盡管下限有時(shí)候不一定是能讓我接受的,，所以,，我生活中的種種努力都是在試圖提升自己的下限，盡可能提升到一個(gè)能接受的下限,。你只要盡可能把自己的下限計(jì)算好了，你看看這個(gè)下限能不能接受,，不能接受的話就努力改變下限,，你的心態(tài)會(huì)變得好很多，因?yàn)槟阒?，最糟糕的結(jié)果也不過(guò)如此,。理財(cái)是決定你的下限，能把你穩(wěn)定的工資更好的進(jìn)行支配，有更好的消費(fèi)觀,，能在一定程度提升你的下限,，而且是大概率的提升。

客戶嫌項(xiàng)目偏遠(yuǎn),，地產(chǎn)銷(xiāo)售的回答太渣了前幾天接到一個(gè)銷(xiāo)售住宅的拓客電話，出于職業(yè)習(xí)慣與對(duì)方多聊了幾句,。一線的痛點(diǎn)一線團(tuán)隊(duì)人數(shù)眾多,，流動(dòng)性強(qiáng)，個(gè)人素質(zhì)參差不齊,，卻承擔(dān)著項(xiàng)目最終業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)的重任,。站在一線的角度，站在客戶的角度,，項(xiàng)目位置偏遠(yuǎn),、沒(méi)有學(xué)區(qū)、或者交房時(shí)間晚等等這些硬傷,，客戶看不到嗎,？當(dāng)一線和客戶交流的時(shí)候，你給他們規(guī)定了標(biāo)準(zhǔn)化問(wèn)題了嗎,？與其說(shuō)一線團(tuán)隊(duì)怎么管好,，不如說(shuō)怎么幫助一線團(tuán)隊(duì)賣(mài)好。

2,、銷(xiāo)售人員帶客戶體驗(yàn)時(shí),，要將客戶融入到環(huán)境中和產(chǎn)品中，讓客戶想像未來(lái)居住或使用產(chǎn)品得到好處,。要點(diǎn)：多問(wèn)多了解客戶需求和動(dòng)機(jī),，抓住客戶真正購(gòu)買(mǎi)的動(dòng)機(jī)。要點(diǎn)：觀察客戶的一言一舉一動(dòng),，捕捉客戶的心理動(dòng)機(jī),，抓住客戶成交信號(hào)。6,、誘殺：多次不成交的意向客戶到現(xiàn)場(chǎng),，若正好有客戶辦理簽約、交定手續(xù),，讓意向客戶先等等,，把那個(gè)客戶先辦理好，然后向意向客戶抱歉,，然后說(shuō)最近房子賣(mài)得好,，因?yàn)橐獫q價(jià)了，誘導(dǎo)客戶下訂。

34歲高齡，在疫情影響下,，終于考進(jìn)了體制,。一方面是父母的傳統(tǒng)觀念，不斷的跟我談,，考公務(wù)員,，進(jìn)體制；年初的一場(chǎng)疫情,，迅猛而惡劣,，公司經(jīng)營(yíng)狀況，因?yàn)橐咔榈挠绊?，直線下降,，無(wú)論多么努力，客觀環(huán)境總不以人的意志為轉(zhuǎn)移,。也是在2020年7月份的時(shí)候，我真正意識(shí)到,，如果疫情長(zhǎng)期持續(xù)下去,，也許真的應(yīng)了那句話：中年人，早上睜開(kāi)眼,，周?chē)际切枰揽磕愕娜?，而你，只能依靠你自己,。行測(cè)每天看視頻/刷真題,。這種題的價(jià)值何在？

微信這樣運(yùn)營(yíng)不愁沒(méi)有客戶......

今天,，我們先重點(diǎn)討論前兩個(gè)——客戶管理和數(shù)據(jù)管理?？蛻艄芾?。第二銷(xiāo)售經(jīng)理通過(guò)盤(pán)客來(lái)發(fā)現(xiàn)目前團(tuán)隊(duì)面臨什么問(wèn)題，客戶提出了哪些共性的問(wèn)題,，實(shí)現(xiàn)信息的交圈（由置業(yè)顧問(wèn)點(diǎn)狀知曉變?yōu)楣芾韴F(tuán)隊(duì)知曉）,。然后約訪量可以對(duì)每個(gè)人進(jìn)行一個(gè)邀約途徑的分析，看一下約的多的人,，客戶從哪里來(lái)（需要關(guān)注約訪占比高但成交低的人,，例如置業(yè)顧問(wèn)9，他們要么約訪數(shù)據(jù)為了逃避考核作假了，要么就是來(lái)客質(zhì)量太低,，客戶不匹配）,。