第一次見客戶說些什么,。Industry knowledge 行業(yè)知識,，展示sales對所見客戶行業(yè)的了解。Title knowledge 職位知識：展示sales對所見客戶個人的職位了解,。歸納身處這種行業(yè)和職位的客戶會有怎樣的痛,。I can help Sales對客戶的幫助是什么。Interest 引起客戶興趣,。4,、我們不可能與拜訪的每一位客戶達成交易，他應當努力去拜訪更多的客戶來提高成交的百分比,。

" 推銷員恍然大悟,，收回辭呈，感謝經(jīng)理的指點,，趕緊努力再去找顧客,。從這一則故事可以得到一個體悟：顧客來自準顧客。準顧客即可能購買的顧客,。有人手中永遠有訪問不完的準顧客,，有人則老是找不到準顧客。促成訂單的八種技巧2005-12-16 香濃假定準顧客已經(jīng)同意購買：當準顧客一再出現(xiàn)購買信號,，卻又猶豫不決拿不定主意時,，可采用"二選其一"的技巧。所以你要喜歡顧客抱怨歡迎顧客抱怨接受顧客抱怨,，并且樂于多聽顧客的抱怨,。