這是達(dá)叔的第1592篇原創(chuàng)

大家好,，我是達(dá)叔,。

一個(gè)想和大家一起慢慢變富的家伙。

昨晚文章,，寫在大號(hào)里：

2024年底小結(jié)

給自己2024年,，做了一個(gè)小小的總結(jié)。

寫完,，做了一場(chǎng)直播,，被達(dá)嬸拉出去跨年。

以下內(nèi)容,，只代表個(gè)人觀點(diǎn)，不一定對(duì),，隨便看看,。

老丈人身體出了點(diǎn)狀況，夫妻倆從福建飛來上?？床?，幸好達(dá)叔身邊都是做醫(yī)療的。

找到專家,，問到了方案,，后續(xù)進(jìn)入治療環(huán)節(jié)。

怎么發(fā)現(xiàn)的,？

老丈人覺得身體不舒服,，丈母娘就去媽祖廟里拜一拜，問要不要去醫(yī)院看,。

媽祖給的回復(fù)是,，還要去看。

找了一個(gè)小醫(yī)院,，體檢后,，說啥事沒有。

老丈人覺得體檢說沒事了,，也就放心了,，騙他老婆說，癥狀消失了,。

丈母娘不放心,，繼續(xù)去媽祖廟里問情況,，據(jù)她說，媽祖給的回復(fù),，仍然是要去大醫(yī)院看,。

過了兩天，癥狀并沒有改善,，去了福建泉州的某三甲醫(yī)院,，一做深度檢查，看了病理報(bào)告,。

不太好,，慌了。

開始聯(lián)系孩子,，要來上海,。

達(dá)嬸當(dāng)時(shí)在阿聯(lián)酋，正在早上吃早餐,，吃著吃著,，就趴到達(dá)叔懷里，眼淚嘩嘩的哭了半天,。

達(dá)叔拿出專業(yè)的醫(yī)療軟件,，查了半天，安慰她別緊張,，應(yīng)該能搞定,，至少能多活一些年,。

達(dá)嬸的感嘆是什么,？

有三個(gè)：

1，媽祖很靈,，要多聽媽祖的話,，要不是媽祖堅(jiān)持勸去大醫(yī)院檢查，就耽誤了,；

2,，老婆很重要，她媽是非常愛她爸的,，雖然她爸一輩子也做出啥大業(yè)績(jī),，但仍然很愛他，很崇拜他,，眼里都是他,。

在關(guān)鍵時(shí)刻，是救了她爸命的,；

3,，男人都諱疾忌醫(yī),，都是犟驢，都不靠譜,。

平時(shí)一個(gè)個(gè)吹牛逼,，都覺得自己可理性了，遇到要花錢,，要去體檢的問題上,，都在躲避，像鴕鳥一樣幼稚,。

總覺得,，自己不去體檢，不知道疾病,，疾病就不會(huì)找上門來,，結(jié)果每次都是省小錢、壞大事,。

順手,，一口氣給達(dá)叔新增加了好幾項(xiàng)新規(guī)定，不允許吃什么,，不能喝熱茶,，要按時(shí)睡覺，要鍛煉一下身體,。

緊箍咒,，又緊了一些。

今天,，元旦,，達(dá)嬸一家人，去上海的靜安寺去燒香,。

問達(dá)叔要不要進(jìn)去,？

達(dá)叔說，咱們宗教信仰不一樣,，不能進(jìn),。

就帶兩個(gè)孩子，在靜安寺的對(duì)面公園里,，看風(fēng)景,，聊天，曬太陽,。

她們燒完香出來,，達(dá)嬸要帶家人去新天地吃飯。

達(dá)叔說,，等一下,，我得給你爸媽介紹一下這個(gè)地方,。

如果以后，我們的孩子,，去了歐美等其他城市奮斗,，奮斗了好多年，取得了一些成果,。

你想不想知道,，她們是在哪里奮斗，奮斗的過程是怎樣,？

作為父母,，肯定都想知道孩子的更多故事，更多細(xì)節(jié),。

我們現(xiàn)在站的地方,，就是我剛畢業(yè)的時(shí)候，奮斗的第一站,，一晃15年就過去了,。

15年前，每天早上,，達(dá)叔都會(huì)背著背包,，從靜安寺地鐵站出來，十點(diǎn)前,，來到這邊的某個(gè)醫(yī)院,。

12點(diǎn)半忙完，吃個(gè)午飯,。

然后坐地鐵,，下午一點(diǎn)半前，趕到下一個(gè)醫(yī)院,，忙一圈,。

再在四點(diǎn)前，坐地鐵趕到下一個(gè)客戶那邊,。

時(shí)間有人要求么？

沒有,。

其他同行的要求,，比這些要寬松很多，都在隔壁找個(gè)地方打麻將,，達(dá)叔每天都在搶時(shí)間,。

為什么要搶時(shí)間？

因?yàn)檫_(dá)叔知道,，我是來賺錢的,，是來盡快完成原始積累的,。

原始積累，分成三個(gè)方面：

1,，金錢上的積累：

就是工資,、獎(jiǎng)金、其他收入等,；

2,，客戶上的積累：

以后提起達(dá)叔的名字，看到這張臉,，有多少客戶認(rèn),，有多少其他業(yè)務(wù)可以合作；

3,，見識(shí)上的積累：

我來到,，我看到，我征服,，同樣一份工作,，我能不能看到別人看不到的細(xì)節(jié)，能不能提煉出別人提煉不出的概念和打法,。

三個(gè)積累,，有完成么？

都非常好,。

金錢上,，達(dá)叔每年幾乎都是銷售明星，都是TOP sales,，幾乎都是拿封頂獎(jiǎng),，賺錢效率是普通同事的至少三倍。

再用職場(chǎng)收入,，去長(zhǎng)三角買房投資,，整體的商業(yè)效率是普通同事的近10倍。

客戶上的積累,，這些上海頭部的醫(yī)院,，復(fù)旦、交大,、當(dāng)時(shí)的二軍大,、中醫(yī)大系統(tǒng)，都有不同的主任級(jí)別客戶,，都要拉著達(dá)叔創(chuàng)業(yè),。

