【十年之約 每周一敘】第94期

【塔木德】對(duì)猶太人來(lái)說(shuō)是除【圣經(jīng)】之外最重要的書(shū)籍,，猶太人人手一本,，里面包羅萬(wàn)象，既有人生智慧,，又有財(cái)富秘籍等等,。

這里面藏著猶太人的智慧來(lái)源，為什么他們能成為全世界最聰明的民族,？為什么他們一個(gè)只有全球人口的0.3%,，而諾貝爾得主有22%都是猶太人,？為什么全球巨量的財(cái)富都被猶太人掌握？這一切的秘密,，都藏在【塔木德】里,。

由于某種機(jī)緣，得了一本【塔木德】的濃縮簡(jiǎn)要版,，看完以后,，有茅塞頓開(kāi)的感覺(jué)，我把它的精華內(nèi)容分享給你,，希望也能對(duì)你有所啟發(fā),。

商道智慧

賺錢(qián)靠腦子

創(chuàng)富思維比財(cái)富本身更重要，想要賺錢(qián)就需要有靈活的思維,，一個(gè)人只要擁有創(chuàng)造財(cái)富的思維和智慧,，那么必會(huì)有源源不斷的財(cái)富進(jìn)入口袋。因?yàn)樨?cái)富是結(jié)果,，思維是原因,；財(cái)富可以被人拿走，而思維真正屬于自己,。

靈活的思維要求善于觀察身邊的事物和需求,，通過(guò)多思考和觀察賺錢(qián)的機(jī)會(huì)，運(yùn)用自己的智慧去把握住機(jī)會(huì),，如果一種方法行不通,，就需要變通，尋找另一種方案,，而不是直接放棄,。

只有把智慧化入金錢(qián)，才是活的智慧,；金錢(qián)化入智慧,，才是活的金錢(qián)。

猶太人認(rèn)為,，真正的積累財(cái)富是從小到大,、積少成多的過(guò)程，不管生意有多小,，都能做成大生意,。絕大多數(shù)人都在想做些大生意，能夠讓自己在短時(shí)間內(nèi)快速地富起來(lái),，你需要將那些不切實(shí)際的幻想都丟掉,，趕緊靜下心來(lái)，將身邊的小生意做好，如此一來(lái),，你同樣能夠成為富人,。

財(cái)富好像一顆高大的樹(shù)木，它是從一粒小小的種子發(fā)育而成的,。金錢(qián)即小小的種子,，你越是對(duì)它栽培，它的成長(zhǎng)速度就越快,。

但’種子’不能吃,，種子是用來(lái)?yè)Q取秋收的，一定不能吃,。所以本錢(qián)只能做本錢(qián),，切不可用于消費(fèi)。

做生意時(shí)需要丟掉相似性,，敢于創(chuàng)新,。世界上沒(méi)有完全相同的兩片樹(shù)葉，生活中也沒(méi)有完全相同的兩件事情,，要學(xué)會(huì)從生活中尋找不一樣的商機(jī),，提供不一樣的產(chǎn)品和服務(wù)。如果你想要自己的人生獲得成功,，那么就應(yīng)該匠心獨(dú)運(yùn),，才能擁有不一樣的風(fēng)采。

賺有錢(qián)人的錢(qián)

猶太人表示,，78:22法則是他們成功致富的根本所在,，從嚴(yán)格意義上來(lái)說(shuō)應(yīng)當(dāng)是78.5:21.5。對(duì)人類(lèi)來(lái)說(shuō),，這個(gè)78:22的數(shù)據(jù)就像是一個(gè)沒(méi)有辦法抗拒的自然法則。如果人類(lèi)違背了這個(gè)法則,，那么將會(huì)無(wú)法生存,。

做生意也應(yīng)當(dāng)順從78:22法則。78%的生意源自22%的客戶,，應(yīng)該在那22%的主要客戶身上用78%的精力,，而非將精力平均地使用。

通常,，猶太人不會(huì)選擇“薄利多銷(xiāo)”的買(mǎi)賣(mài),，他們選擇的都是“厚利適銷(xiāo)”的生意。同時(shí),，除了堅(jiān)持'厚利適銷(xiāo)’的營(yíng)銷(xiāo)策略外,，為了避免別的商人薄利多銷(xiāo)，對(duì)自己產(chǎn)生沖擊。他們寧可售賣(mài)價(jià)格昂貴的消費(fèi)品,，也不會(huì)售賣(mài)價(jià)格較低的商品,。

