，只保持三分鐘熱度。以情動(dòng)人貴在真誠(chéng)持久,。"路遙知馬力,，日久見(jiàn)人心"也就是這個(gè)道理，大多的人情投資需要較長(zhǎng)的時(shí)間才能結(jié)出果實(shí),，畢竟人與人之間的理解與信賴(lài)需要一個(gè)過(guò)程,。人是各種各樣的，對(duì)事物的反應(yīng)方式也不盡相同,，有的時(shí)候,，你對(duì)下屬百般關(guān)心，他們卻是橫眉冷對(duì),。但擬應(yīng)當(dāng)堅(jiān)信,，"人非草本，孰能無(wú)情",，"精誠(chéng)所至,，金石為開(kāi)"，只要功夫到了,，誤會(huì)消除了,，下屬總會(huì)轉(zhuǎn)怒為喜,，你一定可以培養(yǎng)一批非常忠誠(chéng)的下屬。

第7節(jié)：感情投資宜放長(zhǎng)線(xiàn)　　

　?。?）感情投資不能急功近利,。如果領(lǐng)導(dǎo)能長(zhǎng)期注重人情方面的投資，與下屬平等相待,，以誠(chéng)相見(jiàn),，感情相通，必會(huì)結(jié)出相應(yīng)的大得多的果實(shí),。對(duì)先進(jìn)人物和骨干分子需要進(jìn)行這種"投資"，對(duì)后進(jìn)人物和犯錯(cuò)誤的下屬更需要這種"投資",。長(zhǎng)此以往,，必定能吸引和留住那些最好的員工并激發(fā)他們的工作熱情。

　　人情投資的重要性雖已被領(lǐng)導(dǎo)者所重視,，但還應(yīng)當(dāng)避免其中的一些誤區(qū),。應(yīng)以"長(zhǎng)線(xiàn)投資"代替"短線(xiàn)投資"，這是凝聚人氣,，有效使用人情資本的重要理念,。作為一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者，想在事業(yè)上或人品上多得,，就得要學(xué)會(huì)多給,、多舍。持之以恒地給予,，那樣你才會(huì)有意想不到的收獲,。這也是"舍得"二字的真諦。

　　古代有"積德行善得福報(bào)"之說(shuō),，今天也有許多這樣的例子,。溫州曙光鞋業(yè)公司總經(jīng)理王明十幾年來(lái)都非常關(guān)心職工的生活冷暖。早在1995年時(shí),，有位姓徐的工人父親患胃癌急需一筆醫(yī)療費(fèi),。這對(duì)本來(lái)并不富裕的徐某來(lái)說(shuō)無(wú)疑雪上加霜。他六神無(wú)主地哭著找到了王總經(jīng)理,。王總經(jīng)理了解情況后,，二話(huà)沒(méi)說(shuō)就讓財(cái)會(huì)給支了50000元錢(qián)，囑咐他別有思想包袱,，救人要緊,。雖然事后徐某的父親因癌癥轉(zhuǎn)移加重去世了，但徐某卻對(duì)王總經(jīng)理感恩戴德,。2002年,，由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,，王總的鞋業(yè)公司也不好過(guò)，只剩下空架子維持著,。就在這時(shí),，徐某在新加坡的舅舅要來(lái)大陸投資辦廠，聽(tīng)了外甥的介紹后,，老人決定把錢(qián)投在人品信得過(guò)的王總經(jīng)營(yíng)的曙光鞋業(yè)公司上,，并且還帶來(lái)了大批新式鞋樣﹑成套設(shè)備和許多訂單。這樣王總經(jīng)理的公司在外資的幫襯下又起死回生,，并逐漸越做越大,，事業(yè)搞得紅紅火火。

　?。?）感情投資必須以心換心,，以情動(dòng)情。感情作為聯(lián)系人際關(guān)系不可缺少的紐帶,，存在于領(lǐng)導(dǎo)者與被領(lǐng)導(dǎo)者之間,，這種感情是互相影響的。想讓下屬理解,、尊重,、信任、支持你,，首先你應(yīng)懂得怎樣理解,、信任、關(guān)心和愛(ài)護(hù)他們,。有投入才會(huì)有產(chǎn)出,，有耕耘才會(huì)有收獲，不行春風(fēng),，哪得春雨,？所以，作為一名領(lǐng)導(dǎo)者,，一定要高度重視對(duì)自己的下屬以心換心,，以情動(dòng)情的必要，因?yàn)槿巳硕加羞@種需要,。

　　馬斯洛的"需求層次說(shuō)"認(rèn)為,，凡是人都希望別人能尊敬和重視自己，關(guān)心體貼自己,，理解信任自己,。這種需要是屬于心理上和精神上的，是比生理需要和物質(zhì)需要更高級(jí)的需要,。物質(zhì)只能給人以飽暖,，精神才能給人以力量,。俗話(huà)說(shuō)："士為知己者死。"如果當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)的對(duì)自己的同事和下屬能夠平等相待,，以誠(chéng)相見(jiàn),，感情相通，心心相印,，從思想上理解他們,，從生活上關(guān)心和愛(ài)護(hù)他們，在工作上信任支持他們,，使他們的精神需要得到滿(mǎn)足,，這些下屬就會(huì)煥發(fā)出高昂的熱情，奉獻(xiàn)出無(wú)私的力量,，就會(huì)把工作做得更好,。

