醫(yī)藥商業(yè)是規(guī)模效應非常明顯的一個行業(yè),，本篇報告通過對美國,、日本醫(yī)藥流通行業(yè)及代表企業(yè)McKesson、Medipal發(fā)展歷史的梳理,，一探相對成熟的醫(yī)藥流通市場規(guī)律,，對比當下中國醫(yī)藥流通行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀,，國內(nèi)也正經(jīng)歷著美、日醫(yī)藥流通行業(yè)歷史上的類似階段,，低毛利率,、低運營效率、低行業(yè)集中度等一系列相似的背景都催生著我國醫(yī)藥流通行業(yè)的變革,。時至今日,，Mediceo仍然是日本醫(yī)藥流通行業(yè)內(nèi)市場份額最大的流通企業(yè),。

首先跟我終端經(jīng)理發(fā)生關(guān)系的客戶分為直接客戶和間接客戶,，直接客戶分為上游客戶（自己所代理的廠家）和下游客戶（基層醫(yī)療客戶......）,；今天重點分享狹義的有效客戶（基層診所醫(yī)生/老板），狹義的有效客戶是指能夠為自己創(chuàng)造一定的價值（金錢,、人脈關(guān)系,、影響力）下游的客戶，如果非得有一個衡量標準具體為：每月回款至少1000元以上,，診所導入產(chǎn)品至少3個以上,，有困難、有任務(wù)時能夠及時給與幫助的客戶,。

3. “水至清則無魚,，人至察則無徒”，對周圍的人不要那么敏感,，不要總是繃緊一根“階級斗爭”的弦,。對待別人比對待自己寬容一些，對人的信任比懷疑和提防多一些,，這不僅是交往的要旨,，也是人生的意境。偶爾忌妒一下很正常,，如果長期妒火中燒,，很可能成為一個卑劣萎縮的小人！5. 怨氣沖天,、牢騷滿腹,，傳遞的是一種消極情緒，經(jīng)常用這樣的情緒去影響別人的人,，是不會有親和力和凝聚力,。

深講戰(zhàn)略系列 | 一文讀懂戰(zhàn)略新機理和組織智商（長文+多圖 ）戰(zhàn)略新機理1聚焦戰(zhàn)略新機理。系統(tǒng)是可以被設(shè)計,、被管理的，戰(zhàn)略則是設(shè)計系統(tǒng)的抓手,，通過戰(zhàn)略對企業(yè)系統(tǒng)進行設(shè)計,，促進企業(yè)系統(tǒng)的良性發(fā)展與系統(tǒng)循環(huán)。四是復雜系統(tǒng)式戰(zhàn)略,，即將企業(yè)看成是復雜系統(tǒng),，通過有效設(shè)計、管理和影響企業(yè)的戰(zhàn)略,。戰(zhàn)略是用長期戰(zhàn)略布局,，用短期戰(zhàn)略做點,，注重轉(zhuǎn)折點，注重路徑的設(shè)計與驅(qū)動,，注重能力型戰(zhàn)略與企業(yè)文化,，打造咨詢型企業(yè)；

中醫(yī)：出汗識健康 部位區(qū)病狀,。人愛出汗,，提醒可要注意出汗部位啊,！引發(fā)出汗的現(xiàn)象,，主要有自汗、盜汗,、絕汗,、頭汗、偏汗及冷汗等六種出汗現(xiàn)象,。我們說除了常見出汗部位,，如手心出汗、手腳出汗,、腋下愛出汗等,，判斷疾病外，還可以通過出汗時間,，來判斷人體的健康狀況,。由于，天氣環(huán)境原因引起的出汗屬于靜汗,，相當于被動出汗,。總而言之,，無論是手出汗,、手腳愛出汗、還是腋下容易出汗,，出汗多但出汗正常,，并不代表身體出現(xiàn)狀況。

黃金單品，就是個忽悠么,？筆者親自帶領(lǐng)的營銷隊伍在山東和云南進行黃金單品實踐時,，與連鎖藥店進行了品牌共建共同投入，雙方隊伍緊密融合做市場促銷,，以相關(guān)顧客名單的大數(shù)據(jù)分析做的精準社區(qū)健康講座的三結(jié)合,，使得黃金單品的市場份額數(shù)倍增長,，成為連鎖的一號單品，實現(xiàn)了單場社區(qū)活動成交額上十幾萬的創(chuàng)舉,，同時藥店客流量和毛利額沒有任何不良影響,，已經(jīng)證明其是非常有效且能長期持續(xù)的。

