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幾年前,，看蘇世民的書《我的經(jīng)驗與教訓》,，里面提到一條原則：做大事與做小事——做小事不如做大事。做大事和做小事花的時間和精力差不多,，但取得的結果截然不同,。最初聽到這樣的建議，我在心里啞然失笑,。我觀察自己的反應后,，想到當我跟其他人交流一些想法時，他人的反饋,，也差不多,，也是對這些異于自己想法的說法，嗤之以鼻,。這是我們最基本的反饋,。那些“聰明”的人,，通常話很少，不會輕易跟他人講他個人的看法,?？捶铮總€人都有,，但并不是每個人都愿意聽,。我以前的看法是：大事大成,，小事小成,。我也不追求什么大富大貴，小富即安就行了,。然而,，正如那句老話說的：取之其中，得之其下,。我想要“小富即安”,，結果得到的是溫飽。再壞的情況,，暫時不說了,。單說我這個“大事大成、小事小成”的觀點,，是否經(jīng)得起檢驗,？小事不會受到重視，經(jīng)常只是陪襯,。在某些情況下,，小事反而難以做成，大事反而容易做得成,。這是我通過兩個多月的實地檢驗,，得出的結論。還有的人說要“做有錢人的生意,，賺有錢人的錢”,，窮人的生意難做，即使成交了,，也很麻煩,。我不知道那些做小生意的人是否賺錢了，有沒有處理很多的麻煩,。廉價的物品,，通常質量不高，返修的概率大,，要做的售后服務繁瑣,。這些要耗費大量的時間和精力,。我統(tǒng)計了一下，到今天為止,，兩個多月時間里,，我加了大概220個微信。每一個微信背后,，代表一個有求職欲望的人,。我花了大量的時間、精力和心血,，跟這些人聊天,，介紹我們的業(yè)務，聆聽他們的想法,，迄今為止,，沒有成交任何一個人。鑒于這種現(xiàn)實情況,，我開始反思：是我不善于銷售,，還是有別的原因？過去幾天,，我有個總結：有的人經(jīng)常改變想法,，一天里想法會變很多次，總是在糾結和猶豫,。他們擔心這個擔心那個,，他們心中有太多的疑問。不止是他們,，過去我也是這樣的,。待遇怎么樣？離家近嗎,？有五險一金嗎,？客戶好相處嗎？他們的考慮可以理解：誰都想要一份穩(wěn)定的,、不累的,、離家近、休假多的工作,。一旦有任何一條不滿足他們的期待,，他們就會馬上改變主意。有著巨大的不確定,，是他們的確定性,。他們恨不得所有的不確定性都確定，雇主/客戶和工資待遇,、工作內容和時間,，按照他們的設想來設置,。一旦不如他們的期待，他們就會陷入到巨大的不確定性的恐慌中,，晚上都睡不著覺,。然后，當天晚上他們就會發(fā)信息告訴你,，明天那個工作,，我不去了。你問他什么原因,，他說家里有人生病,，要照顧?；蛘呤亲约荷×?，不想去了,。但我們都知道,，這肯定不是真實原因。當然,，我不是在批評他們,。過去的我，也是這樣的?，F(xiàn)在呢,，我改主意了：只要我認定的目標，我會全力以赴去做,，直到拿到一個結果,。當然，我目前的表現(xiàn)還遠遠達不到我自己想要的那個程度,。我也有點兒偷懶的意思,。不過，我寫這篇文章,，也正是為了總結過去的經(jīng)驗教訓,，在思考下一步該怎么做。戰(zhàn)略就是選擇做什么,，不做什么,。既然在小事上沒有什么進展，卻耗費了我大量的精力——至少70%的精力,，那么,，我就要放下這種毫無希望的努力，去做付出努力,，最有可能有結果的事,。我決定,，放棄招募這些找工作的人，盡量減少在他們身上花費時間和精力,，將主要目標放在獲客上,。去小區(qū)拓客，找那些有服務需求的人,，向他們介紹我們能夠提供的服務,。在我認識的220位微信人選中，大部分人都是因為好奇而走過來的,。他們就像實體門店里的自然客流,，每個人朝門店里看了看，或者走進來問一問,。有的會拿起衣服試穿一下,，然后放下了，離開,。有的會問一下價格,，然后說，太貴了,，掉頭就走,。也有熟手，但他們不愿意付費,。