智游啦創(chuàng)始人：“智慧旅游”面臨哪些尷尬,？對“智慧旅游”最熱情的是政府。也許有人會(huì)對這個(gè)說法提出質(zhì)疑,，但是汪博認(rèn)為,，比起創(chuàng)業(yè)者、旅游巨頭,，政府更熱衷于“智慧旅游”,。大部分旅游企業(yè)懷著電商的基因做“智慧旅游”前段時(shí)間在上海召開了首屆中國智慧旅游峰會(huì)，而參與這場會(huì)議的主要幾個(gè)群體是：政府,、大學(xué),、旅游企業(yè)、景區(qū)部門和旅行社等,。說起“智慧旅游”,，也許大家很容易想起設(shè)立了幾億“智慧旅游”基金的某個(gè)旅行大網(wǎng)站。

細(xì)化研究協(xié)議文件編制：研究和分析項(xiàng)目的技術(shù),、商務(wù)邊界條件(如：投資,、運(yùn)營成本與收益測算，回購總價(jià),、回購期限與方式,，回購資金來源安排和支付計(jì)劃);落實(shí)建設(shè)內(nèi)容分工、投資范圍(投資建設(shè)期限,、工程質(zhì)量要求和監(jiān)管措施);研究和編制項(xiàng)目協(xié)議等法律文件(項(xiàng)目移交方式及程序,、項(xiàng)目履約保障措施,、項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)和應(yīng)對措施等);落實(shí)招標(biāo)條件。在項(xiàng)目實(shí)踐中,，最重要的法律文本是招標(biāo)文件,、投標(biāo)文件和項(xiàng)目合同法律文本。

酒店業(yè)經(jīng)營指標(biāo)衡量酒店行業(yè)業(yè)績水平的三大指標(biāo)：ADR (Average DailyRate)——已售客房平均房價(jià)已售客房平均房價(jià)的計(jì)算方法為客房收入除以實(shí)際售出客房數(shù)量,?！綪ipeline這個(gè)概念是酒店集團(tuán)財(cái)報(bào)當(dāng)中經(jīng)常出現(xiàn)的概念，對于理解酒店的宏觀狀況非常重要,?！縋ipeline——開業(yè)以及籌建酒店項(xiàng)目統(tǒng)計(jì)詳盡的開業(yè)以及籌建酒店項(xiàng)目統(tǒng)計(jì)報(bào)告（PipelineReport）具體包括全球酒店行業(yè)里現(xiàn)有的酒店總量以及新籌建酒店項(xiàng)目增長的數(shù)量統(tǒng)計(jì)。

6. 貴飯店是否有專人逐日跟蹤客房銷售量,、銷售收入和平均房價(jià)的變化情況，并與本年度預(yù)算和預(yù)測情況,，去年同期的預(yù)訂進(jìn)度,，市場供需變化的情況進(jìn)行比較和分析，及時(shí)調(diào)整價(jià)格和銷售策略,，更新預(yù)測結(jié)果,？貴飯店是否清楚在不同市場需求水平情況下各個(gè)細(xì)分市場銷售量的最佳組合,，并依此控制銷售渠道,、銷售進(jìn)度、銷售數(shù)量以及調(diào)整銷售價(jià)格,？20. 貴飯店是否重視并跟蹤本飯店市場占有率每周,、每月和每年的變化情況？

木桶原理和收益管理,。這三塊板的高低決定了水桶容量的大小,，市場滲透指數(shù)反映出來的是酒店的出租率，平均房價(jià)指數(shù)是通過酒店的評價(jià)房價(jià)和市場平均房價(jià)作對比產(chǎn)生的,，平均房價(jià)是綜合了不同細(xì)分市場的房價(jià),，通過動(dòng)態(tài)房價(jià)調(diào)整等方式得出的最終房價(jià)，而平均房價(jià)指數(shù)是酒店的平均房價(jià)和市場的平均房價(jià)市場綜合指數(shù)是通過酒店單房收益和市場作對比產(chǎn)生的,，所以,，這三塊板要關(guān)注，當(dāng)然前提是選取了正確的競爭對手,。

