今天是大年初五,，“破五”的習(xí)俗大家都知道了嗎？不過(guò)今天和玉大叔要破除的是一個(gè)圈內(nèi)經(jīng)典問(wèn)題：“大叔,，現(xiàn)在消費(fèi)品市場(chǎng)環(huán)境不好,，和田玉的價(jià)格是不是到頭了？”每次看到這類問(wèn)題時(shí)和玉大叔心里就五味雜陳,。一方面說(shuō)明咱和田玉的熱度是真高,，這是好事，玉友對(duì)這溫潤(rùn)美玉的熱情只增不減,，這個(gè)行業(yè)還有希望,；另一方面更是感到擔(dān)憂，這“撿漏”的心態(tài)啊太容易讓人掉進(jìn)坑里,。

大叔明白但凡逛過(guò)和田玉市場(chǎng),，或者刷過(guò)那些“撿漏”的熱門和田玉直播間，必然會(huì)對(duì)“清貨”和“撿漏”這兩個(gè)詞感到熟悉,。尤其是在某些平臺(tái)上,，時(shí)常上演著“3、2,、1,，上鏈接/上車”的吆喝，一邊是價(jià)格不斷攀升的玉石行情,，另一邊卻是天天“撿漏”的玉石隨著主播的聲嘶力竭,，被一件件搶購(gòu)...

說(shuō)實(shí)話誰(shuí)不想花小錢辦大事兒呢？買東西都想撿個(gè)大便宜這人之常情，和玉大叔要告訴大家的是,，和田玉的價(jià)格上漲其實(shí)是有其內(nèi)在邏輯的。

大叔一直有一個(gè)自己的理論——和田玉在八十年代以前,，其實(shí)價(jià)值是被嚴(yán)重低估的,。隨著改革開(kāi)放人們生活水平提高，對(duì)傳統(tǒng)文化的重視程度也在提升,，和田玉的價(jià)值才逐步回歸,。所以與其說(shuō)現(xiàn)在太貴，不如說(shuō)以前太便宜了,。經(jīng)過(guò)了幾十年的發(fā)展,，和田玉的價(jià)格是否已經(jīng)到頂了呢,？這個(gè)問(wèn)題很難一概而論。

近幾年和田玉市場(chǎng)可以說(shuō)是冰火兩重天—— 一方面各種拍賣會(huì)天價(jià)交易頻現(xiàn),，另一方面大眾市場(chǎng)卻有些遇冷。咱們說(shuō)的簡(jiǎn)單一點(diǎn),，從價(jià)格的角度出發(fā),，中、低產(chǎn)品價(jià)格相對(duì)穩(wěn)定,，而高端精品的價(jià)格仍在持續(xù)上漲。

數(shù)據(jù)永遠(yuǎn)不會(huì)騙人,，這說(shuō)明從長(zhǎng)遠(yuǎn)角度來(lái)看,，和田玉特別是頂級(jí)好料的價(jià)格還是有上漲空間的。其基礎(chǔ)邏輯無(wú)非是這么幾點(diǎn)：首先優(yōu)質(zhì)原料越來(lái)越少,，不是玉石挖沒(méi)了,，而是大家能看上的東西要求越來(lái)越高,，可供應(yīng)方面?zhèn)鱽?lái)的消息是品質(zhì)在下降；玉文化的普及,，尤其是5G的網(wǎng)速,，讓更多人通過(guò)直播間的普及加入到玩玉的行列,；還有一個(gè)我們不能忽視的隱藏因素,，由于翡翠價(jià)格太高,，很多廣東或者說(shuō)南方資本的不斷涌入,，也在暗中推高和田玉價(jià)格。或許這部分增量資金來(lái)自于房地產(chǎn)市場(chǎng)也說(shuō)不定,，但這種增長(zhǎng)會(huì)趨于平穩(wěn)和理性,，不會(huì)像前幾年那樣瘋狂暴漲了。

