古人講：“船載萬(wàn)斤,，掌舵一人,。”領(lǐng)導(dǎo)者個(gè)人謀略水平的高低,，不僅決定著自己的人生和命運(yùn),，還關(guān)系著整個(gè)組織和眾多跟隨者的興衰榮辱和生死存亡。那么如何判斷一位領(lǐng)導(dǎo)者謀略水平究竟如何,？筆者研究謀略與兵法多年,，個(gè)人認(rèn)為這其中真正的標(biāo)準(zhǔn)在于看他能否精準(zhǔn)地算好下面的三本賬。

一,、戰(zhàn)略賬

古人講：“不謀萬(wàn)世者,，不足以謀一時(shí)；不謀全局者,，不足以謀一域,。”真正的謀略高手會(huì)堅(jiān)持一個(gè)原則,，那就是——“以終為始”,。

首先，領(lǐng)導(dǎo)者要清晰明確地知曉自己最終想要什么,，這是戰(zhàn)略的起點(diǎn),，也是一切行動(dòng)和謀劃的源動(dòng)力。然而,，許多領(lǐng)導(dǎo)者在這一點(diǎn)上就陷入了迷茫,。他們或是被短期的利益誘惑所左右，或是在紛繁復(fù)雜的市場(chǎng)變化中迷失了方向,，根本不清楚自己的終極目標(biāo)究竟何在,。諸葛亮之所以在歷史上能成為智慧的“代名詞”，關(guān)鍵還是在于其“未出茅廬已知三分天下”的戰(zhàn)略眼光,。

其次,，為了達(dá)成最終目標(biāo)而進(jìn)行通盤布局,，擬定多條路線或方案，這是對(duì)領(lǐng)導(dǎo)者智慧和謀略的嚴(yán)峻考驗(yàn),。一個(gè)真正高謀略水平的領(lǐng)導(dǎo)者,，會(huì)像一位卓越的軍事家一樣,，在戰(zhàn)前就制定出多套作戰(zhàn)方案,，根據(jù)戰(zhàn)場(chǎng)形勢(shì)的變化靈活調(diào)整戰(zhàn)略。而那些謀略水平不夠的領(lǐng)導(dǎo)者,，往往只會(huì)抱著一條僵化的路線走到黑,，一旦遇到意外情況就束手無(wú)策。

最后,，找到實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的“勝負(fù)手”,，這是決定成敗的關(guān)鍵一擊。有些領(lǐng)導(dǎo)者雖然看似忙碌,，制定了各種計(jì)劃,，采取了眾多行動(dòng)，但卻始終抓不住重點(diǎn),，找不到那個(gè)能夠一舉定乾坤的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn),。比如，在靖難之役中,，朱棣起兵四年雖然屢戰(zhàn)屢勝,，但他的勢(shì)力始終都在北平等孤立的幾個(gè)點(diǎn)上，難以撼動(dòng)建文帝的統(tǒng)治地位,。直到朱棣找到突襲南京這一“勝負(fù)手”,，果斷出擊，這才徹底的改變了自己的個(gè)人命運(yùn)和歷史的走向,。

二,、實(shí)力賬

對(duì)自身、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以及第三方實(shí)力的精準(zhǔn)評(píng)估,，是領(lǐng)導(dǎo)者在各種博弈中生存和取勝的基石,。怎么算好“實(shí)力賬”呢？筆者認(rèn)為,，下面三個(gè)方面需要好好斟酌,。

首先，領(lǐng)導(dǎo)者必須對(duì)自己當(dāng)前的實(shí)力有清醒而客觀的認(rèn)識(shí),。這不僅包括看得見(jiàn)的硬實(shí)力,，如資金、技術(shù),、人才等,，還包括容易被忽視的軟實(shí)力,，如企業(yè)文化、團(tuán)隊(duì)凝聚力,、品牌形象等,。許多領(lǐng)導(dǎo)者只看到了表面的繁榮，卻忽視了內(nèi)部潛在的危機(jī),，比如團(tuán)隊(duì)成員的士氣低落,、企業(yè)文化的扭曲等，最終導(dǎo)致在關(guān)鍵時(shí)刻內(nèi)部出現(xiàn)問(wèn)題,，功虧一簣,。