他們認為,，如果找工作還要付費，那就算了,。所有這220位人選中,，有付費意識，肯付費的,，只有不超過5位,，比例非常之低。首先,，越是認知低,，年齡大的人，他們越固執(zhí),。他們不肯付費學習,。也不肯付費為找一份工作而利用他人的信息。其次,，你根本就不要以為能夠通過說服,，就讓他們改變主意。再次，他們的想法多變,，顧慮很多,，問題太多。這就是他們的群體畫像,。綜合來說,，為他們服務的性價比太低了。即使那些已經(jīng)成交的人選,，很多都在一個星期內反悔,，想要退款。平心而論,，如果不是生計所迫,，沒有人愿意屈尊自己去服務另外一個人。要是我們都有財富儲蓄,，每個人都可以在家里躺平,。進工廠，或者別的工作,，或許更契合他們的心意：工作地點固定,，每月按時發(fā)薪水，月休四天,，五險一金,，包吃包住。他們需要這些保障,，是因為過去的生產(chǎn)模式，將他們訓練成了只有這樣才有安全感的人,。他們不確定的內心,，不安定的靈魂，需要工廠制度那種確定性,。但他們又深受工廠刻板制度的約束,，感到極其壓抑和不舒服。綜合這些情況來判斷,，這樣一個群體,，不是我要去服務的。因為,，性價比太低,。我曾連續(xù)三天服務同一個人，到了第四天,，她因為對休假太少不滿,，又對另一份工作只有7000而不是7500而憤怒不已。還好，因為這件事,，到現(xiàn)在為止,，她再也沒有聯(lián)系過我了。我也從對迷戀服務他人的幻覺中清醒過來,。人生有限,，精力有限，而我一度沉迷于服務那些最終難以有結果的人,，這是我的損失,，我的經(jīng)驗教訓和成長。大部分人已經(jīng)形成了對這個世界的固定認知,，他們期待外部世界向工廠那樣,，有嚴密的規(guī)章制度約束著每一個人，這會讓他們奔騰不已的內心稍稍有所安定感,。外部的確定性,，能夠暫時緩解內心的不確定。再把時間和精力耗費在那些不值得的人身上,，我們會浪費更多的時間和精力,。而時間和精力，是我們每個人最為寶貴的無形資產(chǎn),。連佛也說,，佛度有緣人。無法被度的人,，總是你佛法高妙精深,，也無可奈何。因此,，頭腦要清醒,，要將時間和精力花在值得的人和事上。要想得大,，做大事,，為大事殫精竭慮。這樣,，更容易取得我們想要的成果,。有時候，做大事甚至比做小事更容易成功,。這一段時間里,，我一直在訓練自己“靠結果拿報酬”和“面對不確定性，制造確定性”的能力,。我認為,，一個真正的構建者，應該是一個靠結果拿報酬，敢于面對不確定性,，且能在不確定性中獲益的人,。第一步，就是篩選你我要做的事,。這個并不難,。當我們在某一件具體事情上有過真實經(jīng)歷時，只要稍加總結,，就能迅速得出結論：那些事值得一做,，哪些事不要去碰，因為不論你多么努力,，最終只能是白費功夫,。在這個世界上，充滿了各種各樣的機會主義者,。他們將目光盯著高工資和高福利,，那就是他們的期待。他們從來不去想,，我能提供什么價值,？當然，期待高工資高福利,，是每個人的天性,，但如果只考慮自己想要的，而不考慮自己能付出的和可以提供的價值,，這就是一種想要免費得到什么,、想不勞而獲的懶惰思想。最初,，我可能會因為沒有盯緊某一位客戶,，錯失了跟他們解釋的機會而懊惱。現(xiàn)在呢,，我?guī)缀跏悄茉趲追昼妰龋团袛喑鰧Ψ降囊鈭D,，然后馬上決定要不要繼續(xù)跟他溝通和解釋,。因為有這樣的經(jīng)歷，所以我訓練除了敏捷“篩選”的能力,。創(chuàng)業(yè)不易,，會多次踩坑。但即使有些書,、有些教育視頻已經(jīng)告訴我們了,，我們還是要自己去試錯，去踩坑。只有踩坑了,，切身體會了,，才能訓練出我們辨人識人的能力，慢慢地扭轉觀念,，形成一套屬于我們自己的辨人識人和用人觀點,。
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