據(jù)美國市場研究公司IDC統(tǒng)計，中國智能手機市場2015年第一季度銷售總量為1.1億部左右,，同比下滑3.7%,。這是過去6年來，中國智能手機市場首次季度同比出現(xiàn)下滑,。

出貨量和上市機型放緩都釋放出一個信號,，國內(nèi)手機市場漸趨飽和，需求不再旺盛,?？崤杉瘓F副總裁曹井升的預(yù)測有了印證，今年的市場增長預(yù)計是個位數(shù),，國內(nèi)市場上各大品牌之間的競爭將非常激烈,。今年下半年，國產(chǎn)手機將進(jìn)入大淘汰,，比拼的是持久力,，更多取決于整體生態(tài)系統(tǒng)的能力。

“并不是所有鳥兒都飛翔,，當(dāng)夏天過去后,，還有鮮花未曾開放，我害怕看到你獨自一人絕望,，更害怕看不到你,。”李健在魅族MX5的發(fā)布會上唱了這首《向往》,。

一個月線上普降200到300元

借著618的余溫,，手機廠商又推出了一波暑期降價，主要集中在2000元以下的中低端機型,。

6月29日，小米官網(wǎng)上,，小米note的價格從2299元降至1999元,，此前，小米4的價格已經(jīng)從1699元降到1499元,，紅米2A從599元降到499元,，甚至一度將小米note 64G版的價格下調(diào)300元，降至2499元,。

小米的友商魅族,，MX4和MX4 Pro也都直降了300元，16GB版本調(diào)整售價后分別為1499元和1999元,。華為跟風(fēng)將榮耀6降至1499元,，酷派大神也將X7降至1499元,。于是，1499元便成了中端旗艦機的標(biāo)配價格,，距離上一個標(biāo)簽“1999元”又是500元的跨度,。

一個月之內(nèi)，小米,、華為,、魅族等國產(chǎn)手機品牌的旗艦機普降了200到300元，連低端機都下血本調(diào)價100元左右,。有消息稱,，紅米2A降價半天后就銷售了20萬臺。

是什么造成了這個降價“怪圈”呢,？手機中國聯(lián)盟秘書長王艷輝接受《IT時報》記者采訪時分析：“現(xiàn)在國產(chǎn)手機廠商享有的資源是差不多的,，供應(yīng)鏈越來越透明，大家的手機配置都差不多,，沒有特色,。”一旦一家發(fā)出降價信號,，其他手機廠商不得不跟著降價,。

靠搶購國產(chǎn)機已無利可圖

在上海最大的數(shù)碼商城——太平洋數(shù)碼廣場，記者發(fā)現(xiàn),，賣得最好的是華為和小米的手機,，除了華為榮耀有幾款機型缺貨外，其他機型基本都有現(xiàn)貨,。

“現(xiàn)在我們賣華為的手機還有點小錢賺,，賣小米手機基本沒什么錢賺?！币晃坏曛鲗Α禝T時報》記者說道,。

雖然線下渠道還沒有被線上渠道價格戰(zhàn)所波及，但線下的溢價空間明顯縮小,。去年一直很緊俏的華為mate7,，高峰時期高配版可以賣到5000多元，現(xiàn)在線下降到3600元左右,，甚至比官網(wǎng)定價還低了99元,。還有幾款暢銷機型，比如榮耀6 Plus,、榮耀暢玩4X,，線下店家出價都只比官網(wǎng)高100元左右，小米note更是與官網(wǎng)定價相同。

在渠道從業(yè)多年的一位手機代理商分析認(rèn)為,，“線上降價對線下渠道的影響不會馬上顯現(xiàn),，春節(jié)過后到9月份之前都是手機的淡季，下半段時間的出貨量基本是上半段的2倍,，所以手機廠商可能想通過價格戰(zhàn)跑量,。”

他認(rèn)為,，價格戰(zhàn)對線下渠道的傷害很大,，“現(xiàn)在線下渠道對小米手機興趣在下降，利潤空間小,?？傮w而言，線下最多能加價50到100元,，像蘇寧,、國美這種大渠道，賺五六個點的利潤就已經(jīng)很不錯了,?！?/p>

