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71、張仲平朝曾真擠了一下眼睛,，然后朝主席臺走去,。他看到了江小璐,，這會兒正在登記處辦手續(xù)。場子里不少人朝她那邊看,。江小璐一身潔白,。她也是很會穿衣打扮的。要想俏,，一身孝,她又在脖子上系了一條淡紅色的絲巾,，這使她上了淡妝的俏臉上好像憑添了一抹似有似無的鮮活的紅云。其實,，那一抹絲巾如果是淡藍色的,，可能更養(yǎng)眼。但那會顯得有點冷,，會缺乏現(xiàn)在這種雖不示張揚卻盡顯活潑的動感與張力,。 波波在致辭，她的訓練有素的嗓音很好聽,。底下的人都目不轉(zhuǎn)睛地望著在電視里已經(jīng)很熟悉了的那張臉,。又好像在研究她的眼睛鼻子嘴唇哪一部分是原裝的，哪一部分是人工的,。致辭完了,，會場上響起了很禮節(jié)的掌聲。 輪到張仲平上場了,。他的眼光在原來他們呆過的地方找到了曾真,。曾真沒有動，越過人頭,，正遠遠地望著他,。張仲平邁上拍賣臺的腳步，因此有了不為人察覺的一彈一跳的意思,。 “我是一顆幸福的子彈 向你瞄準已經(jīng)一萬零一年……” 張仲平臨場發(fā)揮得不錯,。優(yōu)秀的拍賣師講究與競買人的交流與溝通。你要在很短的時間里,，分辨出哪些人是某一件拍品真正有誠意的買家,，然后你要能夠挑起他潛伏于內(nèi)心深處的那種爭強好勝的占有欲望，因為拍賣成交價是在競買人之間的競爭中產(chǎn)生的,，所以,，所謂的拍賣技巧，就是不露痕跡的挑起群眾斗群眾,，那是一場由拍賣師占主導地位的智力互動游戲,。當然，這一切的基礎(chǔ)是人氣,，是競買人的多少,。那些第一次參加拍賣會的競買人,，眾目睽睽之下，多少有點發(fā)懵,，很容易變成一只好斗的公雞,，誰也不愿意輕意認輸俯首稱臣。 前面的作品拍得很順利,。買家很多,，舉起牌來此起彼伏的，很少流標,。成交價格有高有低,，有成千上萬的，也有四五百,、八九百的,。拍波波的作品時出現(xiàn)了一個小小的高潮，那幅紅梅拍了四千八,。 解讀：萬事萬物都有規(guī)律,，你想要成為其中的佼佼者，那么你就必須發(fā)現(xiàn)并掌握這些規(guī)律,。 買的始終是沒有賣的精,，為什么？數(shù)量的問題,，前者買賣的數(shù)量遠超過后者,。 任何生意你做到最后，你做的都是人性,。 為什么做生意的人聰明?。繛槭裁醋鲣N售的人聰明??？因為他們每天都在和人打交道，和人性打交道,，久而久之,，人自然會越來越聰明。 72,、很快,，輪到侯小平的作品了，張仲平不由得朝江小璐看了一眼,。 張仲平對近現(xiàn)當代書畫藝術(shù)家的情況非常熟悉，會場冷場的時候,，還能穿插一些藝術(shù)家的奇聞軼事和對其藝術(shù)風格的評價,。拍到侯小平的作品時就有些為難了,，一個十幾歲的孩子有什么可說的？學字學畫的少年兒童一抓一大把,，他們就像沒成材的樹木,，也許有一天會長成參天大樹，可畢竟只是一種可能性,，所以,，他現(xiàn)在的作品應該是沒有多少商業(yè)價值的，因為投資藝術(shù)品看中的主要是它的保值增值功能,。小孩子學字學畫還都有一個習慣,，就是落款時喜歡標明作品產(chǎn)生時的年齡。這大概是跟齊白石學的,，齊白石活到老畫到老,，每幅作品的題款都注明了年齡。侯小平的字只能算是習作,，落款處某年某月多少歲標注得清清楚楚,。偏偏徐藝又給他編排了一個中國書法家協(xié)會會員的頭街。否則,，張仲平還能說一點,，比如說，可以談小書法家的發(fā)展前途,大器早成,，后生可畏,，買他的字真的就像投資原始股。