他們認(rèn)為，一旦陷入’薄利多銷(xiāo)’的買(mǎi)賣(mài),，越薄利越卷,，越卷越難以生存，所以要把注意力放在那些’厚利’的生意上,。除此之外,，還應(yīng)把賺錢(qián)的注意放在三種人身上：富人的錢(qián)、女人的錢(qián),、嘴巴的錢(qián),。這三類(lèi)錢(qián)相對(duì)是比較好賺的。

笑著把錢(qián)賺到手

猶太人認(rèn)為：微笑是無(wú)價(jià)之寶,。微笑是人際交往最有效的潤(rùn)滑劑,，可以有效地增進(jìn)人與人之間的友誼。當(dāng)你微笑的時(shí)候,，整個(gè)世界都在笑,。

學(xué)會(huì)用輕松幽默的方式解決嚴(yán)峻的問(wèn)題，用微笑去征服客戶,，是最聰明的方法,。高度的幽默感源自理性。唯有通過(guò)知識(shí)磨煉的人,，才能夠展現(xiàn)出超凡脫俗,、合乎時(shí)宜的幽默；唯有高智商的人,，才能夠理解幽默的真正精髓,。

猶太人的談判一般都是以微笑開(kāi)始的，而且他們有一個(gè)謙卑的心,。保持微笑,，保持幽默，保持謙卑,，就可以立于不敗之地,。

捕捉轉(zhuǎn)瞬即逝的機(jī)會(huì)

猶太人對(duì)于商業(yè)情報(bào)相當(dāng)重視，即便花費(fèi)巨大的精力,、財(cái)力也毫不猶豫,。他們認(rèn)為，信息是有價(jià)的,。商業(yè)舞臺(tái)越大,，商情就越重要,。與普通人相比，他們對(duì)信息的理解更為深刻,，也更為重視,。

追根溯源，不難發(fā)現(xiàn),，所有取得成功的商業(yè)活動(dòng)都源自某種奇思妙想,。不管這些想法到底是否奇妙，均是由某種信息觸動(dòng)的,。而猶太人普遍都重視信息的作用,，他們具備從信息中找錢(qián)的'超能力’。

猶太商人都極其精明,，他們擅長(zhǎng)通過(guò)掌握的信息,，站在長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度對(duì)買(mǎi)賣(mài)問(wèn)題進(jìn)行思考，時(shí)刻盯住時(shí)機(jī),，能夠大膽而果斷地出手,。如果猶豫多了，那么必然會(huì)失去轉(zhuǎn)瞬即逝的機(jī)會(huì),。

人們常說(shuō)：'機(jī)會(huì)是上帝的別名’,。在一定的時(shí)間內(nèi)，如果各個(gè)方面的因素能夠妥善地進(jìn)行配合,，那么就能夠生成有利的條件,。這些有利條件就是機(jī)會(huì)，一個(gè)具備較高財(cái)商的人,，懂得如何對(duì)這些可以助人獲得財(cái)富的機(jī)會(huì)加以利用,。而無(wú)論是誰(shuí)，只要對(duì)這種有利條件加以利用,，就能更快的成功,。

當(dāng)機(jī)遇降臨的時(shí)候，聰明人敢于冒險(xiǎn),，能夠抓住機(jī)會(huì),，最終推開(kāi)成功的大門(mén)。要知道,，不敢冒險(xiǎn)的人，永遠(yuǎn)都是平庸之輩,，因?yàn)樗麄冇肋h(yuǎn)都不可能做出偉大的成就,。

冒險(xiǎn)或許意味著挫折，但在猶太人眼里,，你承受挫折的能力的大小,，就決定你未來(lái)命運(yùn)的好壞。絕大多數(shù)猶太人都能坦然面對(duì)挫折和逆境，在逆境中求財(cái),。當(dāng)危險(xiǎn)降臨的時(shí)候,，猶太商人不僅依舊淡定地做生意，而且還將其視為做生意的最佳時(shí)機(jī),。

其實(shí),，即使我們不去勇敢接受挑戰(zhàn)和冒險(xiǎn)，生命之帆也不可能不受到波浪的考驗(yàn),，一時(shí)的挫折與苦難是不可能避免的,。所以，在遭遇逆境時(shí),，不要驚慌,，以淡定的心態(tài)對(duì)待，以積極的態(tài)度努力,，你會(huì)發(fā)現(xiàn),，逆境并不可怕，反而是求財(cái)?shù)拇蠛脮r(shí)機(jī),。只要你能夠抓住,，你就會(huì)收獲意想不到的驚喜。