但我們玉友最關(guān)心的永遠(yuǎn)是：“那到底什么時(shí)候買和田玉最便宜呢,？”仔細(xì)想想，與其糾結(jié)于時(shí)機(jī),，不如關(guān)注玉的品質(zhì),。房地產(chǎn)行情已經(jīng)給我們上了一課：那些大城市地段好、品質(zhì)佳的房子總是更保值,，就算所謂的跌價(jià),，也輪不到這些核心區(qū)域的學(xué)區(qū)房。和田玉同樣如此,，只有那些“少,、精、有市場(chǎng)”的料子,，才能真正保值升值,。

我們不妨想象一下這樣的場(chǎng)景，新年里您隨便打開(kāi)一個(gè)玉石直播間,，傳來(lái)了主播煽動(dòng)的話語(yǔ)：“家人們看好了,！正經(jīng)新疆且末糖白！今天我們家一手開(kāi)的料子,，商場(chǎng)標(biāo)價(jià)五位數(shù)起的同款,，今天直播間小四位直接帶走！”鏡頭掃過(guò)各式各樣白花花的油亮玉石,，后臺(tái)場(chǎng)控適時(shí)彈出大量“已付款”名單制造搶購(gòu)假象,。

這種定價(jià)戲法的核心很專業(yè)，在直播行業(yè)叫做“構(gòu)建虛擬坐標(biāo)系”,，和玉大叔曾經(jīng)聽(tīng)某MCN機(jī)構(gòu)透露過(guò),，他們培訓(xùn)主播時(shí)會(huì)設(shè)計(jì)“三重比價(jià)體系”：先虛構(gòu)某高端商場(chǎng)的天價(jià)標(biāo)牌（包括一些實(shí)物標(biāo)簽+P好的圖片），再展示某不知名“大師”的離譜報(bào)價(jià)截圖,，最后亮出直播間的“家人一手價(jià)”,。最后發(fā)的是什么貨呢？同一批機(jī)械雕刻的韓料件,，最近幾年還是換湯不換藥,，產(chǎn)地?fù)Q成了羅甸玉，他們甚至不愿意弄點(diǎn)青海料來(lái)糊弄你,。

在當(dāng)今信息如此發(fā)達(dá)的時(shí)代,，真正的“漏”是極其罕見(jiàn)的。因?yàn)闃O少的機(jī)會(huì)，也多半被我們業(yè)內(nèi)人士提前截胡了,。普通玩家想要撿漏,，基本上就跟天上掉餡餅一樣難。

面對(duì)“好的太貴,，便宜的太差”的困境,，我們?cè)撊绾芜x擇呢？和玉大叔就言簡(jiǎn)意賅了：

1,、理性看待價(jià)格,，好東西貴是正常的，資金不到位咱們不要盲目,。玩玉不要只盯著價(jià)格,，更要關(guān)注玉的品質(zhì)。一味追求便宜那一定是要吃虧付出代價(jià)的,。

2,、量力而行。和田玉不是生活必需品,，不要為了買玉而超出自己的經(jīng)濟(jì)承受能力,。更不要相信直播間所謂的“增值論”，要是真的一兩年就翻番,，為什么主播不買來(lái)自己屯著,，還這么辛苦的每天給老鐵布道？

3,、永遠(yuǎn)記住,，玩玉你的專業(yè)性不可能超越商家，因此選擇可靠的購(gòu)買渠道,。盡量從信譽(yù)良好的商家或平臺(tái)購(gòu)買才是王道,，千萬(wàn)不要用你所謂網(wǎng)上拼湊來(lái)的信息去對(duì)抗玉商的基礎(chǔ)盤，因?yàn)槟愕倪@點(diǎn)道行我們天天見(jiàn),，玩玉最不缺的就是自作聰明的買家,。

新春里心情愉悅，自然可能大手大腳買點(diǎn)平時(shí)不舍得掏錢的東西,，玩玉最重要的是開(kāi)心,。不要太過(guò)執(zhí)著于升值，更要享受與玉為伴的樂(lè)趣,。有時(shí)候想想玉石的高價(jià),，或許正是破解現(xiàn)代玉石定價(jià)迷霧的終極密碼——當(dāng)人工光源與營(yíng)銷話術(shù)統(tǒng)統(tǒng)失效時(shí)，自然光線下溫潤(rùn)依舊的,，才是經(jīng)得起時(shí)間考驗(yàn)的真章,。