但這雖然勉強算得上一個理由,，價格卻不可能走得太高,，因為這種原始股是還沒有上市的，而且誰也不知道會不會上市,。當然也可以拿孩子的愛心說事,，說拍賣成交款將捐給革命老區(qū)同齡的失學兒童。剛才拍波波的作品時就是這樣做的,，波波親自上臺宣布自己習作的成交款將捐給警察楊建國的遺孀和他們不滿二歲的兒子,。楊建國是當?shù)啬菚旱挠⑿廴宋铮瑸榱俗凡兑粋€盜竊犯被捅了十三刀,，報紙電視已經(jīng)炒過一陣子了,。不知是徐藝還是波波的主意，波波的做秀是拍賣會,、商業(yè)演出活動和愛心奉獻的嫁接,，具有一定的觀賞性。但不管怎么樣,，對于拍賣公司和拍賣師來說,，只要不涉及到拍品質(zhì)量方面的擔保,，為了調(diào)節(jié)氣氛的臨場發(fā)揮是沒有人較真的?？墒?，該怎么說侯小平呢？張仲平只能就字說字,。侯小平的第一幅作品寫的是“大展鴻圖”幾個字,。張仲平說大展鴻圖好。做生意的朋友大展鴻圖,，是事業(yè)越做越大,，左右逢源，日進斗金,。政界的朋友大展鴻圖,，意味著組織的信任，年年有進步,，有了更好地為人民服務(wù)的機會,。做老公的大展鴻圖就更好了，說明身體經(jīng)得起考驗,，不用吃藥,，就能在廣闊的天空自由地翱翔，真是收放自如,。后面的話題點到為止就可以了,，否則也太不嚴肅了。張仲平在叫價之前繼續(xù)鼓吹,，說侯小平的字已得顏體精髓,。顏體，顏真卿,，書法界的泰斗,、大腕兒，與王羲之齊名的,，受過楊國忠的迫害,。楊國忠是誰？楊國忠是楊玉環(huán)的兄弟,。楊玉環(huán)是誰總該知道吧,，回眸一笑百媚生，六宮粉黛無顏色,。迷倒了唐朝兩代君王,。還是個胖姑娘，因為唐朝以豐腴為美。那個年代的女同志幸福著呢,，不用吃減肥藥來折磨自己,。張仲平故意偷換了一個概念,，他拍賣侯小平的作品,，談的卻是顏真卿和楊玉環(huán)，真的不知道哪兒跟哪兒,。叫價一開始,，買家不知道是沒有反應過來還是上了張仲平自由發(fā)揮的當，竟刷刷刷地就舉起了手中的號牌,。 張仲平的嘴很利索,，二百、三百,、四百的報價,，價位一下子就到了六百元。張仲平說：“18號小姐出價六百元……,，剛才那位先生怎么樣,？好，26號出價七百元,。” 經(jīng)過幾輪競價,，競買人只剩下持18號牌的江小璐和一個剃光頭、穿休閑服的中年男子,，26號,。他長得很胖，脖子上有一條粗粗的鏈子金光閃閃,。 “八百,。”張仲平報出價位。是江小璐舉的,，張仲平對著她說了聲謝謝,，然后馬上將視線投向了26號，好像在說,，看你的了,。26號抬頭看了張仲平一眼，但是,，他沒有動,。張仲平說：“看來26號有點猶豫了。我們應該允許先生有點猶豫,。這是一個節(jié)奏掌握的技巧問題,。有的先生喜歡快，有的先生喜歡慢。當然也不能太慢了,，太慢了,，女同志不高興。”場下嘻嘻直樂,。26號顯然經(jīng)不起這種煽動,，他一邊搖頭一邊笑，刷地將號牌舉過了頭頂,。張仲平說：“很好,。26號出價900元，他經(jīng)過短暫的猶豫,，覺得應該再咬緊牙關(guān)舉那么一下,。” 張仲平的視線又轉(zhuǎn)移到了江小璐身上。場上很多沒有舉牌的人,，也順著張仲平的眼光一齊望著她,。她的臉有些微微地紅了。她真漂亮,。江小璐臉紅可能是因為緊張和興奮,，她已經(jīng)進入角色。至少,，她看起來已經(jīng)很像一個真正的買家了,。張仲平看著她，輕輕地笑了,。她也望著他,，好像也輕輕地笑了一下。她那好看的胳膊再次輕輕地揚了起來,。 張仲平說：“好,，一千元。18號小姐出價一千元,。”這時場上響起了掌聲,，并不激烈。張仲平順著掌聲望去,，發(fā)現(xiàn)帶頭鼓掌的是徐藝,。他站在場外，微笑著望著江小璐,，很像那么回事似的拍著巴掌,。 張仲平給江小璐的價位已經(jīng)到了。張仲平說：“有出價一千二百的嗎,？加二百元,，相當于打麻將點了一個小炮。場上有喜歡放炮的先生嗎？” “我喜歡自摸,。”說話的是26號,。他嘻皮笑臉地回應張仲平，邊說邊舉起了手里的號牌,，然后扭頭看了江小璐一眼,。