渠道,、銷售,、價(jià)格、收益最大化管理渠道,、銷售,、價(jià)格、收益最大化管理總計(jì)題數(shù): 6 道 正確數(shù): 4 道 錯(cuò)誤數(shù): 2 道 正確率: 66% 折合分: 66分,。（?。?多選題)：正確 A、MPI↑ARI↓RGI↑ B,、MPI↓ARI↑RGI↑ C,、MPI↑ARI↓RGI↓ D、MPI↓ARI↑RGI↓ 2.下列關(guān)于酒店訂房渠道管理的原則,，說法錯(cuò)誤的是（?。?/blockquote> http://bbzoh.cn/content/16/0528/18/2758533_563054198.shtml 2016/5/28 18:16:21

越來越多的酒店開始實(shí)行收益管理,，無論是從流行趨勢還是從管理需求都必須要實(shí)施收益管理,。為了更大化酒店收入，酒店的可賣房態(tài)以及房價(jià)一定要隨時(shí)控制,，現(xiàn)在很多酒店的房價(jià)都在推行跳躍性價(jià)格,，比如我的酒店單是房間原價(jià)就有六套，根據(jù)市場預(yù)測情況隨時(shí)變動(dòng)房價(jià),，在香港,，上海等城市這點(diǎn)尤為突出，前臺(tái)賣價(jià)一天會(huì)變很多次,。1. 與銷售總監(jiān)合作共同制定酒店的客房價(jià)格架構(gòu),，并在酒店管理系統(tǒng)以及不同定房平臺(tái)做設(shè)置。

http://bbzoh.cn/content/16/0528/18/2758533_563053773.shtml 2016/5/28 18:14:02

中國酒店收益管理發(fā)展趨勢中國酒店收益管理發(fā)展趨勢,。十幾年前,，酒店業(yè)開始在中國真正蓬勃發(fā)展，無論是國際酒店集團(tuán),，還是中國本土酒店,，眾多酒店開始把收益管理納入每天的管理任務(wù)列表。通過與行業(yè)專家的持續(xù)合作,，酒店經(jīng)營者將獲得專業(yè)知識(shí)和技能來部署和協(xié)調(diào)酒店的不同系統(tǒng),，同時(shí)還能將新技術(shù)用于日常業(yè)務(wù)中，比如將收益管理系統(tǒng)集成到酒店的操作管理系統(tǒng),、宴會(huì)管理系統(tǒng)等,。

http://bbzoh.cn/content/16/0528/17/2758533_563050718.shtml 2016/5/28 17:57:11

目前在國內(nèi)，部分酒店經(jīng)營者的傳統(tǒng)觀念認(rèn)為:酒店收益管理就是收入成本管理,。而有趣的是,，在我國許多酒店收益管理的培訓(xùn)課堂上,，我們常常會(huì)看到不少酒店財(cái)務(wù)經(jīng)理的身影，他們?nèi)粘９ぷ魇菄@著成本控制和財(cái)務(wù)管理,，而卻被安排去學(xué)習(xí)收益管理,。更離譜的是，部分酒店竟然將收益管理和收入成本管理,，統(tǒng)一劃歸酒店財(cái)務(wù)部管理,，結(jié)果是強(qiáng)化了酒店的成本控制，而忽視了酒店的收益管理,。

http://bbzoh.cn/content/16/0528/17/2758533_563050126.shtml 2016/5/28 17:54:18

收益管理收益管理編輯詞條,。收益管理,又稱產(chǎn)出管理、價(jià)格彈性管理,；參考價(jià)格是顧客以前支付價(jià)格或是其他顧客支付價(jià)格的參考,。作為一家誠信的企業(yè)和酒店，最起碼的標(biāo)準(zhǔn)是不能占顧客的便宜,，如果當(dāng)顧客發(fā)現(xiàn)酒店在利用市場權(quán)利而對顧客不誠實(shí),，酒店就會(huì)在顧客心目中失去地位，失去顧客,。顧客對于價(jià)格的認(rèn)識(shí),，主要是基于參考價(jià)格和期望價(jià)格，酒店的參考價(jià)格一般就是門市價(jià),，顧客在預(yù)定時(shí)得到的報(bào)價(jià),，總希望得到折扣而不是溢價(jià)。

