|
經(jīng)商的精髓是什么,？一句話告訴你真相：“同行擠窩窩,，生意活脫脫。寧賣九十九,，不賣一零一,。若要生意發(fā)，熟悉地區(qū)差,。菜賣鮮,，糧賣干，雞賣叫,，魚賣跳,。多進(jìn)樣，少進(jìn)量,，先銷樣,，后銷量。 世界只有兩種人：一種是消費(fèi)者,，一種是銷售者,；暫時的生意旨在得利，長久的生意旨在得人,。商業(yè)本質(zhì),，不在商業(yè)，而在人性,。 商業(yè)世界里沒有人,，只有人性；采集他的欲望,，迎合他情緒,，滿足他的虛榮，給顧客一個買的理由,，營銷是錦上添花,，絕不是妙手回春?！?br> 《計(jì)然七策》中說：“人生於世,，非財(cái)無以資身。產(chǎn)治有恒,，不商何以弘利,。財(cái)溺于人共愛,，義取者希。利起于眾所爭,，貪嗜者伙,。” 三分毛利吃飽飯,，七分毛利餓死人,；三分生意，七分談,；買賣不成,，仁義在；急人之所急,，需人之所需,。 有物不可離房，無事切宜戒步,。豪俠欠債,，不耐語言；軟懦少錢,，甘當(dāng)叱辱,。逢人不令露帛。處自亦宜藏鈔,。 生客賣禮貌,；熟客賣熱情；急客賣效率,；慢客賣耐心,；富人賣尊貴；窮人賣實(shí)惠,；潮人賣時尚,；挑剔賣細(xì)節(jié)；猶豫賣承諾,； 反者道之動,，弱者道之用。向上不得,，向下延伸,。加盟坑小白，直營找老炮,，小地方要開大店,，大地方要開小店。 創(chuàng)業(yè)過程中,，坑坑相連,，套路頻現(xiàn),。摸著石頭過河，是創(chuàng)業(yè)的大忌,。商業(yè)的模式有兩種：以小博大和以大博小,。 商圣范蠡說：“以心度心者少,，以德報(bào)德者稀,。劣御報(bào)德，猶如挾山超海之難,。好意救焚,，恐墮指鹿為馬之術(shù)?！?br> 近處安身,，遠(yuǎn)處賺錢；做生意要分得清官,、僚,、吏；官是定事的,，決定是和否,；僚是推事的，決定順和逆,；吏是做事的,，決定快和慢； 下對注,，贏一次,；跟對人，贏一世,。不識貨,，半世苦；不識人,，一世苦,。重師者王，重友者霸,，重己者亡,。順著人性做生意，逆著人性修自己,。 先小人,，后君子，寧可悔了做,，不可做了悔,；親兄弟,，明算賬。只有大意吃虧,，沒有小心上當(dāng),；該賠要快賠，早賠是少賠,。 創(chuàng)業(yè)謹(jǐn)記一條鐵律：可以聽取別人的建議,，但不要相信別人的判斷；能征服人心的,，一定不是價格,，而是品質(zhì)， 物貴能銷,，銷貴之法在于名,，在于質(zhì)，在于眾有,，在于眾必需,，在于時勢之所趨。銷之可貴在于益,，不貴于利,。 響堂叫座，買賣紅火,，茸零有奇,，顧客不疑,，緊提酒,，慢打油，賣菜賣瓜稱抬頭,。多得不如少得,，賒三不如現(xiàn)二,。 劉震云在《一句頂一萬句》中說：“錢財(cái)物業(yè),，來之有道；義所當(dāng)?shù)谜?，必安享永遠(yuǎn),；若剝削貧窮，蒙昧良善,，智術(shù)巧取，貧嗜非義,，雖得之,，亦守之不堅(jiān),。” 財(cái)富必由勤苦而后得,，得之必節(jié)儉而后豐,，財(cái)入貧手，雖健訟亦難追,；貨放非人，縱勢威而莫取,。 商術(shù)有限，商道無限,；以義制利,，義以生利，見利思義,，義利合一,。貴東西，除了貴,，什么都好,；便宜的東西，除了便宜,，無一是處,； 厚利非我所利，輕財(cái)方是吾財(cái),。隨才而授,，不失；量力而行,，少衍,。合伙開行，擇能者是從；分頭管事,，以直者可托,。 劉震云在《一句頂一萬句》中說：“欲成大事，先破三賊：坐中靜,，破焦慮之賊,；舍中得，破了欲望之賊,；事中練,，破猶豫之賊；謹(jǐn)慎能捕千秋蟬,，小心駛得萬年船,。 順利益之為合，逆利害之為爭,，急則禍生,，緩則事理。和能處世,，儉能治家,。慎可律身，謹(jǐn)可遠(yuǎn)辱,?！?br> 下水要懂水性，博弈要懂人性,，不懂人性,，就無法識人，用人,，防人,，更不可能有所作為。推薦你讀一讀劉震云的《一句頂一萬句》 關(guān)于人性,，劉震云說：“社會萬變,，人性不變，一千年前進(jìn)不了一厘米”,，書如其名,，讀懂一句話，少吃十年虧,。 所謂的一句頂一萬句的話,，就是危機(jī)解密的話，就是一語驚醒夢中人的話,，就是一句話顛覆認(rèn)知的話,，就是一句重塑三觀的話,，就是一句啟發(fā)智慧的話。 《一句頂一萬句》是劉震云耗時19年的扛鼎之作,，被翻譯成30多國語言,，暢銷世界，享譽(yù)全球,，先后獲茅盾文學(xué)獎,，法國文學(xué)騎士勛章，截至目前,，已有10萬讀者給出9.0的豆瓣評分,。 #我要上微頭條#  |
|
|