“以前是喝湯，現(xiàn)在是喝洗鍋水了,?！蓖醴澹ɑ└锌溃恰靶↑S?！敝械囊粏T,，他們賺的就是差價。一些散戶,、學(xué)生黨在線搶到手機之后,，王峰會以高于原價幾十元到上百元的價格收貨，把貨收回來之后,，上家大黃牛再以更高的價格購買他手中的貨,。但今夕不同往日，輕輕松松就能撈油水的日子,，對王峰而言,，一去不復(fù)返。

“最近價格戰(zhàn)打得厲害,，幾款手機賺得都差不多”，王峰把最新的手機報價單拿給記者,，記者發(fā)現(xiàn),，排在報價單最前面的依舊是小米手機，魅藍(lán)note 官網(wǎng)售價799元，收購價是873元,；榮耀4C官網(wǎng)售價同是799元,，但是收購價卻高達(dá)955元。華為高收購價的原因是,，“華為卡單子厲害,，同一個收貨地址根本不發(fā)貨?！蓖醴逭f自己有一批貨就這樣被扣下來了,。

開放購買，無利可圖,，現(xiàn)在王峰基本不碰高端機型,，經(jīng)他手的單子清一色均為千元機，包括紅米2A,、紅米note,、榮耀4C等。王峰表示,，這塊沒有太大的走量壓力,。

以前靠小米就能賺得盆滿缽盈，現(xiàn)在小米,、榮耀,、魅族三駕齊驅(qū)也沒能改變王峰收入下滑的現(xiàn)狀，他一度洗手不干了,。短暫“休業(yè)”之后,，他決定換個模式，不再收別人的貨,，而是自己搶,。“我把要搶的手機轉(zhuǎn)換成淘寶客的鏈接,，然后用自己專門買的搶購軟件搶單,，最終賺的是返利的錢?！?/p>

“以前一臺機子至少賺30元,，現(xiàn)在這個差價已經(jīng)算多的了。搞手機就是在走量,，沒量根本沒收入,。黃牛時代已經(jīng)過去了?！蓖醴逭f道,。

價格已血拼到位,，下一站是……

2014年，國產(chǎn)手機市場已是一片紅海,。根據(jù)市場研究機構(gòu)IDC發(fā)布數(shù)據(jù)顯示,，2014年我國智能手機出貨量將達(dá)到4.2億部，同比上升 19.9%,。但由于市場趨于飽和,，IDC預(yù)測2015年中國智能手機增速趨緩，同比僅有7.8%,，這是自2009年以來增長率首次降至個位數(shù),。

即使國產(chǎn)手機市場已經(jīng)十分擁擠，但仍有不少大佬為布局移動端而進(jìn)入市場,。小米,、大神、魅族,、樂視,，又卷入新一輪價格戰(zhàn)。但是價格戰(zhàn)已經(jīng)快要見底,，接下來國產(chǎn)手機還該拼什么,？

1、拼資本：樂視拼過錘子的秘訣

為手機廠商撐腰的是資本的力量,。

今年2月,，魅族科技第一次引入戰(zhàn)略投資，2月9日宣布阿里巴巴將投資魅族 5.9億美元,，海通開元基金也將投資魅族6千萬 美元,。隨后3月，魅族MX4 Pro降價300元2199起售,，5月又再降300元,。魅族最新發(fā)布的旗艦機MX 5售價也只有1799元。這幾次壓價行為,，迫使小米手機也進(jìn)入降價通道,。

資本的涌入對手機廠商的格局影響不容忽視?！巴ㄟ^資本補貼,，可以將短板補起來”，手機中國聯(lián)盟秘書長王艷輝指出,，資本對于互聯(lián)網(wǎng)手機廠商,，尤其是新興品牌非常重要。產(chǎn)品初期元器件采購時,，新品牌的議價能力相對較弱,。如果貨源相對緊俏,，有資本做背書的新興品牌便通過價格補貼、或高于市場的價格進(jìn)行采購,，甚至在進(jìn)入市場后，“資金充裕的一方完全可以貼著成本,、或者虧本賣,，以迅速打開市場?！蓖跗G輝表示,。