http://bbzoh.cn/content/16/0513/12/2758533_558758558.shtml 2016/5/13 12:17:23

酒店收益管理,。按照酒店行業(yè)的慣例,，顧客喜歡要求價(jià)格的折扣,、喜歡要求產(chǎn)品的升級(jí),、喜歡沒有價(jià)格折扣但得到酒店贈(zèng)送的禮品等等。作為一家誠信酒店,，最起碼的標(biāo)準(zhǔn)是不能占顧客的便宜,，如果當(dāng)顧客發(fā)現(xiàn)酒店在利用市場權(quán)利而對顧客不誠實(shí)，酒店就會(huì)在顧客心目中失去地位,，失去顧客,。顧客對于價(jià)格的認(rèn)識(shí)，主要是基于參考價(jià)格和期望價(jià)格,，酒店的參考價(jià)格一般就是門市價(jià),，顧客在預(yù)定時(shí)得到的報(bào)價(jià)，總希望得到折扣而不是溢價(jià),。

http://bbzoh.cn/content/14/0420/21/15613410_370663471.shtml 2016/1/5 11:25:06

王越：酒店收益管理與市場營銷相輔相成2013-09-27 09:18:49 來源：邁點(diǎn)網(wǎng)作者：王越,。以往酒店內(nèi)收益管理和市場營銷部門往往各自獨(dú)立辦公,，但是如果他們相互密切合作，能為酒店帶來巨大的收益提升,，同時(shí)增加市場分額,，并且可以在淡季幫助酒店拉升需求。刺激需求的營銷活動(dòng)：營銷人員在創(chuàng)造需求吸引人們消費(fèi)酒店產(chǎn)品與服務(wù)方面是專家,。酒店收益經(jīng)理在了解市場營銷部門何時(shí)推出營銷活動(dòng)后,，可更精確地預(yù)測需求，從而更好地優(yōu)化收益,。

http://bbzoh.cn/content/14/0420/21/15613410_370666712.shtml 2016/1/5 11:22:16

收益管理的基本原理就是通過對市場的細(xì)分,，對不同目的的顧客在不同時(shí)刻的需求進(jìn)行定量預(yù)測，然后通過優(yōu)化方法來確定動(dòng)態(tài)的控制,，最終使得總收益達(dá)到最大化,，并保持公司的持續(xù)增長。當(dāng)然對不同的酒店和酒店集團(tuán),，由于各自的市場定位,，顧客來源，管理理念,，控制機(jī)制的不同,，其價(jià)格和收益管理的方法及其作用也不盡相同。有了精確的需求預(yù)測,，還必須有一套相應(yīng)的價(jià)格和收益控制體系才能靈活有效地利用酒店資源,，使得收益或利潤最大化。

http://bbzoh.cn/content/14/0420/21/15613410_370666230.shtml 2016/1/5 11:21:43

中國酒店收益管理的發(fā)展(下)少數(shù)國際酒店集團(tuán)擁有自己的收益管理系統(tǒng),。通過與行業(yè)專家的持續(xù)合作,，酒店經(jīng)營者將獲得專業(yè)知識(shí)和技能來部署和協(xié)調(diào)酒店的不同系統(tǒng)，同時(shí)還能將新技術(shù)用于日常業(yè)務(wù)中,，比如將收益管理系統(tǒng)集成到酒店的操作管理系統(tǒng),、宴會(huì)管理系統(tǒng)、中央預(yù)訂系統(tǒng)和渠道分銷系統(tǒng)中,。在競爭激烈的中國酒店市場上,，收益管理被視為酒店經(jīng)營者的利器，越來越多不同酒店的專家已經(jīng)對這一武器運(yùn)用自如,。

http://bbzoh.cn/content/15/1209/21/2758533_519200741.shtml 2015/12/9 21:31:57

收益管理案例　　　　一家星級(jí)酒店有300間客房,，其客房標(biāo)準(zhǔn)價(jià)為1,000一天。在實(shí)行單一價(jià)格的情況下,，客房入住數(shù)隨價(jià)格的變化而變化的情況： 應(yīng)用收益管理,，科學(xué)劃分客源種類，合理定價(jià),，有可能吸引對不同價(jià)格有不同承受能力的人同時(shí)入?。骸　∫簿褪钦f,，在實(shí)行單一價(jià)格的情況下，酒店的最高收益為132,000一天,；當(dāng)然,，在沒有收益管理系統(tǒng)的情況下，管理人員也可以憑經(jīng)驗(yàn)設(shè)定不同的價(jià)格來營銷,，從而獲得比單一價(jià)格管理更高的收益,。