其次，領(lǐng)導(dǎo)者對(duì)對(duì)手實(shí)力的評(píng)估更是至關(guān)重要,。如果對(duì)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)一無(wú)所知,，或者盲目輕視對(duì)手，那么在競(jìng)爭(zhēng)中必然會(huì)陷入被動(dòng),。有些領(lǐng)導(dǎo)者只看到對(duì)手的表面現(xiàn)象,，沒(méi)有深入分析其背后的戰(zhàn)略意圖和潛在的實(shí)力增長(zhǎng)點(diǎn)，結(jié)果在對(duì)手突然發(fā)力時(shí)措手不及,。

同時(shí),，關(guān)注潛在實(shí)力的轉(zhuǎn)化，也是領(lǐng)導(dǎo)者不能忽視的重要環(huán)節(jié),。那些具有遠(yuǎn)見(jiàn)卓識(shí)的領(lǐng)導(dǎo)者,，能夠提前布局，將潛在的實(shí)力轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)的競(jìng)爭(zhēng)力,。而短視的領(lǐng)導(dǎo)者則只關(guān)注眼前的利益,，忽視了對(duì)未來(lái)的投資，導(dǎo)致在行業(yè)發(fā)展的浪潮中逐漸被淘汰,。

比如正因?yàn)樵凇爸缶普撚⑿邸币还?jié)中,，曹操對(duì)天下群雄的真實(shí)實(shí)力有一個(gè)相對(duì)準(zhǔn)確的評(píng)估，所以后來(lái)他才能夠依次剪滅這些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，最終“天下九州有其六”,。

三、利益賬

戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),，必然伴隨著利益的重新分配和格局的重塑,，這是一場(chǎng)驚心動(dòng)魄的博弈。如果領(lǐng)導(dǎo)者沒(méi)有算好“利益賬”,，那么即便他一時(shí)風(fēng)生水起,，也難以逃脫來(lái)自身后的“背刺”。

領(lǐng)導(dǎo)者首先要清楚地計(jì)算出戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)后所能獲得的實(shí)際利益。這不僅需要對(duì)經(jīng)濟(jì)利益進(jìn)行精確的預(yù)測(cè),，還要對(duì)品牌價(jià)值,、社會(huì)影響力等無(wú)形利益有敏銳的感知。如果領(lǐng)導(dǎo)者目光短淺,，只看到眼前的經(jīng)濟(jì)利益,，而忽視了品牌和社會(huì)形象的建設(shè)，那么即使短期內(nèi)獲得了一定的利潤(rùn),，也難以實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期的可持續(xù)發(fā)展,。

其次，要敏銳地察覺(jué)到利益關(guān)系的變化,，以及其帶來(lái)的人際關(guān)系變化,。在這個(gè)過(guò)程中,，新的利益相關(guān)者可能會(huì)加入,，原有的利益平衡可能會(huì)被打破。一個(gè)優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)者能夠提前預(yù)判這些變化,，并制定相應(yīng)的應(yīng)對(duì)策略,，以維護(hù)自身的利益。而那些反應(yīng)遲鈍的領(lǐng)導(dǎo)者,，往往在利益格局發(fā)生變化時(shí)才如夢(mèng)初醒,，卻為時(shí)已晚。

最后,，努力形成對(duì)自己有利的利益格局,，這需要領(lǐng)導(dǎo)者具備高超的謀略和談判技巧。通過(guò)合作,、競(jìng)爭(zhēng),、妥協(xié)等手段，在復(fù)雜的利益網(wǎng)絡(luò)中找到最佳的平衡點(diǎn),，實(shí)現(xiàn)自身利益的最大化,。那些缺乏謀略的領(lǐng)導(dǎo)者，在利益的博弈中往往處于被動(dòng)地位,，被他人牽著鼻子走,。

總而言之，戰(zhàn)略賬,、實(shí)力賬和利益賬,，這三本賬猶如三把利劍，高懸在領(lǐng)導(dǎo)者的頭頂之上,。只有那些能夠精確計(jì)算,、巧妙權(quán)衡、果斷決策的領(lǐng)導(dǎo)者，才能在這場(chǎng)殘酷的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出,，展現(xiàn)出卓越的謀略水平,。而那些在這三本賬上犯迷糊、算錯(cuò)賬的領(lǐng)導(dǎo)者,，必將被市場(chǎng)和歷史無(wú)情地淘汰,。