　　領(lǐng)導(dǎo)對(duì)待下屬要以心換心，以情動(dòng)情這個(gè)道理,，許多古代政治家都懂得。劉邦的"信而愛(ài)人",，唐太宗的"以誠(chéng)信天下",，都是頗為感動(dòng)下屬的領(lǐng)導(dǎo)行為。每個(gè)人都需要?jiǎng)e人特別是領(lǐng)導(dǎo)者的同情,、尊重,、理解和信任。如果領(lǐng)導(dǎo)者能夠注意這一點(diǎn),，并身體力行,，那么單位或公司里就會(huì)出現(xiàn)親切、和諧,、融洽的氣氛,，內(nèi)耗就會(huì)減少，凝聚力和向心力就會(huì)大大增強(qiáng),。

　　中國(guó)民諺里關(guān)于以心換心,，以情動(dòng)情的話(huà)比比皆是。"投之以桃,，報(bào)之以李",，"你敬我一尺，我敬你一丈"等等,。在現(xiàn)實(shí)的管理工作中,，領(lǐng)導(dǎo)者更應(yīng)該注意進(jìn)行感情投資，因?yàn)橹獣匀饲槭亲约盒酆竦馁Y本,。只有這樣,，你才會(huì)永遠(yuǎn)立于不敗之地,。

　　毛澤東主席說(shuō)，方法問(wèn)題就是船和橋的問(wèn)題,。作為一名領(lǐng)導(dǎo)者,，講究方法非常重要，無(wú)論做什么事情,，都應(yīng)該心中有數(shù),，條理清晰，講究領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù),。在"借力"的時(shí)候,，領(lǐng)導(dǎo)更應(yīng)該有秩有序，有章有法,，只有這樣,，才能夠綱舉目張，旗開(kāi)得勝,，取得令人矚目的成績(jī),。

第8節(jié)：領(lǐng)導(dǎo)者借力而行：高效能領(lǐng)導(dǎo)的79個(gè)管理智慧的方法

　　1.借他山之石攻自己美玉

　　有人說(shuō)，現(xiàn)代社會(huì)就是信息社會(huì),，其特征就是信息交流速度越來(lái)越快,。這樣，也帶來(lái)一些實(shí)際的問(wèn)題,，比如同行業(yè)之間不但產(chǎn)品同質(zhì)化,，而且營(yíng)銷(xiāo)也同質(zhì)化。如何尋找更新的營(yíng)銷(xiāo)思路以求突破,？借鑒其他行業(yè)的先進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)是一種有效的方法,。中國(guó)許多行業(yè)之間營(yíng)銷(xiāo)水平差距較大，一般競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)水平也相對(duì)較高,，如家電,、通訊、醫(yī)藥保健品,、日用消費(fèi)品等行業(yè),。這些行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)操作難度較大，營(yíng)銷(xiāo)人員工資水平較高,，集中了許多營(yíng)銷(xiāo)精英,。先進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)往往思維超前，有許多寶貴的經(jīng)驗(yàn),。比如：保健品行業(yè)的概念營(yíng)銷(xiāo),、軟性宣傳等手法在業(yè)內(nèi)司空見(jiàn)慣，如果其他行業(yè)借鑒這一手法可能會(huì)取得意想不到的效果。再比如,，家電行業(yè)一直注重品牌塑造,、品牌維護(hù)和品牌長(zhǎng)期建設(shè)，如果保健品行業(yè)借鑒這些經(jīng)驗(yàn),，可能會(huì)延長(zhǎng)自己的品牌壽命,。

　　前不久東北某省城宏達(dá)和東方兩家房地產(chǎn)企業(yè)就成功借用了保健品行業(yè)的概念營(yíng)銷(xiāo)，創(chuàng)造了樓房銷(xiāo)售的奇跡,。在省城三四環(huán)路之間,，土地供應(yīng)量很大的鐵西地區(qū)是省城的兩塊地價(jià)最高、樓盤(pán)最多,、開(kāi)發(fā)商競(jìng)爭(zhēng)最為短兵相接的地段之一,。這里匯集了數(shù)十個(gè)高檔住宅、公寓,、寫(xiě)字樓項(xiàng)目,，其中有兩個(gè)相距不到500米的項(xiàng)目分別在公寓和寫(xiě)字樓里以"攪局"著稱(chēng)，它們就是推出"告別空調(diào)暖氣時(shí)代"概念的宏達(dá)國(guó)際公寓和以"憤青時(shí)代的甲蟲(chóng)崇拜"的概念為標(biāo)志的東方房產(chǎn),。宏達(dá)和東方有個(gè)共同點(diǎn)：在想法和做法上都借鑒了保健品營(yíng)銷(xiāo)慣用的概念營(yíng)銷(xiāo)手法,，因此用一種新穎方式將自己的產(chǎn)品印在人們腦海里--宏達(dá)令人不看不明白的"告別空調(diào)暖氣時(shí)代"和東方怪異的甲蟲(chóng)標(biāo)志吸引了大量的眼球。他們的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)也異?；鸨汉赀_(dá)開(kāi)盤(pán)3個(gè)月賣(mài)掉300多套,，創(chuàng)下了鐵西地區(qū)最高的銷(xiāo)售率；東方則拍出了省城房產(chǎn)最高價(jià)且簽約率超過(guò)了70%,。

　　因?yàn)椴煌袠I(yè)有不同行業(yè)的現(xiàn)狀,，有不同的行業(yè)規(guī)則,，所以借鑒其他行業(yè)先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)不是簡(jiǎn)單的克隆,，應(yīng)當(dāng)吸收其他行業(yè)先進(jìn)思路的精華，根據(jù)自身行業(yè)特點(diǎn)和企業(yè)資源狀況,，制定合身的企業(yè)策略,。