深耕理財(cái)概念

猶太人認(rèn)為上帝把錢(qián)當(dāng)做禮物送給他們,，是讓他們購(gòu)買(mǎi)這世間的快樂(lè),，而不是讓我們攢起來(lái)還給他，只有會(huì)花錢(qián)的人才會(huì)掙錢(qián),。所以猶太人不贊成攢小錢(qián),，該享受的需要享受，不可為了省錢(qián)而放棄生活該有的享受和休閑,。

不過(guò)對(duì)于不該花的錢(qián),，也絕對(duì)不能浪費(fèi)，學(xué)會(huì)區(qū)分哪些是必要消費(fèi),，哪些是永遠(yuǎn)也無(wú)法滿足的欲望,，要有抵御眼前誘惑的能力。

不要把支出和各種欲望混為一談,。每個(gè)人的家庭都有不同的欲望,，可是這些欲望是其收入所不能滿足的。因此,，切不可把自己的收入花在不能滿足的欲望上面,，因?yàn)樵S多欲望是永遠(yuǎn)不能滿足的。

該用用,，該花花,，不該花的絕對(duì)不花,，要做到量入為出。努力掙錢(qián)是開(kāi)源的行動(dòng),，設(shè)法省錢(qián)是節(jié)流的反映,。極大的財(cái)富需要努力才能追求得到，同時(shí)也需要杜絕漏洞才能積聚,。

學(xué)會(huì)了合理控制欲望,、控制支出以后，就會(huì)有一定的積蓄,。在猶太人的觀念里,，有錢(qián)不置半年閑，與其把錢(qián)放在銀行里面睡覺(jué),，靠利息來(lái)補(bǔ)貼生活費(fèi),，養(yǎng)成一種依賴性而失去了冒險(xiǎn)奮斗的精神，不如活用這些錢(qián),，將其拿出來(lái)投資更具利益的項(xiàng)目,。

衡量一個(gè)人是否具有經(jīng)商智慧，關(guān)鍵看其能否靠不斷滾動(dòng)周轉(zhuǎn),，用有限的資金把營(yíng)業(yè)額做大,。

解放商業(yè)天賦

猶太人認(rèn)為，人最大的痛苦不是被人欺騙,，而是不被人相信,。所以，猶太人以誠(chéng)信為根,，他國(guó)商人跟猶太人做生意都非常踏實(shí),，因?yàn)橹廓q太人永遠(yuǎn)把誠(chéng)信放在首位。因此,，取信于人是人一生中最重要的,。

猶太人從小教育自己的孩子堅(jiān)決不能拿不屬于自己的東西。因?yàn)樗麄冋J(rèn)為：一雙手干凈的程度,，與這雙手能夠擁有的財(cái)富數(shù)量成正比,。

真正的清白和真正的誠(chéng)實(shí)是可以從一個(gè)人對(duì)待金錢(qián)的態(tài)度上看出來(lái)的。只有在金錢(qián)問(wèn)題上可靠的人,，才可以被看做是清白的,、誠(chéng)實(shí)的。

有了誠(chéng)信的基礎(chǔ),，就可以結(jié)合自己的情況,，活用一切條件，尋找潛在機(jī)遇,，勇敢的抓住它們,。猶太人堅(jiān)信，在這個(gè)世界上,，只要你留心,，可以活用的條件到處都在。

同時(shí)無(wú)論發(fā)現(xiàn)什么機(jī)會(huì),，準(zhǔn)備做什么,，都不要忘記設(shè)定自己的目標(biāo)，在人生的競(jìng)賽場(chǎng)上,，沒(méi)有確立目標(biāo),，無(wú)論你多么優(yōu)秀，都是不容易得到成功的,。追尋人生目標(biāo)的過(guò)程中,，不要忘記與人合作，才能讓你更快達(dá)到目的地,，而無(wú)論與誰(shuí)合作,，都必須具備雙贏思維。

重視契約精神

猶太人非常有契約精神,，他們認(rèn)為’契約’是上帝的約定,，他們認(rèn)為如果毀約，就是褻瀆了神圣的上帝,。

他們對(duì)合約的信守程度達(dá)到了讓人吃驚的地步,。無(wú)論是否有紙質(zhì)合約，只要是自己承諾了的約定,，無(wú)論付出多少成本和代價(jià),，都會(huì)按約定履行。簽訂的合同,，就算是對(duì)方多付了商品,，但只要跟合約對(duì)不上，猶太人都不會(huì)接受,。

遵守契約,，尊重契約，你獲得的將不止是尊重,。重視契約精神是非常有意義的原則,，它可以在你受挫折的時(shí)候給你必要的支持，保證你有足以東山再起的人際關(guān)系,，它可以給你帶來(lái)可靠的機(jī)遇,，因?yàn)槟阋呀?jīng)贏得了別人的信賴和承諾。

