企業(yè)家,、公司老板或創(chuàng)始人,，想做短視頻營銷，轉(zhuǎn)型升級線上獲客,，達(dá)成業(yè)務(wù)合作或者銷量倍增,，并提升行業(yè)影響力、市場占有率,，你的第一步一定要做對,。

打造個(gè)人IP，短視頻營銷,，第一步不是短視頻拍什么,，講什么，也不是找對標(biāo)賬號,，更不是去學(xué)什么起號,、矩陣、表現(xiàn)力,，這都是術(shù),，治標(biāo)不治本,。

你想把你的個(gè)人品牌,、營銷獲客這么重要的事兒甩出去，找個(gè)外包公司,、代運(yùn)營,，就更沒戲了。

一個(gè)有商業(yè)價(jià)值,、能有效獲客的個(gè)人IP,，一個(gè)既有流量，又有銷量的短視頻賬號,，第一步是定位,。IP定位。

定位決定成敗,，定位決定流量,，定位決定了能不能吸引到你的目標(biāo)客戶群，定位決定了能不能達(dá)成合作,、能不能賣出去產(chǎn)品或服務(wù),。

打造個(gè)人IP的第一步,， IP定位。一共四個(gè)步驟,。其中,，第四步尤其重要，是精準(zhǔn)獲客,，高效轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵,。

第一步，商業(yè)定位,。

商業(yè)定位,，就是“賣什么？”

適合IP營銷的商業(yè)形態(tài),，大抵有三類,。

第一種，BtoB的企業(yè)服務(wù)或業(yè)務(wù)合作,，比如法律服務(wù),、財(cái)稅服務(wù)、軟件服務(wù),、營銷服務(wù)等,，還有就是招商加盟，制造業(yè)拓展市場等,。

第二類,，就是toC的高客單價(jià)、非標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品或服務(wù),，比如教育培訓(xùn),、大健康、美業(yè),、藝術(shù)收藏,、私人訂制、金融保險(xiǎn),、留學(xué),、移民、海外置業(yè)等,。這類生意,，都需要強(qiáng)IP、高信任度,，才能獲客成交,，才能讓客戶愿意付高價(jià)。

第三類,，就是長期復(fù)購的產(chǎn)品或服務(wù),，比如茶葉茶器,、高端服裝服飾、高端餐飲等等,。

IP定位的第一步,，就是明確主營業(yè)務(wù)，主力產(chǎn)品,，當(dāng)然,，一個(gè)IP可以既toB又toC，這并不矛盾,。

第二步,，人群定位。就是賣給誰,。

有了商業(yè)定位之后,，賣什么確定了，你自然知道賣給誰,？

這個(gè)人群定位也叫客戶畫像,，就是要描繪清楚，你的目標(biāo)客戶是誰,？哪個(gè)年齡段為主,？男的多女的多？收入什么水平,？受教育程度和行業(yè)分布,？生活在一二線城市還是三四五線居多？即便是B端的企業(yè)級客戶,，也要梳理清楚決策人的客戶畫像,。你的主力目標(biāo)客戶群，一定越聚焦,、越細(xì)化越好。如果你想取悅所有人,，你一個(gè)人都取悅不了,，這是市場營銷的基本常識。

IP定位的第三步,，人設(shè)定位,。

人設(shè)定位，不是定位你是誰,，你有多了不起,，而是客戶為什么要欣賞你，認(rèn)可你,，信任你,，選擇和你合作,，或購買你的產(chǎn)品。

你是誰不重要,，重要的是別人認(rèn)為你是誰,。

所以，你給自己貼金,，一大堆高大上的標(biāo)簽,，光環(huán)，成就,，甚至炫富,、秀肌肉，都沒用,。

關(guān)鍵是要換位思考,，站在客戶的角度，分析出對于目標(biāo)客戶而言,，你和競爭對手有什么不同,，你有什么差異化競爭優(yōu)勢？人設(shè)定位,，是定義你的核心價(jià)值,，你的稀缺性，唯一性,，排他性,。

拿我自己舉例子，在全網(wǎng)那么多教你做IP,、做短視頻的“磚家”之中,，我是一個(gè)懂流量，更懂營銷的IP全案策劃人,，這就是我的定位,，支撐是什么？是我干過20年品牌營銷和廣告全案,，合作過各行業(yè)幾十個(gè)國內(nèi)外知名品牌,，我精通對C端的整合營銷傳播，本身又一直在B端做客戶,，實(shí)打?qū)嵉挠薪?jīng)歷,、有經(jīng)驗(yàn)、有實(shí)操,。