“這就是同樣都是互聯(lián)網(wǎng)新品牌，為什么樂視手機銷量要好于錘子的原因,?！彪娮赢a(chǎn)業(yè)研究所分析師潘九堂認(rèn)為，樂視手機首輪融資為3億美元,，而錘子手機A輪融資只有7000萬元人民幣,，B輪是1.5億元人民幣，相差甚遠(yuǎn),。2014年在發(fā)布新機后,，錘子一度深陷產(chǎn)能危機、輿論危機和財務(wù)危機,。

6月28日,，酷派發(fā)布公告，宣布樂視旗下公司Leview Mobile HK Limited以27億港元入股酷派集團,，成為酷派第二大股東,。樂視這一舉措被業(yè)界看好，王艷輝認(rèn)為,，既為樂視手機產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行布局,，又為樂視的內(nèi)容生態(tài)找到入口。但這一切都是在資本支撐的前提下,。

2,、拼供應(yīng)鏈：最核心競爭力

2014年9月，手機廠商之間的“1799元”罵戰(zhàn)正酣,，友商跳出來指責(zé)魅族MX4性能有問題,。但友商并沒有指出關(guān)鍵性問題，產(chǎn)能才是魅族MX4最大的硬傷,。有業(yè)內(nèi)人士透露,，聯(lián)發(fā)科MT6595處理器在2014年的產(chǎn)量不足300萬片，更何況聯(lián)想,、酷派,、中興,、TCL都要來分一杯羹。屋漏偏逢連夜雨,，魅族MX4還與iPhone 6撞車,，富士康玩命造iPhone 6去了。

去年9月16日,，魅族無奈發(fā)表長微博來解釋MX4遲遲跳票的原因,，文中提到，MX4的預(yù)估備貨量是MX3的10倍,，但由于MX4復(fù)雜工藝導(dǎo)致良品率下降,，使得MX4的備貨量只有MX3的5倍，日產(chǎn)量在1萬臺左右,。

面對770萬的預(yù)訂量,，魅族副總裁李楠只能在微博上“苦求”用戶不要再預(yù)訂魅族MX4了。當(dāng)時還有向小米4炫耀之嫌,，回過頭來看,，2014年魅族總銷量只有500萬臺，確實是產(chǎn)能出了問題,。

因上游產(chǎn)業(yè)鏈供貨不足而導(dǎo)致的產(chǎn)能跟不上并不是個案,，潘九堂表示，一部手機有200到600個不等的零配件,，對手機廠商來說上游產(chǎn)業(yè)鏈不僅復(fù)雜,、波動性大，管控起來也十分困難,，“如果是中低階零配件出現(xiàn)問題相對容易解決,，照相模組這些零配件因發(fā)展很成熟，也不容易出現(xiàn)產(chǎn)能問題,。關(guān)鍵是指紋識別,、攝像芯片、系統(tǒng)芯片等中高階零配件,，技術(shù)只被一兩家企業(yè)掌握,，一旦出現(xiàn)問題，直接影響下游的手機廠商,。而能拿到貨的,，一定是品牌知名度較高、出貨量大的手機廠商,?！?/p>

手機行業(yè)分析師孫昌旭更是坦言，在新的時代下供應(yīng)鏈已成為一個企業(yè)最核心的競爭力,，而新興手機品牌在這方面的控制力相對弱于知名品牌,，“現(xiàn)在,，對于一個新興手機品牌來說，硬件上的差異化已經(jīng)很難做到,。所以起步階段核心的命脈在供應(yīng)鏈能力,。如果一加、樂視,、錘子,、奇酷等全新品牌沒有人為它們做供應(yīng)鏈背書，那么價高缺貨將會造成重傷,。”