　　2.與聲名顯著者"聯(lián)姻"

　　（1）與名人聯(lián)姻,。你可以巧借名人,，在談話(huà)中常出現(xiàn)一些身份高的人的名字，你在別人眼里就不同尋常,；巧借與名人有關(guān)系的地方,，如有地位有身份的人常去的地方，你不要不好意思表白,，這也可以作為提高你身份的資本,；巧借名人言，如請(qǐng)社會(huì)名流為你題個(gè)詞，請(qǐng)專(zhuān)家教授為你寫(xiě)的書(shū)作個(gè)序,，請(qǐng)明星為你簽個(gè)名,。這些做法雖然有"沽名釣譽(yù)"之嫌，但被社會(huì)承認(rèn),，是人的正當(dāng)追求,，對(duì)社會(huì)進(jìn)步也有積極意義，借助名人提高自己的社會(huì)知名度,，就是被社會(huì)所承認(rèn)的方式之一,。

　　翻開(kāi)歷史，古往今來(lái)的成功者,，誰(shuí)也不是一生下來(lái)就大名鼎鼎,，一出山就風(fēng)光耀眼，一呼百應(yīng),。他們大多總是先隱蔽在某些大人物的后面,，借他的面目來(lái)籠絡(luò)各路豪杰，借他的聲望來(lái)壯大自己的聲勢(shì),，一旦時(shí)機(jī)成熟,，或者另起爐灶，或者站著別人的肩膀往上爬,，或者反客為主,，把別人吃掉。在做到這一步之前,，先把自己的狐貍尾巴藏起來(lái),，拉一面大旗作虎皮。

　　最為典型的是三國(guó)時(shí)期的曹操,。曹操挾天子而令諸侯,，東征西伐，很是威風(fēng),。開(kāi)口"幼吾今奉詔討汝",，閉口"孤近承帝命，奉詔代罪",。于軍閥混戰(zhàn)中大大占了道義上的便宜,。

　　不管具體動(dòng)機(jī)如何，拉大旗拉的就是聲望和面子,。秦末農(nóng)民起義,，項(xiàng)梁不惜找到楚懷王的一個(gè)孫子，推為楚王,，便是想借楚懷王的影響吸引百姓,，因?yàn)檫@些人的影響比一般人要大得多，而且也差不多都有了明確的形象定位，順手拈來(lái)是件事半功倍的事,。

　　借助名人的名氣也是許多品牌成功的法寶之一,。拉大旗做虎皮，在各行各業(yè)都起著不尋常的作用,。很多地方或企業(yè)慣用的手法是聘請(qǐng)名人做形象代言人,，許多品牌屢試不爽。"小品之王"趙本山一夜之間成了鐵嶺市的形象大使,。為此,，鐵嶺市借趙本山之名大力開(kāi)展招商引資工作，擴(kuò)大了鐵嶺市對(duì)外宣傳的窗口,，大大提高了鐵嶺的知名度,。連一向保守的匯源果汁也聘請(qǐng)韓國(guó)著名影星全智賢作為形象代言人，為其品牌推廣搖旗吶喊,。聘請(qǐng)代言人除了邀請(qǐng)影星,、歌星、笑星,、體育明星等公眾人物外,，還可以邀請(qǐng)專(zhuān)業(yè)人士或普通員工做代言人，但需要一系列包裝,。另一種名人借勢(shì)方法是借助名人在行業(yè)內(nèi)的影響發(fā)展相關(guān)行業(yè),，比較成功的如李寧運(yùn)動(dòng)服和楊瀾的陽(yáng)光文化。第三種方式是與名人合作開(kāi)發(fā)名人資源,，預(yù)計(jì)這種模式將來(lái)會(huì)成為一種發(fā)展主流,。

第9節(jié)：與聲名顯著者聯(lián)姻

　　南方有家公司所在的地理位置與"胡蘭鎮(zhèn)"相隔不遠(yuǎn)，因?yàn)槟抢锸橇沂縿⒑m的犧牲地,，當(dāng)年毛主席曾題詞"生得偉大,，死得光榮"，使得"劉胡蘭"這一名字本身就極富美譽(yù)度,，可以說(shuō)"胡蘭鎮(zhèn)"這個(gè)名稱(chēng)是一座可以加以挖掘的巨大金礦,。如果以其作為一個(gè)品牌,，其本身良好的知名度和美譽(yù)度所帶來(lái)的產(chǎn)品認(rèn)知度及所產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)效益將是巨大的,。據(jù)悉，這家公司,，從2003年起便開(kāi)始與當(dāng)?shù)卣献?，?胡蘭"二字上大做文章，收到很好效果,。

　　做生意靠名人來(lái)提高知名度的例子在國(guó)外也有好多,，像美國(guó)著名影星克拉克·蓋博在電影中脫掉襯衫，赤裸身子，就這么一個(gè)鏡頭,，竟使得美國(guó)貼身內(nèi)衣的銷(xiāo)售量急劇下降,。而英國(guó)王妃戴安娜帶頭穿平底鞋，英國(guó)市場(chǎng)上的高跟鞋就無(wú)人問(wèn)津了,。這些都是名人效應(yīng)，可以有意識(shí)地加以利用。