談判講方法

猶太人認(rèn)為,，一旦把情緒帶到談判桌上,，人就會(huì)表現(xiàn)出憤怒,，人一憤怒，就會(huì)把事情搞砸,。所以,，把情緒帶上談判桌是非常愚蠢的行為。一定要用理智來(lái)控制感情,。談判直接和你的經(jīng)濟(jì)利益掛鉤,，不要因?yàn)樨潏D一時(shí)的痛快而使自己的經(jīng)濟(jì)利益受到損失。

只要真理在手,，就堅(jiān)決地用真理來(lái)保護(hù)自己的利益,，這就是猶太商法中談判術(shù)的核心。如果手握真理,，即使和上帝談判也可以據(jù)理力爭(zhēng),。

同時(shí)要注意談判不是隨時(shí)都可以進(jìn)行，而是要找準(zhǔn)合適的時(shí)機(jī)才能事半功倍,。最后是要注意在談判之前準(zhǔn)備多套方案,，不要只帶著一套方案上談判桌，否則就會(huì)很被動(dòng),。

處世智慧

生存的哲學(xué)

對(duì)于自己和別人的要求,，我們必須認(rèn)清現(xiàn)實(shí)，不能好高騖遠(yuǎn),，不能想當(dāng)然地過(guò)多地要求,，幻想一口吃個(gè)胖子，否則等待你的只有失望,！

猶太父母從小教育自己的孩子,，世界是復(fù)雜的，決不能輕信任何人,。所以猶太人的習(xí)慣是不相信任何人,，甚至連自己的父母和妻子也不相信。這是因?yàn)樗麄兠靼祝?strong>生意場(chǎng)上是最忌輕信的,，商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng),，一不留神就會(huì)遭受巨大損失。

想要賺錢(qián),，就必須得學(xué)會(huì)讓自己變得更精明,，但不要逢人便表現(xiàn)得自己很聰明，而要學(xué)會(huì)適當(dāng)“裝傻”,，適當(dāng)示弱,，才能讓你在人際關(guān)系中應(yīng)付自如。

一定要享受生活

在猶太人看來(lái)，賺錢(qián)是為了享受,。一個(gè)沒(méi)有空閑,，不會(huì)合理安排時(shí)間的人，是不會(huì)賺錢(qián)的人,。

所以猶太人是世界上最懂得享受的人,。他們認(rèn)為人除了應(yīng)該拼命抓緊時(shí)間賺錢(qián)，還應(yīng)該學(xué)會(huì)放松自己,，學(xué)會(huì)去休息。

他們最大的生活特色之一,，就是十分重視假日,。在假日里他們不談?wù)撚嘘P(guān)工作的事情，不思考有關(guān)工作的問(wèn)題,，不閱讀有關(guān)工作的書(shū),，也不從事有關(guān)工作的計(jì)算，全身心的娛樂(lè)放松,。

在猶太人心中,，工作對(duì)人生是有益的，但是如果一個(gè)人只知道工作而不知休息的話,，他們會(huì)失去了人性,。因此，在假日里他們能真正脫離所有工作的羈絆,，全身心的休息,。

尊重知識(shí)和教育

猶太人熱愛(ài)知識(shí)，在他們眼里,，知識(shí)是唯一的永遠(yuǎn)不能被奪走的財(cái)富,。他們認(rèn)為，世俗的權(quán)威不重要,，財(cái)富和金錢(qián)不重要,，只有知識(shí)才是最重要的。

猶太人的母親甚至?xí)@樣教育孩子：'孩子們,，如果房子著火,，你們要帶走的東西不應(yīng)該是錢(qián)，不應(yīng)該是鉆石,，而應(yīng)該是知識(shí),，因?yàn)橹R(shí)是任何人也搶不走的，只要你還活著,，知識(shí)就永遠(yuǎn)跟著你,。知識(shí)是一切財(cái)富的來(lái)源，是唯一可以永久打開(kāi)財(cái)富之門(mén)的金鑰匙,?！?/span>

所以整個(gè)以色列從上到下,，無(wú)一不對(duì)知識(shí)趨之若鶩，就連乞丐,，都會(huì)自主自發(fā)地學(xué)習(xí)【塔木德】的智慧,。而以色列政府對(duì)于國(guó)民教育的投入也非常看重,，教育支出在政府支出中占有非常高的比重,，所以吸引了全球很多精英人才慕名而來(lái)。