3,、拼人才：為生態(tài)鏈鋪路

7月1日,，榮耀、魅族發(fā)布會后的第二天,，小米宣布,，任命周受資為首席財務(wù)官。周受資是國際頂級投資基金DST的合伙人,，2010年到2015年,，5年間在DST投資的公司包括小米、京東,、阿里巴巴,、滴滴打車等。至此,，周受資是小米繼Hugo Barra,、陳彤和王翔之后引入的又一位高管。

對于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)而言,，相繼進(jìn)入手機領(lǐng)域,，為的不外乎是在未來智能生態(tài)鏈中占據(jù)制高點。但如果準(zhǔn)備不足,，往往會“死得很慘”,。奇虎360董事長周鴻祎在投資奇酷前，便曾與TCL做過阿爾卡特360特供機,，最終銷量只有2萬多臺,。周鴻祎曾對此自我檢討，“拉了很多不靠譜的小伙伴,?！被ヂ?lián)網(wǎng)公司對供應(yīng)鏈的控制和談判往往是缺乏經(jīng)驗的，所以必須找經(jīng)驗豐富的人解決自己的短板,。所以,，他們將目光放到了自己的對手身上,。

不僅僅是小米，樂視,、錘子等新興品牌都從主流的手機廠商去挖人,。樂視挖來的3位高管分別是魅族負(fù)責(zé)營銷和研發(fā)的副總裁莫翠天、馬麟,，原聯(lián)想集團副總裁,、MIDH中國業(yè)務(wù)部總經(jīng)理馮幸。據(jù)了解,，馮幸擅長手機渠道的建設(shè),，在運營商渠道資源較多，他的加盟主要解決樂視手機的渠道銷售問題,。

潘九堂對《IT時報》記者說,，在用人方面，錘子手機稍遜一籌,，“錘子科技從摩托羅拉挖來了不少人,，但摩托羅拉了解的是國際行情，對國內(nèi)手機市場了解并不深,，這也為錘子手機后期的問題埋下了伏筆,。”

前不久,，在小米的媒體溝通會上,，導(dǎo)演馮小剛、光線傳媒董事長王長田,、優(yōu)酷土豆董事長古永鏘,、博納影業(yè)總裁于冬等大腕為雷軍站臺，小米工作人員表示,，這其實是他們副總裁,、前新浪網(wǎng)總編輯陳彤的人脈。在國產(chǎn)手機競爭當(dāng)中,，人起的作用往往更加微妙,。小米挖來美國高通公司前全球高級副總裁兼大中華區(qū)總裁王翔，用意十分明顯,。

4,、拼專利：下一個賽點

在取消高通反向?qū)＠跈?quán)之后，華為,、中興等傳統(tǒng)手機廠商和中國互聯(lián)網(wǎng)手機廠商的關(guān)系開始微妙起來,。

據(jù)國家知識產(chǎn)權(quán)局網(wǎng)站公開數(shù)據(jù)顯示，酷派、OPPO,、小米,、魅族的發(fā)明授權(quán)分別為334、103,、10,、4件，而華為,、中興的專利授權(quán)則分別為22169和14493件,。如果華為、中興發(fā)動專利戰(zhàn)進(jìn)行商業(yè)競爭,，那么小米,、OPPO等新興手機廠商的手機市場將全面受到影響。

近幾年專利訴訟的案例并沒有斷過,，但國產(chǎn)手機品牌之間的專利戰(zhàn)一直沒有發(fā)生,，手機中國聯(lián)盟秘書長王艷輝此前透露，一家知名國產(chǎn)手機品牌的專利代理公司將于近期起訴另一家知名國產(chǎn)手機品牌,。

互聯(lián)網(wǎng)廠商已經(jīng)意識到專利的重要性。小米選擇收購大唐旗下的聯(lián)芯科技,，奇虎360選擇與酷派合作,，樂視入資酷派，聯(lián)想收購了摩托羅拉,，紛紛開始在專利領(lǐng)域進(jìn)行布局,。王艷輝表示：“這一輪價格戰(zhàn)結(jié)束的話，那么接下來可能就是專利戰(zhàn),?！?nbsp;