　?。?）與名隊(duì)聯(lián)姻,。足球俱樂(lè)部是一個(gè)培養(yǎng)體育名人的舞臺(tái)。一位新聞?dòng)浾吒锌卣f(shuō)："如果你有機(jī)會(huì)成為甲級(jí)足球俱樂(lè)部的老板,，只需幾個(gè)小時(shí),，你就會(huì)成為'地方名人'；如果球隊(duì)的成績(jī)突出,，只需要幾天,，你就會(huì)成為'全國(guó)名人'。"

　　從1995年開(kāi)始．足球成了體育產(chǎn)業(yè)的"亮點(diǎn)",，企業(yè)家們的目光在足球俱樂(lè)部上紛紛聚焦,。從而對(duì)足球俱樂(lè)部出現(xiàn)了兩類(lèi)"投資者"：一類(lèi)是拿錢(qián)對(duì)足球隊(duì)進(jìn)行贊助或者做廣告，利用足球的影響擴(kuò)大自己企業(yè),、產(chǎn)品的知名度,，增加產(chǎn)品的銷(xiāo)售量，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)更多的利潤(rùn),；另一類(lèi)是以各種方式直接投資足球俱樂(lè)部,，或者合作，或者進(jìn)行股份制改造,，或者將俱樂(lè)部整體收購(gòu),，直接負(fù)責(zé)和參與足球俱樂(lè)部的經(jīng)營(yíng)管理。這類(lèi)投資者多數(shù)是以盈利為目的的,。我們不能不佩服許多投資足球俱樂(lè)部的企業(yè)家,，他們獨(dú)具慧眼，義無(wú)反顧,。因此說(shuō)中國(guó)足球聯(lián)賽發(fā)展到今天與他們的努力和犧牲精神是分不開(kāi)的,。

　　這和國(guó)外的大企業(yè)投資足球俱樂(lè)部的情況是一樣的，其目的就是利用足球這項(xiàng)產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢(shì)來(lái)達(dá)到雙贏的目的,。

　　意大利尤文圖斯俱樂(lè)部在意大利足壇及至世界足壇都創(chuàng)下了一個(gè)奇跡：那就是近一個(gè)世紀(jì)以來(lái),，它從未轉(zhuǎn)手換過(guò)后臺(tái)老板，尤文圖斯隊(duì)成為意大利足壇的超一流強(qiáng)隊(duì),。然而,，它的發(fā)展壯大卻得益于汽車(chē)大王阿涅利家族的鼎立支持,。反過(guò)來(lái)，尤文圖斯的輝煌業(yè)績(jī)又給阿涅利家族帶來(lái)了巨大的社會(huì)效益和豐厚的經(jīng)濟(jì)效益,。阿涅利家族最早把尤文圖斯隊(duì)納入職業(yè)足球軌道時(shí),，對(duì)其進(jìn)行企業(yè)化管理和商業(yè)式運(yùn)作。當(dāng)然,，一旦球隊(duì)出現(xiàn)了虧損,，便由阿涅利家族給予資金支持。同時(shí)尤文圖斯是菲亞特集團(tuán)和阿涅利家族的廣告和促銷(xiāo)手段,，有了它,，菲亞特汽車(chē)才得以揚(yáng)名世界。

　?。?）與名企聯(lián)姻,。2001年11月，長(zhǎng)安集團(tuán)總經(jīng)理尹家緒到韓國(guó)考察汽車(chē)工業(yè)時(shí),，韓國(guó)同行告訴了他一個(gè)連自己都還不知道的消息："長(zhǎng)安"品牌當(dāng)時(shí)已經(jīng)被國(guó)際汽車(chē)制造組織評(píng)為世界汽車(chē)品牌排名第20位,。應(yīng)該說(shuō)"長(zhǎng)安"的聲譽(yù)飆升，離不開(kāi)美國(guó)福特這個(gè)世界汽車(chē)工業(yè)巨頭,。

　　事實(shí)上,，中國(guó)汽車(chē)工業(yè)的國(guó)際化進(jìn)程本身就是海外集團(tuán)與國(guó)內(nèi)集團(tuán)合資、合作的過(guò)程,。在歐美主要國(guó)家的汽車(chē)市場(chǎng)不斷萎縮的形勢(shì)下,，中國(guó)汽車(chē)產(chǎn)業(yè)卻連續(xù)十幾年增長(zhǎng)，年產(chǎn)值接近3000億元,，成為世界第8大生產(chǎn)國(guó),。正是因?yàn)檫@種與各企業(yè)聯(lián)姻的良性循環(huán)勢(shì)頭，使之成為世界大型汽車(chē)集團(tuán)的爭(zhēng)奪焦點(diǎn),。因此,，尹家緒在上任不久，即開(kāi)始積極尋求海外合作伙伴,。有幸的是,，在當(dāng)時(shí)，美國(guó)福特公司也在苦苦尋覓著它的"心上人",，而這也正應(yīng)了一句名諺："有情人終成眷屬",。2000年4月25日，長(zhǎng)安汽車(chē)(集團(tuán))公司與福特汽車(chē)公司簽署了合作開(kāi)發(fā)生產(chǎn)轎車(chē)的合資合同,。

