父親突發(fā)重疾，外貿(mào)6年的她卻崩了：逼瘋一個(gè)成年人,，缺一次錢(qián)就夠了這是Mike外貿(mào)說(shuō)的第 1038 篇原創(chuàng)深夜,，一位讀者加了我的微信，發(fā)了很長(zhǎng)很長(zhǎng)一段,，大致意思是：父親突發(fā)疾病,，住進(jìn)了ICU,，治療需要一大筆錢(qián)，醫(yī)生說(shuō)初期治療費(fèi)用大概在三十萬(wàn)左右,，后期還要看情況,。本質(zhì)上講，你賺的每1分錢(qián)都是認(rèn)知的變現(xiàn),，人永遠(yuǎn)也賺不到認(rèn)知能力范圍以外的錢(qián),。專(zhuān)注自己在做的事情，不斷學(xué)習(xí),，不斷提升認(rèn)知和能力,，才能持續(xù)大幅增長(zhǎng)財(cái)富值。

外貿(mào)能不能做好,、賺到錢(qián),，在于是工廠還是貿(mào)易商？很多人說(shuō)工廠才能把外貿(mào)做好,，貿(mào)易商越來(lái)越?jīng)]有出路了,，其實(shí)這是非常偏見(jiàn)（“你窮，只是因?yàn)槠?jiàn)”）的一種說(shuō)法,。很多貿(mào)易公司恰恰是在下大量的訂單給工廠,，如果沒(méi)有這些貿(mào)易商的訂單，很多工廠都要倒閉,，因?yàn)楹芏喙S根本就不具備自主拓展海外直客的能力,，一個(gè)貿(mào)易商可能養(yǎng)活了無(wú)數(shù)個(gè)工廠。

01,、“勞動(dòng)合同由用人單位與勞動(dòng)者協(xié)商一致，并經(jīng)用人單位與勞動(dòng)者在勞動(dòng)合同文本上簽字或者蓋章生效,。勞動(dòng)合同文本由用人單位和勞動(dòng)者各執(zhí)一份”的規(guī)定,，一式兩份的勞動(dòng)合同，應(yīng)該給勞動(dòng)者一份,?！?2、“即使用人單位沒(méi)有與勞動(dòng)者訂立勞動(dòng)合同,，只要用人單位對(duì)該勞動(dòng)者存在用工行為,，則雙方之間就建立了勞動(dòng)關(guān)系，勞動(dòng)者就享有勞動(dòng)法律,、法規(guī)規(guī)定的權(quán)利”,。03,、“自用工之日起一個(gè)月內(nèi)訂立書(shū)面勞動(dòng)合同即可。

畢業(yè)后淪為流水線工人，想轉(zhuǎn)行又沒(méi)頭緒：“大多數(shù)人的平庸,，源自盲從”這是Mike外貿(mào)說(shuō)的第 1035 篇原創(chuàng)? 網(wǎng)友：2022年大專(zhuān)畢業(yè),，不甘心在工廠流水線上班，想轉(zhuǎn)行又沒(méi)有頭緒,，我應(yīng)該轉(zhuǎn)那個(gè)方向呀,？于是百度了一下，“會(huì)英語(yǔ)能做什么工作”,，結(jié)果在很多招聘網(wǎng)站上彈出了“外貿(mào)”詞條,。在你尚未變得優(yōu)秀前，做事不要總想著錢(qián),，錢(qián)只是你變優(yōu)秀后的附屬品,，把事情做到極致，錢(qián)自己就來(lái)了（比如我的外貿(mào)生意,，比如我的公眾號(hào)）,。

簡(jiǎn)言之,，你可以把外貿(mào)談判看作是一次勸說(shuō)（洗腦）行為,，不是買(mǎi)家給賣(mài)家洗腦成功，就是賣(mài)家給買(mǎi)家洗腦成功,。在外貿(mào)實(shí)戰(zhàn)談判中,，有一些小技巧可以用于逼單，也有一些小問(wèn)題需要格外注意：?1,、很多外貿(mào)業(yè)務(wù)員在不清楚自有產(chǎn)品品質(zhì)如何的情況下一通亂吹,，被客戶(hù)幾句話(huà)問(wèn)的啞口無(wú)言，你把客戶(hù)當(dāng)傻子,，但客戶(hù)可不是真的傻,，你會(huì)發(fā)現(xiàn)在自己的產(chǎn)品認(rèn)知廣度與深度還不如買(mǎi)家的時(shí)候，很難說(shuō)服對(duì)方下單購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品,。