至今，都保持一些聯(lián)系和合作,。

在見識(shí)的積累上,，知道了一個(gè)超級(jí)大城市里,，一個(gè)行業(yè)里，可以衍生出極多的生意和灰色生意,。

不能小看任何一個(gè)人,。

比如，就在我們這個(gè)公園,，你看到了一個(gè)五六十歲的老太太,。

她斜跨著一個(gè)小包，晃晃悠悠的樣子,，你知道她的挎包里,，到底裝的是什么？

有可能,，都是信封,，都是現(xiàn)金鈔票。

她每天經(jīng)手的錢,，可能有上百萬,。

她是某個(gè)利益鏈條上，不可或缺的一環(huán),，是不可明說,，任何領(lǐng)域都無人談起的一環(huán)。

她干一年,，就能在上海買套房,。

當(dāng)然，多干幾年,，也可能就進(jìn)去了,。

問題是，你五六十歲,，在農(nóng)村里啥都不懂,，來了上海，你要是看到這樣的機(jī)會(huì),，你愿意賭一把么,？

幾乎都愿意。

只是你不知道,，有這樣的商業(yè)項(xiàng)目而已,。

知道后，也不知道如何入門,，一旦入門，就是大錢,。

干這種生意的老太太,，在上海,，至今還有很多，只是你認(rèn)不出來而已,。

達(dá)叔在某次線下會(huì),，有個(gè)玩卡的星友來找達(dá)叔做咨詢，說他的項(xiàng)目,，利潤(rùn)很不穩(wěn)定,。

達(dá)叔就給他指了這條路，讓他在自己的城市,，去鏈接一下,，能不能入行，執(zhí)行的好,，就能拿到大結(jié)果,。

口罩期間，他去干了,，開心壞了,。

再比如，15年前,，上海很多頭部醫(yī)院周圍,，地上都有小廣告，說是收藥之類的,。

尤其是達(dá)叔負(fù)責(zé)的醫(yī)院,，小廣告貼的，比一些酒店旁邊皮肉生意的卡片都多,。

讀者里,，肯定有人看到過。

問題是,，你看到了,，知道背后的商業(yè)邏輯么？

不知道,。

那你就看了個(gè)寂寞,。

達(dá)叔在特定時(shí)間，某個(gè)具體業(yè)務(wù)的需要,，專門打了這個(gè)卡片上的電話,，要見一下。

當(dāng)時(shí)還都是電話,，短信之類的聯(lián)系,。

對(duì)方接了電話后，問清楚，你手里是什么品種,，多少數(shù)量,，你是干啥的，很謹(jǐn)慎,，很嚴(yán)格,。

一聽達(dá)叔是醫(yī)療業(yè)內(nèi)人，同意見面了,。

五分鐘后,，一輛奧迪Q5L，停在了達(dá)叔門口,，讓達(dá)叔上車,。

回收價(jià)，是多少,？

市場(chǎng)價(jià)的一半,，部分產(chǎn)品價(jià)格更低。

達(dá)叔問,，你主要靠我們這些人的生意么,？

對(duì)方說，你們只占一部分,，你們同行有人需要沖業(yè)績(jī),，在關(guān)鍵時(shí)刻，需要算賬,。

如果銷量多一些,，能拿到更多獎(jiǎng)金，他們有兩種選擇：