　　長(zhǎng)安與福特聯(lián)姻當(dāng)時(shí)震動(dòng)了中國(guó)汽車(chē)業(yè)界,。因?yàn)闃I(yè)內(nèi)人士十分清楚,，這一"聯(lián)姻"不僅將使長(zhǎng)安集團(tuán)迅速成長(zhǎng)為中國(guó)汽車(chē)業(yè)中的一支主力軍,，用長(zhǎng)安人自己的話(huà)說(shuō)："重慶長(zhǎng)安在中國(guó)市場(chǎng)同時(shí)也有了發(fā)言權(quán),。"此前，長(zhǎng)安已經(jīng)與日本鈴木開(kāi)始了合作,，但其影響力遠(yuǎn)不及它與美國(guó)福特聯(lián)手的震動(dòng)效應(yīng)大,。有人說(shuō)"長(zhǎng)安養(yǎng)育了兩個(gè)'女兒'，兩個(gè)'女兒'都完成了美滿(mǎn)'姻緣'",。這說(shuō)明中國(guó)的國(guó)有企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)上不僅有足夠的魅力,，還具有無(wú)可比擬的競(jìng)爭(zhēng)力。與外企"聯(lián)姻"其結(jié)果是中國(guó)長(zhǎng)安開(kāi)始走出國(guó)門(mén),。迄今為止,，長(zhǎng)安集團(tuán)借此已經(jīng)在國(guó)外建設(shè)多條生產(chǎn)線(xiàn)，而合資后的第二年即2001年,，長(zhǎng)安的出口車(chē)就達(dá)到了近3000輛的水平,，名列當(dāng)年國(guó)內(nèi)微型汽車(chē)企業(yè)出口量之最。

第10節(jié)：折桂還需攀高枝　　

　　長(zhǎng)安福特汽車(chē)公司是于2001年4月25日在重慶成立的,，該公司總投資9800萬(wàn)美元,，兩個(gè)出資方長(zhǎng)安汽車(chē)集團(tuán)和福特汽車(chē)公司各自占有50%的股份。在嘉年華轎車(chē)下線(xiàn)儀式新聞發(fā)布會(huì)上,，長(zhǎng)安福特汽車(chē)有限公司總裁兼首席執(zhí)行官泰益克曾表示："9800萬(wàn)美元只是我們的開(kāi)頭,，現(xiàn)在我們已經(jīng)有計(jì)劃再增加投資了，但具體的數(shù)目不能宣布,。我們有信心與長(zhǎng)安汽車(chē)共同把長(zhǎng)安福特做強(qiáng)做大,。"

　　如今，長(zhǎng)安擁有七大汽車(chē)制造企業(yè)："長(zhǎng)安汽車(chē)股份有限公司""長(zhǎng)安福特汽轆有限公司""長(zhǎng)安鈴木汽車(chē)有限公司""南京長(zhǎng)安汽車(chē)有限公司""河北長(zhǎng)安勝利有限公司""河北長(zhǎng)安汽車(chē)有限公司"和"長(zhǎng)安跨越車(chē)輛有限公司"?，F(xiàn)在,，"長(zhǎng)安"品牌價(jià)值高達(dá)46.18億元，成為國(guó)內(nèi)小型車(chē)行業(yè)最有價(jià)值的汽車(chē)品牌,。這些業(yè)績(jī)的取得是在尹家緒上任后于短短幾年內(nèi)完成的,，令企業(yè)界刮目。

　　長(zhǎng)安集團(tuán)之所以有了今天的輝煌,，就是因?yàn)殚L(zhǎng)安集團(tuán)的領(lǐng)導(dǎo)者們把聰慧的頭腦用在了"借力"之上,，它站在了巨人的肩膀之上，完成了以后將成為巨人的先決條件,。因此說(shuō),，作為一名領(lǐng)導(dǎo)者，必須要用發(fā)展的眼光來(lái)經(jīng)營(yíng)自己的企業(yè),，與名人聯(lián)手,，與名企聯(lián)姻，打造一批過(guò)硬的品牌,。

　　3.折桂還需攀"高枝"

　　要想接觸"高人",，必須墊高自己的腳跟,；要"折桂"，必須攀上高枝,。比如說(shuō)中國(guó)自古就有"皇帝"情結(jié),，是個(gè)崇尚皇帝的國(guó)度，對(duì)皇帝的話(huà)從來(lái)都是俯首恭聽(tīng),，惟命是從,；對(duì)皇帝的一舉一動(dòng)，最?lèi)?ài)效仿,。于是很多人便想著法子借助皇帝的效應(yīng)來(lái)給自己謀求好處,。比如說(shuō)，生意場(chǎng)上若能使自己的商品與某個(gè)皇帝掛上鉤,，銷(xiāo)路自然大開(kāi),。北京北海公園瓊島北面有家名叫仿膳飯店的老飯莊，已有數(shù)十年歷史,。雖然這里的飯菜全是仿照清朝宮廷菜點(diǎn)的方法烹制,，但生意一直很清淡。后來(lái)他們通過(guò)調(diào)查,，發(fā)現(xiàn)外國(guó)游客大都對(duì)皇帝的起居飲食懷有濃厚興趣,，于是決定以"皇帝吃過(guò)的飯菜"作為仿膳的特色，大張旗鼓進(jìn)行宣傳,。他們搜集了許多關(guān)于宮廷菜點(diǎn)的傳說(shuō)和有關(guān)的軼事,，編成故事，讓服務(wù)員背下來(lái),，在點(diǎn)菜,、上菜時(shí)根據(jù)不同顧客、不同場(chǎng)合加以介紹,，生意一下子變得興隆起來(lái),。一次，日本北海道市市長(zhǎng)在這里舉行答謝宴會(huì),，席間服務(wù)員端上一盤(pán)點(diǎn)心，彬彬有禮地介紹說(shuō)："乾隆皇帝夜里夢(mèng)見(jiàn)吃肉末燒餅,，第二天早上碰巧廚師為她準(zhǔn)備的正是肉末燒餅,，她高興極了，認(rèn)為這正是心想事成,、吉祥如意的象征,。今天各位吃的就是當(dāng)年乾隆皇帝'夢(mèng)寐以求'的肉末燒餅,，愿大家今后事事如意，步步吉祥,。"一席話(huà)把日本客人逗樂(lè)了,。北海道市市長(zhǎng)高興地敬了服務(wù)員一杯酒,，說(shuō)："下次來(lái)北京,，還來(lái)你們這里做客,！"與此相似的河南開(kāi)封市"開(kāi)封府包子樓"飯店，自打掛出這個(gè)招牌后,，客人都把它與包公連在一起,。因此，生意十分紅火,，現(xiàn)在在全國(guó)連鎖店已達(dá)300余家,。