接下來(lái),，他更加堅(jiān)信想要做好外貿(mào)，就不能看我“瞎忽悠”去做什么谷歌,、社媒這些,，就必須在平臺(tái)上使勁兒砸錢(qián),。加上外貿(mào)業(yè)務(wù)員的能力有限，轉(zhuǎn)化做的也很差,。好比Mike在多數(shù)人的平庸,，來(lái)自“井底”思維一文中提及的現(xiàn)象，很多人自己做不好外貿(mào),，看到別人有好的成果立刻充滿(mǎn)敵意,，認(rèn)為是假的，是騙子,，思維,、渠道都是不可取的，甚至要罵上兩句才能“一解心頭之恨”,，試問(wèn)這樣的人又怎么會(huì)在事業(yè)上有所突破呢,？

“大學(xué)報(bào)考什么專(zhuān)業(yè)，對(duì)未來(lái)從事外貿(mào)工作更有幫助,？”這是Mike外貿(mào)說(shuō)的第1032篇原創(chuàng)分享最近很多人咨詢(xún),，“大學(xué)報(bào)考什么專(zhuān)業(yè)，對(duì)于未來(lái)從事外貿(mào)工作更有幫助,？B.至于商務(wù)英語(yǔ),，我在視頻號(hào)早就講過(guò)，做外貿(mào)并不需要你專(zhuān)門(mén)去學(xué)什么商務(wù)英語(yǔ),，和你平時(shí)用到的英文詞匯范圍的差異處就是圍繞產(chǎn)品和貿(mào)易規(guī)則的各種專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ),，針對(duì)性的去學(xué)習(xí)這些術(shù)語(yǔ)就OK了。C.如果讓我選擇,，我會(huì)選擇小語(yǔ)種,，這對(duì)未來(lái)從事外貿(mào)行業(yè)的工作會(huì)有很大幫助。

究竟什么樣的人適合做外貿(mào),？很多人都在問(wèn)，究竟什么樣的人適合做外貿(mào),，什么樣的人不適合做外貿(mào),，衍生出了很多相關(guān)問(wèn)題，例如：01,、女生適合做外貿(mào)嗎,？05、從來(lái)沒(méi)接觸過(guò)外貿(mào)的人，適合轉(zhuǎn)行做外貿(mào)嗎,？看完這篇文章,，如果你還是堅(jiān)信能夠做好外貿(mào)的都是天命所歸，堅(jiān)信自己做不好外貿(mào)是因?yàn)椴贿m合或運(yùn)氣不好,，我勸你立刻轉(zhuǎn)行,，別再猶豫，以這樣的認(rèn)知和心態(tài),，在外貿(mào)領(lǐng)域真的很難做出成績(jī),，拖拖拉拉只會(huì)讓兩頭都落空。

“2個(gè)外貿(mào)同行喝茶吐苦水，我被反問(wèn)到沉默”：是我OUT了,？我和徒弟靠免費(fèi)自主開(kāi)發(fā)訂單頻繁爆掉產(chǎn)線,，有的徒弟在四月份就完成了全年業(yè)績(jī)指標(biāo)，你平臺(tái)每年砸出去十幾萬(wàn)還在可憐巴巴地找單——這年頭不砸錢(qián)就沒(méi)有做外貿(mào)的感覺(jué),？正如我在勤奮,，正在毀掉你一文所寫(xiě)，我見(jiàn)證了無(wú)數(shù)新人徒弟的逆襲,，從籍籍無(wú)名沒(méi)有訂單到訂單不斷直沖銷(xiāo)冠,，從月入幾千到年入幾十萬(wàn)上百萬(wàn)，這不是他們幸運(yùn),，只是他們懂得價(jià)值互換,，舍得投資自己。

“7步流程法,，讓你快速提升解決外貿(mào)難題能力”（建議收藏）這是Mike外貿(mào)說(shuō)的第1029篇原創(chuàng)分享。很多小伙伴好奇,，“為什么你能夠解決掉我們遇到的絕大多數(shù)問(wèn)題,，但這些問(wèn)題卻難住了我們？我們真正需要做的是在經(jīng)歷了問(wèn)題之后進(jìn)行分析和總結(jié),，然后才能夠真正得到正向經(jīng)驗(yàn),，也就是說(shuō)你需要在每次遇到問(wèn)題時(shí)具體思考和總結(jié)問(wèn)題，才能夠不斷迭代處理問(wèn)題的思維,，才能夠不斷提升自己解決問(wèn)題能力,。