IP定位的第四步,，內(nèi)容定位。

內(nèi)容定位就是你的短視頻拍什么，說什么,。

在前三步中,，我們明確了賣什么，賣給誰,，也界定了自身的差異化核心價(jià)值,。

那么，內(nèi)容定位就是要規(guī)劃好,，說什么能吸引到潛在的目標(biāo)客戶群,，說什么能激發(fā)他們的興趣，關(guān)注,，建立信任,，形成偏好，打動他們的心,。

很多老板,，尤其是傳統(tǒng)行業(yè)的經(jīng)營者，用短視頻拍產(chǎn)品,，搞得像廣告片,、企業(yè)宣傳片，結(jié)果自然是沒人看,、沒流量,，更沒客戶、沒銷量,。道理很簡單,，所有短視頻平臺，都是娛樂平臺,，人們刷視頻是為了打發(fā)時(shí)間,、獲得輕松快樂，沒人愿意看你做廣告,。

短視頻平臺和傳統(tǒng)媒體,，比如電視臺，最大的區(qū)別就在于信息傳播機(jī)制,。短視頻平臺的核心是算法推薦,，什么是算法？就是“猜你喜歡”,，就是平臺通過大數(shù)據(jù)分析，根據(jù)用戶的興趣愛好,，向用戶推送視頻,。

所以，你的短視頻，要想被潛在目標(biāo)客戶看到,，必須投其所好,，換位思考，以客戶為導(dǎo)向,，客戶對什么感興趣,？客戶關(guān)心什么、喜歡什么,？客戶的痛點(diǎn)是什么,？客戶為什么而焦慮、困惑,、煩惱,？

所以，打造個(gè)人IP,，你的短視頻選題不是單一的,，而是一套有策略、有計(jì)劃的組合拳,，有吸引客戶,、篩選客戶的營銷類選題，有建立信任,、促進(jìn)轉(zhuǎn)化的人設(shè)類選題,，也有擴(kuò)展流量、獲客量,、擴(kuò)大知名度和影響力的流量類選題,。

總結(jié)一下，IP定位一共四步,，商業(yè)定位,、人群定位、人設(shè)定位和內(nèi)容定位,。定位不對,，越做越廢。定位清晰,，才能精準(zhǔn)獲客,，高效轉(zhuǎn)化。

IP定位梳理好之后,，怎么呈現(xiàn),？怎么落地？

兩個(gè)維度：

第一,，IP定位指導(dǎo)下的個(gè)人品牌形象,。包括,，你的IP名稱,、IP口號,、IP故事,、主視覺等。這些信息接觸點(diǎn),，都是定位的創(chuàng)意呈現(xiàn),，是讓客戶直觀、生動的感知到你的定位和核心價(jià)值,。

第二,，就是短視頻內(nèi)容選題，不同系列,、不同訴求的短視頻內(nèi)容,，如何有策略、有計(jì)劃的發(fā)表出去,。其中很重要的是你的置頂三條視頻,。

我不賣課，我不只講方法論,。

我為企業(yè)家,、公司老板或創(chuàng)始人，面對面,、一對一的梳理IP定位,，創(chuàng)意你的IP名稱、IP口號,、IP故事和主視覺,。

我不會簡單粗暴的讓你去找對標(biāo)、抄別人的視頻,，因?yàn)檫@么干肯定沒效果,，更因?yàn)槟闶仟?dú)一無二的，我會幫你策劃出N個(gè)系列,、不同方向,、不同角度的選題，讓你的短視頻內(nèi)容營銷,，有序展開,、步步為贏。

我是尹先生,，一個(gè)懂流量,，更懂營銷的IP全案策劃人，我把自己做了20年品牌營銷和廣告全案,，合作過幾十個(gè)國內(nèi)外品牌的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),，結(jié)合了短視頻算法推薦的底層邏輯,，運(yùn)用到打造個(gè)人IP領(lǐng)域,，定位先行,，內(nèi)容為王、策略制勝,。

我自己去年3月才第一次出鏡拍視頻,，4個(gè)月就贏得了十萬多粉絲，第6個(gè)月開始獲客盈利,。一年多以來,，我?guī)椭珖鞯馗餍懈鳂I(yè)的200多位老板打造個(gè)人IP，短視頻獲客,，我的一些客戶,，用短視頻實(shí)現(xiàn)了千萬級的營業(yè)收入。

IP營銷之道,，尹先生知道,。