　　許多商業(yè)廣告喜歡用名人而不惜重金,，實(shí)際上也是借力的應(yīng)用。有頭有臉的人都喜歡用的東西,，普通人心理上容易認(rèn)同："我和某某用的是同一品牌的",。同樣是消費(fèi),，多一層攀龍附鳳的光環(huán)，自然很多人愿意借這個(gè)光,。

　　其實(shí)借助名人名氣的心理不光在中國(guó)有,，就是在外國(guó)也一樣盛行,。美國(guó)一家公司所生產(chǎn)的天然花粉食品"保靈蜜"銷(xiāo)路不暢，總經(jīng)理為此絞盡腦汁：如何才能激起消費(fèi)者對(duì)"保靈蜜"的需求熱情呢？如何使消費(fèi)者相信"保靈蜜"對(duì)身體大有益處呢,？廣告宣傳,，未必奏效,，因?yàn)榇蠹乙?jiàn)得多了,。

　　正當(dāng)總經(jīng)理一籌莫展的情況下，該公司負(fù)責(zé)公共關(guān)系的一位工作人員帶來(lái)喜訊：美國(guó)總統(tǒng)里根長(zhǎng)期吃此食品,。原來(lái),，這位公關(guān)小姐非常善于結(jié)交社會(huì)名人，常常從一些名流那里得到一些非常有價(jià)值的信息,。這一次她從里根總統(tǒng)女兒那里聽(tīng)到了對(duì)本企業(yè)十分有利的談話(huà),。據(jù)里根的女兒說(shuō)："20多年來(lái)，我們家冰箱里的花粉從未間斷過(guò),，父親喜歡在每天下午４時(shí)吃一次天然花粉食品,，長(zhǎng)期如此。"后來(lái),，該公司公關(guān)部的另一位工作人員,，又從里根總統(tǒng)的助理那里得到信息，里根總統(tǒng)在健身壯體方面有自己的秘訣,，那就是：吃花粉，多運(yùn)動(dòng),，睡眠足,。

第11節(jié)：攀龍附鳳

　　這家公司在得到上述信息并征得里根總統(tǒng)同意后，馬上發(fā)動(dòng)了一個(gè)全方位的宣傳攻勢(shì),，讓全美國(guó)都知道，美國(guó)歷史上年紀(jì)最大的總統(tǒng)之所以體格健壯,，精力充沛，是因?yàn)槌７烊换ǚ鄣慕Y(jié)果,。于是"保靈蜜"風(fēng)行美國(guó)市場(chǎng)。美國(guó)這家公司征得里根總統(tǒng)同意,，也就是在借里根總統(tǒng)的名氣,。

　　攀龍附鳳之心大部分世人都有，誰(shuí)不希望有個(gè)聲名顯赫的朋友：一個(gè)明星，或者隨便什么大人物,？如果能躋身于他們的行列,，無(wú)論是商品,，還是自己本人便都能沾上榮耀,，在別人眼里也就身價(jià)倍增了,。

　　幾年前，有位土耳其人名叫布杜拉,，本來(lái)窮困潦倒,，身無(wú)分文，但是使用了攀"高枝"這一手段,，廣求于天下,，不但求來(lái)許多名人作朋友，還為自己求來(lái)了百萬(wàn)家財(cái),。他致富的法寶說(shuō)來(lái)簡(jiǎn)單有趣,，他的簽名簿里貼有許多世界名人的照片，再模仿名人的筆跡,，簽寫(xiě)在照片底下,，布杜拉便帶著這幾本簽名簿開(kāi)始浪跡世界，登門(mén)造訪(fǎng)工商巨子和有名的富翁,。

　　"我是因仰慕您而千里迢迢從土耳其前來(lái)拜訪(fǎng)您的,，請(qǐng)您貼一張玉照在這本'世界名人錄'上,，再請(qǐng)您簽上大名，我們會(huì)加上簡(jiǎn)介,，等它出版后,，我會(huì)立即寄贈(zèng)一冊(cè)。"當(dāng)時(shí),，由于這些人有的是錢(qián),，又喜歡擺闊，一想到能跟世界名人排名在一起,，便感到無(wú)限風(fēng)光,，這樣一來(lái)，他們就毫不吝惜付給布杜拉一筆為數(shù)可觀的金錢(qián),。