如何從“逼走買(mǎi)家的客服”變成“留住客戶(hù)的銷(xiāo)售”,？客服再次粘貼過(guò)來(lái)表示給的圖就是答案,。我再次找到客服，客服說(shuō)2.0接口慢,，就是幾十MB，3.0速度才快,。但我是真的需要一塊額外的硬盤(pán),，所以壓著火氣通過(guò)某度搜索了各種專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)，并搜索到了決定傳輸速度的除了硬盤(pán)外,，還有筆記本USB接口是3.0還是2.0還是雷電,，于是我又搜索如何識(shí)別自己的電腦是3.0接口還是2.0接口，雷電接口是什么,，最終確認(rèn)自己的既有3.0接口又有雷電接口,。

外貿(mào)業(yè)務(wù)員,，別再因報(bào)錯(cuò)價(jià)丟單！很多外貿(mào)新人因?yàn)槿狈?jīng)驗(yàn)經(jīng)常報(bào)錯(cuò)價(jià)格導(dǎo)致丟單,，一些老業(yè)務(wù)有時(shí)候也會(huì)犯糊涂搞錯(cuò)報(bào)價(jià),，給自己帶來(lái)了不少麻煩，遭遇報(bào)錯(cuò)價(jià)的尷尬局面,，如何處理更加穩(wěn)妥,？如何降低報(bào)錯(cuò)價(jià)格概率?建立完善準(zhǔn)確的報(bào)價(jià)體系可以減少價(jià)格報(bào)錯(cuò)的情況發(fā)生。很多公司的問(wèn)題在于價(jià)格信息不易于獲取,，外貿(mào)業(yè)務(wù)員要東問(wèn)西問(wèn),，甚至需要業(yè)務(wù)員自己去網(wǎng)上亂搜廠商再聯(lián)系報(bào)價(jià)，這樣就會(huì)使報(bào)價(jià)流程變得更加復(fù)雜,，易出錯(cuò),。

極端的表現(xiàn)背后必然有極端的原因,，比如客戶(hù)得病了甚至人沒(méi)了,，比如客戶(hù)拿著你的合同去找老供應(yīng)商逼價(jià)了（甚至可能這就是他的真正目的，發(fā)票合同很多時(shí)候只是一個(gè)報(bào)價(jià)工具,，錢(qián)沒(méi)到口袋,，一切言之過(guò)早），“你看,，我剛下的訂單,，這是人家給我的價(jià)格，你看看吧,，后面我打算把訂單都交給她做”,，如此便能多方反復(fù)壓價(jià)（一發(fā)郵件就說(shuō)要下單，一報(bào)價(jià)就消失？具體跟進(jìn)節(jié)奏可以參考外貿(mào)人如何有效應(yīng)對(duì)客戶(hù)不回復(fù)的情況,？

外貿(mào)業(yè)務(wù)員一般多久出單,？這是Mike外貿(mào)說(shuō)的第1025篇原創(chuàng)分享,。外貿(mào)業(yè)務(wù)員一般多久開(kāi)單？有太多的外貿(mào)人做不出業(yè)績(jī)埋怨大環(huán)境太差,，其實(shí)只是外貿(mào)的“撿錢(qián)階段”過(guò)去了,，現(xiàn)在賺錢(qián)不容易了，最需要拼能力的時(shí)代來(lái)了,，分崩離析處,，亦有無(wú)限商機(jī)。這一點(diǎn)也是所有建議里最重要的一項(xiàng),，是每一名外貿(mào)業(yè)務(wù)員的核心競(jìng)爭(zhēng)力,，拓客能力讓你擁有更多機(jī)會(huì)，談判能力讓你拿下更多目標(biāo)客戶(hù),。外貿(mào)拓客4大渠道,，簡(jiǎn)單易學(xué)，效果顯著（建議收藏）

“入職2個(gè)月,，拿下193萬(wàn)美金大單”,，老板主動(dòng)升職加薪，我卻想辭職這是Mike外貿(mào)說(shuō)的第1024篇原創(chuàng)分享,。認(rèn)知水平低就會(huì)在很大程度上排斥新知,，排斥比自己好的，靠自己很難意識(shí)到當(dāng)下的思維模式是有問(wèn)題的,，也因此很難賺到大錢(qián),，一直徘徊在財(cái)富階層的最底層。你會(huì)發(fā)現(xiàn)很多年過(guò)去后,，這類(lèi)人還一直是這樣的“偏見(jiàn)”思維,，因?yàn)楹茈y突破認(rèn)知與財(cái)富階層的局限性。你想要賺更多錢(qián),，那么你當(dāng)下的認(rèn)知和能力配得上你的愿景嗎,？