你為什么賺不到錢？賺錢的本質(zhì),！即便是個普通人,，家里有兩三套房子，一兩臺車都是很正常的,，刨去中國經(jīng)濟發(fā)展的紅利,，你在一個行業(yè)或者某個專業(yè)領(lǐng)域不辭辛苦耕耘十年，掌握了一定人脈或練就一身本領(lǐng),，那你就很容易用十年積累的價值去交換財富,。但是你又不能把生活重點放到滿世界找“紅利”這件事上，每代人都有自己的宿命,，或許我們這代人狂干十年連廁所都買不起,，但或許下個紅利就出現(xiàn)在明天早晨，你唯一要做的是,，今晚準備好,。

40種改變方法不一樣的你。

2011年5月，被告人王某軍與具有藥品經(jīng)營許可資質(zhì)的浙江*欣醫(yī)藥有限公司（以下簡稱*欣公司）達成口頭協(xié)議：由*欣公司為王某軍專設(shè)用以掛靠經(jīng)營的 “普藥一部”部門,，向王某軍提供經(jīng)營藥品所需的場地,、資質(zhì)證明材料及購銷憑證等，并聘用原*正藥業(yè)業(yè)務(wù)員馬某彬作為*欣公司正式員工擔任普藥一部負責人,，配合該部實際負責人王某軍開展藥品經(jīng)營活動,，王某軍則每年按藥品銷售總額的3%向*欣公司交納管理費。

通過詢問客戶來達到探尋客戶需求的真正目的,，這是醫(yī)藥代表最基本的銷售技巧，在詢問客戶時,，問題面要采用由寬到窄的方式逐漸進行深度探尋。在展開FFAB時,，應簡易地說出產(chǎn)品的特點及功能,，避免使用艱深之術(shù)語,，通過引述其優(yōu)點及客戶都能接受的一般性利益，以對客戶本身有利的優(yōu)點做總結(jié),，在這里,，醫(yī)藥代表應記住，客戶始終是因你所提供的產(chǎn)品和服務(wù)能給他們帶來利益,，而不是因?qū)δ愕漠a(chǎn)品和服務(wù)感興趣而購買,；

促銷活動對于銷售的提升確實有效果,，但促銷的目的更多在于和顧客交流，穩(wěn)定現(xiàn)有顧客,、吸引新顧客,，而提升促銷期間的銷售只是附帶產(chǎn)生的效益，不應放在首位,。促銷活動并不是法寶,，經(jīng)常促銷會弱化刺激作用，同時減弱顧客在專業(yè)指導上對藥店的依賴,，弱化藥店在顧客心目中的專業(yè)形象,。以該店為例，在這次促銷之后的高平臺期內(nèi),，每天銷售額都高于活動前且較平穩(wěn),，既說明促銷活動對提升銷售有幫助，也說明還沒到做第二次促銷活動的時候,。

肝膽濕熱的癥狀,。-肝膽濕熱證，是指濕熱蘊結(jié)肝膽所表現(xiàn)的證候,。多由感受濕熱之邪,，或偏嗜肥甘厚膩，釀濕生熱,，或脾胃失健,，濕邪內(nèi)生，郁而化熱所致,。肋部脹痛,，納呆，尿黃,，舌紅苔黃膩為辨證要點,。顯熱蘊結(jié)肝膽，肝氣失于疏泄，氣滯血瘀,，故脅肋痛,，或見痞塊。膽氣上溢,，可見口苦,，濕熱蘊內(nèi)，濕重于熱則大便偏溏,，熱重于濕則大便不爽,。舌紅苔黃膩，脈弦數(shù),，均為濕熱內(nèi)蘊肝膽之證,。

肝膽濕熱吃什么藥脾胃濕熱證取舌苔　溫膽湯出自《三果極—病證方論》，構(gòu)成為陳皮,、半夏,、茯苓、枳實,、竹茹,、炙甘草、生肝膽濕熱吃什么藥脾胃濕熱證取舌苔（轉(zhuǎn)）姜,、大棗,。舌苔黃色一般是體內(nèi)熱邪，口苦也是體內(nèi)無濕熱,，可分為肝膽濕熱和胃熱.所以從外西上講你可能無肝膽濕熱癥或胃熱癥.胃熱癥可能因為引食不合理惹起的,，肝膽濕熱可能是肝膽部位的炎癥惹起的.脾胃濕熱證的形成，雖然病果病機無多類,，但脾胃功能形態(tài)是決定要素,。