　　其實(shí),，每本簽名薄的出版成本不過(guò)是一兩美元。而富人所給的報(bào)酬,，卻往往超過(guò)上千美金,。布杜拉整整花了6年的時(shí)間，旅行幾十個(gè)國(guó)家,，提供給他照片與簽名的共有2萬(wàn)多人,。給他的酬勞最多的2萬(wàn)美元，最少的也有50美元,，總計(jì)收入大約500萬(wàn)美元,。說(shuō)白了，這一個(gè)簽名薄的出版過(guò)程是兩個(gè)借力的過(guò)程：一是富人們借了名人的效應(yīng),，抬高了自己的身價(jià),，二是布杜拉借了富人的虛荃心而賺到了財(cái)富。因此說(shuō),，作為領(lǐng)導(dǎo)者要善于從"借"字上挖出黃金寶藏,。

　　"攀高枝"是一種比較奏效的"借力"方式。但需要明晰的是,，在攀附高枝之前,，要弄清楚以下四個(gè)問(wèn)題：

　　（1）先了解對(duì)方的關(guān)系網(wǎng),，做好外圍工作,。要事先了解和掌握對(duì)方的身世和社會(huì)關(guān)系網(wǎng)。任何一個(gè)人都有自己的人際關(guān)系網(wǎng),，這個(gè)"網(wǎng)"的形成與他的身世和人生經(jīng)歷有直接的關(guān)系,。要想與他人攀附關(guān)系，必須先暗地里多留心和注意他的身世和社會(huì)關(guān)系網(wǎng),，包括他的同鄉(xiāng)關(guān)系,、親屬關(guān)系,、朋友關(guān)系、同學(xué)關(guān)系,、上下級(jí)關(guān)系等等,。掌握了這些關(guān)系之后，鑒于直接與某人建立關(guān)系多有不便,，則可曲線(xiàn)救國(guó),、另辟蹊徑，設(shè)法同一兩位與這人關(guān)系甚篤的人建立關(guān)系,。這樣,，在必要時(shí)，便可以借助這些關(guān)系的力量拿住對(duì)方的面子,，使對(duì)方礙于某些關(guān)系的面子不好拒絕,，不能拒絕，不便拒絕,。

　?。?）攀關(guān)系要委婉自然，牽動(dòng)舊情,。拉關(guān)系不是生拉硬套,，本來(lái)沒(méi)有親戚關(guān)系，偏偏七拐八繞,，硬說(shuō)有親戚關(guān)系,；或者本來(lái)與對(duì)方的某位朋友無(wú)甚關(guān)聯(lián)，偏偏鼓吹自己與人家情深義重,，如此這般,，很容易引起對(duì)方的厭惡和鄙視。所以,，與人家拉關(guān)系,，要循循善誘，順理成章,，委婉自然,，讓人家感受到雖是不經(jīng)意地提起，卻一語(yǔ)中的,，牽動(dòng)著對(duì)方的舊情，甚至讓對(duì)方陷于對(duì)舊情舊事的沉緬中,。如果能把與對(duì)方的關(guān)系攀附到這份上,，那么還何愁對(duì)方對(duì)你托辦的事情袖手旁觀呢？

　?。?）攀附關(guān)系要注意場(chǎng)合,。首先,，在眾目睽睽之下是不便與人家攀附關(guān)系的。因?yàn)榻^大多數(shù)人是不情愿公開(kāi)自己的身世和社會(huì)關(guān)系的,。非但如此,，對(duì)方本人還會(huì)顧忌你多事和多情，而旁觀者更認(rèn)為你是在有意巴結(jié)人家,。所以,，在公開(kāi)場(chǎng)合攀附關(guān)系不但對(duì)對(duì)方有礙，也對(duì)自己有失,。與人家拉關(guān)系最好是在與其扯家常,、嘮閑磕的時(shí)候，或者在酒桌上小酌,、在茶余飯后散步的時(shí)候,，或者在對(duì)方情緒好而且還具有拉關(guān)系由頭的時(shí)候，在類(lèi)似這樣的時(shí)間和場(chǎng)合里與對(duì)方拉關(guān)系最容易切中對(duì)方的心,，也最容易令人家買(mǎi)賬,。

　　（4）要講一些攀附的方法和藝術(shù),。作為上級(jí)居高臨下,，下邊常有溜須拍馬、曲意逢迎的人時(shí)刻尋找巴結(jié)上級(jí)的機(jī)會(huì),，因而如果與上級(jí)攀附關(guān)系也存在著一種畸型的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系,。那么，怎樣在這種競(jìng)爭(zhēng)中取勝呢,？有經(jīng)驗(yàn)的人告訴我們,，必要時(shí)可以使用一些手段，因?yàn)槿魏我晃簧霞?jí)都自覺(jué)或不自覺(jué)地處在錯(cuò)綜復(fù)雜的社會(huì)矛盾中,，這矛盾有的是對(duì)他有利的,，有的是對(duì)他有害的；有的是他自己一目了然的,，有的是他無(wú)從覺(jué)察的,。那么，你為了攀附于他,，就應(yīng)該認(rèn)真關(guān)注這些矛盾的風(fēng)吹草動(dòng),，一旦有什么特殊情況或特殊機(jī)遇，便可通過(guò)轉(zhuǎn)告,、協(xié)調(diào)或委婉干預(yù)等手段隨即成為上級(jí)的心腹之人,。既然成其心腹了，還何愁有事事他不幫忙辦呢,？所以,，作為領(lǐng)導(dǎo)者只要在攀附關(guān)系上下了功夫,，就一定能在對(duì)方那里收獲一些感情，憑借這種攀附出來(lái)的感情把自己的事情辦成,，也確乎不失為一種追求成功的方法,。