當(dāng)國(guó)外買(mǎi)家要求“提供當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)客戶(hù)信息”,，別再因?yàn)檫@個(gè)丟訂單,。以Mike從業(yè)十幾年的經(jīng)驗(yàn),，買(mǎi)家問(wèn)這個(gè)問(wèn)題一般存在4種“潛在擔(dān)憂(yōu)”：? 1、擔(dān)心產(chǎn)品質(zhì)量：如果客戶(hù)擔(dān)心產(chǎn)品質(zhì)量和市場(chǎng)表現(xiàn),，賣(mài)家可以主動(dòng)向客戶(hù)提出寄送相關(guān)產(chǎn)品樣品和其他相關(guān)資料,，讓客戶(hù)過(guò)過(guò)手和眼，當(dāng)然,，推薦產(chǎn)品,、寄送樣品也不是隨便搞搞的，而是基于客戶(hù)背調(diào)與在溝通過(guò)程中客戶(hù)傳達(dá)出的核心關(guān)注點(diǎn)去針對(duì)性推薦,。

外貿(mào)拓客4大渠道，簡(jiǎn)單易學(xué),，效果顯著（建議收藏）2,、使用黃白頁(yè)網(wǎng)站在外貿(mào)拓客這件事上，各國(guó)的企業(yè)黃白頁(yè),、企業(yè)名錄等網(wǎng)站也是我們的重要工具之一,。https://www.yellowpages.com.au/https://www.yelp.com/https://www.whitepages.com/https://www.europages.co.uk/例如你可以在黃頁(yè)網(wǎng)站上使用關(guān)鍵詞搜索目標(biāo)客戶(hù)，和你在谷歌搜索的邏輯一樣,，例如：“pet food + distributors”,，“gym equipment + wholesalers”，以此類(lèi)推,。

“入職這家外貿(mào)公司后,，我的心態(tài)徹底崩了,！”這是Mike外貿(mào)說(shuō)的第1020篇原創(chuàng)分享。鑒于當(dāng)下情況復(fù)雜,，你可以同當(dāng)下公司的老板溝通一下經(jīng)營(yíng)計(jì)劃,、市場(chǎng)定位、產(chǎn)品定位,、供應(yīng)鏈,、業(yè)務(wù)模式等問(wèn)題，但要注意措辭,，避免激化矛盾,，或許老板會(huì)采納你的建議，重新調(diào)整業(yè)務(wù)框架,。鑒于這樣的情況,，找一家資源支持較多,、市場(chǎng)/產(chǎn)品定位明確、業(yè)務(wù)框架純熟,、業(yè)務(wù)員只需要專(zhuān)注于外貿(mào)業(yè)務(wù)拓展的企業(yè)或許更適合外貿(mào)新人,。

做好這件事,，外貿(mào)公司再也不怕合作工廠撬客戶(hù)這是Mike外貿(mào)說(shuō)的第1019篇原創(chuàng)分享,。外貿(mào)公司如何避免合作工廠撬客戶(hù)？類(lèi)似這樣的情況在外貿(mào)行業(yè)并不罕見(jiàn),，最為常見(jiàn)的就是外貿(mào)公司帶目標(biāo)客戶(hù)去合作工廠驗(yàn)廠或驗(yàn)貨,，大多也會(huì)擔(dān)心客戶(hù)被工廠撬走。90%以上的外貿(mào)公司都會(huì)擔(dān)心這個(gè)問(wèn)題,，但其實(shí)這種事情根本避免不了,，尤其是當(dāng)合作工廠自己在做外貿(mào)的時(shí)候，除非你找的合作工廠只做內(nèi)貿(mào),，不做外貿(mào)（風(fēng)險(xiǎn)降低,，并非全無(wú)）。

月薪15k,，我想轉(zhuǎn)行了這是Mike外貿(mào)說(shuō)的第1018篇原創(chuàng)分享“Mike老師您好，我現(xiàn)在做程序員的 ,，月薪15k,，以前還覺(jué)得自己收入不錯(cuò)，但這幾年看到身邊很多做外貿(mào)的朋友都發(fā)了家,，換房換車(chē),，瞬間感覺(jué)自己這點(diǎn)收入low爆了。你可以購(gòu)買(mǎi)外貿(mào)相關(guān)圖書(shū),、閱讀外貿(mào)公眾號(hào)文章,、購(gòu)買(mǎi)線上外貿(mào)課程學(xué)習(xí)，以切實(shí)提高自己在外貿(mào)行業(yè)的認(rèn)知與能力,。（“2023年,，外貿(mào)整體行情如何？”）,，咋聽(tīng)很多人提及外貿(mào)都很消極,，說(shuō)越來(lái)越難做了，都接不到訂單了,？