肝膽濕熱證辯證分析。肝膽濕熱證,，是指濕熱蘊結(jié)肝膽所表現(xiàn)的證候,。肝的病證有虛實之分，虛證多見肝血,，肝陰不足,。肝的病變較為廣泛和復雜，如胸脅少腹脹痛,、竄痛,，情志活動異常，頭暈脹痛,，手足抽搐,，肢體震顫,，以及目痰，月經(jīng)不調(diào),，睪丸脹痛等,，常與肝有關(guān)。顯熱蘊結(jié)肝膽,，肝氣失于疏泄，氣滯血瘀,，故脅肋痛,，或見痞塊。舌紅苔黃膩,，脈弦數(shù),，均為濕熱內(nèi)蘊肝膽之證。

肝膽濕熱證 全釋,。肝膽濕熱證是指由于濕熱蘊結(jié)肝膽,，疏泄功能失職所表現(xiàn)的證候?；蚱⑽高\化失常,，濕濁內(nèi)生，濕郁化熱,，濕熱蘊結(jié)肝膽所致,。濕熱相蒸，蘊于肝膽,，肝膽疏泄失常,，故脅肋滿悶，舌紅苔黃膩,，脈弦滑數(shù),；濕熱薰蒸肝膽，膽液外瀉而發(fā)黃疸,，邪居少陽,，故見寒熱往來；濕熱蘊結(jié)肝膽,，肝氣失于疏泄,，氣滯血瘀，故脅肋痛,。

【起亞k3用什么機油好】起亞k3適合用哪種機油_愛裝網(wǎng)家居百科,。幾乎所有人都知道，機油的好壞直接影響發(fā)動機的使用壽命,，而且許多車主都希望能夠給自己的愛車選擇一款既合適又經(jīng)濟的機油,，不過現(xiàn)在越來越多品種的機油出現(xiàn)，也令車主們有些頭疼，到底機油該如何選擇呢?下面愛裝網(wǎng)小編為大家介紹起亞k3用什么機油好,。止今專業(yè)機油廠很少有生產(chǎn)5W20的機油,，因為專業(yè)機油廠更注重機油對發(fā)動機的壽命保障。

【實用商業(yè)心理學】微博經(jīng)典語錄(3)【實用商業(yè)心理學】微博經(jīng)典語錄(3)【善意的忠告】1,、趁著年輕,，多出去走走看看。讀萬卷書,，不如行萬里路,，行萬里路，不如閱人無數(shù),。2,、與人交往的時候，多聽少說,?！拘挠卸啻螅肪陀卸噙h】98年,，馬化騰5人湊了50萬創(chuàng)辦騰訊,，沒買房；【賺取財富的哲理】1,、用錢去投資,，而不是抱著錢睡大覺；2,、財富不是你能賺多少錢,，而是你賺的錢能讓你過得多好；世界雖然殘酷,，但只要你愿意走,，總會有路；

“四大奇穴”調(diào)全身,，風寒濕火一掃光。刺激這個穴位可以恢復三焦經(jīng)的功能,，將熱能傳達到全身,，簡直就是你身體內(nèi)一個看不見的小火爐子，冷的時候打開它的閘門,，火苗一會兒就竄上來,，全身馬上就覺得暖和了。因為風府穴位于督脈,，督脈總督全身的陽氣,。用圍巾圍住脖子,，再將后面的一頭搭在背上，可以同時護住風府,、風池和風門三個穴位,，這就相當于給身體筑起了一道屏障，把風寒擋在體外了,。穴位密碼推薦主人微信號：zmm91420.

關(guān)于人生 比爾蓋茨的11條黃金準則,。第一條準則：適應生活。比爾蓋茨給青少年的11條準則就是蓋茨先生從自己生活的方方面面,，以及他從小到大的個人經(jīng)歷中總結(jié)出來的成功經(jīng)驗和人生智慧,。這些準則旨在告訴青少年朋友如何做人，如何面對生活,，如何走向成功的人生。因此,，我們發(fā)現(xiàn)只有自覺地去發(fā)覺,、掌握這些準則，才能找到從平凡到偉大的最為可行可靠的途徑,，從而越過障礙,、繞過陷阱而一步步地接近成功，成就大業(yè),！

比爾蓋茨的10句人生格言,。1、如果你覺得你的老板很兇,，等你當了老板就知道了,，老板是沒有工作任期保障的。6,、人生不是學期制,，人生沒有寒假，沒有哪個雇主有興趣協(xié)助你尋找自我,，請用自己的空暇做這件事吧,。10、在你出生前,，你的父母并不像現(xiàn)在這般無趣,，他們變成這樣是因為忙著付你的開銷，洗你的衣服,，聽你吹噓自己有多了不起,，所以在你拯救被父母這代人破壞的熱帶雨林前，先整理一下自己的房間吧,。