第12節(jié)：修煉自己好人緣

　　第四章領(lǐng)導(dǎo)者借力而行：高效能領(lǐng)導(dǎo)的79個(gè)管理智慧的技巧

　　借力而行：高效能領(lǐng)導(dǎo)的79個(gè)管理智慧決不是簡(jiǎn)單的拿來(lái)主義。借力而行：高效能領(lǐng)導(dǎo)的79個(gè)管理智慧的是一種至高的領(lǐng)導(dǎo)和管理藝術(shù),，借力而行：高效能領(lǐng)導(dǎo)的79個(gè)管理智慧的最高境界是踏雪無(wú)痕,，潤(rùn)物無(wú)聲，相滋相補(bǔ),，借力生力,。因此，作為一名領(lǐng)導(dǎo)者,，一定要深諳借力的秘籍,，靈活地掌握好借力的技巧，在借力時(shí)借得妙,，借得高,，才能夠達(dá)到預(yù)期的目的，成就最終的輝煌,。

　　1.修煉自己好人緣

　　美國(guó)微軟公司的比爾·蓋茨是世界首富,，為什么他那么成功呢？因?yàn)樵谒砩?，我們可以發(fā)現(xiàn)他有著無(wú)比的影響力和過(guò)人的領(lǐng)導(dǎo)力,，這兩種特質(zhì)使得大家都愿意跟隨他的理念走。

　　臺(tái)灣有位宗教大師--證嚴(yán)法師,。以證嚴(yán)法師如此柔弱的平凡女子,，居然可以領(lǐng)導(dǎo)那么大規(guī)模的慈濟(jì)功德會(huì)，在島內(nèi)島外不斷布施,、做善事,，創(chuàng)造了一個(gè)個(gè)有口皆碑、卓不平群的奇跡,。

　　西方有句諺語(yǔ)："偉大的事并不是偉人把它做偉大的,，而是平凡的人把它努力做到最好，讓它成就了那份偉大,。"

　　領(lǐng)導(dǎo)的好人緣對(duì)事業(yè)是很重要的,，你必須隨時(shí)為提高自己的能力而努力。就提升影響力與領(lǐng)導(dǎo)力的智慧而言,，其努力可分5個(gè)步驟,。

　　（1）不斷修煉自我,。當(dāng)你要培養(yǎng)影響力與領(lǐng)導(dǎo)力時(shí),，必須先進(jìn)行自我鍛煉，盡職盡責(zé)地去做好每件事,，不斷提高自己的能力和修養(yǎng),。做一些你過(guò)去做不到的事、有困難的事,，要不斷強(qiáng)迫自己,、激勵(lì)自己，讓自己對(duì)生活的體驗(yàn)多一點(diǎn),、深一點(diǎn),，這對(duì)增進(jìn)信心也是不無(wú)裨益。

　?。?）努力成就自我,。對(duì)生活中任何一件事都必須有一個(gè)信念，那就是：去完成它,，透過(guò)這個(gè)信念的達(dá)成,，你就會(huì)產(chǎn)生影響力，讓別人覺(jué)得你就是那種可以完成生命中任何事的人,。

　　在工作中更需要具備這種信念,，時(shí)時(shí)努力去完成挑戰(zhàn)。因?yàn)樵诔删偷倪^(guò)程中,，你自然就會(huì)具備那樣的智慧與能力了,。

　　（3）努力使自己成為言行一致的人,。為什么有的人一開(kāi)口就具有無(wú)比的穿透力與影響力,？其實(shí)當(dāng)你檢視這些人時(shí)，會(huì)發(fā)現(xiàn)他們都有一個(gè)共同的特質(zhì),，那就是他們的話(huà)從來(lái)都是字字如釘,，說(shuō)一不二，也就是說(shuō),，凡是他說(shuō)出的話(huà)自己都可以做到,，決不是空口說(shuō)白話(huà)或隨便亂說(shuō)。句句話(huà)語(yǔ)里都帶給人一股可以信賴(lài)的力量,。

　?。?）懂得舍己布施也是一種良好的修養(yǎng)。一個(gè)有領(lǐng)導(dǎo)力的人,，他一定是懂得舍己布施的人,，布施他的能力和智慧，讓別人對(duì)他所做的每件事都12萬(wàn)分的支持，其中,，最重要的是他愿意"給",。一個(gè)具有影響力與領(lǐng)導(dǎo)力的人，他的威望都是建立在愿意給予基礎(chǔ)之上的,！

　?。?）付出總比獲取來(lái)得幸福。一個(gè)懂得不斷地付出的人,，必定是個(gè)幸福的人,、富有的人。這個(gè)付出可能是你的能力,，也可能是你的智慧,。大多數(shù)有影響力與領(lǐng)導(dǎo)力的人都愿意永遠(yuǎn)在人生中不斷付出自己所擁有的東西，因?yàn)檫@種付出會(huì)讓人感受到一股力量,，讓人無(wú)形中覺(jué)得你有影響力,。

　　在中外歷史中，許多杰出的政治人物都具有無(wú)比的吸引力,，學(xué)者們認(rèn)為那就是犧牲,、奉獻(xiàn)所凝聚成的一股力量，而這種不斷犧牲,、奉獻(xiàn)的精神,，又會(huì)塑造一個(gè)好的領(lǐng)導(dǎo)者。想多得,，就得多舍,。而大多數(shù)的受惠者在得到領(lǐng)導(dǎo)者的"舍"之后，他都會(huì)反過(guò)來(lái)努力地效忠你,，把他的財(cái)智舍給你,。從而，讓他的財(cái)富為你創(chuàng)造財(cái)富,。這其中的道理就是"得"字借了"舍"字的力,。