不要忽視團(tuán)隊(duì)的力量

猶太人認(rèn)為否定個(gè)體整體就不復(fù)存在,，否定整體個(gè)體便無(wú)意義,。

他們深深懂得團(tuán)結(jié)互助的力量，他們對(duì)自己身邊的人非常關(guān)注,，團(tuán)結(jié)互助的觀念已深深地根植于猶太人心中,。

哪怕是家無(wú)三餐的窮苦人家，也都保存著一個(gè)存錢(qián)的小盒子,，準(zhǔn)備施舍給比他們更窮的人家,。

他們認(rèn)為，知識(shí)不過(guò)是一種工具,，只有通過(guò)人與人之間溝通,、互補(bǔ)，才能發(fā)揮它的全部能量,。

只有把大家的力量凝聚起來(lái),，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神，才能更容易取得勝利,。由于二戰(zhàn)時(shí)期猶太人受到迫害的歷史,，使得他們也許是世界上最富于集體精神和團(tuán)結(jié)合作精神的民族。

孩子就是未來(lái)

對(duì)于猶太民族來(lái)說(shuō),，孩子就是未來(lái),，承載著名族發(fā)展和傳承的責(zé)任和使命。

所以,，他們非常重視對(duì)孩子的培養(yǎng),，其中最重要的，就是讓孩子愛(ài)書(shū)并愛(ài)讀書(shū),。

每個(gè)人的大腦都是永遠(yuǎn)屬于自己的,，猶太人讓孩子們的大腦充滿智慧的辦法就是讀書(shū)，并且讓讀書(shū)成為孩子每天的生活,。

凡是讀書(shū)多的孩子,，一般來(lái)說(shuō)，其視野必然開(kāi)闊，其精神必然充實(shí),，其志向必然高遠(yuǎn),，其追求必然執(zhí)著，可以說(shuō)一個(gè)人的精神發(fā)展史,，就是這個(gè)人的讀書(shū)史,。

所以對(duì)于猶太父母來(lái)說(shuō)，他們的最大責(zé)任就是要讓自己的孩子愛(ài)書(shū),，并且喜歡讀書(shū),，讓智慧永遠(yuǎn)伴隨他。

猶太人的自我觀

猶太人認(rèn)為,，要懂得善待自己,，要享受自己的生活，這樣才是有意義的人生,。但即使是享受生活，也是需要有節(jié)制的,，而不是一種無(wú)度的縱樂(lè),。

同時(shí)他們堅(jiān)持，自己的事情自己做,。這種獨(dú)立意識(shí),，他們從孩童時(shí)就開(kāi)始抓起。就像美國(guó)中學(xué)生有個(gè)口號(hào)：'要花錢(qián)自己掙’,。每逢假期,，他們就成了打工族自食其力。

所以跟中國(guó)父母的’再窮也不能窮孩子’正好相反,，猶太父母認(rèn)為'再富也不能富孩子’,。

對(duì)于生命中的遺憾，猶太人也有不一樣的看法,，他們認(rèn)為遺憾是生活中的添加劑,，它為生活增添了改變與追求的動(dòng)力，使人不安于現(xiàn)狀,，永遠(yuǎn)有進(jìn)步的余地,。

處處有遺憾，然而處處又有希望,，希望安慰著遺憾,，而遺憾又充實(shí)了希望。人生是一串由無(wú)數(shù)小煩惱組成的念珠,，達(dá)觀的人是笑著數(shù)完這串念珠的,。

學(xué)會(huì)與人交往

猶太人認(rèn)為，人必須要有自己的朋友，朋友的可貴之處在于,，他總在你最需要的關(guān)鍵時(shí)刻,，救你于水火！

學(xué)會(huì)把敵人變成朋友,，不要讓仇恨綁架,，當(dāng)我們恨仇人時(shí)，我們的內(nèi)心被憤怒充溢著,，但我們心中的恨意完全不能傷害到他們,，卻使我們的生活變得像地獄一般。

與其祈求壞人滅亡,，不如祈求壞人改邪歸正,。所以如果對(duì)某人有恨，猶太人會(huì)選擇寬容,。

同時(shí)猶太人一般不會(huì)輕易給自己的朋友借錢(qián),，因?yàn)槟菚?huì)讓他們有很大概率失去這個(gè)朋友，甚至多一個(gè)敵人,。

這本【塔木德】讓我對(duì)猶太文化產(chǎn)生了濃厚的興趣,，尤其是他們的教育。

希望有機(jī)會(huì),，能夠去以色列,，見(jiàn)識(shí)一下他們的教育理念和學(xué)習(xí)氛圍。