張仲平說：“26號出價一千二百元。非常感謝,，大家給炮手一點掌聲好嗎,？” 掌聲響起來。江小璐右手在額頭上捺了一下,。張仲平注意到了，他說：“好,，一千四,，18號小姐出價一千四百元。”但江小璐連忙向他搖手,。張仲平看著她著急的樣子,，又笑了笑，說：“什么,，你剛才不是舉牌,？噢，對不起,，18號小姐不是舉牌,，她只是提醒我們，她有一頭多么美麗的秀發(fā),。”場上有很輕的笑聲附和著張仲平,。氣氛愉快。張仲平說：“為了公平起見,，我要提醒大家注意,，我們的26號也是重量級的實力派。瞧,，好男一身膘,。”大家又笑了。張仲平趕緊向26號點頭致意,，說：“對不起,，開個玩笑。”26號笑一笑,，說：“沒有關(guān)系,，你只要不把最后一個字念成錯別字就可以了。”張仲平說：“你盡管放心，不會錯的,，本人小學五年級都讀了三年,。知道膘的偏旁是月，月是什么,？月是肉的意思,，對不對？”張仲平不想繼續(xù)玩了,，后面還有一百多幅作品哩,。他換了一副嚴肅的面孔，說：“好,，現(xiàn)在的價位是一千二百元,，屬于26號先生。還有加價的嗎,？一千二百元第一次,，一千二百元第二次……，噢,，21號,，18號小姐旁邊的21號，出價一千四百元,，噢,，不，二千元,，21號喜歡廣播體操中的跳躍運動,，出價二千元，非常感謝,。還有加價的嗎,？18號？26號,？好,，二千元第一次，二千元第二次,，二千元第三次,，成交！”張仲平抬著掌心向上的左手指向21號,，右手敲響了手里的拍賣槌,。 張仲平?jīng)]有想到，侯小平的另外一幅作品也賣了二千元,。買受人也是21號,。他們是兩個人,。一個年輕，二十來歲,。一個年老,，五十多歲。兩個人都西裝革履的,。年紀大一點的那一位,，正襟危坐，頭發(fā)發(fā)亮,，好像打了啫喱水,。這是一個很容易辨認的人，因為他長得像王志文,。很瘦,、很精神，鼻子尖上還有一粒黃豆大的黑痣,。對于侯小平的第二幅作品,，張仲平剛剛報出拍品的編號和名稱，“王志文”嘴唇一歙,，持21號牌的年輕人就舉起了手里的號牌，同時報出了二千元的出價,，把江小璐舉牌的過程一下子給省略了,。 解讀：為什么很多人覺得規(guī)律很牛逼啊,？因為規(guī)律符合常理,，你拿著這個東西，很多東西你能解釋的通,。 為什么很多老板都是銷售出身?。恳驗殇N售懂人性,，眼界廣,，最最關(guān)鍵的是銷售站在時代的風口浪尖。 你想要拿捏人性,，那么你就必須懂人性,，你不懂這個東西，你是沒有辦法拿捏人性的,。 怎么讓自己變得勇敢?。拷棠阋粋€最簡單的辦法,，今天在直播間沖100塊錢,，然后找異性主播連麥,，最多一個月你就會變得非常非常勇敢。 懦弱是一點一點累計起來的,，同理勇敢也是,，你今天懦弱了一次，那么勇敢就少一次,，你今天勇敢了一次,，那么懦弱就少了一次，直到你能無懼無畏為止,。 看書學習人性效果好,，還是直接實戰(zhàn)學習人性好啊,？肯定是直接實戰(zhàn)人性好,，想要實戰(zhàn)，你要么做銷售,，要么做培訓,。 歷史文章 我是清云老師，專注于人情世故,，職場謀略智慧,。擅長人情世故、職場晉升等難題,。 |
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