http://bbzoh.cn/content/15/1209/21/2758533_519200588.shtml 2015/12/9 21:31:21

收益管理案例。例如,，酒店300間可用房中,，每間房的門市價(jià)為300元，酒店根據(jù)收益管理系統(tǒng)決策結(jié)果超售了8個(gè)房間,，假設(shè)入住當(dāng)日有9間空房（7間客房被臨時(shí)取消,，2間客房沒有人來住）,，此時(shí)超售就為酒店多創(chuàng)造了300×8=2400元/天的收益,。九九收益管理酒店系統(tǒng)擁有強(qiáng)大的客房需求預(yù)測和超售控制功能，能夠綜合考慮各種因素的影響,，結(jié)合酒店對超售風(fēng)險(xiǎn)的考慮,，能準(zhǔn)確推薦超售客房數(shù)，使酒店收益最大化,。（3）應(yīng)用九九收益管理酒店系統(tǒng),。

http://bbzoh.cn/content/15/1209/21/2758533_519197231.shtml 2015/12/9 21:19:48

收益管理簡介　　 收益管理（Revenue Management）是一門關(guān)于產(chǎn)品定價(jià)、銷售與管理的科學(xué),。時(shí)至今日,，收益管理的實(shí)踐已與數(shù)學(xué)、統(tǒng)計(jì)學(xué)和計(jì)算機(jī)技術(shù)密不可分,，應(yīng)用收益管理理念開發(fā)的收益管理軟件系統(tǒng)已成為收益管理實(shí)踐中不可或缺的一部分,。收益管理方法和軟件系統(tǒng)已在美歐國家的航空、酒店,、租車等許多行業(yè)得到廣泛應(yīng)用,，取得顯著成效，幫助企業(yè)平均增加5%至10%的收益,，年利潤增長50%-100%。

http://bbzoh.cn/content/15/1209/21/2758533_519197034.shtml 2015/12/9 21:19:08

民航系統(tǒng)九九收益管理民航系統(tǒng) 九九收益管理民航系統(tǒng)是一款專門為中國航空公司設(shè)計(jì)開發(fā)的民航收益管理軟件系統(tǒng),。模塊介紹 為了方便用戶操作,，九九收益管理民航系統(tǒng)按功能分成不同模塊；團(tuán)隊(duì)功能模塊流程圖說明：航空公司可以將系統(tǒng)中的“旅行社”角色分配給不同的旅行社或其他第三方,，從而第三方能直接登錄系統(tǒng),，進(jìn)行團(tuán)隊(duì)模塊中的訂單預(yù)訂,、航班確定、訂單管理和團(tuán)隊(duì)報(bào)告等操作,。九九收益管理民航系統(tǒng)結(jié)構(gòu)圖,。

http://bbzoh.cn/content/15/1209/21/2758533_519196840.shtml 2015/12/9 21:18:29

項(xiàng)目啟動(dòng)：我們的專業(yè)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)在現(xiàn)有收益管理軟件框架的基礎(chǔ)上，根據(jù)您的實(shí)際情況和需求為您量身設(shè)置適合的收益管理系統(tǒng),。執(zhí)行安裝：我們的收益管理軟件對基礎(chǔ)設(shè)施的需求極低,，從而確保項(xiàng)目前期費(fèi)用低，實(shí)施簡便?，F(xiàn)場培訓(xùn)：我們在教會(huì)您操作使用收益軟件管理系統(tǒng)的同時(shí),，還會(huì)和您分享更多的定價(jià)、預(yù)測和收益管理方面的知識(shí),。

http://bbzoh.cn/content/15/1209/21/2758533_519196728.shtml 2015/12/9 21:18:04

九九預(yù)測系統(tǒng),。九九預(yù)測系統(tǒng)配備有多種預(yù)測模型和參數(shù)選項(xiàng)，能夠根據(jù)企業(yè)的歷史和當(dāng)前數(shù)據(jù),，幫助企業(yè)準(zhǔn)確預(yù)測產(chǎn)品的需求及銷量,，指導(dǎo)企業(yè)提前進(jìn)行合理的資源配置和優(yōu)化，幫助決策者實(shí)時(shí),、深入,、全面地了解自己公司的運(yùn)營態(tài)勢和安排應(yīng)對措施。酒店房態(tài)預(yù)測是系統(tǒng)通過復(fù)雜的數(shù)學(xué)運(yùn)算而對未來某個(gè)時(shí)間段每天各房型,、房級(jí)的需求,、銷售、入住情況及出租率所做的高精準(zhǔn)預(yù)測,。