一種是壓貨,，一種是銷庫(kù)存,。

如果壓貨有困難，他們就會(huì)處理一下庫(kù)存,，就會(huì)找到我們,。

還有一種，是部分特殊的患者,，他們有這個(gè)需求,。

普通人能想到的，就是患者家屬買了1萬/盒的腫瘤藥,，買了2盒,，吃到一半，人沒了,。

藥怎么辦,？

半價(jià)賣給我，我們只收包裝完整的。

我再賣給那些本來就沒醫(yī)保的外地自費(fèi)患者,，他們自費(fèi)買1萬/盒,，找我買,，能便宜一兩千塊,。

整個(gè)過程中，大家都是獲益者,。

還有一部分客戶,，是長(zhǎng)期客戶，他們家里有特殊的長(zhǎng)輩,，住在某個(gè)特殊的病房,。

這個(gè)身份，無論看什么病,，藥的成本都是一塊錢,。

患者的家屬，就會(huì)讓多開一些,，拿出來賣,，變成一門灰色生意了。

這種患者的家伙,，是極其孝順,，最擔(dān)心的就是患者哪天真掛了。

達(dá)嬸的爹,，站在靜安寺,，溫暖的陽光下，看著遠(yuǎn)方的高樓大廈,，看著熙熙攘攘的人群,，都聽蒙了。

這種級(jí)別的患者,，在小地方有么,？

也有。

但數(shù)量極少,，不構(gòu)成規(guī)模,，也很難形成產(chǎn)業(yè)鏈條。

最近上海有個(gè)網(wǎng)友,，自己家住臨港,，地鐵站的起點(diǎn)，就在網(wǎng)上賣自己的早高峰座位,。

被調(diào)侃,，還是大城市的商機(jī)多。

有成單么？

據(jù)說還真的有,，價(jià)格5塊錢,，這種商機(jī)讓人啼笑皆非，差點(diǎn)變成梗了,。

問題是,，普通人也就只能看到這種幾塊錢的、搞笑商機(jī),。

而大城市規(guī)模效應(yīng),，在各個(gè)行業(yè)里，衍生出來的真正大商機(jī),，一年百萬,、千萬規(guī)模的商機(jī)，都在悶發(fā)大財(cái),，從來沒人往外說,。

在各個(gè)灰色的角落，都在十年如一日的進(jìn)行著,。

達(dá)叔站在靜安寺,，不禁就在想，當(dāng)年地鐵里,、公園里,、肯德基快餐店里，那些挎包里裝滿信封的老太太,。

現(xiàn)在換了幾波,，她們?cè)撊绾位貞洠绾谓o自己孩子介紹自己的商業(yè)帝國(guó),，如何介紹灰色荒誕的世界,。

她家的孩子們，大概率是再也沒法好好工作了,，工作一個(gè)月,，都不如她一天的收入多。

而那個(gè)開奧迪Q5L的大哥,，十五年過去了,，現(xiàn)在大概率六七十了，現(xiàn)在的業(yè)務(wù),，還在么,？

集采了，醫(yī)院周圍的小廣告也幾乎消失了,。

但患者仙逝后,，那些沒吃完的藥,，處理需求仍然在，銷售們的業(yè)績(jī)KPI需求也仍然在,，特殊群體的1元費(fèi)用也在,。

這些需求，轉(zhuǎn)移到誰的手里,，用什么樣的形式,，在被滿足著？

還是大城市的商機(jī)多,。

1月4日,，周六，南京,，線下見。